Cómo realizar fácilmente una investigación de palabras clave de PPC

El uso de palabras clave relevantes y rentables es el aspecto más importante de cualquier campaña de publicidad digital paga exitosa, a menudo denominada publicidad de pago por clic (PPC). Después de todo, debe comprender lo que buscan sus clientes potenciales si desea ofrecer contenido apropiado que genere clics y conversiones.

Al elegir las palabras clave correctas, puede asegurarse de que:

• Sus anuncios se están entregando a su público objetivo.
• Sus anuncios, páginas web y activos colaterales reflejan las palabras clave que busca su audiencia.
• La clasificación de la página de resultados de su motor de búsqueda (SERP) está posicionada por encima de sus competidores.
• Su costo por clic (CPC) se mantiene bajo porque su estrategia paga es consistente de principio a fin .
• Su estrategia de contenido general está alineada con numerosos conjuntos de palabras clave que se adaptan mejor a su organización.

Desafortunadamente, nadie te va a dar las mejores palabras clave en bandeja de plata. Debe buscar los términos más efectivos para su negocio, marca, productos y servicios, lo que significa que debe realizar una investigación de palabras clave de búsqueda paga utilizando las mejores prácticas, técnicas innovadoras y herramientas útiles.

En el blog de hoy, analizaremos cómo realizar una investigación de palabras clave de publicidad digital paga y cómo puede usar esos términos para generar más conversiones y un mejor retorno de la inversión de generación de demanda.

Revise todas sus propiedades digitales para comprender su estrategia actual de palabras clave

La primera parada en su búsqueda de la supremacía de las palabras clave debería (con suerte) ser un territorio familiar: su sitio web, blog, páginas de destino y todas las demás propiedades digitales.

Comience revisando su(s) instancia(s) de Google Analytics y tomando nota de sus páginas más exitosas por sesiones y tiempo en la página. También debe revisar su(s) cuenta(s) de Google Ads para determinar qué campañas están generando la mayor cantidad de clics y conversiones, ya qué tasa. Si sus sesiones son altas pero su tiempo en la página es bajo, o si su tasa de clics es alta pero su tasa de conversión es baja, deberá optimizar esas páginas para una mejor alineación con sus palabras clave de destino .

Una vez que sienta que esas páginas están en buen estado, deberá recopilarlas para obtener palabras clave primarias, secundarias y terciarias. Dependiendo de la longitud y el propósito de las páginas que está revisando, debe tener entre 1 y 5 términos para aprovechar en cada página. Estas palabras clave se clasificarán en uno de cuatro tipos:

• Términos de marca: verborrea que incluye el nombre de su organización y los términos de marca registrada relacionados. Es absolutamente necesario que posea estos términos en todas las campañas de búsqueda de pago. Asegúrese de haber registrado el nombre, el eslogan y los eslóganes de su empresa para evitar que los competidores "conquisten" los términos de su marca.
• Términos competitivos: frases de marca que incluyen los nombres de sus competidores y sus términos de marca registrada. Según las pautas de Google y Bing, no puede usar los términos de marca registrada de sus competidores en el texto de su anuncio y podría ser demandado por hacerlo. Sin embargo, puede ofertar por estas frases clave y usarlas en su página web y en el texto de la página de destino.
• Términos de productos/servicios: términos relacionados con su producto, servicio y líneas de solución. Estos son los términos básicos que los usuarios utilizan con mayor frecuencia para obtener más información sobre cómo su empresa puede ayudar a resolver sus problemas. Es importante utilizar palabras clave específicas en grupos de anuncios específicos para dirigir este tráfico al lugar de destino ideal.
• Términos periféricos: Términos no relacionados específicamente con su marca, competencia o términos de productos y servicios, pero que sí se relacionan con su espacio e industria.

Aquí hay un breve ejemplo de nuestra propia matriz de investigación de palabras clave:

• Marca: Act-On, Act-On Software, Act-On Marketing Automation
• Competitivo: Hubspot, Marketo, Pardot
• Producto/Servicio: Email Marketing, Landing Page Builder, Módulo Avanzado de Redes Sociales
• Periférico: Marketing PPC, Agencia de Marketing Digital, Diseño de Marketing Digital

A medida que cultiva su contenido existente para obtener palabras clave efectivas, asegúrese de que estos términos aún se apliquen a las diferentes categorías de temas para las que desea clasificar. Si su modelo comercial, metas y objetivos han cambiado desde que creó el contenido que está revisando, es posible que los términos de esas páginas (incluso aquellos que tienen un alto rendimiento) ya no sean relevantes.

Crear una lista de palabras clave raíz

En este punto, sabe dónde se encuentra su estrategia de palabras clave existente, por lo que ahora es el momento de comenzar a crear una lista de nuevas palabras clave raíz que no ha intentado capturar anteriormente. Una palabra clave raíz es un tema o tema esencial que intenta promocionar en sus campañas de PPC. Por ejemplo, "Automatización de marketing" es una palabra clave raíz que usamos aquí en Act-On porque es un tema amplio que sabemos que queremos clasificar y también un término que se puede dividir en varias "palabras clave de cola larga" diferentes. (más sobre esto en un minuto).

Para comenzar a crear una lista de palabras clave raíz, debe tener algunas discusiones diferentes. Primero, obtenga una comprensión firme de los objetivos de su negocio por parte del C-suite y otras partes interesadas clave. Vas a gastar el dinero de tu empresa tratando de clasificar para estas palabras clave, lo que significa que debes actuar como un administrador responsable de los fondos disponibles. Dependiendo del tamaño de su empresa, la industria y el presupuesto, podría estar tratando de obtener una clasificación alta en cualquier lugar, desde un puñado de palabras clave hasta decenas de miles, lo que significa que debe asegurarse absolutamente de que su misión sea clara desde el principio.

Por ejemplo, mientras que un proveedor multinacional de piezas de fabricación puede tener miles de líneas de productos (y, por lo tanto, miles de palabras clave para clasificar), una empresa local que se especializa en paddleboards y kayaks probablemente tendrá menos de una docena. Así que comprenda qué productos y servicios está tratando de vender antes de comenzar a intentar venderlos.

A partir de ahí, puede comenzar a hacer una lluvia de ideas sobre los términos y frases que sus clientes potenciales podrían usar para encontrar su negocio en línea. La mejor manera de hacer esto es conectarse con su equipo de ventas y tener una conversación productiva con ellos sobre cómo están posicionando su oferta comercial. Desea asegurarse de que sus clientes potenciales tengan una experiencia optimizada de principio a fin, por lo que su publicidad digital debe reflejar el enfoque de sus profesionales de ventas (y viceversa).

También es importante comprender lo que sus representantes de ventas y gerentes de cuentas escuchan de los clientes potenciales y clientes. Si hay ciertos productos o funciones que encuentran especialmente útiles o eficientes, es posible que desee centrarse en estas ofertas y crear grupos de anuncios individuales basados ​​en palabras clave relacionadas. Esta también es una buena oportunidad para investigar cualquier palabra clave o frase comúnmente utilizada por su público objetivo que pueda faltar en su estrategia.

Asegúrese de tomar notas detalladas durante estas conversaciones para que pueda revisarlas más tarde y comenzar a anotar su lista de palabras clave raíz. Luego, una vez que tenga una buena lista de palabras clave basadas en objetivos comerciales y enfoques de ventas, debe comenzar a buscar sinónimos de esos términos. Póngase en el lugar de sus clientes para considerar qué términos podrían estar usando para encontrar los productos y servicios de su empresa y luego diríjase a thesaurus.com para encontrar otras palabras que estén estrechamente relacionadas con sus palabras clave raíz.

Las palabras clave raíz son excelentes porque generalmente son palabras clave de alto tráfico que potencialmente podrían generar muchas visitas relevantes a la página de destino , y también son un excelente lugar para comenzar a desarrollar las palabras clave de cola larga que deseará incluir dentro sus grupos de anuncios. Las palabras clave de cola larga generalmente no atraerán mucho volumen, pero la competencia para clasificar estos términos será menor, el CPC será menor y el grado de especificidad debería atraer a consumidores de alta intención. Entonces, si elige las variaciones correctas de cola larga de sus palabras clave raíz y optimiza sus campañas de PPC de principio a fin, estas frases pueden ser extremadamente lucrativas.

Revisemos cómo obtener el máximo rendimiento de su inversión con palabras clave de cola larga óptimas.

Use herramientas de investigación de palabras clave para recopilar palabras clave de cola larga

A estas alturas, tiene un conocimiento firme de las metas y los objetivos de su negocio, así como de las palabras clave principales que desea utilizar para generar interés y atraer prospectos. El siguiente paso es ir un poco más allá del agujero del conejo mediante el uso de herramientas de investigación de palabras clave para identificar palabras clave de cola larga efectivas y asequibles.

Hay literalmente docenas de diferentes herramientas de investigación de palabras clave. Muchas de estas herramientas son gratuitas (o al menos tienen versiones gratuitas), aunque varían mucho en valor y facilidad de uso. La única constante en la que deberá concentrarse es el volumen de búsqueda, que generalmente se desglosa por búsquedas mensuales promedio. Este es un buen indicador de la competencia en torno a cada término y también le dará una buena idea de lo caro que es el CPC para estas palabras clave.

Echemos un vistazo a tres de nuestros favoritos.

1) Planificador de palabras clave de Google

El abuelo de todos ellos, Google Keyword Planner podría no ser la herramienta más precisa que existe, pero es de uso gratuito y puede ser bastante detallado. Por lo menos, Google Keyword Planner es un excelente lugar para comenzar su investigación y ofrece estadísticas convincentes como:

• Búsquedas mensuales promedio
• Nivel de competencia
• impresiones
• Clics
• Tasa de clics (CTR)
• CPC medio
• Conversiones
• Tasa de conversión
• Coste medio por adquisición (CPA)
• Oferta máxima sugerida

Un inconveniente es que no proporciona sugerencias de palabras clave exactas. Sin embargo, sugiere una tonelada de diferentes sinónimos y variaciones, lo cual es enorme cuando intenta crear una extensa lista de palabras clave de cola larga. Si tiene una cuenta de Google Ads (no estoy seguro de por qué estaría leyendo esto si no la tiene), simplemente inicie sesión y luego navegue hasta el menú desplegable Herramientas y análisis. Haz clic en el Planificador de palabras clave y... ¡listo!

*Bonus: ¡ Act-On se integra fácilmente con Google Ads !

2) Explorador de palabras clave de Moz

El explorador de palabras clave de Moz permite a los especialistas en marketing de todos los conjuntos de habilidades y niveles de experiencia realizar una investigación más exhaustiva al:

• Análisis de palabras clave por volumen de búsqueda con más del 95 % de precisión
• Generar, guardar y puntuar listas de palabras clave
• Exportar su investigación, análisis y listas en CSV fáciles de leer
• Análisis predictivo de la dificultad, el volumen y los CTR de las palabras clave
• Revisar los detalles de SERP por palabra clave para comprender mejor cómo las páginas clasifican las consultas
• Realizar análisis competitivos para mantenerse por delante de la competencia.

Desafortunadamente, Keyword Explorer no es gratuito, pero es bastante rentable teniendo en cuenta el nivel de funcionalidad, precisión y análisis. Hay dos niveles de precios diferentes:

• Nivel 1 ($600/año)
  • 5000 informes completos de palabras clave/mes
  • 10 listas de palabras clave (500 palabras clave por lista)

• Nivel 2 ($1,800/año)
  • 30.000 informes completos de palabras clave/mes
  • 30 listas de palabras clave (1000 palabras clave por lista)

Si administra un presupuesto de marketing limitado , aún puede realizar dos búsquedas gratuitas cada día sin tener que iniciar sesión. O bien, puede crear una cuenta de comunidad gratuita para 7 búsquedas gratuitas por día.

3) Herramienta de palabras clave de flujo de palabras

Soy un fan rabioso de Wordstream. Su contenido de marketing es del siguiente nivel y sus herramientas son extremadamente efectivas y fáciles de usar. Así que aunque no estoy relacionado profesionalmente con Wordstream, soy un gran admirador y probablemente un poco parcial.

Al igual que las otras herramientas en esta lista, Wordstream Keyword Tool puede ayudarlo a encontrar palabras clave relevantes a precios competitivos. Los usuarios pueden ingresar una palabra clave o la URL del sitio web y también elegir por industria y/o país para obtener los datos más precisos sobre los términos más relevantes. Los resultados incluirán cientos de términos relacionados, así como:

• Volumen de búsqueda de Google
• Competencia
• CPC
• Puntaje de oportunidad

La “Puntuación de oportunidad” es mi parte favorita de la Herramienta para palabras clave de Wordstream. Es una métrica patentada que clasifica el impacto potencial en una escala del 1 al 10 para ayudar a los especialistas en marketing a centrar sus esfuerzos en las áreas correctas, ahorrando tiempo, esfuerzo y presupuesto en el proceso. Luego puede tomar esas palabras clave principales y usar la funcionalidad de agrupación de palabras clave de Wordstream para organizar sus términos en segmentos procesables que consisten en palabras clave de cola larga útiles y efectivas.

Act-On Marketing Automation puede ayudarlo a mejorar sus estrategias de PPC

La estrategia y ejecución de la campaña de PPC no es una tarea de configurar y olvidar. Debe revisar constantemente sus listas de palabras clave (de pago y orgánicas) para asegurarse de que está colocando su contenido, productos y servicios frente a la audiencia adecuada en el momento adecuado y al precio adecuado. Por lo tanto, debe involucrar a las partes interesadas clave y al personal de ventas con regularidad y utilizar herramientas comprobadas diariamente para lograr los mejores resultados.

Act-On se integra con Google Ads para brindarle una mejor visibilidad del rendimiento de sus campañas de PPC, qué términos de búsqueda usan los compradores para encontrarlo y qué formularios y páginas de destino lo ayudan a generar conversiones, oportunidades y ventas. También le brindamos las herramientas para crear una experiencia web más personalizada para que pueda asegurarse de que las oportunidades derivadas de su gasto en PPC generen resultados aún mejores en el futuro.

Descargue nuestro libro electrónico, " Cómo configurar, lanzar y ejecutar una campaña publicitaria paga" para obtener más información sobre cómo crear campañas publicitarias digitales pagas efectivas o complete este breve formulario para programar una demostración con un representante calificado y experimentado que caminará a través del poder y la simplicidad de la plataforma Act-On.