Come condurre facilmente la ricerca di parole chiave PPC

L'utilizzo di parole chiave pertinenti ed economicamente vantaggiose è l'aspetto più importante di qualsiasi campagna pubblicitaria digitale a pagamento di successo, spesso definita pubblicità pay-per-click (PPC). Dopotutto, devi capire cosa stanno cercando i tuoi potenziali clienti se vuoi fornire contenuti appropriati che portino a clic e conversioni.

Scegliendo le parole chiave giuste, puoi assicurarti che:

• I tuoi annunci vengono consegnati al pubblico previsto.
• I tuoi annunci, pagine web e risorse collaterali riflettono le parole chiave che il tuo pubblico sta cercando.
• Il ranking della pagina dei risultati del tuo motore di ricerca (SERP) è posizionato sopra i tuoi concorrenti.
• Il tuo costo per clic (CPC) rimane basso perché la tua strategia a pagamento è coerente dall'inizio alla fine .
• La tua strategia di contenuto complessiva è allineata con numerosi set di parole chiave più adatti alla tua organizzazione.

Sfortunatamente, nessuno ti consegnerà le migliori parole chiave su un piatto d'argento. Devi cercare i termini più efficaci per la tua attività, marchio, prodotti e servizi, il che significa che devi condurre la ricerca di parole chiave di ricerca a pagamento utilizzando le migliori pratiche, tecniche innovative e strumenti utili.

Nel blog di oggi parleremo di come condurre una ricerca di parole chiave per la pubblicità digitale a pagamento e di come utilizzare questi termini per generare più conversioni e un migliore ritorno sull'investimento per la generazione della domanda.

Esamina tutte le tue proprietà digitali per comprendere la tua attuale strategia per le parole chiave

La prima tappa nella tua ricerca della supremazia delle parole chiave dovrebbe (si spera) essere un territorio familiare: il tuo sito web, blog, landing page e tutte le altre proprietà digitali.

Inizia esaminando le tue istanze di Google Analytics e prendendo nota delle pagine di maggior successo in base alle sessioni e al tempo trascorso sulla pagina. Dovresti anche esaminare i tuoi account Google Ads per determinare quali campagne generano il maggior numero di clic e conversioni e con quale tasso. Se le tue sessioni sono elevate ma il tuo tempo sulla pagina è basso, o se la tua percentuale di clic è alta ma il tuo tasso di conversione è basso, dovrai ottimizzare quelle pagine per un migliore allineamento con le tue parole chiave target .

Una volta che ritieni che quelle pagine siano in buone condizioni, dovrai raccoglierle per parole chiave primarie, secondarie e terziarie. A seconda della lunghezza e dello scopo delle pagine che stai recensendo, dovresti avere tra 1 e 5 termini da sfruttare su ogni pagina. Queste parole chiave rientreranno in uno dei quattro tipi seguenti:

• Termini del marchio: verbosità che include il nome della tua organizzazione e i relativi termini del marchio. Devi assolutamente possedere questi termini in tutte le campagne di ricerca a pagamento. Assicurati di aver registrato il nome, lo slogan e gli slogan della tua azienda per impedire ai concorrenti di "conquistare" i termini del tuo marchio.
• Termini competitivi: frasi di marca che includono i nomi dei tuoi concorrenti e i loro termini di marchio. Secondo le linee guida di Google e Bing, non puoi utilizzare i termini dei marchi della concorrenza nel testo pubblicitario e potresti essere citato in giudizio per farlo. Tuttavia, puoi fare un'offerta su queste frasi chiave e utilizzarle nella tua pagina web e nel testo della pagina di destinazione.
• Termini di prodotto/servizio: termini relativi alle linee di prodotti, servizi e soluzioni. Questi sono i termini fondamentali che i tuoi utenti usano più comunemente per saperne di più su come la tua azienda può aiutare a risolvere i loro problemi. È importante utilizzare parole chiave specifiche in gruppi di annunci mirati per indirizzare questo traffico verso il punto di destinazione ideale.
• Termini periferici: termini non specificamente correlati al tuo marchio, concorrenza o termini di prodotti e servizi, ma che si riferiscono al tuo spazio e al tuo settore.

Ecco un breve esempio tratto dalla nostra matrice di ricerca per parole chiave:

• Marchio: Act-On, Act-On Software, Act-On Marketing Automation
• Competitivo: Hubspot, Marketo, Pardot
• Prodotto/servizio: email marketing, landing page Builder, modulo social media avanzato
• Periferiche: marketing PPC, agenzia di marketing digitale, design del marketing digitale

Mentre ti occupi di coltivare i tuoi contenuti esistenti per parole chiave efficaci, assicurati che questi termini si applichino ancora alle diverse categorie di argomenti per cui desideri classificarti. Se il tuo modello di business, i tuoi obiettivi e i tuoi obiettivi sono cambiati da quando hai creato qualsiasi contenuto che stai esaminando, è possibile che i termini su quelle pagine (anche quelle ad alto rendimento) non siano più rilevanti.

Crea un elenco di parole chiave radice

A questo punto, sai dove si trova la tua strategia per le parole chiave esistente, quindi ora è il momento di iniziare a creare un elenco di nuove parole chiave radice che non hai cercato di acquisire in precedenza. Una parola chiave radice è un argomento o un argomento essenziale che stai cercando di promuovere nelle tue campagne PPC. Ad esempio, "Automazione del marketing" è una parola chiave radice che utilizziamo qui in Act-On perché è un argomento ampio per il quale sappiamo di voler classificare e anche un termine che può essere suddiviso in diverse "parole chiave a coda lunga" (più su questi in un minuto).

Per iniziare a creare un elenco di parole chiave radice, devi avere alcune discussioni diverse. Innanzitutto, ottieni una solida comprensione dei tuoi obiettivi di business dalla C-suite e da altri stakeholder chiave. Spenderai i soldi della tua azienda cercando di classificarti per queste parole chiave, il che significa che devi agire come un amministratore responsabile dei fondi disponibili. A seconda delle dimensioni della tua azienda, del settore e del budget, potresti provare a classificarti in alto ovunque, da una manciata di parole chiave a decine di migliaia, il che significa che devi assicurarti assolutamente che la tua missione sia chiara fin dall'inizio.

Ad esempio, mentre un fornitore multinazionale di componenti per la produzione potrebbe avere migliaia di linee di prodotti (e quindi migliaia di parole chiave per classificarsi), un'azienda locale specializzata in paddleboard e kayak ne avrà probabilmente meno di una dozzina. Quindi capisci quali prodotti e servizi stai cercando di vendere prima di iniziare a provare a venderli.

Da lì, puoi iniziare a fare un brainstorming sui termini e le frasi che i tuoi potenziali clienti potrebbero utilizzare per trovare la tua attività online. Il modo migliore per farlo è entrare in contatto con il tuo team di vendita e avere una conversazione produttiva con loro su come stanno posizionando la tua offerta aziendale. Vuoi assicurarti che i tuoi potenziali clienti abbiano un'esperienza semplificata dall'inizio alla fine, quindi la tua pubblicità digitale dovrebbe riflettere l'approccio dei tuoi professionisti delle vendite (e viceversa).

È anche importante capire cosa sentono i tuoi rappresentanti di vendita e account manager da potenziali clienti e clienti. Se ci sono determinati prodotti o funzionalità che trovano particolarmente utili o efficienti, ti consigliamo di concentrarti su queste offerte e creare gruppi di annunci individuali basati su parole chiave correlate. Questa è anche una buona opportunità per cercare parole chiave o frasi comunemente utilizzate dal tuo pubblico di destinazione che potrebbero mancare nella tua strategia.

Assicurati di prendere appunti dettagliati durante queste conversazioni in modo da poter rivedere in seguito e iniziare ad annotare il tuo elenco di parole chiave principali. Quindi, una volta che hai un buon elenco di parole chiave in base agli obiettivi aziendali e agli approcci di vendita, dovresti iniziare a cercare i sinonimi di quei termini. Mettiti nei panni dei tuoi clienti per considerare quali termini potrebbero utilizzare per trovare i prodotti e i servizi della tua azienda, quindi vai su thesaurus.com per trovare altre parole strettamente correlate alle tue parole chiave principali.

Le parole chiave radice sono ottime perché di solito sono parole chiave ad alto traffico che potrebbero potenzialmente generare molte visite alla pagina di destinazione pertinenti e sono anche un ottimo punto di partenza quando si costruiscono le parole chiave a coda lunga che vorresti includere all'interno i tuoi gruppi di annunci. Le parole chiave a coda lunga di solito non attireranno molto volume, ma la concorrenza per classificarsi per questi termini sarà inferiore, il CPC sarà inferiore e il grado di specificità dovrebbe attirare consumatori con intenzioni elevate. Quindi, se scegli le giuste variazioni a coda lunga delle tue parole chiave radice e ottimizzi le tue campagne PPC dall'inizio alla fine, queste frasi possono essere estremamente redditizie.

Esaminiamo come ottenere il massimo dal tuo denaro con parole chiave a coda lunga ottimali.

Usa gli strumenti di ricerca per parole chiave per raccogliere parole chiave a coda lunga

A questo punto, hai una solida conoscenza dei tuoi obiettivi e obiettivi aziendali, nonché delle parole chiave principali che desideri utilizzare per raccogliere interesse e attirare potenziali clienti. Il passo successivo è andare un po' più in basso nella tana del coniglio utilizzando strumenti di ricerca di parole chiave per identificare parole chiave a coda lunga efficaci e convenienti.

Ci sono letteralmente dozzine di diversi strumenti di ricerca di parole chiave. Molti di questi strumenti sono gratuiti (o almeno hanno versioni gratuite), anche se variano notevolmente in termini di valore e facilità d'uso. L'unica costante su cui devi concentrarti è il volume di ricerca, che di solito è suddiviso per ricerche mensili medie. Questo è un buon indicatore della concorrenza attorno a ciascun termine e ti darà anche una buona idea di quanto sia costoso il CPC per queste parole chiave.

Diamo un'occhiata a tre dei nostri preferiti.

1) Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google

Il nonno di tutti, Google Keyword Planner potrebbe non essere lo strumento più accurato in circolazione, ma è gratuito e può essere piuttosto dettagliato. Se non altro, lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google è un ottimo posto per iniziare la tua ricerca e offre statistiche convincenti come:

• Ricerche mensili medie
• Livello di concorrenza
• Impressioni
• Clic
• Percentuale di clic (CTR)
• CPC medio
• Conversioni
• Tasso di conversione
• Costo medio per acquisizione (CPA)
• Offerta massima consigliata

Uno svantaggio è che non fornisce suggerimenti esatti per le parole chiave. Tuttavia, suggerisce un sacco di diversi sinonimi e varianti, il che è enorme quando stai cercando di creare un ampio elenco di parole chiave a coda lunga. Se hai un account Google Ads (non sei sicuro del motivo per cui dovresti leggere questo in caso contrario), accedi e vai al menu a discesa Strumenti e analisi. Fai clic sullo Strumento di pianificazione delle parole chiave e... voilà!

*Bonus: Act-On si integra facilmente con Google Ads !

2) Esplora parole chiave Moz

L'esploratore di parole chiave Moz consente ai marketer di tutti i set di abilità e livelli di esperienza di condurre ricerche più approfondite:

• Analisi delle parole chiave in base al volume di ricerca con una precisione superiore al 95%.
• Generazione, salvataggio e punteggio di elenchi di parole chiave
• Esportazione delle loro ricerche, analisi ed elenchi in CSV di facile lettura
• Analisi predittiva della difficoltà, del volume e dei CTR delle parole chiave
• Rivedere i dettagli della SERP per parola chiave per capire meglio come le pagine classificano le query
• Esecuzione dell'analisi competitiva per stare al passo con la concorrenza

Sfortunatamente, Keyword Explorer non è gratuito, ma è piuttosto conveniente considerando il livello di funzionalità, precisione e analisi. Ci sono due diversi livelli di prezzo:

• Livello 1 ($ 600/anno)
  • 5.000 rapporti completi sulle parole chiave al mese
  • 10 elenchi di parole chiave (500 parole chiave per elenco)

• Livello 2 ($ 1.800/anno)
  • 30.000 rapporti completi sulle parole chiave al mese
  • 30 elenchi di parole chiave (1.000 parole chiave per elenco)

Se gestisci un budget di marketing limitato , puoi comunque eseguire due ricerche gratuite al giorno senza dover effettuare l'accesso. Oppure puoi creare un account community gratuito per 7 ricerche gratuite al giorno.

3) Strumento per le parole chiave Wordstream

Sono un rabbioso fan di Wordstream. Il loro contenuto di marketing è di livello superiore e i loro strumenti sono estremamente efficaci e facili da usare. Quindi, anche se non sono in alcun modo collegato professionalmente con Wordstream, sono un grande ammiratore e quindi probabilmente un po' di parte.

Come gli altri strumenti in questo elenco, lo Strumento per le parole chiave di Wordstream può aiutarti a trovare parole chiave pertinenti a prezzi competitivi. Gli utenti possono inserire una parola chiave o l'URL di un sito Web e anche scegliere per settore e/o paese per ottenere i dati più accurati sui termini più rilevanti. I risultati includeranno centinaia di termini correlati, oltre a:

• Volume di ricerca di Google
• concorrenza
• PCC
• Punteggio opportunità

Il "Punteggio opportunità" è la mia parte preferita dello Strumento per le parole chiave di Wordstream. È una metrica proprietaria che classifica il potenziale di impatto su una scala da 1 a 10 per aiutare i professionisti del marketing a concentrare i propri sforzi nelle aree giuste, risparmiando tempo, fatica e budget nel processo. Puoi quindi prendere quelle parole chiave principali e utilizzare la funzionalità di raggruppamento delle parole chiave di Wordstream per organizzare i tuoi termini in segmenti attuabili costituiti da parole chiave a coda lunga utili ed efficaci.

L'automazione del marketing Act-On può aiutarti a migliorare le tue strategie PPC

La strategia e l'esecuzione della campagna PPC non è un compito da impostare e dimenticare. Devi rivedere costantemente i tuoi elenchi di parole chiave (a pagamento e organiche) per essere sicuro di mettere i tuoi contenuti, prodotti e servizi davanti al pubblico giusto al momento giusto e al prezzo giusto. Pertanto, è necessario coinvolgere regolarmente le parti interessate chiave e il personale di vendita e utilizzare quotidianamente strumenti collaudati per ottenere i migliori risultati.

Act-On si integra con Google Ads per darti una migliore visibilità sul rendimento delle tue campagne PPC, quali termini di ricerca stanno utilizzando gli acquirenti per trovarti e quali moduli e pagine di destinazione ti stanno aiutando a generare conversioni, opportunità e vendite. Ti forniamo anche gli strumenti per creare un'esperienza web più personalizzata in modo da poter garantire che le opportunità derivanti dalla tua spesa PPC portino a risultati ancora migliori su tutta la linea.

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