Twitter 2018에서 B2B 팔로워를 구축하는 방법(무료)

트위터에서 소셜 미디어 마케팅 활동을 전략적으로 하고 있습니까? 아니면 귀하의 게시물에 참여할 수도 있고 참여하지 않을 수도 있는 불특정 청중에게 현실이 드문 게시물처럼 보입니까? 올해와 그 이후에 B2B Twitter 팔로워를 구축하는 방법을 배우고 싶으십니까?

안타깝게도 제 개인 트위터 계정(@isaacsnd)이 많이 안타까워요. SparkToro의 무료 SparkScore(자세한 내용은 잠시 후에 설명)에 따르면 100점 만점에 1점입니다. 2008년에 생성한 기억이 없는 것을 포함하여 잡초를 없애버린 다른 Twitter 핸들이 몇 개 있습니다. 에 대한 암호가 있고 더 이상 계정과 연결된 이메일이 없습니다.

어. 어. 어.

좋은 소식은 내가 개선한 모든 것이 멋진 결과를 가져올 것이라는 것입니다.

트위터 팔로워 및 참여를 늘리기 위한 7단계 전략을 살펴보겠습니다. 3개월(12월 19일) 후에 내가 어떤 결과를 얻었는지 다시 살펴보겠습니다.

시작하기 전에 Twitter 팔로어 수와 참여도를 구축할 것인지 여부를 질문해야 합니다. Neil Patel은 여기 에 대한 사례를 설명합니다 . 그리고 OptinMonster 블로그의 꽤 좋은 게시물에 따르면 :

• 66%의 사람들이 Twitter에서 새로운 비즈니스를 발견했습니다.
• 94%는 Twitter에서 팔로우하는 비즈니스에서 무언가를 구매할 계획이었습니다.
• 69%의 사람들이 트윗을 통해 무언가를 구매했습니다.

나는 또한 Act-On이 Twitter를 사용하여 NBA의 Dallas Mavericks와 대화를 시작하여 고객이 된 방법에 대해 썼습니다.

잘 완료되면 귀하와 귀하의 비즈니스는 Twitter를 통해 ROI를 볼 수 있습니다.

시작하겠습니다.

#1 Twitter 마케팅 활동의 목표를 식별하고 설명합니다.

트위터에서 내 자신의 불일치에 대한 이유 중 하나는 내가 실제로 특정 목표를 위해 그것을 사용하기 시작하지 않았기 때문입니다. 내 "목표"가 내가 하는 일에 엄마를 계속 참여시키는 것이더라도 최소한 그 목표를 말해야 합니다.

Twitter에서 B2B 비즈니스의 주요 목표는 다음과 같습니다.

• 브랜드 인지도 향상
• 리드 생성 증가
• 사고 리더십 확립
• 청중 구축
• 고객 지원 제공

그리고 이것이 SMART 목표가 필요하다고 언급한 곳입니다. 야다 야다 야다. 여기 에 대해 읽어보십시오 .

SMART 약어의 측정은 고려해야 할 핵심 사항입니다. 내 목표가 내 개인 브랜드 인지도를 높이는 것이라고 가정해 보겠습니다. 팔로워 수로 측정합니까?

SparkToro의 설립자인 Rand Fishkin에 따르면 대답은 아니오입니다. 그가 말하기 쉽습니다. 그의 팔로워는 413,000명입니다. 그는 당신의 팔로워 수는 그 자체로 허영심 메트릭이라고 씁니다. 대신 그는 우리가 상호 작용과 참여를 측정할 것을 제안합니다.

"좋아요, 리트윗, 댓글, 공유가 많은 트윗이 있는 트위터 계정은 더 영향력 있고 더 많은 가시성을 얻으며 더 많은 영향을 미칩니다."

그리고 Incite에 따르면 팔로어 수와 참여 사이에는 상관 관계가 없습니다. 즉, 팔로어가 많다고 참여가 더 많다는 의미는 아닙니다 .

무료 SparkScore 도구를 사용하여 점수(및 브랜드, 상사 또는 경쟁자의 점수)를 확인할 수 있습니다.

목표를 설정하는 것만큼 중요한 것은 사용해야 할 리소스를 설정하는 것입니다. 이것은 시간과 돈으로 귀결됩니다. 고려해야 할 몇 가지 요소:

• 누가 계정을 관리할 것인가?
• 누가 콘텐츠를 만들 것인가?
• 유료 프로모션을 위한 예산이 있습니까?
• 귀하의 노력을 지원하기 위해 어떤 도구(무료 또는 유료)에 액세스할 수 있습니까?

모든 말을 하고 싶습니다.

• 앞으로 3개월 동안 내 팔로워 수를 1,000명으로 늘리십시오.
• 내 SparkScore를 1에서 20으로 늘리십시오. 물론 더 높은 것을 원합니다. 그러나 내가 에뮬레이트하고 싶은 개인(예: @jaybaer , @annhandley 또는 @crestodina )을 볼 때 그들의 Sparkscores는 42에서 56 사이였습니다. 따라서 아기 단계입니다.
• 이벤트에 초대를 받거나 팟캐스트에서 인터뷰를 받거나 Twitter에서 첫 번째 상호 작용이 있는 블로그 게시물에 초대받고 싶습니다.
• 나는 이것을 하는 데 일주일에 4시간(업무 및 개인 시간 모두) 이상을 사용하고 싶지 않습니다(콘텐츠 제작은 제외)
• 그리고 나는 이 일을 하는 데 실제 현금을 쓰고 싶지 않습니다.

#2 팔로우하고 싶은 사람과 팔로우하고 싶은 사람 식별

Twitter에서 부족을 식별하고 찾아야 합니다. 트위터가 아니라 다른 플랫폼에 있을 수도 있습니다.

저는 콘텐츠 마케팅 분야의 마케터와 비디오나 팟캐스팅을 다루는 B2B 마케터와 교류하고 싶습니다. 또한 마케팅 기술 분야의 사상가들과 교류하고 싶습니다. 나중에 Rethink Marketing 팟캐스트에 초대할 수 있습니다.

당신이 팔로우하는 사람들의 목록을 만드는 것은 매력적이지만, 당신이 원하는 것은 약혼 한 관계입니다. 이는 소셜 미디어 및 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있는 사람들을 팔로우하는 것을 의미합니다.

여러 가지 방법으로 이러한 사람들을 찾을 수 있습니다. Twitter에서 해시태그나 키워드를 검색하고 팔로우할 수 있는 많은 사람들을 불러올 수 있습니다. 그들이 최근에 트윗을 했고 그들이 당신의 업계나 잠재 고객 또는 고객이라면 팔로우할 수 있습니다.

또 다른 기술은 다른 트위터 계정의 팔로워를 팔로우하는 것입니다. 이렇게 하면 경쟁자로부터 추종자를 "훔칠" 수 있습니다. 또한 업계 간행물 및 조직을 팔로우하는 사람을 확인하여 잠재적인 팔로워를 찾을 수도 있습니다.

이미 나를 팔로우한 사람들을 통해 더 많은 잠재적인 새로운 팔로워를 찾을 수 있습니다.

매일 약 10-20개의 새 계정을 팔로우하십시오. 그런 다음 그들이 당신을 따라갈 시간을 주십시오. 약 2주 후에 확인하여 누가 나를 팔로우했는지 확인하세요. 나를 팔로우하지 않는 사람들을 팔로우 해제하세요.

너무 느리다면 자동화된 도구 를 사용하여 프로세스 속도를 높일 수 있습니다. 팔로우할 적절한 사람을 빠르게 찾는 데 도움이 되는 수십 가지의 Twitter 도구가 있습니다. 무료이거나 무료 기본 옵션이 있는 추천하는 다른 도구가 있으면 알려주십시오.

#3 트위터 프로필 프로필 업데이트

더 많은 팔로워를 유치하려면 완전하고 매력적인 프로필이 필요합니다. 매력적인 프로필의 몇 가지 기본 요소는 다음과 같습니다.

• 프로필 사진: 사람이라면 전문가(또는 전문가처럼 보이는) 얼굴 사진을 추가하세요. 비즈니스라면 로고를 추가하세요.
• 헤더 사진을 추가합니다. 일부 헤더 사진에는 텍스트와 클릭 유도문안이 있지만 일부는 단순히 아름답습니다. 헤더도 적절하고 전문적이어야 합니다. 그것은 귀하의 비즈니스, 지리적 위치 또는 귀하의 브랜드에 맞는 기타 모든 것과 느슨하게 연결될 수 있습니다. 멋진 헤더 이미지가 필요하십니까? 무료 고해상도 이미지를 위해 Unsplash 를 사용해보십시오 .
• 멋진 약력을 작성하십시오. 이것은 두 가지 목적을 제공합니다. 사람들에게 당신이 무엇인지 알려주고 그들이 당신을 따라야 하는 이유에 대한 소프트 셀입니다. 160자만 사용할 수 있습니다. 관련 해시태그를 사용하세요. CTA URL을 추가합니다. 또한 일부 트위터 도구는 약력을 검색하므로 찾고자 하는 몇 가지 키워드를 사용하십시오.
• 귀하의 위치를 ​​포함하십시오. 그것은 중요하며 당신이 실제 비즈니스 또는 사람이라는 증거입니다.

다음은 내 프로필의 전후 스냅샷입니다. 저는 제목을 업데이트하고 집중을 강화했으며 Rethink Marketing 팟캐스트에 URL을 추가했습니다.

#4 트윗

팔로우하고 참여할 가치가 있으려면 유용하고 흥미롭고 공유 가능한 콘텐츠를 트윗해야 합니다.

그들이 똑똑하고 멋있게 보이거나 다른 사람들을 도울 수 있도록 충분히 멋지게 만드십시오. 트윗에 해시태그를 포함하고(너무 많지는 않음) 가능하면 트윗에 이미지를 추가합니다.

당신이 트윗하는 내용을 바꾸십시오. 텍스트를 트윗하지 마십시오. 트윗 비디오, SlideShares, 팟캐스트 링크, 인포그래픽, 연구, 재미있는 것들 등. 영감을 주는 인용구를 너무 자주 트윗하기도 합니다.

이론적으로 여기에서 내가 참여하는 팔로워를 구축할 때 이점이 있어야 합니다. 저는 Act-On에서 콘텐츠 팀을 관리하고 우리가 매주 만들고 있는 팟캐스트, 비디오, 블로그 및 기타 콘텐츠에 즉시 액세스할 수 있습니다.

#5 자신에게 맞는 케이던스를 찾으십시오.

당신은 내가 하루에 몇 번이나 트윗을 해야 하는지 정확히 말해주기를 원한다는 것을 알고 있습니다. 정확한 답은 없습니다. 최소한 하루에 한 번은 해야 한다고 생각합니다. 더 많이 할 수 있다면 하루에 2~6번이 좋습니다.

SparkScore는 주당 42개의 트윗이 데이터 세트에 있는 계정의 중간 트윗 수라고 보고합니다.

물론 비즈니스에 따라 다릅니다. 도넛 가게는 광고 대행사만큼 자주 트윗할 필요가 없습니다.

#6 팔로어와 소통하기

받으려면 주어야 합니다. 그리고 Twitter(또는 실제로 어떤 채널이든)에서 참여를 늘리고 싶다면 양방향 거리여야 합니다. 팔로워의 콘텐츠를 좋아하고, 답장하고, 리트윗하기 위해 일주일 내내 작은 시간을 계획하십시오.

SproutSocial 과 Buffer 의 사람들은 읽을 가치가 있는 주제에 대한 최근 게시물을 가지고 있습니다.

#7 콘텐츠를 트윗 가능하게 만들기

이것은 트위터 잠재고객을 늘리는 직접적인 방법은 아니지만 확실히 잠재고객 성장에 기여할 것입니다.

블로그 및 기타 콘텐츠에 소셜 공유 버튼을 추가했는지 확인하십시오. 또한 사람들이 귀하의 재치 있거나 심오한 인용문 중 하나를 쉽게 트윗할 수 있도록 Click to Tweet 또는 이와 유사한 도구를 콘텐츠에 추가하거나 포함하는 것을 고려하십시오.

Twitter에서 쉽게 공유할 수 있는 비디오 또는 팟캐스트에 대한 2차 편집을 고려하십시오.

알겠습니다. 12월에 이 주제에 대해 다시 이야기하겠습니다. 그동안 저(@isaacsnd)를 팔로우하고 트위터에서 참여도가 높은 청중을 구축하기 위해 어떤 전략을 사용하고 있는지 알려주십시오.