Cara membangun pengikut B2B di Twitter 2018 (Gratis)

Apakah Anda menjadi strategis dalam upaya pemasaran media sosial Anda di Twitter? Atau apakah kenyataan lebih terlihat seperti posting yang jarang, untuk audiens yang tidak ditentukan, yang mungkin atau mungkin tidak terlibat dengan posting Anda? Ingin mempelajari cara membangun pengikut Twitter B2B untuk tahun ini dan seterusnya?

Sayangnya, akun Twitter pribadi saya (@isaacsnd) cukup menyedihkan. Menurut SparkScore gratis SparkToro (lebih lanjut tentang ini sebentar lagi), saya mendapat skor 1 dari 100. Saya memiliki beberapa pegangan Twitter lain yang telah saya lepaskan, termasuk yang saya buat pada tahun 2008 yang tidak dapat saya ingat kata sandi ke, dan tidak lagi memiliki email yang terkait dengan akun tersebut.

Ugh. Ugh. Ugh.

Kabar baiknya adalah bahwa setiap perbaikan yang saya buat kemungkinan besar akan memberikan hasil yang luar biasa.

Mari kita lihat strategi 7 langkah kami untuk meningkatkan pengikut dan keterlibatan Twitter. Kami akan memutar kembali dalam tiga bulan (19 Desember) untuk melihat hasil seperti apa yang saya capai.

Sebelum kita mulai, kita harus mengajukan pertanyaan apakah kita ingin membangun jumlah pengikut dan keterlibatan Twitter kita. Neil Patel menguraikan kasusnya di sini . Dan menurut posting yang cukup bagus di blog OptinMonster :

• 66 persen orang menemukan bisnis baru di Twitter
• 94 persen berencana membeli sesuatu dari bisnis yang mereka ikuti di Twitter
• 69 persen orang membeli sesuatu karena tweet

Saya juga menulis tentang bagaimana Act-On menggunakan Twitter untuk memulai percakapan dengan Dallas Mavericks dari NBA yang membuat mereka menjadi pelanggan.

Jika dilakukan dengan baik, Anda dan bisnis Anda dapat melihat ROI melalui Twitter.

Jadi, mari kita mulai.

#1 Identifikasi dan nyatakan tujuan Anda untuk upaya pemasaran Twitter Anda

Salah satu alasan ketidakkonsistenan saya di Twitter adalah karena saya tidak pernah benar-benar ingin menggunakannya dengan tujuan tertentu. Bahkan jika "tujuan" saya adalah untuk menjaga ibu saya dalam lingkaran dari apa yang saya lakukan, saya setidaknya harus menyatakan tujuan itu.

Beberapa tujuan utama untuk bisnis B2B di Twitter adalah:

• Meningkatkan kesadaran merek
• Meningkatkan generasi pemimpin
• Membangun kepemimpinan pemikiran
• Membangun audiens
• Memberikan dukungan pelanggan

Dan di sinilah saya menyebutkan bahwa mereka harus menjadi tujuan yang SMART. Yadda Yadda Yadda. Baca tentang itu, di sini .

Pengukuran dalam akronim SMART adalah poin penting untuk dipertimbangkan. Katakanlah tujuan saya adalah untuk meningkatkan kesadaran merek pribadi saya. Apakah saya mengukur ini dengan jumlah pengikut?

Menurut Rand Fishkin, pendiri SparkToro, jawabannya adalah tidak. Mudah baginya untuk mengatakannya. Dia punya 413.000 pengikut. Dia menulis bahwa jumlah pengikut Anda, dengan sendirinya, hanyalah metrik kesombongan. Sebaliknya, dia menyarankan agar kita mengukur interaksi dan keterlibatan.

“Akun Twitter yang tweetnya menghasilkan banyak suka, retweet, komentar, dan berbagi lebih berpengaruh, mendapatkan lebih banyak visibilitas, dan memiliki lebih banyak dampak,” tulisnya dalam posting tentang topik tersebut.

Dan menurut Incite, tidak ada korelasi antara jumlah pengikut dan keterlibatan, artinya semakin banyak pengikut tidak berarti semakin banyak keterlibatan .

Anda dapat memeriksa skor Anda (dan skor merek Anda, bos Anda, atau pesaing Anda) menggunakan alat SparkScore gratis.

Sama pentingnya untuk menetapkan tujuan adalah menetapkan sumber daya yang harus Anda gunakan. Ini bermuara pada waktu dan uang. Beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan:

• Siapa yang akan mengelola akun?
• Siapa yang akan membuat konten?
• Apakah Anda memiliki anggaran untuk promosi berbayar?
• Alat apa yang Anda miliki aksesnya (baik gratis atau berbayar) untuk mendukung upaya Anda?

Semua yang dikatakan, saya ingin:

• Tingkatkan jumlah pengikut saya menjadi 1.000 dalam tiga bulan ke depan
• Tingkatkan SparkScore saya dari 1 menjadi 20. Tentu saja, saya menginginkan sesuatu yang lebih tinggi. Tetapi dalam melihat individu yang ingin saya tiru (seperti @jaybaer , @annhandley , atau @crestodina ), Sparkscore mereka berkisar antara 42 dan 56. Jadi, langkah kecil.
• Saya ingin diundang untuk berbicara di sebuah acara, atau diwawancarai di podcast atau untuk posting blog dengan interaksi pertama yang datang dari Twitter
• Saya hanya ingin menghabiskan tidak lebih dari 4 jam per minggu (baik waktu kerja dan pribadi) melakukan ini (tidak termasuk pembuatan konten)
• Dan saya tidak ingin menghabiskan uang tunai untuk menyelesaikan semua ini

#2 Identifikasi siapa yang ingin Anda ikuti dan siapa yang ingin Anda ikuti

Anda perlu mengidentifikasi dan menemukan suku Anda di Twitter. Mungkin saja mereka bahkan tidak ada di Twitter, tetapi di platform lain.

Saya ingin terlibat dengan pemasar di ruang pemasaran konten, serta pemasar B2B yang bekerja dengan video atau podcasting. Saya juga ingin terlibat dengan para pemimpin pemikiran di bidang teknologi pemasaran, yang kemudian dapat saya undang untuk hadir di podcast Rethink Marketing kami.

Meskipun menarik untuk membangun daftar besar orang yang Anda ikuti, yang Anda inginkan adalah hubungan yang terlibat . Itu berarti mengikuti orang-orang yang dapat membantu Anda mencapai tujuan media sosial dan bisnis Anda.

Anda dapat menemukan orang-orang ini dalam beberapa cara. Anda dapat mencari di hashtag atau kata kunci di Twitter dan memunculkan banyak orang yang bisa Anda ikuti. Selama mereka menge-tweet baru-baru ini, dan mereka berada di industri Anda atau calon klien atau pelanggan, mereka dapat diikuti.

Teknik lain adalah dengan mengikuti pengikut akun Twitter lain. Anda dapat "mencuri" pengikut dari pesaing Anda dengan melakukan ini. Anda juga dapat menemukan pengikut potensial dengan memeriksa siapa yang mengikuti publikasi dan organisasi industri.

Anda dapat menemukan lebih banyak pengikut baru yang potensial melalui orang-orang yang telah mengikuti Anda.

Ikuti sekitar 10-20 akun baru setiap hari. Kemudian beri mereka waktu untuk mengikuti Anda kembali. Periksa sekitar dua minggu kemudian untuk melihat siapa yang mengikuti Anda kembali. Berhenti mengikuti orang-orang yang tidak mengikuti Anda kembali.

Jika itu terlalu lambat untuk Anda, Anda dapat menggunakan alat otomatis untuk membantu mempercepat prosesnya. Ada lusinan alat Twitter yang dapat dengan cepat membantu Anda menemukan orang yang tepat untuk diikuti. Beri tahu saya jika ada alat lain yang Anda rekomendasikan yang gratis atau memiliki opsi dasar gratis.

#3 Perbarui bio profil twitter Anda

Anda memerlukan profil yang lengkap dan menarik jika ingin menarik lebih banyak pengikut. Berikut adalah beberapa elemen dasar dari profil yang menarik:

• Foto profil: Jika Anda seorang manusia, tambahkan foto kepala yang profesional (atau terlihat profesional). Jika Anda seorang bisnis, tambahkan logo Anda.
• Tambahkan foto header. Beberapa foto header memiliki teks dan ajakan bertindak, tetapi beberapa hanya cantik. Header Anda juga harus relevan dan profesional. Ini dapat dikaitkan secara longgar dengan bisnis Anda, lokasi geografis Anda, atau apa pun yang sesuai dengan merek Anda. Butuh gambar header yang bagus? Coba Unsplash untuk mendapatkan gambar resolusi tinggi gratis.
• Tulis bio yang bagus. Ini melayani dua tujuan: Ini memberi tahu orang-orang tentang Anda, dan ini adalah penjualan lunak mengapa mereka harus mengikuti Anda. Anda hanya memiliki 160 karakter. Gunakan hastag yang relevan. Tambahkan url CTA. Juga ingat bahwa beberapa alat Twitter mencari bios, jadi gunakan beberapa kata kunci yang ingin Anda temukan.
• Sertakan lokasi Anda. Itu penting, dan itu bukti bahwa Anda adalah bisnis atau orang sungguhan.

Ini adalah snapshot sebelum dan sesudah profil saya. Saya memperbarui judul saya, memperketat fokus saya, dan menambahkan URL ke podcast Rethink Marketing kami.

#4 Tweet kehebatan

Agar layak diikuti dan terlibat, Anda perlu men-tweet konten yang bermanfaat, menarik, dan dapat dibagikan.

Buatlah cukup baik bagi mereka untuk terlihat pintar, keren, atau membiarkan mereka membantu orang lain. Sertakan hashtag di tweet Anda (tetapi tidak terlalu banyak), dan tambahkan gambar ke tweet Anda jika memungkinkan.

Variasikan konten yang Anda tweet. Jangan hanya teks tweet. Video Tweet, SlideShares, tautan podcast, infografis, penelitian, hal-hal lucu, dan banyak lagi. Bahkan sering-seringlah mentweet kutipan inspirasional.

Secara teoritis, di sinilah saya seharusnya memiliki keuntungan untuk membangun pengikut yang terlibat. Saya mengelola tim konten kami di Act-On, dan memiliki akses siap ke podcast, video, blog, dan konten lain yang kami buat setiap minggu.

#5 Temukan irama yang tepat untuk Anda

Saya tahu, Anda ingin saya memberi tahu Anda dengan tepat berapa kali sehari untuk men-tweet. Tidak ada jawaban pasti. Saya pikir itu harus setidaknya sekali sehari, minimum. Jika Anda bisa melakukan lebih banyak, dua sampai enam kali sehari adalah baik.

SparkScore melaporkan 42 tweet per minggu adalah jumlah rata-rata tweet dari akun di dataset mereka.

Tentu saja, itu juga tergantung pada bisnis Anda. Toko donat tidak perlu men-tweet sesering biro iklan.

#6 Terlibat dengan pengikut Anda

Anda harus memberi untuk mendapatkan. Dan jika Anda ingin meningkatkan keterlibatan Anda di Twitter (atau saluran apa pun, sungguh), itu harus jalan dua arah. Rencanakan sedikit waktu sepanjang minggu untuk menyukai, membalas, me-retweet konten pengikut Anda, serta mereka yang Anda inginkan menjadi pengikut Anda.

Orang-orang di SproutSocial dan Buffer memiliki beberapa posting terbaru tentang topik yang layak untuk dibaca.

#7 Jadikan konten Anda dapat di-tweet

Ini bukan cara langsung untuk menumbuhkan audiens Twitter Anda, tetapi ini pasti akan berkontribusi pada pertumbuhan audiens.

Pastikan Anda telah menambahkan tombol berbagi sosial ke blog Anda dan konten lainnya. Pertimbangkan juga untuk menambahkan atau menyematkan Klik untuk Tweet atau alat serupa dalam konten Anda sehingga orang dapat dengan mudah men-tweet salah satu kutipan cerdas atau mendalam Anda.

Pertimbangkan pengeditan sekunder pada video atau podcast Anda yang dapat dibagikan dengan mudah di Twitter.

OK, saya akan berbicara dengan Anda lagi tentang topik ini pada bulan Desember. Sementara itu, harap pertimbangkan untuk mengikuti saya (@isaacsnd) dan beri tahu saya strategi apa yang Anda gunakan untuk membangun audiens yang terlibat di Twitter.