So bauen Sie ein B2B-Following auf Twitter 2018 auf (kostenlos)

Gehen Sie bei Ihren Social-Media-Marketing-Bemühungen auf Twitter strategisch vor? Oder sieht die Realität eher nach seltenen Posts für ein unbestimmtes Publikum aus, das sich möglicherweise mit Ihren Posts beschäftigt oder nicht? Möchten Sie erfahren, wie Sie für dieses Jahr und darüber hinaus eine B2B-Followerschaft auf Twitter aufbauen?

Leider ist mein privater Twitter-Account (@isaacsnd) ziemlich erbärmlich. Laut dem kostenlosen SparkScore von SparkToro (mehr dazu später) erziele ich eine 1 von 100. Ich habe mehrere andere Twitter-Handles, die ich dem Unkraut überlassen habe, darunter einen, den ich 2008 erstellt habe und an den ich mich nicht erinnern kann das Passwort an und die E-Mail-Adresse, die mit dem Konto verknüpft ist, nicht mehr haben.

Pfui. Pfui. Pfui.

Die gute Nachricht ist, dass alle Verbesserungen, die ich vornehme, wahrscheinlich großartige Ergebnisse haben werden.

Werfen wir einen Blick auf unsere 7-Schritte-Strategie zur Steigerung der Twitter-Follower und des Engagements. Wir kehren in drei Monaten (19. Dezember) zurück, um zu sehen, welche Art von Ergebnissen ich erreicht habe.

Bevor wir anfangen, sollten wir uns die Frage stellen, ob wir unsere Twitter-Followerzahl und unser Engagement überhaupt aufbauen wollen. Neil Patel skizziert hier die Argumente dafür . Und laut einem ziemlich guten Beitrag im OptinMonster-Blog :

• 66 Prozent der Menschen entdeckten ein neues Unternehmen auf Twitter
• 94 Prozent planten, etwas von den Unternehmen zu kaufen, denen sie auf Twitter folgen
• 69 Prozent der Menschen haben aufgrund eines Tweets etwas gekauft

Ich habe auch darüber geschrieben, wie Act-On Twitter nutzte, um ein Gespräch mit den Dallas Mavericks der NBA zu initiieren, das dazu führte, dass sie Kunde wurden.

Wenn Sie es gut gemacht haben, können Sie und Ihr Unternehmen über Twitter einen ROI sehen.

Also lasst uns anfangen.

Nr. 1 Identifizieren und formulieren Sie Ihre Ziele für Ihre Twitter-Marketing-Bemühungen

Einer der Gründe für meine eigene Inkonsistenz bei Twitter ist, dass ich nie wirklich darauf aus war, es mit einem bestimmten Ziel zu verwenden. Auch wenn mein „Ziel“ darin besteht, meine Mutter über das, was ich tue, auf dem Laufenden zu halten, sollte ich dieses Ziel zumindest formulieren.

Einige der wichtigsten Ziele für ein B2B-Unternehmen auf Twitter könnten sein:

• Steigerung der Markenbekanntheit
• Steigerung der Lead-Generierung
• Vordenkerrolle etablieren
• Aufbau eines Publikums
• Bereitstellung von Kundensupport

Und hier erwähne ich, dass es sich um SMARTe Ziele handeln muss. Jadda Jadda Jadda. Lesen Sie hier mehr darüber .

Die Messung im Akronym SMART ist ein wichtiger Punkt, den es zu beachten gilt. Angenommen, mein Ziel ist es, meine persönliche Markenbekanntheit zu steigern. Miss ich dies anhand der Anzahl der Follower?

Laut Rand Fishkin, dem Gründer von SparkToro, lautet die Antwort nein. Leicht für ihn zu sagen. Er hat 413.000 Follower. Er schreibt, dass Ihre Follower-Anzahl an sich nur eine Eitelkeitsmetrik ist. Stattdessen schlägt er vor, Interaktion und Engagement zu messen.

„Twitter-Konten, deren Tweets jede Menge Likes, Retweets, Kommentare und Shares erhalten, sind einflussreicher, erhalten mehr Sichtbarkeit und haben mehr Einfluss“, schrieb er in einem Beitrag zu diesem Thema.

Und laut Incite gibt es keinen Zusammenhang zwischen der Anzahl der Follower und dem Engagement, was bedeutet, dass mehr Follower nicht mehr Engagement bedeuten .

Sie können Ihre Punktzahl (und die Punktzahl Ihrer Marke, Ihres Chefs oder Ihrer Konkurrenten) mit dem kostenlosen SparkScore-Tool überprüfen.

Genauso wichtig für das Setzen von Zielen ist das Festlegen der Ressourcen, die Sie verwenden müssen. Dies läuft auf Zeit und Geld hinaus. Einige zu berücksichtigende Faktoren:

• Wer wird das Konto verwalten?
• Wer erstellt die Inhalte?
• Haben Sie ein Budget für bezahlte Werbeaktionen?
• Auf welche Tools haben Sie Zugriff (entweder kostenlos oder kostenpflichtig), um Ihre Bemühungen zu unterstützen?

Alles in allem möchte ich:

• Meine Follower-Zahl in den nächsten drei Monaten auf 1.000 erhöhen
• Erhöhe meinen SparkScore von 1 auf 20. Natürlich will ich etwas Höheres. Aber wenn ich mir Personen ansehe, denen ich nacheifern möchte (wie @jaybaer , @annhandley oder @crestodina ), lagen ihre Sparkscores zwischen 42 und 56. Also kleine Schritte.
• Ich möchte entweder eingeladen werden, bei einer Veranstaltung zu sprechen, oder in einem Podcast oder für einen Blogbeitrag interviewt werden, wobei die erste Interaktion von Twitter kommt
• Ich möchte nur nicht mehr als 4 Stunden pro Woche (Arbeitszeit und Freizeit) damit verbringen (Inhaltserstellung nicht mitgezählt)
• Und ich möchte kein wirkliches Geld ausgeben, um irgendetwas davon zu erledigen

#2 Identifizieren Sie, wem Sie folgen möchten und wem Sie folgen möchten

Sie müssen Ihren Stamm auf Twitter identifizieren und finden. Es kann nur sein, dass sie nicht einmal auf Twitter sind, sondern stattdessen auf einer anderen Plattform.

Ich möchte mit Vermarktern im Content-Marketing-Bereich sowie mit B2B-Vermarktern zusammenarbeiten, die mit Video oder Podcasts arbeiten. Ich möchte auch mit Vordenkern im Bereich Marketingtechnologie in Kontakt treten, die ich später zu unserem Podcast „Rethink Marketing“ einladen kann.

Es ist zwar verlockend, eine riesige Liste von Leuten aufzubauen, denen Sie folgen, aber was Sie wollen, ist eine engagierte Beziehung. Das bedeutet, Menschen zu folgen, die Ihnen helfen können, Ihre Social-Media- und Geschäftsziele zu erreichen.

Sie können diese Personen auf verschiedene Weise finden. Sie können auf Twitter nach einem Hashtag oder Schlüsselwort suchen und eine Reihe von Personen aufrufen, denen Sie folgen könnten. Solange sie kürzlich getwittert haben und sie in Ihrer Branche oder potenziellen Kunden oder Kunden sind, können Sie ihnen folgen.

Eine andere Technik besteht darin, den Followern anderer Twitter-Konten zu folgen. Auf diese Weise können Sie Ihren Konkurrenten Follower „stehlen“. Sie können auch potenzielle Follower finden, indem Sie überprüfen, wer Branchenpublikationen und Organisationen folgt.

Noch mehr potenzielle neue Follower finden Sie durch Personen, die Ihnen bereits folgen.

Folgen Sie jeden Tag etwa 10-20 neuen Konten. Geben Sie ihnen dann Zeit, Ihnen zu folgen. Schauen Sie etwa zwei Wochen später vorbei, um zu sehen, wer Ihnen zurückgefolgt ist. Entfolgen Sie Leuten, die Ihnen nicht zurückfolgen.

Wenn Ihnen das zu langsam ist, können Sie ein automatisiertes Tool verwenden , um den Prozess zu beschleunigen. Es gibt Dutzende von Twitter-Tools, die Ihnen helfen können, schnell die richtigen Leute zu finden, denen Sie folgen können. Lassen Sie mich wissen, ob Sie andere Tools empfehlen, die kostenlos sind oder eine kostenlose Basisoption haben.

#3 Aktualisieren Sie Ihre Twitter-Profilbiographie

Sie benötigen ein vollständiges und ansprechendes Profil, wenn Sie mehr Follower gewinnen möchten. Hier sind einige der Grundelemente eines ansprechenden Profils:

• Profilfoto: Wenn Sie eine Person sind, fügen Sie ein professionelles (oder professionell aussehendes) Porträt hinzu. Wenn Sie ein Unternehmen sind, fügen Sie Ihr Logo hinzu.
• Fügen Sie ein Header-Foto hinzu. Einige Header-Fotos haben Text und einen Call-to-Action, aber andere sind einfach nur schön. Ihre Überschrift sollte ebenfalls relevant und professionell sein. Es kann lose mit Ihrem Unternehmen, Ihrem geografischen Standort oder irgendetwas anderem verbunden sein, das zu Ihrer Marke passt. Benötigen Sie ein tolles Header-Bild? Testen Sie Unsplash für kostenlose hochauflösende Bilder.
• Schreiben Sie eine großartige Biografie. Dies dient zwei Zwecken: Es sagt den Leuten, worum es bei Ihnen geht, und es ist ein sanfter Verkauf dafür, warum sie Ihnen folgen sollten. Sie haben nur 160 Zeichen. Verwenden Sie einen relevanten Hashtag. Fügen Sie eine CTA-URL hinzu. Denken Sie auch daran, dass einige Twitter-Tools Bios durchsuchen, verwenden Sie also ein paar Schlüsselwörter, für die Sie gefunden werden möchten.
• Fügen Sie Ihren Standort hinzu. Es ist wichtig und es ist der Beweis, dass Sie ein echtes Unternehmen oder eine echte Person sind.

Hier ist ein Vorher-Nachher-Schnappschuss meines Profils. Ich habe meinen Titel aktualisiert, meinen Fokus geschärft und eine URL zu unserem Podcast „Rethink Marketing“ hinzugefügt.

#4 Tweet-Großartigkeit

Um es wert zu sein, Ihnen zu folgen und sich mit Ihnen zu beschäftigen, müssen Sie nützliche, interessante und teilbare Inhalte twittern.

Machen Sie es gut genug, damit sie schlau und cool aussehen, oder lassen Sie sie anderen helfen. Fügen Sie Hashtags in Ihre Tweets ein (aber nicht zu viele) und fügen Sie, wo immer möglich, Bilder zu Ihren Tweets hinzu.

Variieren Sie den Inhalt, den Sie twittern. Twittern Sie nicht nur Text. Tweeten Sie Videos, SlideShares, Podcast-Links, Infografiken, Recherchen, lustige Sachen und mehr. Tweete sogar hin und wieder ein inspirierendes Zitat.

Theoretisch sollte ich hier einen Vorteil haben, um engagierte Follower aufzubauen. Ich leite unser Inhaltsteam bei Act-On und habe direkten Zugriff auf unsere Podcasts, Videos, Blogs und andere Inhalte, die wir jede Woche erstellen.

#5 Finden Sie die für Sie richtige Trittfrequenz

Ich weiß, du willst, dass ich dir genau sage, wie oft du am Tag twittern sollst. Es gibt keine genaue Antwort. Ich denke, es sollte mindestens einmal am Tag sein, mindestens. Wenn Sie mehr können, sind zwei- bis sechsmal am Tag gut.

SparkScore berichtet, dass 42 Tweets pro Woche die mittlere Anzahl von Tweets von Konten in ihrem Datensatz sind.

Natürlich hängt es auch von Ihrem Unternehmen ab. Ein Donut-Laden muss nicht so oft twittern wie eine Werbeagentur.

#6 Interagiere mit deinen Followern

Du musst geben um zu bekommen. Und wenn Sie Ihr Engagement auf Twitter (oder wirklich jedem anderen Kanal) steigern möchten, muss es eine Einbahnstraße sein. Planen Sie während der Woche kleine Zeitabschnitte ein, um den Inhalt Ihrer Follower zu mögen, zu beantworten und zu retweeten, sowie diejenigen, die Ihre Follower sein sollen.

Die Leute von SproutSocial und Buffer haben einige aktuelle Beiträge zu diesem Thema, die es wert sind, gelesen zu werden.

#7 Machen Sie Ihre Inhalte twitterbar

Dies ist kein direkter Weg, um Ihr Twitter-Publikum zu vergrößern, aber es wird definitiv zum Wachstum des Publikums beitragen.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihrem Blog und anderen Inhalten Social-Sharing-Schaltflächen hinzugefügt haben. Erwägen Sie auch das Hinzufügen oder Einbetten von Click-to-Tweet oder ähnlichen Tools in Ihre Inhalte, damit die Leute einfach eines Ihrer witzigen oder tiefgründigen Zitate twittern können.

Erwägen Sie sekundäre Bearbeitungen Ihrer Videos oder Podcasts, die einfach auf Twitter geteilt werden können.

OK, ich werde im Dezember noch einmal mit Ihnen über dieses Thema sprechen. Bitte ziehen Sie in der Zwischenzeit in Erwägung, mir (@isaacsnd) zu folgen und mich wissen zu lassen, welche Strategien Sie anwenden, um ein engagiertes Publikum auf Twitter aufzubauen.