Как легко провести исследование ключевых слов PPC

Опубликовано: 2019-08-27

Использование релевантных и рентабельных ключевых слов является наиболее важным аспектом любой успешной платной цифровой рекламной кампании, которую часто называют рекламой с оплатой за клик (PPC). В конце концов, вы должны понимать, что ищут ваши потенциальные клиенты, если хотите предоставлять соответствующий контент, который приводит к кликам и конверсиям.

Выбрав правильные ключевые слова, вы можете гарантировать, что:

  • Ваша реклама доставляется целевой аудитории.
  • Ваши объявления, веб-страницы и сопутствующие ресурсы отражают ключевые слова, которые ищет ваша аудитория.
  • Рейтинг вашей страницы результатов поисковой системы (SERP) выше ваших конкурентов.
  • Ваша цена за клик (CPC) остается низкой, поскольку ваша платная стратегия неизменна от начала до конца .
  • Ваша общая контент-стратегия согласуется с многочисленными наборами ключевых слов, которые лучше всего подходят для вашей организации.

К сожалению, никто не собирается преподносить вам лучшие ключевые слова на блюдечке с голубой каемочкой. Вы должны искать наиболее эффективные термины для вашего бизнеса, бренда, продуктов и услуг, а это означает, что вы должны проводить исследование ключевых слов платного поиска, используя передовой опыт, инновационные методы и полезные инструменты.

В сегодняшнем блоге мы собираемся обсудить, как проводить исследование ключевых слов в платной цифровой рекламе и как вы можете использовать эти термины для получения большего количества конверсий и повышения окупаемости инвестиций в формирование спроса.

Просмотрите все свои цифровые свойства, чтобы понять свою текущую стратегию ключевых слов

Первая остановка в вашем стремлении к превосходству ключевых слов должна (надеюсь) быть знакомой территорией: ваш веб-сайт, блог, целевые страницы и все другие цифровые свойства.

Начните с просмотра экземпляров Google Analytics и обратите внимание на наиболее успешные страницы по сеансам и времени на странице. Вам также следует просмотреть свои аккаунты Google Реклама, чтобы определить, какие кампании приносят больше всего кликов и конверсий и с какой скоростью. Если у вас много сеансов, но мало времени на странице, или если ваш рейтинг кликов высок, но коэффициент конверсии низок, вам необходимо оптимизировать эти страницы, чтобы они лучше соответствовали вашим целевым ключевым словам .

Как только вы почувствуете, что эти страницы в хорошем состоянии, вам нужно будет собрать их по первичным, вторичным и третичным ключевым словам. В зависимости от длины и цели страниц, которые вы просматриваете, у вас должно быть от 1 до 5 терминов для использования на каждой странице. Эти ключевые слова относятся к одному из четырех типов:

  • Фирменные термины: словоблудие, включающее название вашей организации и соответствующие термины, охраняемые товарными знаками. Вы обязательно должны владеть этими терминами во всех платных поисковых кампаниях. Убедитесь, что вы зарегистрировали название своей компании, слоган и слоганы, чтобы конкуренты не могли «завоевать» ваши фирменные термины.
  • Конкурентные термины: Фирменные фразы, которые включают имена ваших конкурентов и их товарные знаки. Согласно рекомендациям Google и Bing, вы не можете использовать термины ваших конкурентов в качестве товарных знаков в своем рекламном тексте, и за это вам может быть предъявлен иск. Однако вы можете делать ставки на эти ключевые фразы и использовать их на своей веб-странице и в копии целевой страницы.
  • Условия продукта/услуги: Условия, относящиеся к вашим продуктам, услугам и линиям решений. Это основные термины, которые ваши пользователи чаще всего используют, чтобы узнать больше о том, как ваш бизнес может помочь решить их проблемы. Важно использовать определенные ключевые слова в целевых группах объявлений, чтобы направить этот трафик в идеальное место приземления.
  • Периферийные термины: термины, не относящиеся конкретно к вашему бренду, конкуренции или продуктам и услугам, но относящиеся к вашей области и отрасли.

Вот краткий пример из нашей собственной матрицы исследования ключевых слов:

  • Бренд: Act-On, Act-On Software, Act-On Marketing Automation
  • Конкурентоспособные: Hubspot, Marketo, Pardot
  • Продукт/услуга: электронный маркетинг, конструктор целевых страниц, расширенный модуль социальных сетей
  • Периферийные устройства: Маркетинг PPC, Агентство цифрового маркетинга, Дизайн цифрового маркетинга

По мере того, как вы будете улучшать существующий контент для эффективных ключевых слов, убедитесь, что эти термины по-прежнему применимы к различным категориям тем, по которым вы хотите ранжироваться. Если ваша бизнес-модель, цели и задачи изменились с тех пор, как вы создали контент, который вы просматриваете, возможно, термины на этих страницах (даже высокоэффективных) больше не актуальны.

Создайте список корневых ключевых слов

На данный момент вы знаете, на каком уровне находится ваша существующая стратегия ключевых слов, поэтому пришло время приступить к созданию списка новых корневых ключевых слов, которые вы ранее не пытались захватить. Корневое ключевое слово — это важная тема, которую вы пытаетесь продвигать в своих кампаниях PPC. Например, «Автоматизация маркетинга» — это корневое ключевое слово, которое мы используем здесь, в Act-On, потому что это широкая тема, по которой мы хотим ранжироваться, а также термин, который можно разбить на несколько разных «ключевых слов с длинным хвостом». (подробнее об этом через минуту).

Чтобы приступить к созданию списка корневых ключевых слов, вам нужно провести несколько различных обсуждений. Во-первых, получите четкое представление о ваших бизнес-целях от высшего руководства и других ключевых заинтересованных сторон. Вы будете тратить деньги своей компании, пытаясь ранжироваться по этим ключевым словам, а это значит, что вы должны действовать как ответственный распорядитель доступных средств. В зависимости от размера вашей компании, отрасли и бюджета, вы можете попытаться занять высокое место в любом месте, от нескольких ключевых слов до десятков тысяч, а это означает, что вы должны быть абсолютно уверены, что ваша миссия ясна с самого начала.

Например, в то время как у многонационального поставщика запчастей могут быть тысячи линеек продуктов (и, следовательно, тысячи ключевых слов для ранжирования), у местного предприятия, специализирующегося на байдарках и байдарках, вероятно, будет меньше дюжины. Так что поймите, какие продукты и услуги вы пытаетесь продать, прежде чем пытаться их продавать.

Оттуда вы можете начать мозговой штурм терминов и фраз, которые ваши потенциальные клиенты могут использовать, чтобы найти ваш бизнес в Интернете. Лучший способ сделать это — связаться с вашим отделом продаж и продуктивно поговорить с ними о том, как они позиционируют ваше бизнес-предложение. Вы хотите убедиться, что ваши потенциальные клиенты имеют оптимизированный опыт от начала до конца, поэтому ваша цифровая реклама должна отражать подход ваших специалистов по продажам (и наоборот).

Также важно понимать, что ваши торговые представители и менеджеры по работе с клиентами слышат от потенциальных клиентов и клиентов. Если есть определенные продукты или функции, которые они считают особенно полезными или эффективными, вы можете сосредоточиться на этих предложениях и создать отдельные группы объявлений на основе связанных ключевых слов. Это также хорошая возможность исследовать любые ключевые слова или фразы, обычно используемые вашей целевой аудиторией, которые могут отсутствовать в вашей стратегии.

Обязательно делайте подробные заметки во время этих разговоров, чтобы вы могли просмотреть их позже и начать записывать свой список корневых ключевых слов. Затем, когда у вас есть хороший список ключевых слов, основанный на бизнес-целях и подходах к продажам, вы должны начать искать синонимы этих терминов. Поставьте себя на место своих клиентов и подумайте, какие термины они могут использовать для поиска продуктов и услуг вашей компании, а затем зайдите на thesaurus.com, чтобы найти другие слова, тесно связанные с вашими корневыми ключевыми словами.

Корневые ключевые слова хороши тем, что они обычно являются ключевыми словами с высокой посещаемостью, которые потенциально могут привести к большому количеству релевантных посещений целевой страницы. ваши группы объявлений. Ключевые слова с длинным хвостом обычно не привлекают большого объема, но конкуренция за ранжирование по этим запросам будет ниже, цена за клик будет ниже, а степень специфичности должна привлекать потребителей с высокими намерениями. Таким образом, если вы выберете правильные варианты корневых ключевых слов с длинным хвостом и оптимизируете свои кампании PPC от начала до конца, эти фразы могут быть чрезвычайно прибыльными.

Давайте рассмотрим, как получить максимальную отдачу от затраченных средств с помощью оптимальных ключевых слов с длинным хвостом.

Используйте инструменты исследования ключевых слов для сбора ключевых слов с длинным хвостом

К настоящему времени у вас есть четкое представление о ваших бизнес-целях и задачах, а также об основных ключевых словах, которые вы хотите использовать, чтобы вызвать интерес и привлечь потенциальных клиентов. Следующий шаг — пойти немного дальше по кроличьей норе, используя инструменты исследования ключевых слов, чтобы определить эффективные и доступные ключевые слова с длинным хвостом.

Существуют буквально десятки различных инструментов исследования ключевых слов. Многие из этих инструментов бесплатны (или, по крайней мере, имеют бесплатные версии), хотя они сильно различаются по ценности и простоте использования. Одна константа, на которой вам нужно сосредоточиться, — это объем поиска, который обычно разбивается на среднемесячные поисковые запросы. Это хороший показатель конкуренции вокруг каждого термина, а также даст вам хорошее представление о том, насколько высока цена за клик для этих ключевых слов.

Давайте взглянем на три наших фаворита.

1) Планировщик ключевых слов Google

Дедушка из всех, Планировщик ключевых слов Google, возможно, не самый точный инструмент, но его можно использовать бесплатно, и он может быть довольно подробным. По крайней мере, Планировщик ключевых слов Google — отличное место для начала вашего исследования и предлагает убедительную статистику, такую ​​​​как:

  • Среднее количество поисковых запросов в месяц
  • Уровень конкуренции
  • Впечатления
  • Клики
  • Рейтинг кликов (CTR)
  • Средняя цена за клик
  • Конверсии
  • Коэффициент конверсии
  • Средняя цена за конверсию (CPA)
  • Рекомендуемая максимальная ставка

Одним из недостатков является то, что он не предлагает точных ключевых слов. Однако он предлагает массу различных синонимов и вариаций, что очень важно, когда вы пытаетесь составить обширный список ключевых слов с длинным хвостом. Если у вас есть учетная запись Google Ads (не знаю, зачем вы это читаете, если у вас ее нет), просто войдите в систему и перейдите в раскрывающийся список «Инструменты и анализ». Нажмите на Планировщик ключевых слов и… вуаля!

*Бонус: Act-On легко интегрируется с Google Ads !

2) Обозреватель ключевых слов Moz

Исследователь ключевых слов Moz позволяет маркетологам с любым набором навыков и опытом проводить более тщательные исследования:

  • Анализ ключевых слов по объему поиска с точностью более 95%
  • Создание, сохранение и оценка списков ключевых слов
  • Экспорт своих исследований, анализа и списков в удобные для чтения файлы CSV.
  • Предиктивный анализ сложности ключевых слов, объема и CTR
  • Просмотр сведений SERP по ключевым словам, чтобы лучше понять, как страницы ранжируют запросы.
  • Проведение конкурентного анализа, чтобы оставаться впереди конкурентов

К сожалению, Keyword Explorer не бесплатен, но он довольно экономичен, учитывая уровень функциональности, точности и аналитики. Существует два разных уровня ценообразования:

  • Уровень 1 (600 долларов в год)
    • 5000 полных отчетов по ключевым словам в месяц
    • 10 списков ключевых слов (500 ключевых слов в списке)
  • Уровень 2 (1800 долларов в год)
    • 30 000 полных отчетов по ключевым словам в месяц
    • 30 списков ключевых слов (1000 ключевых слов в списке)

Если вы управляете ограниченным маркетинговым бюджетом , вы все равно можете запускать два бесплатных поиска каждый день, не входя в систему. Или вы можете создать бесплатную учетную запись сообщества для 7 бесплатных поисков в день.

3) Инструмент подсказки ключевых слов Wordstream

Я ярый поклонник Wordstream. Их маркетинговый контент находится на следующем уровне, а их инструменты чрезвычайно эффективны и просты в использовании. Так что, хотя я никоим образом не связан профессионально с Wordstream, я большой поклонник и поэтому, вероятно, немного предвзят.

Как и другие инструменты в этом списке, инструмент подсказки ключевых слов Wordstream может помочь вам найти релевантные ключевые слова по конкурентоспособным ценам. Пользователи могут ввести ключевое слово или URL-адрес веб-сайта, а также выбрать отрасль и/или страну, чтобы получить наиболее точные данные по наиболее релевантным терминам. Результаты будут включать сотни связанных терминов, а также:

  • Объем поиска Google
  • Соревнование
  • цена за клик
  • Оценка возможности

«Оценка возможности» — моя любимая часть инструмента подсказки ключевых слов Wordstream. Это запатентованная метрика, которая ранжирует потенциал воздействия по шкале от 1 до 10, чтобы помочь маркетологам сосредоточить свои усилия на нужных областях, экономя при этом время, усилия и бюджет. Затем вы можете взять эти основные ключевые слова и использовать функцию группировки ключевых слов Wordstream, чтобы организовать ваши термины в действенные сегменты, состоящие из полезных и эффективных ключевых слов с длинным хвостом.

Автоматизация маркетинга Act-On может помочь вам улучшить ваши стратегии PPC

Стратегия кампании PPC и ее реализация — это не задача «поставь и забудь». Вам необходимо постоянно просматривать списки ключевых слов (платных и обычных), чтобы убедиться, что вы размещаете свой контент, продукты и услуги перед нужной аудиторией в нужное время по правильной цене. Поэтому для достижения наилучших результатов вам необходимо регулярно привлекать ключевых заинтересованных лиц и торговый персонал и ежедневно использовать проверенные инструменты.

Act-On интегрируется с Google Ads, чтобы вы могли лучше видеть, как работают ваши кампании PPC, какие поисковые запросы покупатели используют, чтобы найти вас, и какие формы и целевые страницы помогают вам генерировать конверсии, возможности и продажи. Мы также предоставляем вам инструменты для создания более персонализированного веб-интерфейса , чтобы вы могли быть уверены, что возможности, связанные с вашими расходами на контекстную рекламу, приведут к еще лучшим результатам в будущем.

Пожалуйста, загрузите нашу электронную книгу « Как настроить, запустить и запустить платную рекламную кампанию», чтобы узнать больше о том, как создавать эффективные платные цифровые рекламные кампании, или заполните эту краткую форму, чтобы запланировать демонстрацию с квалифицированным и опытным представителем , который будет ходить вам благодаря мощности и простоте платформы Act-On.