كيفية إجراء بحث الكلمات الرئيسية PPC بسهولة

يعد استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة والفعالة من حيث التكلفة أهم جانب في أي حملة إعلانية رقمية ناجحة - يشار إليها غالبًا باسم إعلان الدفع لكل نقرة (PPC). بعد كل شيء ، عليك أن تفهم ما يبحث عنه عملاؤك المحتملون إذا كنت ترغب في تقديم محتوى مناسب يؤدي إلى نقرات وتحويلات.

باختيار الكلمات الرئيسية الصحيحة ، يمكنك التأكد مما يلي:

• يتم تسليم إعلاناتك إلى جمهورك المستهدف.
• تعكس إعلاناتك وصفحات الويب والأصول الجانبية الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها جمهورك.
• يتم وضع تصنيف صفحة نتائج محرك البحث (SERP) الخاص بك فوق منافسيك.
• تظل تكلفة النقرة لديك منخفضة لأن إستراتيجيتك المدفوعة متسقة من البداية إلى النهاية .
• تتماشى إستراتيجية المحتوى العامة الخاصة بك مع العديد من مجموعات الكلمات الرئيسية الأكثر ملاءمة لمؤسستك.

لسوء الحظ ، لن يسلمك أحد أفضل الكلمات الرئيسية على طبق من الفضة. يجب عليك البحث عن أكثر المصطلحات فعالية لعملك وعلامتك التجارية ومنتجاتك وخدماتك - مما يعني أنه يتعين عليك إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية للبحث المدفوع باستخدام أفضل الممارسات والتقنيات المبتكرة والأدوات المفيدة.

في مدونة اليوم ، سنناقش كيفية إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية للإعلانات الرقمية المدفوعة وكيف يمكنك استخدام هذه المصطلحات لتوليد المزيد من التحويلات وتحسين عائد توليد الطلب على الاستثمار.

راجع جميع الخصائص الرقمية الخاصة بك لفهم استراتيجية الكلمات الرئيسية الحالية الخاصة بك

يجب (نأمل) أن تكون المحطة الأولى في سعيكم وراء تفوق الكلمات الرئيسية منطقة مألوفة: موقع الويب الخاص بك ، والمدونة ، والصفحات المقصودة ، وجميع الخصائص الرقمية الأخرى.

ابدأ بمراجعة مثيل (مثيلات) Google Analytics الخاصة بك وتدوين ملاحظات بصفحاتك الأكثر نجاحًا حسب الجلسات والوقت الذي تقضيه في الصفحة. يجب عليك أيضًا مراجعة حساب (حسابات) إعلانات Google الخاصة بك لتحديد الحملات التي تحقق أكبر عدد من النقرات والتحويلات - وبأي معدل. إذا كانت جلساتك عالية ولكن وقتك على الصفحة منخفض ، أو إذا كان معدل النقر لديك مرتفعًا ولكن معدل التحويل لديك منخفض ، فستحتاج إلى تحسين هذه الصفحات من أجل مواءمة أفضل مع الكلمات الرئيسية المستهدفة .

بمجرد أن تشعر أن هذه الصفحات في حالة جيدة ، ستحتاج إلى جمعها للكلمات الرئيسية الأساسية والثانوية والثالثية. اعتمادًا على طول الصفحات التي تراجعها والغرض منها ، يجب أن يكون لديك ما بين 1-5 مصطلحات للاستفادة منها في كل صفحة. تندرج هذه الكلمات الرئيسية ضمن أحد الأنواع الأربعة:

• المصطلحات ذات العلامات التجارية: النص الذي يتضمن اسم مؤسستك وشروط العلامات التجارية ذات الصلة. يجب أن تمتلك هذه المصطلحات تمامًا عبر جميع حملات البحث المدفوعة. تأكد من أنك قمت بوضع علامة تجارية على اسم شركتك وشعارك وشعاراتك لمنع المنافسين من "غزو" مصطلحات علامتك التجارية.
• الشروط التنافسية: العبارات ذات العلامات التجارية التي تتضمن أسماء منافسيك وشروط علامتهم التجارية. وفقًا لإرشادات Google و Bing ، لا يمكنك استخدام مصطلحات العلامات التجارية الخاصة بمنافسيك في نسخة إعلانك ويمكن مقاضاتك للقيام بذلك. ومع ذلك ، يمكنك المزايدة على هذه العبارات الرئيسية واستخدامها في صفحة الويب ونسخة الصفحة المقصودة.
• شروط المنتج / الخدمة: الشروط المتعلقة بمنتجك وخدمتك وخطوط الحل. هذه هي مصطلحات الخبز والزبدة التي يستخدمها المستخدمون بشكل شائع لمعرفة المزيد حول كيف يمكن لعملك أن يساعد في حل مشاكلهم. من المهم استخدام كلمات رئيسية محددة في المجموعات الإعلانية المستهدفة لتوجيه حركة المرور هذه إلى مكان الهبوط المثالي.
• الشروط المحيطية: الشروط التي لا تتعلق على وجه التحديد بعلامتك التجارية أو المنافسة أو شروط المنتج والخدمة ، ولكنها تتعلق بالمساحة والصناعة الخاصة بك.

فيما يلي مثال موجز من مصفوفة بحث الكلمات الرئيسية الخاصة بنا:

• ذات العلامات التجارية: Act-On ، Act-On Software ، Act-On Marketing Automation
• تنافسية: Hubspot ، Marketo ، Pardot
• المنتج / الخدمة: التسويق عبر البريد الإلكتروني ، ومنشئ الصفحة المقصودة ، ووحدة الوسائط الاجتماعية المتقدمة
• المحيطي: PPC Marketing ، وكالة التسويق الرقمي ، تصميم التسويق الرقمي

أثناء قيامك بتنمية المحتوى الحالي الخاص بك للحصول على كلمات رئيسية فعالة ، تأكد من أن هذه المصطلحات لا تزال سارية على فئات الموضوعات المختلفة التي تريد تصنيفها. إذا تغير نموذج عملك وأهدافك وأهدافك منذ أن أنشأت أي محتوى تقوم بمراجعته ، فمن المحتمل أن المصطلحات الموجودة على تلك الصفحات (حتى تلك التي تتميز بأداء عالٍ) لم تعد ذات صلة.

قم بإنشاء قائمة بالكلمات الأساسية الجذرية

في هذه المرحلة ، تعرف أين توجد إستراتيجية الكلمات الرئيسية الحالية ، لذا حان الوقت الآن لبدء إنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية الجذرية الجديدة التي لم تكن تحاول التقاطها من قبل. تعد الكلمة الأساسية الجذرية موضوعًا أساسيًا أو موضوعًا تحاول الترويج له في حملات PPC الخاصة بك. على سبيل المثال ، "أتمتة التسويق" هي كلمة رئيسية أساسية نستخدمها هنا في Act-On لأنها موضوع واسع نعلم أننا نرغب في الترتيب له وأيضًا مصطلح يمكن تقسيمه إلى عدة "كلمات رئيسية طويلة الذيل" مختلفة (المزيد عن هذه في دقيقة).

لبدء إنشاء قائمة بالكلمات الأساسية الجذرية ، تحتاج إلى إجراء بعض المناقشات المختلفة. أولاً ، احصل على فهم قوي لأهداف عملك من C-suite وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين. ستنفق أموال شركتك في محاولة تصنيف هذه الكلمات الرئيسية ، مما يعني أنك بحاجة إلى التصرف كمسؤول مسؤول عن الأموال المتاحة. اعتمادًا على حجم شركتك ومجال عملك وميزانيتك ، قد تحاول الحصول على مرتبة عالية في أي مكان من حفنة من الكلمات الرئيسية إلى عشرات الآلاف ، مما يعني أنك بحاجة إلى التأكد تمامًا من أن مهمتك واضحة منذ البداية.

على سبيل المثال ، في حين أن مورد قطع غيار التصنيع متعدد الجنسيات قد يكون لديه الآلاف من خطوط الإنتاج (وبالتالي ، الآلاف من الكلمات الرئيسية التي يجب تصنيفها) ، فمن المحتمل أن يكون لدى شركة محلية متخصصة في ألواح التجديف وزوارق الكاياك أقل من اثني عشر. لذا افهم المنتجات والخدمات التي تحاول بيعها قبل أن تبدأ في محاولة بيعها.

من هناك ، يمكنك البدء في تبادل الأفكار حول المصطلحات والعبارات التي قد يستخدمها عملاؤك المحتملون للعثور على نشاطك التجاري عبر الإنترنت. أفضل طريقة للقيام بذلك هي التواصل مع فريق المبيعات الخاص بك وإجراء محادثة مثمرة معهم حول كيفية وضعهم لعرض عملك. تريد التأكد من أن عملائك المحتملين يتمتعون بتجربة سلسة من البداية إلى النهاية ، لذلك يجب أن يعكس الإعلان الرقمي نهج محترفي المبيعات لديك (والعكس صحيح).

من المهم أيضًا أن تفهم ما يسمعه مندوبو المبيعات ومديرو الحسابات من العملاء المحتملين والعملاء. إذا كانت هناك منتجات أو ميزات معينة تجدها مفيدة أو فعالة بشكل خاص ، فقد ترغب في التركيز على هذه العروض وإنشاء مجموعات إعلانية فردية استنادًا إلى الكلمات الرئيسية ذات الصلة. هذه أيضًا فرصة جيدة للبحث عن أي كلمات رئيسية أو عبارات شائعة الاستخدام من قبل جمهورك المستهدف والتي قد تكون مفقودة من استراتيجيتك.

تأكد من تدوين ملاحظات مفصلة أثناء هذه المحادثات حتى تتمكن من مراجعتها لاحقًا والبدء في تدوين قائمة الكلمات الرئيسية الجذرية الخاصة بك. بعد ذلك ، بمجرد حصولك على قائمة جيدة من الكلمات الرئيسية بناءً على أهداف العمل وأساليب المبيعات ، يجب أن تبدأ في البحث عن مرادفات لتلك المصطلحات. ضع نفسك مكان عملائك للنظر في المصطلحات التي قد يستخدمونها للعثور على منتجات وخدمات شركتك ، ثم توجه إلى موقع thesaurus.com للعثور على كلمات أخرى وثيقة الصلة بكلماتك الرئيسية الجذرية.

تعد الكلمات الرئيسية الجذرية رائعة لأنها عادةً ما تكون كلمات رئيسية ذات عدد زيارات مرتفع والتي من المحتمل أن تجذب الكثير من زيارات الصفحة المقصودة ذات الصلة ، كما أنها مكان ممتاز للبدء عند إنشاء الكلمات الرئيسية طويلة الذيل التي تريد تضمينها في مجموعاتك الإعلانية. عادةً لا تجذب الكلمات الرئيسية طويلة الذيل حجمًا كبيرًا ، ولكن المنافسة على الترتيب لهذه المصطلحات ستكون أقل ، وستكون تكلفة النقرة أقل ، ويجب أن تجذب درجة الخصوصية المستهلكين ذوي النوايا العالية. لذلك إذا اخترت الأشكال الطويلة المناسبة للكلمات الرئيسية الجذرية وحسّنت حملات الدفع لكل نقرة (PPC) من البداية إلى النهاية ، يمكن أن تكون هذه العبارات مربحة للغاية.

دعنا نراجع كيفية تحقيق أقصى استفادة من ربحك باستخدام الكلمات الرئيسية طويلة الذيل المثلى.

استخدم أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية لتجميع كلمات رئيسية طويلة الذيل

الآن ، لديك فهم قوي لأهداف وغايات عملك ، بالإضافة إلى الكلمات الرئيسية الأساسية التي تريد استخدامها لجذب الاهتمام وجذب العملاء المحتملين. الخطوة التالية هي المضي قدمًا في حفرة الأرانب باستخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد الكلمات الرئيسية طويلة الذيل الفعالة والميسورة التكلفة.

توجد فعليًا العشرات من أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية المختلفة. العديد من هذه الأدوات مجانية (أو على الأقل لها إصدارات مجانية) ، على الرغم من أنها تختلف اختلافًا كبيرًا في قيمتها وسهولة استخدامها. الثابت الوحيد الذي ستحتاج إلى التركيز عليه هو حجم البحث ، والذي يتم تقسيمه عادةً حسب متوسط ​​عمليات البحث الشهرية. يعد هذا مؤشرًا جيدًا للمنافسة حول كل مصطلح وسيمنحك أيضًا فكرة جيدة عن تكلفة تكلفة النقرة لهذه الكلمات الرئيسية.

دعونا نلقي نظرة على ثلاثة من المفضلة لدينا.

1) مخطط الكلمات الرئيسية من Google

Granddaddy منهم جميعًا ، قد لا يكون Google Keyword Planner هو الأداة الأكثر دقة ، ولكنه مجاني للاستخدام ويمكن أن يكون مفصلاً للغاية. إذا لم يكن هناك شيء آخر ، فإن Google Keyword Planner هو مكان رائع لبدء البحث ويقدم إحصائيات مقنعة مثل:

• متوسط ​​عمليات البحث الشهرية
• مستوى المنافسة
• انطباعات
• نقرات
• نسبة النقر إلى الظهور (CTR)
• متوسط ​​الكلفة بالنقرة
• التحويلات
• معدل التحويل
• متوسط ​​تكلفة الاكتساب (CPA)
• عرض السعر الأقصى المقترح

أحد العوائق هو أنه لا يوفر اقتراحات كلمات رئيسية دقيقة. ومع ذلك ، فإنه يشير إلى عدد كبير من المرادفات والاختلافات المختلفة ، وهو أمر ضخم عندما تحاول إنشاء قائمة كلمات رئيسية طويلة الذيل. إذا كان لديك حساب إعلانات Google (لست متأكدًا من سبب قراءتك لهذا إذا لم يكن لديك) ، فما عليك سوى تسجيل الدخول ثم الانتقال إلى القائمة المنسدلة "الأدوات والتحليل". انقر فوق مخطط الكلمات الرئيسية و ... فويلا!

* مكافأة: Act-On يتكامل بسهولة مع إعلانات Google !

2) Moz Keyword Explorer

يسمح Moz Keyword explorer للمسوقين من جميع مجموعات المهارات ومستويات الخبرة بإجراء بحث أكثر شمولاً من خلال:

• تحليل الكلمات الرئيسية حسب حجم البحث بدقة تزيد عن 95٪
• إنشاء قوائم الكلمات الرئيسية وحفظها وتسجيلها
• تصدير أبحاثهم وتحليلهم وقوائمهم إلى ملفات CSV سهلة القراءة
• تحليل تنبؤي لصعوبة الكلمات الرئيسية وحجمها ونسبة النقر إلى الظهور
• مراجعة تفاصيل SERP عن طريق الكلمات الرئيسية لفهم كيفية ترتيب الصفحات للاستعلامات بشكل أفضل
• إجراء تحليل تنافسي للبقاء في صدارة المنافسة

لسوء الحظ ، Keyword Explorer ليس مجانيًا ، لكنه فعال من حيث التكلفة بالنظر إلى مستوى الوظائف والدقة والتحليلات. هناك مستويان مختلفان للتسعير:

• المستوى 1 (600 دولار / سنة)
  • 5000 تقرير كلمات رئيسية كامل / شهر
  • 10 قوائم كلمات رئيسية (500 كلمة رئيسية لكل قائمة)

• المستوى 2 (1800 دولار في السنة)
  • 30000 تقرير كلمات رئيسية كامل / شهر
  • 30 قائمة كلمات رئيسية (1000 كلمة رئيسية لكل قائمة)

إذا كنت تدير ميزانية تسويق محدودة ، فلا يزال بإمكانك إجراء عمليتي بحث مجانيتين كل يوم دون الحاجة إلى تسجيل الدخول. أو يمكنك إنشاء حساب مجتمع مجاني لإجراء 7 عمليات بحث مجانية يوميًا.

3) Wordstream Keyword Tool

أنا من محبي Wordstream المسعور. المحتوى التسويقي الخاص بهم هو المستوى التالي ، وأدواتهم فعالة للغاية وسهلة الاستخدام. لذلك ، على الرغم من أنني لست مرتبطًا بشكل احترافي بـ Wordstream ، فأنا معجب كبير وربما متحيز بلمسة واحدة.

مثل الأدوات الأخرى في هذه القائمة ، يمكن أن تساعدك أداة الكلمات الرئيسية Wordstream Keyword Tool في العثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة بأسعار تنافسية. يمكن للمستخدمين إدخال كلمة رئيسية أو عنوان URL لموقع الويب وأيضًا الاختيار حسب الصناعة و / أو البلد للحصول على البيانات الأكثر دقة حول المصطلحات الأكثر صلة. ستتضمن النتائج مئات المصطلحات ذات الصلة ، بالإضافة إلى:

• حجم البحث في Google
• مسابقة
• تكلفة النقرة
• نقاط الفرصة

"نقاط الفرصة" هي الجزء المفضل لدي من أداة الكلمات الرئيسية في Wordstream. إنه مقياس خاص يصنف إمكانات التأثير على مقياس من 1 إلى 10 لمساعدة المسوقين على تركيز جهودهم في المجالات المناسبة - توفير الوقت والجهد والميزانية في العملية. يمكنك بعد ذلك أخذ هذه الكلمات الرئيسية الرئيسية واستخدام وظيفة تجميع الكلمات الرئيسية في Wordstream لتنظيم المصطلحات الخاصة بك في مقاطع قابلة للتنفيذ تتكون من كلمات رئيسية طويلة مفيدة وفعالة.

يمكن أن تساعدك أتمتة التسويق على تحسين استراتيجيات الدفع لكل نقرة

إستراتيجية حملة الدفع لكل نقرة وتنفيذها ليست مهمة تعيينها وتنسى. تحتاج إلى مراجعة قوائم كلماتك الرئيسية (المدفوعة والعضوية) باستمرار للتأكد من أنك تضع المحتوى والمنتجات والخدمات الخاصة بك أمام الجمهور المناسب في الوقت المناسب وبسعر مناسب. لذلك ، تحتاج إلى إشراك أصحاب المصلحة الرئيسيين وموظفي المبيعات بانتظام واستخدام الأدوات التي أثبتت جدواها يوميًا لتحقيق أفضل النتائج.

يتكامل Act-On مع إعلانات Google لمنحك رؤية أفضل لكيفية أداء حملات PPC الخاصة بك ، ومصطلحات البحث التي يستخدمها المشترون للعثور عليك ، والنماذج والصفحات المقصودة التي تساعدك على توليد التحويلات والفرص والمبيعات. نوفر لك أيضًا الأدوات اللازمة لإنشاء تجربة ويب أكثر تخصيصًا حتى تتمكن من ضمان أن الفرص الناشئة عن إنفاق PPC الخاص بك تؤدي إلى نتائج أفضل في المستقبل.

يُرجى تنزيل كتابنا الإلكتروني ، " كيفية إعداد حملة إعلانية مدفوعة وإطلاقها وتشغيلها " لمعرفة المزيد حول كيفية إنشاء حملات إعلانية رقمية مدفوعة وفعالة أو إكمال هذا النموذج الموجز لجدولة عرض توضيحي مع ممثل ماهر وذوي خبرة من خلال قوة وبساطة منصة Act-On.