كيفية بناء B2B متابعًا على Twitter 2018 (مجانًا)

هل أنت استراتيجي في جهود التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على تويتر؟ أو هل يبدو الواقع وكأنه منشورات غير متكررة ، لجمهور غير محدد ، قد يتفاعل أو لا يتفاعل مع مشاركاتك؟ هل تريد معرفة كيفية إنشاء B2B Twitter متابع لهذا العام وما بعده؟

لسوء الحظ ، حسابي الشخصي على تويتر (isaacsnd) مثير للشفقة. وفقًا لـ SparkScore المجانية من SparkToro (المزيد حول هذا الأمر بعد قليل) ، حصلت على 1 من 100. لدي العديد من مقابض Twitter الأخرى التي تركتها للأعشاب الضارة ، بما في ذلك واحد قمت بإنشائه في عام 2008 ولا أتذكره كلمة المرور لـ ، ولم يعد لديك البريد الإلكتروني المرتبط بالحساب.

قرف. قرف. قرف.

الخبر السار هو أن أي تحسينات أجريها سيكون لها على الأرجح نتائج رائعة.

دعنا نلقي نظرة على إستراتيجيتنا المكونة من 7 خطوات لزيادة المتابعين والمشاركة على Twitter. سنعود في غضون ثلاثة أشهر (19 ديسمبر) لنرى نوع النتائج التي أنجزتها.

قبل أن نبدأ ، يجب أن نطرح السؤال عما إذا كنا نريد حتى بناء عدد متابعينا على Twitter والمشاركة. يوضح نيل باتيل القضية هنا . ووفقًا لمنشور جيد جدًا على مدونة OptinMonster :

• اكتشف 66 بالمائة من الأشخاص نشاطًا تجاريًا جديدًا على Twitter
• 94٪ كانوا يخططون لشراء شيء ما من الشركات التي يتابعونها على تويتر
• 69 في المائة من الناس اشتروا شيئًا نتيجة تغريدة

لقد كتبت أيضًا عن كيفية استخدام Act-On Twitter لبدء محادثة مع فريق NBA's Dallas Mavericks الذي أدى إلى أن يصبحوا عملاء.

عندما تعمل بشكل جيد ، يمكنك أنت وعملك رؤية عائد استثمار عبر Twitter.

لذلك دعونا نبدأ.

# 1 حدد أهدافك لجهودك التسويقية على تويتر واذكرها

أحد أسباب عدم الاتساق الخاص بي على Twitter هو أنني لم أخطط أبدًا لاستخدامه بهدف محدد. حتى لو كان "هدفي" هو إبقاء أمي على اطلاع بما أفعله ، يجب على الأقل تحديد هذا الهدف.

يمكن أن تكون بعض الأهداف الرئيسية للأعمال التجارية بين الشركات على تويتر:

• زيادة الوعي بالعلامة التجارية
• زيادة توليد الرصاص
• تأسيس قيادة فكرية
• تكوين جمهور
• تقديم دعم العملاء

وهذا هو المكان الذي أذكر فيه أنهم بحاجة إلى أن يكونوا أهدافًا ذكية. يادا يادا يادا. اقرأ عن هؤلاء هنا .

يعد القياس في اختصار SMART نقطة أساسية يجب مراعاتها. لنفترض أن هدفي هو زيادة وعي علامتي التجارية الشخصية. هل أقيس هذا من خلال عدد المتابعين؟

وفقًا لراند فيشكين ، مؤسس SparkToro ، فإن الإجابة هي لا. من السهل بالنسبة له أن يقول. لديه 413000 متابع. يكتب أن عدد أتباعك ، في حد ذاته ، هو مجرد مقياس للغرور. بدلاً من ذلك ، يقترح علينا قياس التفاعل والمشاركة.

وكتب في منشور حول هذا الموضوع: "حسابات Twitter التي تكتسب تغريداتها الكثير من الإعجابات ، وإعادة التغريد ، والتعليقات ، والمشاركات تكون أكثر تأثيرًا ، وتحصل على مزيد من الظهور ، ويكون لها تأثير أكبر".

ووفقًا لـ Incite ، لا توجد علاقة بين عدد المتابعين والمشاركة ، مما يعني أن المزيد من المتابعين لا يعني المزيد من المشاركة .

يمكنك التحقق من درجاتك (ونتائج علامتك التجارية أو رئيسك في العمل أو منافسيك) باستخدام أداة SparkScore المجانية.

لا تقل أهمية تحديد الأهداف عن إنشاء الموارد التي سيتعين عليك استخدامها. هذا يتلخص في الوقت والمال. بعض العوامل التي يجب مراعاتها:

• من سيدير ​​الحساب؟
• من سينشئ المحتوى؟
• هل لديك أي ميزانية للترقيات مدفوعة الأجر؟
• ما هي الأدوات التي يمكنك الوصول إليها (سواء المجانية أو المدفوعة) لدعم جهودك؟

كل ما قيل ، أريد أن:

• زيادة عدد المتابعين لدي إلى 1000 في الأشهر الثلاثة المقبلة
• قم بزيادة SparkScore الخاصة بي من 1 إلى 20. بالطبع ، أريد شيئًا أعلى. لكن عند النظر إلى الأفراد الذين أريد محاكاتهم (مثل jaybaer أو annhandley أو @ crrestodina ) ، تراوحت درجات Sparkscores الخاصة بهم بين 42 و 56. لذا ، خطوات صغيرة.
• أرغب إما في تلقي دعوة للتحدث في حدث ما ، أو إجراء مقابلة عبر بودكاست أو مشاركة مدونة مع التفاعل الأول القادم من Twitter
• أريد فقط أن أقضي ما لا يزيد عن 4 ساعات في الأسبوع (كل من وقت العمل والوقت الشخصي) في القيام بذلك (دون احتساب إنشاء المحتوى)
• ولا أريد إنفاق أي نقود فعلية لإنجاز أي من هذا

# 2 حدد من تريد متابعته ومن تريد متابعتك

تحتاج إلى تحديد قبيلتك والعثور عليها على Twitter. قد يكون الأمر مجرد عدم وجودهم حتى على Twitter ، ولكن على منصة أخرى بدلاً من ذلك.

أرغب في الانخراط مع المسوقين في مساحة تسويق المحتوى ، وكذلك المسوقين B2B الذين يعملون مع الفيديو أو البث الصوتي. أرغب أيضًا في الانخراط مع قادة الفكر في مجال تكنولوجيا التسويق ، والذين يمكنني دعوتهم لاحقًا للمشاركة في بودكاست إعادة التفكير في التسويق.

في حين أنه من المغري بناء قائمة ضخمة من الأشخاص الذين تتابعهم ، فإن ما تريده هو علاقة منخرطة . هذا يعني متابعة الأشخاص الذين يمكنهم مساعدتك في تحقيق أهدافك على وسائل التواصل الاجتماعي والأعمال.

يمكنك العثور على هؤلاء الأشخاص بعدة طرق. يمكنك البحث عن علامة تصنيف أو كلمة رئيسية في Twitter وإحضار مجموعة من الأشخاص الذين يمكنك متابعتهم. طالما قاموا بالتغريد مؤخرًا ، وهم في مجال عملك أو عملاء أو عملاء محتملين ، فيمكن متابعتهم.

أسلوب آخر هو متابعة متابعي حسابات Twitter الأخرى. يمكنك "سرقة" المتابعين من منافسيك عن طريق القيام بذلك. يمكنك أيضًا العثور على متابعين محتملين عن طريق التحقق من المنشورات والمؤسسات الصناعية التالية.

يمكنك العثور على المزيد من المتابعين الجدد المحتملين من خلال الأشخاص الذين تابعوك بالفعل.

تابع حوالي 10-20 حسابًا جديدًا كل يوم. ثم امنحهم الوقت لمتابعتك. تحقق بعد حوالي أسبوعين لمعرفة من تابعك مرة أخرى. إلغاء متابعة الأشخاص الذين لا يتابعونك بدورهم.

إذا كان ذلك بطيئًا جدًا بالنسبة لك ، فيمكنك استخدام أداة آلية للمساعدة في تسريع العملية. هناك العشرات من أدوات Twitter التي يمكن أن تساعدك بسرعة في العثور على الأشخاص المناسبين لمتابعتهم. اسمحوا لي أن أعرف ما إذا كانت هناك أي أدوات أخرى توصي بها تكون مجانية أو بها خيار أساسي مجاني.

# 3 قم بتحديث ملفك الشخصي على تويتر

أنت بحاجة إلى ملف تعريف كامل وجذاب إذا كنت ترغب في جذب المزيد من المتابعين. فيما يلي بعض العناصر الأساسية لملف تعريف جذاب:

• صورة الملف الشخصي: إذا كنت شخصًا ، فأضف لقطة رأس احترافية (أو ذات مظهر احترافي). إذا كنت شركة ، أضف شعارك.
• أضف صورة رأس. تحتوي بعض صور رأس الصفحة على نصوص وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، لكن بعضها جميل ببساطة. يجب أن يكون العنوان الخاص بك وثيق الصلة والمهنية أيضًا. يمكن أن تكون مرتبطة بشكل فضفاض بعملك أو موقعك الجغرافي أو أي شيء آخر يناسب علامتك التجارية. هل تحتاج إلى صورة رأس رائعة؟ جرب Unsplash للحصول على صور عالية الدقة مجانًا.
• اكتب سيرة ذاتية رائعة. يخدم هذا غرضين: فهو يخبر الناس بما أنت بصدده ، وهو بيع خفيف لسبب وجوب متابعتهم لك. لديك 160 حرفًا فقط. استخدم علامة تصنيف ذات صلة. أضف عنوان url للحث على اتخاذ إجراء. تذكر أيضًا أن بعض أدوات Twitter تبحث في السير ، لذا استخدم بعض الكلمات الرئيسية التي تريد البحث عنها.
• تضمين موقعك. إنه أمر مهم ، وهو دليل على أنك رجل أعمال أو شخص حقيقي.

هنا لقطة قبل وبعد ملف التعريف الخاص بي. لقد قمت بتحديث عنواني ، وشددت من تركيزي ، وأضفت عنوان URL إلى بودكاست إعادة التفكير في التسويق.

# 4 غرد الذهول

لكي تكون جديرًا بالمتابعة والتفاعل معه ، يجب أن تغرد بمحتوى مفيد وشيق وقابل للمشاركة.

اجعله جيدًا بما يكفي ليبدو ذكيًا ورائعًا أو للسماح له بمساعدة الآخرين. قم بتضمين علامات التجزئة في تغريداتك (ولكن ليس كثيرًا) ، وأضف الصور إلى تغريداتك حيثما أمكن ذلك.

تختلف المحتوى الذي تغرده. لا تغرد النص فقط. قم بتغريد مقاطع الفيديو ، و SlideShares ، وروابط البودكاست ، والرسوم البيانية ، والأبحاث ، والأشياء المضحكة والمزيد. حتى تغرد باقتباس ملهم بين الحين والآخر.

من الناحية النظرية ، هذا هو المكان الذي يجب أن أحظى فيه بميزة بناء متابعين مشاركين. أنا أدير فريق المحتوى الخاص بنا في Act-On ، ولدي وصول جاهز إلى البودكاست ومقاطع الفيديو والمدونات والمحتويات الأخرى التي نقوم بإنشائها كل أسبوع.

# 5 ابحث عن الإيقاع المناسب لك

أعلم أنك تريدني أن أخبرك بالضبط كم مرة في اليوم تغرد. لا توجد إجابة دقيقة. أعتقد أنه يجب أن يكون مرة واحدة على الأقل في اليوم ، كحد أدنى. إذا كان بإمكانك فعل المزيد ، فمن الجيد مرتين إلى ست مرات في اليوم.

تشير SparkScore إلى أن 42 تغريدة في الأسبوع هي متوسط ​​عدد التغريدات من الحسابات في مجموعة البيانات الخاصة بهم.

بالطبع ، هذا يعتمد أيضًا على عملك. لا يحتاج متجر الكعك إلى التغريد في كثير من الأحيان مثل وكالة إعلانية.

# 6 تفاعل مع متابعيك

عليك أن تعطي لتحصل. وإذا كنت ترغب في زيادة تفاعلك على Twitter (أو أي قناة ، حقًا) ، فيجب أن يكون طريقًا ذا اتجاهين. خطط لفترات قصيرة من الوقت على مدار الأسبوع لإعجاب محتوى متابعيك والرد عليه وإعادة تغريده ، بالإضافة إلى من تريد أن يكونوا متابعين لك.

لدى الأشخاص في SproutSocial و Buffer بعض المنشورات الحديثة حول هذا الموضوع والتي تستحق القراءة.

# 7 اجعل المحتوى الخاص بك قابل للتغريد

هذه ليست طريقة مباشرة لتنمية جمهورك على تويتر ، لكنها بالتأكيد ستساهم في نمو الجمهور.

تأكد من إضافة أزرار المشاركة الاجتماعية إلى مدونتك والمحتويات الأخرى. ضع في اعتبارك أيضًا إضافة أو تضمين Click to Tweet أو أدوات مماثلة داخل المحتوى الخاص بك حتى يتمكن الأشخاص من التغريد بسهولة بإحدى اقتباساتك البارعة أو العميقة.

ضع في اعتبارك التعديلات الثانوية على مقاطع الفيديو أو البودكاست التي يمكن مشاركتها بسهولة على Twitter.

حسنًا ، سأتحدث معك مرة أخرى حول هذا الموضوع في ديسمبر. في غضون ذلك ، يرجى التفكير في متابعتي (isaacsnd) وإخباري بالاستراتيجيات التي تستخدمها لبناء جمهور متفاعل على Twitter.