如何轻松进行 PPC 关键字研究

使用相关且具有成本效益的关键字是任何成功的付费数字广告活动最重要的方面 - 通常称为按点击付费广告 (PPC)。 毕竟，如果您想提供能够带来点击和转化的适当内容，您必须了解潜在客户正在搜索什么。

通过选择正确的关键字，您可以确保：

• 您的广告正在投放给您的目标受众。
• 您的广告、网页和附属资产反映了您的受众正在搜索的关键字。
• 您的搜索引擎结果页面 (SERP) 排名高于竞争对手。
• 您的每次点击费用 (CPC) 仍然很低，因为您的付费策略自始至终都是一致的。
• 您的整体内容策略与最适合您组织的众多关键字集保持一致。

不幸的是，没有人会把最好的关键词交给你。 您必须为您的业务、品牌、产品和服务寻找最有效的术语——这意味着您必须使用最佳实践、创新技术和有用的工具进行付费搜索关键字研究。

在今天的博客中，我们将讨论如何进行付费数字广告关键字研究，以及如何使用这些术语来产生更多的转化和更好的需求产​​生投资回报。

查看您的所有数字资产以了解您当前的关键字策略

您寻求关键字至上的第一站应该（希望）是熟悉的领域：您的网站、博客、登录页面和所有其他数字资产。

首先查看您的 Google Analytics 实例，并按会话和页面停留时间记录您最成功的页面。 您还应该查看您的 Google Ads 帐户，以确定哪些广告系列产生了最多的点击次数和转化次数，以及产生的转化率。 如果您的会话次数较多但您在页面上停留的时间较短，或者您的点击率较高但您的转化率较低，则您需要优化这些网页以更好地与您的目标关键字保持一致。

一旦您觉得这些页面状态良好，您就需要为主要、次要和三次关键字收集它们。 根据您正在查看的页面的长度和目的，您应该在每个页面上使用 1-5 个术语。 这些关键字将属于以下四种类型之一：

• 品牌术语：包含贵组织名称和相关商标术语的措辞。 您绝对必须在所有付费搜索广告系列中拥有这些条款。 确保您已将公司名称、口号和标语注册为商标，以防止竞争对手“征服”您的品牌条款。
• 竞争用语：品牌词组，包括竞争对手的名称及其商标用语。 根据 Google 和 Bing 的指导方针，您不能在广告文案中使用竞争对手的商标用语，并且可能会因此被起诉。 但是，您可以对这些关键短语进行出价，并在您的网页和登录页面副本中使用它们。
• 产品/服务条款：与您的产品、服务和解决方案系列相关的条款。 这些是您的用户最常使用的基本术语，以了解有关您的业务如何帮助解决他们的问题的更多信息。 在有针对性的广告组中使用特定关键字将流量引导到理想的着陆点非常重要。
• 外围条款：与您的品牌、竞争或产品和服务条款没有特别相关但与您的空间和行业相关的条款。

这是我们自己的关键字研究矩阵中的一个简短示例：

• 品牌： Act-On、Act-On 软件、Act-On 营销自动化
• 竞争对手： Hubspot、Marketo、Pardot
• 产品/服务：电子邮件营销、登陆页面构建器、高级社交媒体模块
• 周边： PPC营销、数字营销代理、数字营销设计

当您着手为有效关键字培养现有内容时，请确保这些术语仍然适用于您想要排名的不同主题类别。 如果您的业务模式、目标和目标在您创建要查看的任何内容后发生了变化，那么这些页面上的条款（即使是那些表现出色的页面）可能不再相关。

创建根关键字列表

在这一点上，您知道您现有的关键字策略在哪里，所以现在是时候开始创建一个您以前没有尝试捕获的新根关键字列表了。 根关键字是您尝试在 PPC 广告系列中推广的重要主题或主题。 例如，“营销自动化”是我们在 Act-On 使用的一个根关键字，因为它是一个广泛的主题，我们知道我们想要对其进行排名，而且它也是一个可以分解为几个不同的“长尾关键字”的术语（稍后会详细介绍这些内容）。

要开始创建根关键字列表，您需要进行一些不同的讨论。 首先，从最高管理层和其他关键利益相关者那里深入了解您的业务目标。 您将花费您公司的资金来尝试对这些关键字进行排名，这意味着您需要充当可用资金的负责任管家。 根据您的公司规模、行业和预算，您可能会尝试在从少数几个关键字到数万个关键字的任何地方获得高排名，这意味着您需要从一开始就绝对确保您的任务是明确的。

例如，跨国制造零部件供应商可能拥有数千条产品线（因此，有数千个关键词可供排名），而专门从事桨板和皮划艇的本地企业可能只有不到十几个。 因此，在开始尝试销售之前了解您要销售的产品和服务。

从那里，您可以开始集思广益，您的潜在客户可能会使用哪些术语和短语来在线查找您的业务。 做到这一点的最佳方法是与您的销售团队联系，并与他们就他们如何定位您的业务产品进行富有成效的对话。 您希望确保您的潜在客户从头到尾都能获得简化的体验，因此您的数字广告应该反映您的销售专业人员的方法（反之亦然）。

了解您的销售代表和客户经理从潜在客户和客户那里听到的内容也很重要。 如果他们发现某些产品或功能特别有用或有效，您可能希望专注于这些产品并根据相关关键字构建单独的广告组。 这也是研究您的策略中可能缺少的目标受众常用的任何关键字或短语的好机会。

请务必在这些对话期间做详细的记录，以便您稍后查看并开始记下您的根关键字列表。 然后，一旦您根据业务目标和销售方法获得了良好的关键字列表，您就应该开始寻找这些术语的同义词。 设身处地为您的客户考虑他们可能会使用哪些术语来查找您公司的产品和服务，然后前往 thesaurus.com 查找与您的根关键字密切相关的其他字词。

根关键字很棒，因为它们通常是高流量的关键字，可能会带来大量相关的目标网页访问，并且在构建您想要包含的长尾关键字时，它们也是一个很好的起点您的广告组。 长尾关键词通常不会吸引大量流量，但这些词的排名竞争会更低，CPC 会更低，而且具体程度应该会吸引高意向消费者。 因此，如果您选择正确的根关键字的长尾变体并从头到尾优化您的 PPC 广告系列，这些短语可能非常有利可图。

让我们回顾一下如何使用最佳长尾关键字获得最大的收益。

使用关键词研究工具收集长尾关键词

到目前为止，您已经牢牢掌握了您的业务目标和目的，以及您想要用来吸引兴趣和吸引潜在客户的主要关键字。 下一步是通过使用关键字研究工具来确定有效且负担得起的长尾关键字，从而进一步深入兔子洞。

字面上有几十种不同的关键字研究工具。 其中许多工具是免费的（或至少有免费版本），尽管它们在价值和易用性方面差别很大。 您需要关注的一个常数是搜索量，通常按平均每月搜索量细分。 这是围绕每个术语的竞争的一个很好的指标，也可以让您很好地了解这些关键字的每次点击费用有多昂贵。

让我们来看看我们最喜欢的三个。

1）谷歌关键字规划师

谷歌关键字规划师可能不是最准确的工具，但它可以免费使用并且可以得到非常详细的信息。 如果不出意外，Google Keyword Planner 是您开始研究并提供引人注目的统计数据的好地方，例如：

• 平均每月搜索量
• 比赛级别
• 展示次数
• 点击次数
• 点击率 (CTR)
• 平均每次点击费用
• 转换
• 兑换率
• 每次转化的平均成本 (CPA)
• 建议的最高出价

一个缺点是它不提供准确的关键字建议。 但是，它确实建议了大量不同的同义词和变体，当您尝试构建一个广泛的长尾关键字列表时，这是巨大的。 如果您有 Google Ads 帐户（不知道为什么会阅读此内容），只需登录，然后导航到“工具和分析”下拉菜单。 单击关键字规划器，然后……瞧！

*奖励： Act-On 可轻松与 Google Ads 集成！

2) Moz 关键字资源管理器

Moz 关键字浏览器允许所有技能和经验水平的营销人员通过以下方式进行更彻底的研究：

• 按搜索量分析关键字，准确率超过 95%
• 生成、保存和评分关键字列表
• 将他们的研究、分析和列表导出为易于阅读的 CSV
• 预测性分析关键词难度、数量和点击率
• 按关键字查看 SERP 详细信息以更好地了解页面如何对查询进行排名
• 进行竞争分析以保持竞争优势

不幸的是，关键字资源管理器不是免费的，但考虑到功能、准确性和分析水平，它非常划算。 有两种不同的定价水平：

• 1 级（600 美元/年）
  • 5,000 个完整的关键字报告/月
  • 10 个关键字列表（每个列表 500 个关键字）

• 2 级（1,800 美元/年）
  • 30,000 份完整的关键字报告/月
  • 30 个关键字列表（每个列表 1,000 个关键字）

如果您管理有限的营销预算，您仍然可以每天运行两次免费搜索，而无需登录。或者，您可以创建一个免费社区帐户，每天进行 7 次免费搜索。

3) Wordstream 关​​键字工具

我是狂热的 Wordstream 粉丝。 他们的营销内容更上一层楼，他们的工具非常有效且易于使用。 因此，尽管我与 Wordstream 没有任何专业联系，但我是一个非常崇拜者，因此可能有点偏见。

与此列表中的其他工具一样，Wordstream Keyword Tool 可以帮助您以有竞争力的价格找到相关的关键字。 用户可以输入关键字或网站 URL，也可以按行业和/或国家/地区进行选择，以获得最相关术语的最准确数据。 结果将包括数百个相关术语，以及：

• 谷歌搜索量
• 竞赛
• 每次点击费用
• 机会得分

“机会分数”是 Wordstream 关​​键字工具中我最喜欢的部分。 这是一个专有指标，按 1-10 的等级对影响潜力进行排名，以帮助营销人员将精力集中在正确的领域——在此过程中节省时间、精力和预算。 然后，您可以使用这些主要关键字并使用 Wordstream 的关键字分组功能将您的术语组织成由有用且有效的长尾关键字组成的可操作段。

Act-On 营销自动化可以帮助您改进 PPC 策略

PPC 活动策略和执行不是一劳永逸的任务。 您需要不断查看您的关键字列表（付费和自然），以确保您在正确的时间以正确的价格将您的内容、产品和服务展示在正确的受众面前。 因此，您需要定期与关键利益相关者和销售人员接触，并每天使用经过验证的工具来获得最佳结果。

Act-On 与 Google Ads 集成，让您更好地了解您的 PPC 广告系列的效果、买家使用哪些搜索字词来找到您，以及哪些表单和着陆页正在帮助您产生转化、机会和销售。 我们还为您提供创建更加个性化的网络体验的工具，这样您就可以确保您的 PPC 支出带来的机会带来更好的结果。

请下载我们的电子书“如何设置、启动和运行付费广告活动”以了解有关如何创建有效的付费数字广告活动的更多信息，或填写此简短表格以安排与熟练且经验丰富的代表进行演示您可以通过 Act-On 平台的强大功能和简单性。