如何在 Twitter 2018 上建立 B2B 追隨者（免費）

您在 Twitter 上的社交媒體營銷工作中是否具有戰略意義？ 或者現實看起來更像是不常見的帖子，對於未指定的觀眾，他們可能會或可能不會參與您的帖子？ 想了解如何在今年及以後建立 B2B Twitter 追隨者？

不幸的是，我的個人 Twitter 帳戶（@isaacsnd）非常可憐。 根據 SparkToro 的免費 SparkScore（稍後會詳細介紹），我得分 1 分（滿分 100）。我還​​有其他幾個 Twitter 手柄，我已經放棄了雜草，包括我在 2008 年創建的一個，我不記得了密碼，並且不再擁有與該帳戶關聯的電子郵件。

啊。 啊。 啊。

好消息是，我所做的任何改進都可能產生令人敬畏的結果。

讓我們來看看我們增加 Twitter 關注者和參與度的 7 步策略。 我們會在三個月後（12 月 19 日）回過頭來看看我取得了什麼樣的成果。

在我們開始之前，我們應該問一個問題，我們是否甚至想要建立我們的 Twitter 關注者數量和參與度。 尼爾帕特爾在這裡概述了它的案例。 根據OptinMonster 博客上的一篇相當不錯的帖子：

• 66% 的人在 Twitter 上發現了一項新業務
• 94% 的人計劃從他們在 Twitter 上關注的企業購買東西
• 69% 的人通過推文購買了一些東西

我還寫過關於 Act-On 如何使用 Twitter 與 NBA 的達拉斯小牛隊進行對話，從而使他們成為客戶的文章。

如果做得好，您和您的企業可以通過 Twitter 看到投資回報率。

那麼，讓我們開始吧。

#1 確定並陳述你的 Twitter 營銷工作目標

我自己在 Twitter 上的不一致的原因之一是我從未真正打算將它用於特定目標。 即使我的“目標”是讓我媽媽了解我正在做的事情，我至少應該說明這個目標。

Twitter 上 B2B 業務的一些首要目標可能是：

• 提高品牌知名度
• 增加潛在客戶的產生
• 建立思想領導力
• 建立觀眾
• 提供客戶支持

這就是我提到他們需要成為SMART目標的地方。 雅達 雅達 雅達。 閱讀這些，在這裡。

SMART 首字母縮寫詞中的測量是需要考慮的關鍵點。 假設我的目標是提高我的個人品牌知名度。 我是否通過追隨者人數來衡量這一點？

SparkToro 的創始人 Rand Fishkin 表示，答案是否定的。 他說得輕鬆。 他有 413,000 名追隨者。 他寫道，您的追隨者人數本身只是一個虛榮指標。 相反，他建議我們衡量互動和參與度。

他在一篇關於該主題的帖子中寫道：“推文獲得大量喜歡、轉發、評論和分享的推特賬戶更具影響力、知名度和影響力。”

根據 Incite 的說法，關注者數量與參與度之間沒有相關性，這意味著關注者越多並不意味著參與度越高。

您可以使用免費的 SparkScore 工具查看您的分數（以及您的品牌、老闆或競爭對手的分數）。

與設定目標同樣重要的是建立你必須使用的資源。 這歸結為時間和金錢。 需要考慮的一些因素：

• 誰來管理帳戶？
• 誰將創建內容？
• 您對付費促銷有任何預算嗎？
• 您可以使用哪些工具（免費或付費）來支持您的工作？

說了這麼多，我想：

• 在接下來的三個月內將我的追隨者人數增加到 1,000
• 將我的 SparkScore 從 1 增加到 20。當然，我想要更高的值。 但是在查看我想效仿的個人（例如@jaybaer 、 @annhandley或@crestodina ）時，他們的 Sparkscores 介於 42 到 56 之間。所以，小步。
• 我想被邀請在活動中發言，或者在播客或博客文章中接受采訪，第一次互動來自 Twitter
• 我只想每週花不超過 4 小時（工作和個人時間）做這件事（不包括內容創作）
• 而且我不想花任何實際現金來完成這些工作

#2 確定你想關注的人和你想關注的人

您需要在 Twitter 上識別並找到您的部落。 可能他們甚至不在 Twitter 上，而是在另一個平台上。

我想與內容營銷領域的營銷人員以及與視頻或播客合作的 B2B 營銷人員進行交流。 我還想與營銷技術領域的思想領袖交流，然後我可以邀請他們參加我們的 Rethink Marketing 播客。

雖然建立大量您關注的人很誘人，但您想要的是一種訂婚關係。 這意味著關注可以幫助您實現社交媒體和業務目標的人。

您可以通過多種方式找到這些人。 您可以在 Twitter 中搜索主題標籤或關鍵字，然後找到一堆您可以關注的人。 只要他們最近發了推文，並且他們在您的行業或潛在客戶或客戶中，他們就可以被關注。

另一種技術是關注其他 Twitter 帳戶的關注者。 通過這樣做，您可以從競爭對手那裡“偷走”追隨者。 您還可以通過查看誰在關注行業出版物和組織來找到潛在的關注者。

您可以通過已經關注您的人找到更多潛在的新關注者。

每天關注大約 10-20 個新帳戶。 然後給他們時間跟著你回來。 大約兩週後檢查一下，看看誰關注了你。 取消關注不關注您的人。

如果這對您來說太慢，您可以使用自動化工具來幫助加快該過程。 有數十種 Twitter 工具可以快速幫助您找到合適的關注對象。 讓我知道您是否推薦任何其他免費的工具或有免費的基本選項。

#3 更新你的推特個人資料

如果您想吸引更多關注者，您需要一個完整且引人入勝的個人資料。 以下是引人入勝的個人資料的一些基本要素：

• 個人資料照片：如果您是個人，請添加專業（或具有專業外觀）的頭像。 如果您是企業，請添加您的徽標。
• 添加標題照片。 有些標題照片有文字和號召性用語，但有些只是很漂亮。 您的標題也應該相關且專業。 它可以鬆散地與您的業務、您的地理位置或任何其他適合您的品牌的東西聯繫在一起。 需要一個很棒的標題圖片嗎？ 試用Unsplash以獲得免費的高分辨率圖像。
• 寫一個偉大的生物。 這有兩個目的：它告訴人們你在做什麼，並且它是對他們為什麼應該關注你的軟推銷。 您只有 160 個字符。 使用相關的標籤。 添加 CTA 網址。 還請記住，一些 Twitter 工具會搜索 bios，因此請使用一些您想要找到的關鍵字。
• 包括您的位置。 這很重要，它證明你是一個真正的企業或個人。

這是我的個人資料的前後快照。 我更新了我的標題，加強了我的注意力，並在我們的 Rethink Marketing 播客中添加了一個 URL。

#4 推特真棒

為了值得關注和參與，您需要發布有用、有趣、可共享的內容。

讓他們看起來很聰明、很酷，或者讓他們幫助別人。 在您的推文中包含主題標籤（但不要太多），並儘可能在您的推文中添加圖像。

改變你推文的內容。 不要只發推文。 推特視頻、SlideShares、播客鏈接、信息圖表、研究、有趣的東西等等。 甚至每隔一段時間就發一條勵志名言。

從理論上講，這是我應該在培養參與度的追隨者方面具有優勢的地方。 我在 Act-On 管理我們的內容團隊，並且可以隨時訪問我們每週創建的播客、視頻、博客和其他內容。

#5 找到適合你的節奏

我知道，你想讓我準確地告訴你每天發推文的次數。 沒有確切的答案。 我認為應該至少每天一次，至少。 如果你能做更多，一天兩到六次就好了。

SparkScore 報告每週 42 條推文是來自其數據集中賬戶的推文的中位數。

當然，這也取決於您的業務。 甜甜圈店不需要像廣告公司那樣頻繁地發推文。

#6 與您的關注者互動

你必須付出才能得到。 如果你想增加你在 Twitter（或任何渠道，真的）上的參與度，它需要是一條雙向的街道。 計劃在一周內抽出一小段時間來點贊、回复、轉發您的關注者以及您想成為關注者的內容。

SproutSocial和Buffer的人最近發布了一些關於該主題的帖子，值得一讀。

#7 讓你的內容可推特

這不是增加 Twitter 受眾的直接方式，但肯定會促進受眾增長。

確保您已將社交分享按鈕添加到您的博客和其他內容中。 還可以考慮在您的內容中添加或嵌入 Click to Tweet 或類似工具，以便人們可以輕鬆地在推特上發表您詼諧或深刻的引語之一。

考慮對可以在 Twitter 上輕鬆共享的視頻或播客進行二次編輯。

好的，我將在 12 月再次與您討論這個話題。 同時，請考慮關注我 (@isaacsnd)，讓我知道您正在採用哪些策略來在 Twitter 上建立參與的受眾。