Jak łatwo przeprowadzić badanie słów kluczowych PPC

Opublikowany: 2019-08-27

Korzystanie z trafnych, opłacalnych słów kluczowych jest najważniejszym aspektem każdej udanej płatnej kampanii reklamowej – często nazywanej reklamą płatną za kliknięcie (PPC). W końcu musisz zrozumieć, czego szukają Twoi potencjalni klienci, jeśli chcesz dostarczać odpowiednie treści, które prowadzą do kliknięć i konwersji.

Wybierając odpowiednie słowa kluczowe, możesz mieć pewność, że:

  • Twoje reklamy są wyświetlane wybranym odbiorcom.
  • Twoje reklamy, strony internetowe i dodatkowe zasoby odzwierciedlają słowa kluczowe, których szukają Twoi odbiorcy.
  • Twoja pozycja w wynikach wyszukiwania (SERP) znajduje się powyżej Twojej konkurencji.
  • Twój koszt kliknięcia (CPC) pozostaje niski, ponieważ płatna strategia jest spójna od początku do końca .
  • Twoja ogólna strategia dotycząca treści jest dostosowana do wielu zestawów słów kluczowych, które najlepiej pasują do Twojej organizacji.

Niestety nikt nie poda Ci najlepszych słów kluczowych na srebrnym talerzu. Musisz znaleźć najskuteczniejsze terminy dla swojej firmy, marki, produktów i usług — co oznacza, że ​​musisz przeprowadzić płatne wyszukiwanie słów kluczowych przy użyciu najlepszych praktyk, innowacyjnych technik i pomocnych narzędzi.

Na dzisiejszym blogu omówimy, jak przeprowadzić płatne badanie słów kluczowych w reklamie cyfrowej i jak można wykorzystać te hasła do generowania większej liczby konwersji i lepszego zwrotu z inwestycji w generowanie popytu.

Przejrzyj wszystkie swoje cyfrowe właściwości, aby zrozumieć swoją obecną strategię dotyczącą słów kluczowych

Pierwszym przystankiem w dążeniu do dominacji słów kluczowych powinno (miejmy nadzieję) być znajome terytorium: witryna, blog, strony docelowe i wszystkie inne właściwości cyfrowe.

Zacznij od przejrzenia swoich wystąpień Google Analytics i zanotuj strony, które odniosły największe sukcesy, według sesji i czasu spędzonego na stronie. Należy również sprawdzić swoje konta Google Ads, aby określić, które kampanie generują najwięcej kliknięć i konwersji – i w jakim tempie. Jeśli Twoje sesje trwają długo, ale czas spędzony na stronie jest krótki, lub jeśli współczynnik klikalności jest wysoki, ale współczynnik konwersji jest niski, musisz zoptymalizować te strony, aby lepiej dopasować je do docelowych słów kluczowych .

Gdy uznasz, że te strony są w dobrym stanie, musisz je zebrać dla podstawowych, drugorzędnych i trzeciorzędnych słów kluczowych. W zależności od długości i przeznaczenia stron, które przeglądasz, na każdej stronie powinieneś mieć od 1 do 5 terminów. Te słowa kluczowe należą do jednego z czterech typów:

  • Terminy związane z marką: słownictwo zawierające nazwę Twojej organizacji i powiązane terminy będące znakami towarowymi. Bezwzględnie musisz być właścicielem tych haseł we wszystkich kampaniach w płatnych wynikach wyszukiwania. Upewnij się, że nazwa, slogan i slogany Twojej firmy są znakami towarowymi, aby uniemożliwić konkurentom „podbijanie” Twoich haseł związanych z marką.
  • Warunki konkurencji: wyrażenia markowe, które zawierają nazwy konkurentów i ich hasła będące znakami towarowymi. Zgodnie z wytycznymi Google i Bing nie możesz używać w tekście reklamy haseł będących znakami towarowymi konkurencji i możesz zostać za to pozwany. Możesz jednak licytować te kluczowe frazy i używać ich w swojej witrynie i kopii strony docelowej.
  • Warunki dotyczące produktów/usług: Warunki związane z produktami, usługami i liniami rozwiązań. Są to popularne terminy, których użytkownicy najczęściej używają, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak Twoja firma może pomóc rozwiązać ich problemy. Ważne jest, aby używać określonych słów kluczowych w docelowych grupach reklam, aby skierować ten ruch do idealnego miejsca docelowego.
  • Warunki peryferyjne: Warunki nie związane konkretnie z Twoją marką, konkurencją lub warunkami dotyczącymi produktów i usług, ale które odnoszą się do Twojej przestrzeni i branży.

Oto krótki przykład z naszej własnej macierzy badania słów kluczowych:

  • Markowe: Act-On, Act-On Software, Act-On Marketing Automation
  • Konkurencyjne: Hubspot, Marketo, Pardot
  • Produkt/usługa: e-mail marketing, narzędzie do tworzenia stron docelowych, zaawansowany moduł mediów społecznościowych
  • Peryferyjne: Marketing PPC, Agencja Marketingu Cyfrowego, Projektowanie Marketingu Cyfrowego

Kontynuując opracowywanie istniejących treści pod kątem skutecznych słów kluczowych, upewnij się, że te terminy nadal mają zastosowanie do różnych kategorii tematycznych, dla których chcesz pozycjonować. Jeśli Twój model biznesowy, cele i zadania zmieniły się od czasu, gdy stworzyłeś treści, które przeglądasz, możliwe, że terminy na tych stronach (nawet tych o wysokiej skuteczności) nie są już aktualne.

Utwórz listę głównych słów kluczowych

W tym momencie wiesz już, na jakim etapie znajduje się Twoja strategia słów kluczowych, więc teraz nadszedł czas, aby zacząć tworzyć listę nowych głównych słów kluczowych, których wcześniej nie próbowałeś uchwycić. Główne słowo kluczowe jest podstawowym tematem lub tematem, który próbujesz promować w swoich kampaniach PPC. Na przykład „Marketing Automation” to główne słowo kluczowe, którego używamy w Act-On, ponieważ jest to obszerny temat, dla którego wiemy, że chcemy pozycjonować się w rankingu, a także termin, który można podzielić na kilka różnych „długich słów kluczowych”. (więcej o nich za minutę).

Aby rozpocząć tworzenie listy głównych słów kluczowych, musisz przeprowadzić kilka różnych dyskusji. Najpierw uzyskaj dokładne zrozumienie celów biznesowych od kierownictwa i innych kluczowych interesariuszy. Będziesz wydawać pieniądze swojej firmy na ranking tych słów kluczowych, co oznacza, że ​​musisz działać jako odpowiedzialny zarządca dostępnych środków. W zależności od wielkości firmy, branży i budżetu możesz próbować uzyskać wysoką pozycję w dowolnym miejscu, od kilku słów kluczowych do dziesiątek tysięcy, co oznacza, że ​​musisz mieć absolutną pewność, że Twoja misja jest jasna od samego początku.

Na przykład, podczas gdy międzynarodowy dostawca części do produkcji może mieć tysiące linii produktów (a tym samym tysiące słów kluczowych, dla których należy pozycjonować), lokalna firma specjalizująca się w deskach wiosłowych i kajakach prawdopodobnie będzie miała ich mniej niż tuzin. Dlatego zrozum, jakie produkty i usługi próbujesz sprzedać, zanim zaczniesz je sprzedawać.

Od tego momentu możesz rozpocząć burzę mózgów, jakich terminów i wyrażeń mogą użyć Twoi potencjalni klienci, aby znaleźć Twoją firmę w internecie. Najlepszym sposobem na to jest skontaktowanie się z zespołem sprzedaży i przeprowadzenie z nim owocnej rozmowy na temat tego, jak pozycjonują Twoją ofertę biznesową. Chcesz mieć pewność, że Twoi potencjalni klienci od początku do końca będą zadowoleni, więc Twoja reklama cyfrowa powinna odzwierciedlać podejście Twoich handlowców (i vice versa).

Ważne jest również, aby zrozumieć, co Twoi przedstawiciele handlowi i menedżerowie ds. klientów słyszą od potencjalnych i klientów. Jeśli istnieją pewne produkty lub funkcje, które uznają za szczególnie przydatne lub skuteczne, możesz skoncentrować się na tych ofertach i utworzyć indywidualne grupy reklam oparte na powiązanych słowach kluczowych. Jest to również dobra okazja do zbadania wszelkich słów kluczowych lub fraz powszechnie używanych przez docelowych odbiorców, których może brakować w Twojej strategii.

Pamiętaj, aby podczas tych rozmów robić szczegółowe notatki, abyś mógł je później przejrzeć i zacząć zapisywać listę głównych słów kluczowych. Następnie, gdy masz już dobrą listę słów kluczowych opartą na celach biznesowych i podejściach sprzedażowych, powinieneś zacząć szukać synonimów tych terminów. Postaw się na miejscu swoich klientów, aby zastanowić się, jakich terminów mogą używać, aby znaleźć produkty i usługi Twojej firmy, a następnie przejdź do witryny thesaurus.com, aby znaleźć inne słowa, które są ściśle powiązane z Twoimi głównymi słowami kluczowymi.

Główne słowa kluczowe są świetne, ponieważ zazwyczaj są słowami kluczowymi generującymi duży ruch, które mogą potencjalnie generować wiele trafnych odwiedzin strony docelowej , a także są doskonałym miejscem do rozpoczęcia tworzenia długich słów kluczowych, które chcesz uwzględnić w Twoje grupy reklam. Długie słowa kluczowe zwykle nie przyciągają dużej liczby odbiorców, ale konkurencja o pozycję w rankingu dla tych haseł będzie mniejsza, CPC będzie niższy, a stopień szczegółowości powinien przyciągnąć klientów o dużych intencjach. Jeśli więc wybierzesz odpowiednie odmiany długich ogonów głównych słów kluczowych i zoptymalizujesz kampanie PPC od początku do końca, te frazy mogą być niezwykle dochodowe.

Przyjrzyjmy się, jak uzyskać najwyższy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki dzięki optymalnym słowom kluczowym z długim ogonem.

Użyj narzędzi do badania słów kluczowych, aby zebrać słowa kluczowe z długim ogonem

Do tej pory dobrze znasz swoje cele biznesowe i cele, a także główne słowa kluczowe, których chcesz użyć, aby wzbudzić zainteresowanie i przyciągnąć potencjalnych klientów. Następnym krokiem jest zejść trochę dalej w króliczą norę, używając narzędzi do badania słów kluczowych w celu zidentyfikowania skutecznych i niedrogich słów kluczowych z długim ogonem.

Istnieją dosłownie dziesiątki różnych narzędzi do badania słów kluczowych. Wiele z tych narzędzi jest bezpłatnych (lub przynajmniej ma darmowe wersje), chociaż różnią się znacznie pod względem wartości i łatwości użytkowania. Jedyną stałą, na której musisz się skoncentrować, jest liczba wyszukiwań, która zwykle jest podzielona według średnich miesięcznych wyszukiwań. Jest to dobry wskaźnik konkurencji wokół każdego hasła, a także daje dobre wyobrażenie o tym, jak kosztowny jest CPC dla tych słów kluczowych.

Przyjrzyjmy się trzem naszym ulubionym.

1) Planer słów kluczowych Google

Dziadek z nich wszystkich, Planer słów kluczowych Google może nie jest najdokładniejszym narzędziem, ale jest bezpłatny i może być dość szczegółowy. Jeśli nic więcej, Planer słów kluczowych Google jest doskonałym miejscem do rozpoczęcia badań i oferuje atrakcyjne statystyki, takie jak:

  • Średnia miesięczna liczba wyszukiwań
  • Poziom konkurencji
  • Wrażenia
  • Kliknięcia
  • Współczynnik klikalności (CTR)
  • Średni CPC
  • Konwersje
  • Współczynnik konwersji
  • Średni koszt pozyskania (CPA)
  • Sugerowana maksymalna stawka

Jedną wadą jest to, że nie podaje dokładnych propozycji słów kluczowych. Sugeruje jednak mnóstwo różnych synonimów i odmian, co jest ogromne, gdy próbujesz zbudować obszerną listę słów kluczowych z długim ogonem. Jeśli masz konto Google Ads (nie wiesz, dlaczego chcesz to czytać, jeśli nie), po prostu zaloguj się, a następnie przejdź do menu rozwijanego Narzędzia i analiza. Kliknij Planer słów kluczowych i… voila!

*Bonus: Act-On łatwo integruje się z Google Ads !

2) Eksplorator słów kluczowych Moz

Eksplorator słów kluczowych Moz pozwala marketerom o wszystkich umiejętnościach i poziomach doświadczenia przeprowadzać dokładniejsze badania poprzez:

  • Analizowanie słów kluczowych według liczby wyszukiwań z dokładnością powyżej 95%
  • Generowanie, zapisywanie i ocenianie list słów kluczowych
  • Eksportowanie ich badań, analiz i list do łatwych do odczytania plików CSV
  • Predykcyjne analizowanie trudności, objętości i CTR słów kluczowych
  • Przeglądanie szczegółów SERP według słów kluczowych, aby lepiej zrozumieć, jak strony pozycjonują zapytania
  • Przeprowadzanie analizy konkurencyjnej, aby wyprzedzić konkurencję

Niestety, Keyword Explorer nie jest darmowy, ale jest dość opłacalny, biorąc pod uwagę poziom funkcjonalności, dokładności i analiz. Istnieją dwa różne poziomy cen:

  • Poziom 1 (600 USD/rok)
    • 5000 pełnych raportów dotyczących słów kluczowych miesięcznie
    • 10 list słów kluczowych (500 słów kluczowych na listę)
  • Poziom 2 (1800 USD rocznie)
    • 30 000 pełnych raportów dotyczących słów kluczowych miesięcznie
    • 30 list słów kluczowych (1000 słów kluczowych na listę)

Jeśli zarządzasz ograniczonym budżetem marketingowym , nadal możesz przeprowadzać dwa bezpłatne wyszukiwania każdego dnia bez konieczności logowania. Możesz też utworzyć bezpłatne konto społeczności dla 7 bezpłatnych wyszukiwań dziennie.

3) Narzędzie propozycji słów kluczowych w Wordstream

Jestem zaciekłym fanem Wordstream. Ich treści marketingowe są na wyższym poziomie, a ich narzędzia są niezwykle skuteczne i łatwe w użyciu. Więc chociaż nie jestem w żaden sposób zawodowo związany z Wordstreamem, jestem wielkim wielbicielem i prawdopodobnie jestem stronniczy.

Podobnie jak inne narzędzia z tej listy, Narzędzie propozycji słów kluczowych Wordstream może pomóc Ci znaleźć trafne słowa kluczowe w konkurencyjnych cenach. Użytkownicy mogą wprowadzić słowo kluczowe lub adres URL witryny, a także wybrać według branży i/lub kraju, aby uzyskać najdokładniejsze dane dotyczące najbardziej odpowiednich terminów. Wyniki będą zawierać setki powiązanych terminów, a także:

  • Liczba wyszukiwań Google
  • Konkurencja
  • CPC
  • Wynik za możliwość

„Wynik za możliwości” to moja ulubiona część Narzędzia propozycji słów kluczowych Wordstream. Jest to zastrzeżony wskaźnik, który ocenia potencjał wpływu w skali od 1 do 10, aby pomóc marketerom skoncentrować swoje wysiłki na właściwych obszarach — oszczędzając czas, wysiłek i budżet w tym procesie. Następnie możesz wziąć te główne słowa kluczowe i skorzystać z funkcji grupowania słów kluczowych w Wordstream, aby uporządkować swoje hasła w segmenty, na które warto zwrócić uwagę, składające się z przydatnych i skutecznych długich słów kluczowych.

Act-On Marketing Automation może pomóc w udoskonaleniu strategii PPC

Strategia i realizacja kampanii PPC nie jest zadaniem typu „ustaw i zapomnij”. Musisz stale przeglądać listy słów kluczowych (płatne i bezpłatne), aby mieć pewność, że Twoje treści, produkty i usługi trafiają do właściwych odbiorców we właściwym czasie i we właściwym przedziale cenowym. Dlatego aby osiągnąć najlepsze wyniki, musisz regularnie angażować kluczowych interesariuszy i personel sprzedaży oraz codziennie korzystać ze sprawdzonych narzędzi.

Act-On integruje się z Google Ads, aby zapewnić lepszy wgląd w wyniki Twoich kampanii PPC, wyszukiwane hasła używane przez kupujących, aby Cię znaleźć oraz które formularze i strony docelowe pomagają generować konwersje, możliwości i sprzedaż. Zapewniamy również narzędzia do tworzenia bardziej spersonalizowanych doświadczeń internetowych, dzięki czemu możesz mieć pewność, że możliwości wynikające z wydatków na PPC prowadzą do jeszcze lepszych wyników.

Pobierz nasz e-book „ Jak skonfigurować, uruchomić i prowadzić płatną kampanię reklamową ”, aby dowiedzieć się więcej o tworzeniu skutecznych płatnych cyfrowych kampanii reklamowych, lub wypełnij ten krótki formularz, aby zaplanować prezentację z wykwalifikowanym i doświadczonym przedstawicielem , który dzięki potędze i prostocie platformy Act-On.