Cum să construiți o urmărire B2B pe Twitter 2018 (gratuit)

Ești strategic în eforturile tale de marketing pe rețelele sociale pe Twitter? Sau realitatea arată mai mult ca postări rare, pentru un public nespecificat, care poate sau nu să interacționeze cu postările tale? Doriți să învățați cum să construiți o urmărire pe Twitter B2B pentru acest an și nu numai?

Din păcate, contul meu personal de Twitter (@isaacsnd) este destul de jalnic. Conform SparkScore-ului gratuit al lui SparkToro (mai multe despre asta peste puțin), am un punctaj de 1 din 100. Mai am câteva alte mânere de Twitter pe care le-am lăsat să treacă la buruieni, inclusiv unul pe care l-am creat în 2008 și pe care nu-l amintesc. parola pentru și nu mai aveți adresa de e-mail asociată contului.

Uf. Uf. Uf.

Vestea bună este că orice îmbunătățiri pe care le fac va avea probabil rezultate extraordinare.

Să aruncăm o privire la strategia noastră în 7 pași pentru creșterea numărului de urmăritori și a angajamentului Twitter. Ne vom întoarce peste trei luni (19 decembrie) pentru a vedea ce fel de rezultate am obținut.

Înainte de a începe, ar trebui să ne punem întrebarea dacă vrem măcar să ne dezvoltăm numărul de urmăritori și implicarea pe Twitter. Neil Patel subliniază cazul pentru aceasta aici . Și conform unei postări destul de bune de pe blogul OptinMonster :

• 66% dintre oameni au descoperit o nouă afacere pe Twitter
• 94% plănuiau să cumpere ceva de la companiile pe care le urmăresc pe Twitter
• 69 la sută dintre oameni au cumpărat ceva ca urmare a unui tweet

Am mai scris despre modul în care Act-On a folosit Twitter pentru a iniția o conversație cu Dallas Mavericks de la NBA, care i-a determinat să devină clienți.

Când se face bine, tu și compania ta poți vedea un ROI prin Twitter.

Asadar, haideti sa începem.

#1 Identificați și declarați-vă obiectivele pentru eforturile dvs. de marketing Twitter

Unul dintre motivele pentru propria mea inconsecvență pe Twitter este că nu mi-am propus niciodată să îl folosesc cu un anumit scop. Chiar dacă „obiectivul” meu este să o țin pe mama la curent cu ceea ce fac, ar trebui cel puțin să spun acel obiectiv.

Unele dintre obiectivele de top pentru o afacere B2B pe Twitter ar putea fi:

• Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii
• Creșterea generării de lead-uri
• Stabilirea leadership-ului de gândire
• Construirea unui public
• Oferirea de suport pentru clienți

Și aici menționez că trebuie să fie obiective SMART. Yadda Yadda Yadda. Citiți despre acestea, aici .

Măsurarea din acronimul SMART este un punct cheie de luat în considerare. Spuneți că scopul meu este să îmi cresc gradul de cunoaștere personală a mărcii. Măsurez asta după numărul de urmăritori?

Potrivit lui Rand Fishkin, fondatorul SparkToro, răspunsul este nu. Usor de spus pentru el. Are 413.000 de urmăritori. El scrie că numărul de urmăritori, în sine, este doar o măsură de vanitate. În schimb, el sugerează să măsurăm interacțiunea și implicarea.

„Conturile de Twitter ale căror tweet-uri câștigă o mulțime de aprecieri, retweeturi, comentarii și distribuiri sunt mai influente, obțin mai multă vizibilitate și au mai mult impact”, a scris el într-o postare pe această temă.

Și potrivit Incite, nu există nicio corelație între numărul de urmăritori și implicare, ceea ce înseamnă că cu cât mai mulți urmăritori nu înseamnă mai multă implicare .

Puteți verifica scorul dvs. (și scorurile mărcii dvs., ale șefului dvs. sau ale concurenților dvs.) folosind instrumentul gratuit SparkScore.

La fel de important pentru stabilirea obiectivelor este stabilirea resurselor pe care va trebui să le utilizați. Acest lucru se reduce la timp și bani. Câțiva factori de luat în considerare:

• Cine va gestiona contul?
• Cine va crea conținutul?
• Aveți buget pentru promoții plătite?
• La ce instrumente aveți acces (fie gratuite, fie plătite) pentru a vă sprijini eforturile?

Toate acestea spuse, vreau să:

• Crește-mi numărul de urmăritori la 1.000 în următoarele trei luni
• Crește-mi SparkScore de la 1 la 20. Desigur, vreau ceva mai mare. Dar când mă uit la indivizi pe care vreau să-i imit (cum ar fi @jaybaer , @annhandley , sau @crestodina ), scorurile lor Sparkscore au variat între 42 și 56. Deci, pași.
• Vreau fie să fiu invitat să vorbesc la un eveniment, fie să fiu intervievat pe un podcast sau pentru o postare pe blog cu prima interacțiune venită de pe Twitter
• Vreau doar să petrec nu mai mult de 4 ore pe săptămână (atât timpul de lucru, cât și timpul personal) făcând asta (fără a lua în calcul crearea de conținut)
• Și nu vreau să cheltuiesc bani pentru a face toate astea

# 2 Identificați pe cine doriți să urmăriți și pe cine doriți să vă urmeze

Trebuie să-ți identifici și să-ți găsești tribul pe Twitter. S-ar putea să nu fie nici măcar pe Twitter, ci pe o altă platformă.

Vreau să interacționez cu agenții de marketing în spațiul de marketing de conținut, precum și cu agenții de marketing B2B care lucrează cu video sau podcasting. De asemenea, vreau să interacționez cu lideri de gândire din spațiul tehnologiei de marketing, pe care apoi îi pot invita ulterior să participe la podcastul nostru Rethink Marketing.

Deși este atrăgător să construiești o listă uriașă de oameni pe care îi urmărești, ceea ce îți dorești este o relație angajată . Asta înseamnă să urmărești oameni care te pot ajuta să-ți atingi rețelele sociale și obiectivele de afaceri.

Puteți găsi acești oameni în mai multe moduri. Puteți căuta pe un hashtag sau un cuvânt cheie pe Twitter și puteți afișa o mulțime de persoane pe care le puteți urmări. Atâta timp cât au postat recent pe Twitter și sunt în industria dvs. sau potențiali clienți sau clienți, sunt urmăriți.

O altă tehnică este să urmărești urmăritorii altor conturi Twitter. Puteți „fura” adepți de la concurenți făcând acest lucru. De asemenea, puteți găsi potențiali urmăritori verificând cine urmărește publicațiile și organizațiile din industrie.

Puteți găsi și mai mulți potențiali urmăritori noi prin intermediul persoanelor care v-au urmărit deja.

Urmărește aproximativ 10-20 de conturi noi în fiecare zi. Atunci dă-le timp să te urmeze înapoi. Înregistrați-vă aproximativ două săptămâni mai târziu pentru a vedea cine v-a urmărit. Nu mai urmăriți oamenii care nu vă urmăresc înapoi.

Dacă acest lucru este prea lent pentru dvs., puteți utiliza un instrument automat pentru a ajuta la accelerarea procesului. Există zeci de instrumente Twitter care vă pot ajuta să găsiți rapid persoanele potrivite pe care să le urmăriți. Anunțați-mă dacă există alte instrumente pe care le recomandați care sunt gratuite sau au o opțiune de bază gratuită.

# 3 Actualizați-vă biografia profilului Twitter

Ai nevoie de un profil complet și captivant dacă vrei să atragi mai mulți urmăritori. Iată câteva dintre elementele de bază ale unui profil captivant:

• Fotografie de profil: dacă ești o persoană, adaugă o fotografie profesională (sau cu aspect profesional). Dacă sunteți o companie, adăugați sigla.
• Adăugați o fotografie de antet. Unele fotografii din antet au text și un îndemn la acțiune, dar unele sunt pur și simplu frumoase. Antetul dvs. ar trebui să fie, de asemenea, relevant și profesional. Poate fi legat de afacerea dvs., de locația dvs. geografică sau de orice altceva care se potrivește brandului dvs. Aveți nevoie de o imagine de antet grozavă? Încercați Unsplash pentru imagini gratuite de înaltă rezoluție.
• Scrie o biografie grozavă. Acest lucru servește la două scopuri: le spune oamenilor despre ce sunteți și este o vânzare ușor de ce ar trebui să vă urmeze. Ai doar 160 de caractere. Utilizați un hashtag relevant. Adăugați o adresă URL CTA. De asemenea, amintiți-vă că unele instrumente Twitter caută bio-uri, așa că utilizați câteva cuvinte cheie pentru care doriți să fiți găsit.
• Includeți locația dvs. Contează și este dovada că ești o afacere sau o persoană adevărată.

Iată un instantaneu înainte și după al profilului meu. Mi-am actualizat titlul, mi-am concentrat mai multă atenție și am adăugat o adresă URL la podcastul nostru Rethink Marketing.

# 4 Tweet minunat

Pentru a merita urmărit și implicat, trebuie să tweetați conținut util, interesant și care poate fi partajat.

Fă-l suficient de bun pentru ca ei să arate deștepți, cool sau pentru a-i lăsa să-i ajute pe alții. Includeți hashtag-uri în tweet-urile dvs. (dar nu prea multe) și adăugați imagini la tweet-urile dvs. oriunde este posibil.

Variați conținutul pe care îl tweetați. Nu trimite doar text pe Twitter. Trimiteți videoclipuri, SlideShares, linkuri podcast, infografice, cercetări, lucruri amuzante și multe altele. Chiar și pe Twitter un citat inspirațional din când în când.

Teoretic, aici ar trebui să am un avantaj pentru a construi adepți implicați. Gestionez echipa noastră de conținut la Act-On și am acces facil la podcasturile, videoclipurile, blogurile și alte conținuturi pe care le creăm în fiecare săptămână.

# 5 Găsește cadența potrivită pentru tine

Știu, vrei să-ți spun exact de câte ori pe zi să tweet. Nu există un răspuns exact. Cred că ar trebui să fie cel puțin o dată pe zi, minim. Dacă poți face mai mult, de două până la șase ori pe zi este bine.

SparkScore raportează 42 de tweet-uri pe săptămână este numărul mediu de tweet-uri de la conturile din setul lor de date.

Desigur, depinde și de afacerea ta. Un magazin de gogoși nu trebuie să tweeteze la fel de des ca o agenție de publicitate.

# 6 Interacționează cu adepții tăi

Trebuie să dai pentru a primi. Și dacă doriți să vă creșteți implicarea pe Twitter (sau pe orice canal, într-adevăr), trebuie să fie o stradă cu două sensuri. Planificați-vă cantități mici de timp pe parcursul săptămânii pentru a le aprecia, a răspunde și a retweeta conținutul urmăritorilor dvs., precum și celor pe care doriți să vă fie urmăritori.

Oamenii de la SproutSocial și Buffer au câteva postări recente pe acest subiect care merită citite.

# 7 Faceți conținutul dvs. tweetable

Aceasta nu este o modalitate directă de a vă crește audiența Twitter, dar va contribui cu siguranță la creșterea audienței.

Asigurați-vă că ați adăugat butoane de partajare socială la blogul dvs. și la alt conținut. De asemenea, luați în considerare adăugarea sau încorporarea Click to Tweet sau instrumente similare în conținutul dvs., astfel încât oamenii să poată scrie cu ușurință pe Twitter unul dintre citatele tale pline de spirit sau profunde.

Luați în considerare editările secundare ale videoclipurilor sau podcas-urilor dvs. care pot fi partajate cu ușurință pe Twitter.

OK, voi vorbi din nou cu tine pe acest subiect în decembrie. Între timp, vă rog să mă urmăriți (@isaacsnd) și să-mi spuneți ce strategii folosiți pentru a construi un public implicat pe Twitter.