PPC 키워드 조사를 쉽게 수행하는 방법

관련성 있고 비용 효율적인 키워드를 사용하는 것은 성공적인 유료 디지털 광고 캠페인의 가장 중요한 측면입니다. 이를 클릭당 지불 광고(PPC)라고 합니다. 결국 클릭과 전환으로 이어지는 적절한 콘텐츠를 제공하려면 잠재 고객이 무엇을 검색하는지 이해해야 합니다.

올바른 키워드를 선택하면 다음을 보장할 수 있습니다.

• 귀하의 광고가 의도한 잠재고객에게 전달되고 있습니다.
• 귀하의 광고, 웹페이지 및 부수적 자산은 귀하의 잠재고객이 검색하는 키워드를 반영합니다.
• 귀하의 검색 엔진 결과 페이지(SERP) 순위는 경쟁자보다 높습니다.
• 유료 전략이 처음부터 끝까지 일관 되기 때문에 클릭당비용(CPC)이 낮게 유지 됩니다.
• 전체 콘텐츠 전략은 조직에 가장 적합한 수많은 키워드 세트와 일치합니다.

불행히도, 아무도 당신에게 최고의 키워드를 은색 플래터에 건네주지 않을 것입니다. 비즈니스, 브랜드, 제품 및 서비스에 가장 효과적인 용어를 찾아야 합니다. 즉, 모범 사례, 혁신적인 기술 및 유용한 도구를 사용하여 유료 검색 키워드 연구를 수행해야 합니다.

오늘 블로그에서는 유료 디지털 광고 키워드 연구를 수행하는 방법과 이러한 용어를 사용하여 더 많은 전환과 더 나은 수요 창출 투자 수익을 생성하는 방법에 대해 논의할 것입니다.

현재 키워드 전략을 이해하기 위해 모든 디지털 자산을 검토하십시오.

키워드 우위를 추구하는 첫 번째 목적지는 웹사이트, 블로그, 랜딩 페이지 및 기타 모든 디지털 자산과 같은 친숙한 영역이어야 합니다.

먼저 Google Analytics 인스턴스를 검토하고 페이지에서 세션 및 시간별로 가장 성공적인 페이지를 기록해 두십시오. 또한 Google Ads 계정을 검토하여 가장 많은 클릭과 전환을 발생시키는 캠페인과 발생률을 확인해야 합니다. 세션은 높지만 페이지에 머문 시간이 짧거나 클릭률은 높지만 전환율이 낮은 경우 타겟 키워드와 더 잘 일치하도록 해당 페이지를 최적화 해야 합니다 .

해당 페이지의 상태가 양호하다고 생각되면 기본, 보조 및 삼차 키워드에 대해 페이지를 수집해야 합니다. 검토 중인 페이지의 길이와 목적에 따라 각 페이지에서 활용할 용어가 1-5개 있어야 합니다. 이러한 키워드는 다음 네 가지 유형 중 하나에 속합니다.

• 브랜드 용어: 조직의 이름 및 관련 상표 용어를 포함하는 문구입니다. 모든 유료 검색 캠페인에서 이 용어를 반드시 소유해야 합니다. 경쟁자가 브랜드 용어를 "정복"하지 못하도록 회사 이름, 슬로건 및 슬로건을 상표로 등록했는지 확인하십시오.
• 경쟁 용어: 경쟁자 의 이름과 상표가 붙은 용어를 포함하는 브랜드 문구. Google 및 Bing의 가이드라인에 따라 광고 문구에 경쟁업체의 상표 등록된 용어를 사용할 수 없으며 그렇게 하면 소송을 당할 수 있습니다. 그러나 이러한 핵심 문구에 입찰하여 웹페이지 및 방문 페이지 사본에 사용할 수 있습니다.
• 제품/서비스 약관: 제품, 서비스 및 솔루션 라인과 관련된 용어입니다. 비즈니스가 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보기 위해 사용자가 가장 일반적으로 사용하는 기본 용어입니다. 타겟 광고그룹에서 특정 키워드를 사용하여 이 트래픽을 이상적인 방문 지점으로 유도하는 것이 중요합니다.
• 주변 용어: 귀하의 브랜드, 경쟁 또는 제품 및 서비스 용어와 특별히 관련이 없지만 귀하의 공간 및 산업과 관련된 용어입니다.

다음은 자체 키워드 연구 매트릭스의 간단한 예입니다.

• 브랜드: Act-On, Act-On 소프트웨어, Act-On 마케팅 자동화
• 경쟁: Hubspot, Marketo, Pardot
• 제품/서비스: 이메일 마케팅, 랜딩 페이지 빌더, 고급 소셜 미디어 모듈
• 주변기기: PPC 마케팅, 디지털 마케팅 에이전시, 디지털 마케팅 디자인

효과적인 키워드를 위해 기존 콘텐츠를 개발할 때 이러한 용어가 순위를 매길 다른 주제 범주에 여전히 적용되는지 확인하십시오. 검토 중인 콘텐츠가 무엇이든 만든 이후로 비즈니스 모델, 목표 및 목표가 변경된 경우 해당 페이지의 용어(성능이 우수한 페이지 포함)가 더 이상 관련이 없을 수 있습니다.

루트 키워드 목록 만들기

이 시점에서 기존 키워드 전략이 어디에 있는지 알고 있으므로 이전에 캡처하려고 시도하지 않은 새 루트 키워드 목록을 만들기 시작할 때입니다. 루트 키워드는 PPC 캠페인에서 홍보하려는 필수 주제 또는 주제입니다. 예를 들어 "Marketing Automation"은 여기 Act-On에서 사용하는 루트 키워드입니다. 왜냐하면 우리가 순위를 매기고 싶은 광범위한 주제이자 여러 다른 "롱테일 키워드"로 나눌 수 있는 용어이기 때문입니다. (분에 이에 대한 자세한 내용).

루트 키워드 목록을 만들기 시작하려면 몇 가지 다른 토론이 필요합니다. 첫째, 최고 경영진 및 기타 주요 이해 관계자로부터 비즈니스 목표에 대한 확실한 이해를 얻으십시오. 이러한 키워드의 순위를 매기기 위해 회사의 돈을 지출하게 되며, 이는 사용 가능한 자금의 책임 있는 청지기 역할을 해야 함을 의미합니다. 회사 규모, 산업 및 예산에 따라 소수의 키워드에서 수만 개의 키워드에 이르기까지 높은 순위를 얻으려고 할 수 있습니다. 즉, 처음부터 미션이 명확해야 한다는 것을 의미합니다.

예를 들어 다국적 제조 부품 공급업체는 수천 개의 제품 라인(따라서 순위를 매길 수 있는 수천 개의 키워드)을 보유할 수 있지만 패들보드와 카약을 전문으로 하는 지역 비즈니스는 12개 미만일 것입니다. 따라서 판매를 시작하기 전에 판매하려는 제품과 서비스를 이해하십시오.

거기에서 잠재 고객이 온라인에서 비즈니스를 찾는 데 사용할 수 있는 용어와 구문을 브레인스토밍할 수 있습니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 영업 팀 과 연결하여 비즈니스 오퍼링을 포지셔닝하는 방법에 대해 생산적인 대화를 나누는 것입니다. 잠재 고객이 처음부터 끝까지 간소화된 경험을 갖도록 하여 디지털 광고에 영업 전문가의 접근 방식을 반영해야 합니다(반대의 경우도 마찬가지).

영업 담당자와 계정 관리자가 잠재 고객과 고객으로부터 무엇을 듣고 있는지 이해하는 것도 중요합니다. 특히 유용하거나 효율적인 특정 제품이나 기능이 있는 경우 이러한 제품에 집중하고 관련 키워드를 기반으로 개별 광고 그룹을 구축할 수 있습니다. 또한 전략에서 누락되었을 수 있는 타겟 고객이 일반적으로 사용하는 키워드나 구문을 조사할 수 있는 좋은 기회입니다.

나중에 검토하고 루트 키워드 목록을 적기 시작할 수 있도록 이러한 대화 중에 자세한 내용을 기록해 두십시오. 그런 다음 비즈니스 목표 및 판매 접근 방식을 기반으로 하는 좋은 키워드 목록이 있으면 해당 용어의 동의어를 찾기 시작해야 합니다. 고객의 입장이 되어 고객이 귀사의 제품 및 서비스를 찾는 데 사용할 수 있는 용어를 고려한 다음, thesaurus.com으로 이동하여 루트 키워드와 밀접하게 관련된 다른 단어를 찾으십시오.

루트 키워드는 일반적으로 관련성 있는 방문 페이지 방문을 많이 유도 할 수 있는 트래픽이 많은 키워드이기 때문에 훌륭합니다. 또한 루트 키워드는 포함하려는 롱테일 키워드를 구축할 때 시작하기에 좋은 위치이기도 합니다. 귀하의 광고그룹 롱테일 키워드는 일반적으로 많은 양을 끌어들이지 않지만 이러한 용어에 대한 순위 경쟁은 더 낮고 CPC는 더 낮을 것이며 특정도는 의도가 높은 소비자를 끌어들일 것입니다. 따라서 루트 키워드의 올바른 롱테일 변형을 선택하고 처음부터 끝까지 PPC 캠페인을 최적화하면 이러한 문구가 매우 수익성이 높을 수 있습니다.

최적의 롱테일 키워드로 비용 대비 효과를 극대화하는 방법을 검토해 보겠습니다.

키워드 연구 도구를 사용하여 롱테일 키워드 수집

지금까지 비즈니스 목표와 목표는 물론 관심을 모으고 잠재 고객을 유치하는 데 사용할 기본 키워드를 확실히 이해했습니다. 다음 단계는 키워드 연구 도구를 사용하여 효과적이고 저렴한 롱테일 키워드를 식별함으로써 토끼굴 아래로 조금 더 나아가는 것입니다.

말 그대로 수십 가지의 다양한 키워드 조사 도구가 있습니다. 이러한 도구 중 많은 부분이 무료(또는 최소한 무료 버전이 있음)이지만 가치와 사용 편의성이 크게 다릅니다. 집중해야 할 한 가지 상수는 검색량으로, 일반적으로 평균 월간 검색량으로 분류됩니다. 이것은 각 용어에 대한 경쟁의 좋은 지표이며 또한 이러한 키워드에 대한 CPC 비용이 얼마나 되는지에 대한 좋은 아이디어를 제공합니다.

우리가 가장 좋아하는 세 가지를 살펴 보겠습니다.

1) 구글 키워드 플래너

그들 모두의 할아버지인 Google Keyword Planner는 가장 정확한 도구는 아니지만 무료로 사용할 수 있으며 매우 자세하게 얻을 수 있습니다. 그렇지 않다면 Google Keyword Planner는 조사를 시작하기에 좋은 장소이며 다음과 같은 강력한 통계를 제공합니다.

• 평균 월간 검색
• 경쟁 수준
• 노출수
• 클릭수
• 클릭률(CTR)
• 평균 CPC
• 전환
• 전환율
• 평균 전환당비용(CPA)
• 제안된 최대 입찰가

한 가지 단점은 정확한 키워드 제안을 제공하지 않는다는 것입니다. 그러나 광범위한 롱테일 키워드 목록을 작성하려고 할 때 엄청난 양의 다양한 동의어 및 유사어를 제안합니다. Google Ads 계정이 있는 경우(없으면 왜 이 글을 읽고 있는지 잘 모르겠음) 로그인한 다음 도구 및 분석 드롭다운으로 이동하세요. 키워드 플래너를 클릭하고... 짜잔!

*보너스: Act-On은 Google Ads와 쉽게 통합됩니다 !

2) Moz 키워드 탐색기

Moz 키워드 탐색기를 사용하면 모든 기술 및 경험 수준의 마케터가 다음을 통해 보다 철저한 조사를 수행할 수 있습니다.

• 95% 이상의 정확도로 검색량별 키워드 분석
• 키워드 목록 생성, 저장 및 점수 매기기
• 연구, 분석 및 목록을 읽기 쉬운 CSV로 내보내기
• 키워드 난이도, 볼륨 및 CTR 예측 분석
• 페이지에서 검색어 순위를 매기는 방식을 더 잘 이해하기 위해 키워드별 SERP 세부정보 검토
• 경쟁 우위를 유지하기 위해 경쟁 분석 수행

불행히도 Keyword Explorer는 무료가 아니지만 기능, 정확성 및 분석 수준을 고려하면 상당히 비용 효율적입니다. 두 가지 가격 수준이 있습니다.

• 레벨 1($600/년)
  • 5,000개의 전체 키워드 보고서/월
  • 10개의 키워드 목록(목록당 500개의 키워드)

• 레벨 2($1,800/년)
  • 30,000개의 전체 키워드 보고서/월
  • 30개의 키워드 목록(목록당 1,000개의 키워드)

제한된 마케팅 예산을 관리하는 경우 로그인하지 않고도 매일 2회의 무료 검색을 실행할 수 있습니다. 또는 하루 7회의 무료 검색을 위한 무료 커뮤니티 계정을 만들 수 있습니다.

3) 워드스트림 키워드 도구

나는 열렬한 Wordstream 팬입니다. 그들의 마케팅 콘텐츠는 다음 단계이며 도구는 매우 효과적이고 사용하기 쉽습니다. 따라서 저는 Wordstream과 전문적으로 연결되어 있지는 않지만 열렬한 팬이고 아마도 터치 편향적일 것입니다.

이 목록의 다른 도구와 마찬가지로 Wordstream 키워드 도구는 경쟁력 있는 가격대에서 관련 키워드를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 사용자는 키워드 또는 웹사이트 URL을 입력하고 산업 및/또는 국가별로 선택하여 가장 관련성이 높은 용어에 대한 가장 정확한 데이터를 얻을 수 있습니다. 결과에는 다음과 같은 수백 개의 관련 용어가 포함됩니다.

• 구글 검색량
• 경쟁
• CPC
• 기회 점수

"기회 점수"는 Wordstream의 키워드 도구에서 제가 가장 좋아하는 부분입니다. 이는 마케터가 프로세스에서 시간, 노력 및 예산을 절약하는 올바른 영역에 노력을 집중할 수 있도록 1-10 척도로 영향 가능성의 순위를 매기는 독점적인 메트릭입니다. 그런 다음 해당 주요 키워드를 선택하고 Wordstream의 키워드 그룹화 기능을 사용하여 유용하고 효과적인 롱테일 키워드로 구성된 실행 가능한 세그먼트로 용어를 구성할 수 있습니다.

Act-On 마케팅 자동화를 통해 PPC 전략을 개선할 수 있습니다.

PPC 캠페인 전략 및 실행은 설정하고 잊어버리는 작업이 아닙니다. 귀하의 콘텐츠, 제품 및 서비스를 적절한 가격과 적절한 시점에 적절한 청중에게 제공하고 있는지 확인하기 위해 키워드 목록(유료 및 자연)을 지속적으로 검토해야 합니다. 따라서 최고의 결과를 얻으려면 주요 이해 관계자와 영업 직원을 정기적으로 참여시키고 매일 입증된 도구를 사용해야 합니다.

Act-On은 Google Ads와 통합되어 PPC 캠페인의 실적, 구매자가 귀하를 찾는 데 사용하는 검색어, 전환, 기회 및 판매를 생성하는 데 도움이 되는 양식 및 방문 페이지에 대한 가시성을 제공합니다. 또한 PPC 지출에서 비롯된 기회가 더 나은 결과로 이어질 수 있도록 보다 개인화된 웹 경험을 생성 할 수 있는 도구를 제공합니다 .

효과적인 유료 디지털 광고 캠페인을 만드는 방법에 대해 자세히 알아보려면 eBook, " 유료 광고 캠페인을 설정, 시작 및 실행하는 방법 "을 다운로드하거나 이 간단한 양식을 작성하여 걸어갈 숙련되고 경험 많은 담당자와 함께 데모 일정 을 예약하십시오. Act-On 플랫폼의 강력함과 단순함을 통해