Come creare un seguito B2B su Twitter 2018 (gratuitamente)

Sei strategico nei tuoi sforzi di social media marketing su Twitter? O la realtà assomiglia più a post poco frequenti, a un pubblico non specificato, che può o meno interagire con i tuoi post? Vuoi imparare come creare un seguito B2B su Twitter per quest'anno e oltre?

Sfortunatamente, il mio account Twitter personale (@isaacsnd) è piuttosto pietoso. Secondo SparkScore gratuito di SparkToro (ne parleremo tra un po'), ottengo un punteggio di 1 su 100. Ho molti altri handle di Twitter che ho lasciato andare alle erbacce, incluso uno che ho creato nel 2008 che non riesco a ricordare la password e non disporrà più dell'e-mail associata all'account.

Uffa. Uffa. Uffa.

La buona notizia è che qualsiasi miglioramento che apporterò avrà probabilmente risultati fantastici.

Diamo un'occhiata alla nostra strategia in 7 fasi per aumentare i follower e il coinvolgimento su Twitter. Torneremo indietro tra tre mesi (19 dicembre) per vedere che tipo di risultati ho ottenuto.

Prima di iniziare, dovremmo chiederci se vogliamo anche aumentare il numero e il coinvolgimento dei nostri follower su Twitter. Neil Patel ne illustra qui il caso . E secondo un bel post sul blog OptinMonster :

• Il 66% delle persone ha scoperto una nuova attività su Twitter
• Il 94 percento stava pianificando di acquistare qualcosa dalle aziende che seguono su Twitter
• Il 69% delle persone ha acquistato qualcosa a seguito di un tweet

Ho anche scritto di come Act-On ha utilizzato Twitter per avviare una conversazione con i Dallas Mavericks della NBA che li ha portati a diventare clienti.

Se fatto bene, tu e la tua azienda potete vedere un ROI tramite Twitter.

Quindi iniziamo.

#1 Identifica e dichiara i tuoi obiettivi per i tuoi sforzi di marketing su Twitter

Uno dei motivi della mia incoerenza su Twitter è che non ho mai deciso di usarlo con un obiettivo specifico. Anche se il mio "obiettivo" è mantenere mia madre al corrente di quello che sto facendo, dovrei almeno dichiarare quell'obiettivo.

Alcuni dei principali obiettivi per un business B2B su Twitter potrebbero essere:

• Aumentare la consapevolezza del marchio
• Generazione di lead in aumento
• Stabilire una leadership di pensiero
• Costruire un pubblico
• Fornire assistenza ai clienti

Ed è qui che dico che devono essere obiettivi SMART. Yadda Yadda Yadda. Leggi di quelli, qui .

La misurazione nell'acronimo SMART è un punto chiave da considerare. Supponiamo che il mio obiettivo sia aumentare la consapevolezza del mio marchio personale. Lo misuro in base al conteggio dei follower?

Secondo Rand Fishkin, fondatore di SparkToro, la risposta è no. Facile per lui da dire. Ha 413.000 follower. Scrive che il conteggio dei tuoi follower, di per sé, è solo una metrica di vanità. Invece, suggerisce di misurare l'interazione e il coinvolgimento.

"Gli account Twitter i cui tweet guadagnano un sacco di Mi piace, retweet, commenti e condivisioni sono più influenti, ottengono più visibilità e hanno più impatto", ha scritto in un post sull'argomento.

E secondo Incite, non c'è correlazione tra il numero di follower e il coinvolgimento, il che significa che più follower non significano più coinvolgimento .

Puoi controllare il tuo punteggio (e i punteggi del tuo marchio, del tuo capo o dei tuoi concorrenti) utilizzando lo strumento gratuito SparkScore.

Altrettanto importante per stabilire gli obiettivi è stabilire le risorse che dovrai utilizzare. Questo si riduce a tempo e denaro. Alcuni fattori da considerare:

• Chi gestirà l'account?
• Chi creerà il contenuto?
• Hai un budget per le promozioni a pagamento?
• A quali strumenti hai accesso (gratuiti oa pagamento) per supportare i tuoi sforzi?

Detto questo, voglio:

• Aumenta il numero dei miei follower a 1.000 nei prossimi tre mesi
• Aumenta il mio SparkScore da 1 a 20. Certo, voglio qualcosa di più alto. Ma guardando le persone che voglio emulare (come @jaybaer , @annhandley o @crestodina ), i loro Sparkscore variavano tra 42 e 56. Quindi, piccoli passi.
• Voglio essere invitato a parlare a un evento, o essere intervistato su un podcast o per un post sul blog con la prima interazione proveniente da Twitter
• Voglio solo dedicare non più di 4 ore a settimana (sia lavoro che tempo personale) per farlo (senza contare la creazione di contenuti)
• E non voglio spendere soldi veri per fare tutto questo

# 2 Identifica chi vuoi seguire e chi vuoi seguirti

Devi identificare e trovare la tua tribù su Twitter. È possibile che non siano nemmeno su Twitter, ma su un'altra piattaforma.

Voglio entrare in contatto con i marketer nello spazio del content marketing, così come con i marketer B2B che lavorano con video o podcast. Voglio anche entrare in contatto con i leader del pensiero nello spazio della tecnologia di marketing, che posso poi invitare a partecipare al nostro podcast Rethink Marketing.

Anche se è allettante costruire un vasto elenco di persone che stai seguendo, quello che vuoi è una relazione impegnata . Ciò significa seguire le persone che possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi sui social media e di business.

Puoi trovare queste persone in diversi modi. Puoi cercare un hashtag o una parola chiave su Twitter e richiamare un gruppo di persone che potresti seguire. Finché hanno twittato di recente e sono nel tuo settore o potenziali clienti o clienti, sono seguibili.

Un'altra tecnica è seguire i follower di altri account Twitter. Puoi "rubare" i follower ai tuoi concorrenti in questo modo. Puoi anche trovare potenziali follower controllando chi sta seguendo le pubblicazioni e le organizzazioni del settore.

Puoi trovare ancora più potenziali nuovi follower attraverso le persone che ti hanno già seguito.

Segui circa 10-20 nuovi account ogni giorno. Quindi dai loro il tempo di seguirti. Fai il check-in circa due settimane dopo per vedere chi ti ha seguito. Smetti di seguire le persone che non ti stanno seguendo.

Se è troppo lento per te, puoi utilizzare uno strumento automatizzato per accelerare il processo. Esistono dozzine di strumenti di Twitter che possono aiutarti a trovare rapidamente le persone giuste da seguire. Fammi sapere se ci sono altri strumenti che consigli che sono gratuiti o hanno un'opzione di base gratuita.

# 3 Aggiorna la biografia del tuo profilo Twitter

Hai bisogno di un profilo completo e coinvolgente se vuoi attirare più follower. Ecco alcuni degli elementi base di un profilo coinvolgente:

• Foto del profilo: se sei una persona, aggiungi un primo piano professionale (o dall'aspetto professionale). Se sei un'azienda, aggiungi il tuo logo.
• Aggiungi una foto di intestazione. Alcune foto di intestazione hanno testo e un invito all'azione, ma alcune sono semplicemente belle. Anche la tua intestazione dovrebbe essere pertinente e professionale. Può essere vagamente legato alla tua attività, alla tua posizione geografica o a qualsiasi altra cosa che si adatti al tuo marchio. Hai bisogno di una grande immagine di intestazione? Prova Unsplash per ottenere immagini ad alta risoluzione gratuite.
• Scrivi una bella biografia. Questo ha due scopi: dice alle persone di cosa ti occupi ed è una vendita leggera del motivo per cui dovrebbero seguirti. Hai solo 160 caratteri. Usa un hashtag pertinente. Aggiungi un URL CTA. Ricorda anche che alcuni strumenti di Twitter cercano bios, quindi usa alcune parole chiave per cui vuoi essere trovato.
• Includi la tua posizione. È importante ed è la prova che sei un vero business o una persona.

Ecco uno snapshot prima e dopo del mio profilo. Ho aggiornato il mio titolo, rafforzato la mia attenzione e aggiunto un URL al nostro podcast Rethink Marketing.

# 4 Tweet meraviglia

Per valere la pena seguirlo e coinvolgerlo, devi twittare contenuti utili, interessanti e condivisibili.

Rendilo abbastanza bello da farli sembrare intelligenti, alla moda o da consentire loro di aiutare gli altri. Includi hashtag nei tuoi tweet (ma non troppi) e aggiungi immagini ai tuoi tweet ove possibile.

Varia il contenuto che twitti. Non limitarti a twittare il testo. Tweet video, SlideShares, collegamenti a podcast, infografiche, ricerche, cose divertenti e altro ancora. Anche twittare una citazione ispiratrice ogni tanto.

Teoricamente, è qui che dovrei avere un vantaggio per la creazione di follower coinvolti. Gestisco il nostro team di contenuti in Act-On e ho accesso immediato ai nostri podcast, video, blog e altri contenuti che creiamo ogni settimana.

# 5 Trova la cadenza giusta per te

Lo so, vuoi che ti dica esattamente quante volte al giorno twittare. Non c'è una risposta esatta. Penso che dovrebbe essere almeno una volta al giorno, almeno. Se puoi fare di più, da due a sei volte al giorno va bene.

SparkScore riporta che 42 tweet a settimana sono il numero mediano di tweet dagli account nel loro set di dati.

Ovviamente dipende anche dalla tua attività. Un negozio di ciambelle non ha bisogno di twittare così spesso come un'agenzia pubblicitaria.

# 6 Interagisci con i tuoi follower

Devi dare per ottenere. E se vuoi aumentare il tuo coinvolgimento su Twitter (o qualsiasi canale, in realtà), deve essere una strada a doppio senso. Pianifica piccoli periodi di tempo durante la settimana per mettere mi piace, rispondere, ritwittare il contenuto dei tuoi follower, così come quelli che vuoi siano i tuoi follower.

Le persone di SproutSocial e Buffer hanno alcuni post recenti sull'argomento che vale la pena leggere.

# 7 Rendi twittabile i tuoi contenuti

Questo non è un modo diretto per far crescere il tuo pubblico su Twitter, ma contribuirà sicuramente alla crescita del pubblico.

Assicurati di aver aggiunto i pulsanti di condivisione social al tuo blog e ad altri contenuti. Considera anche l'aggiunta o l'incorporamento di Click to Tweet o strumenti simili all'interno dei tuoi contenuti in modo che le persone possano facilmente twittare una delle tue citazioni spiritose o profonde.

Considera le modifiche secondarie ai tuoi video o podcast che possono essere facilmente condivisi su Twitter.

OK, parlerò di nuovo con te su questo argomento a dicembre. Nel frattempo, considera di seguirmi (@isaacsnd) e di farmi sapere quali strategie stai utilizzando per creare un pubblico coinvolto su Twitter.