Sigorta Pazarlamacıları, Pazarlama Otomasyonunu Kullanarak İçeriği Nasıl Dağıtabilir?

Konu yeni müşteriler çekmek ve onları dönüştürmek olduğunda, sigorta pazarlamacıları sayısız zorlukla karşı karşıyadır. Başlangıç ​​olarak, potansiyel müşterileri geniş bir ürün yelpazesiyle eşleştirmeye çalışmakla görevlendirilirler - bu da doğru mesajı doğru kişiye doğru zamanda iletmeyi çok zorlaştırır. Ayrıca sigorta ürünlerinin değeri hakkında genel bir farkındalık eksikliği de var, bu nedenle sigorta pazarlamacıları zamanlarının ve çabalarının çoğunu potansiyel ve müşteri poliçe sahiplerini eğitmeye ayırıyor.

Bu zorlukların üstesinden gelmek için sigorta pazarlamacıları, sağlam bir çok kanallı dijital pazarlama stratejisi benimsemelidir. Sağlam bir içerik pazarlama stratejisi, rekabette öne çıkmanıza büyük ölçüde yardımcı olabilir. Doğru içerik, sigorta tekliflerinize ilgi uyandırabilir, satış dönüşüm huninizi doldurabilir ve bu bireyleri sadık poliçe sahipleri haline getirebilir.

İçerik pazarlaması etkilidir çünkü hedef kitlenizle alakalı bir konu veya sorunlu nokta hakkında derinlemesine konuşma fırsatı sunar. Doğru içerik karışımına sahip olmak, akıllı kararlar almalarına yardımcı olmak için zaman içinde tekliflerinizin önemi, ayrıntıları ve değeri hakkında bağlantılarınızı kapsamlı bir şekilde eğitmenize olanak tanır.

Ancak sigorta pazarlamacılarının önündeki en büyük engel, doğru içeriği doğru kitleye ulaştırmaktır. Zor ama imkansız değil. Bugün, sonuç alan bir içerik dağıtım stratejisi başlatmak için pazarlama otomasyonundan nasıl yararlanacağınız konusunda size yol göstereceğiz.

Zamanla Bilinirliği Genişletecek Hedefli E-posta Destekleme Kampanyaları Geliştirin

E-posta, özellikle nasıl doğru yapılacağını bilen kuruluşlar için son derece etkili bir pazarlama taktiği olmaya devam ediyor. Toplu ve hızlı e-posta pazarlaması, bir veya iki ipucu yakalamanıza yardımcı olabilir, ancak aynı zamanda e-posta itibarınızı mahvedecek ve SPAM şikayetlerinizi çatıdan gönderecektir. E-posta pazarlaması için en iyi strateji, gelen kutusu yerleşimini güvence altına almanıza, kişilerinizi mesajlarınızı açıp okumaları için motive etmenize ve dönüşümleri artırmanıza yardımcı olmak için çabalarınızı mümkün olduğunca hedefli tutmaktır.

Herkese uyan tek bir strateji benimsemek yerine, hedef kitlenizi sigorta ihtiyaçlarına, satış hunisindeki aşamaya ve birincil sorun noktalarına göre bölümlere ayırmayı deneyin. Ardından bunları, tüm bu özellikleri ele alan ilgili otomatik e-posta geliştirme kampanyalarına girin. Genel kampanyaların aksine, e-posta geliştirme kampanyaları, mesajlarınızı zaman içinde yaymanıza ve oluşturmanıza yardımcı olur. Bu en iyi uygulamaları takip etmek, yalnızca e-posta itibarınızı ve teslim edilebilirliğinizi artırmakla kalmayacak, aynı zamanda doğru içeriği doğru hedef kitlenin önüne getirme çabalarınızda size yardımcı olacaktır.

E-posta ve içerik pazarlama çabalarınızdan paranızın karşılığını en büyük şekilde almak için, müşteri yolculuğuna odaklanmalı ve zaman içinde farkındalık oluşturmak için mesajlarınızı yaymalısınız. İlk e-postanız, ilgili kişiye neden e-posta gönderdiğinizi ve gelecek e-postalarda sizden neler bekleyebileceklerini açıklayan bir giriş görevi görmelidir. Ayrıca ilgilerini çekecek bir içerik parçasına bağlantı vermeli, ne sunduğunuzu açıklamalı ve harika içerikli zamanında e-postalar göndermeye devam ederken onlara üzerine inşa edecekleri bir temel sağlamalısınız.

Sonraki 2-3 e-postanız, potansiyel poliçe sahiplerinizle güven oluşturmanıza yardımcı olacak ve onları benzersiz ihtiyaçları için en iyi seçenekler konusunda eğitecek ek içerik sunmalıdır. ve onlara satış hunisinde ilerlemelerini sağlamak için doğrudan sigorta komisyoncularınızdan biriyle konuşma fırsatı sunun.

E-posta geliştirme kampanyaları, tüm müşteri yolculuğu boyunca müşterileri beslemenize, eğitmenize ve akıllarında kalmanıza yardımcı olur. Doğru pazarlama otomasyonu aracı, konu satırlarını A/B testi yapmanıza, metni önizlemenize, kopyalamanıza, tasarlamanıza ve daha fazlasını yapmanıza izin verebilir, böylece maksimum sonuçlar için bu çabaları geliştirmeye devam edebilirsiniz.

Önemli Poliçe Sahibi Bilgilerini Toplamak için Açılış Sayfalarını ve Formları Kullanın

E-posta geliştirme kampanyaları, kişilerinizi zaman içinde eğitmenin harika bir yoludur, ancak alakalı içeriği sunmanıza yardımcı olacak doğru bilgilere sahip değilseniz ne yapabilirsiniz? Basit! İçeriğinizi, ücretli dijital reklamcılık ve web siteniz aracılığıyla sosyal medya aracılığıyla paylaşabileceğiniz açılış sayfalarının ve web formlarının arkasına yerleştirin.

Kişilerinize, alacakları içeriğin kısa bir özetini sağlayan bir açılış sayfası oluşturun. Bu genellikle içeriğinizin çözülmesine yardımcı olduğu zorluğu özetleyen kısa bir giriş paragrafı ve ardından potansiyel poliçe sahibinin varlığı indirerek ne öğreneceğini özetleyen 3-5 madde işareti içerir. Ziyaretçilerinizin ihtiyaç duydukları içeriğe erişimini olabildiğince kolaylaştırmak için formunuzu sadece 2-3 alanda tutmayı hedeflemelisiniz. Son olarak, formunuzun üzerine güçlü ve belirgin bir CTA ve formun altına bir düğme olarak daha kısa bir sürüm ekleyin.

Uyarlanabilir formlar içeren bir pazarlama otomasyon platformu, potansiyel müşterileriniz müşteri yolculuğunda aynı bilgiyi iki kez sormak zorunda kalmadan ilerledikçe ihtiyaç duyduğunuz önemli iletişim bilgilerini kademeli olarak toplamanıza yardımcı olabilir. Örneğin, kişi adınızı ve e-posta adresinizi zaten biliyorsanız, bir sonraki form doldurduklarında sektörleri ve unvanlarıyla ilgili bilgileri toplayabilirsiniz - vb.

Açılış sayfaları ve formlar, diğer özelliklerin yanı sıra hedef kitlenizin sigorta ihtiyaçlarına ve huni aşamasına göre bilgileri düzenlemenize yardımcı olur. Ayrıca, siz bu kişileri zorlayıcı bir müşteri yolculuğunda yönlendirmeye devam ederken pazarlama stratejinizi şekillendirebilecek kritik bilgileri toplamanıza da olanak tanırlar.

Olayla Tetiklenen E-postalardan Yararlanın

Ütü sıcakken grev yapmak, hedef kitlenizin dikkatini çekmek, akılda kalmak ve satış hunisinde potansiyel müşterilere etkili bir şekilde rehberlik etmek için çok önemlidir. Olayla tetiklenen e-postalarla, kişilerinize ilgili bilgileri göndermeye başlamak için bir kampanya başlatmak veya kritik bilgiler toplamak için beklemeniz gerekmez.

Bir kişi bir web sayfasını ziyaret etmek, bir etkinliğe veya web seminerine kaydolmak veya daha fazla bilgi istemek gibi kritik bir eylemi tamamladığında otomatik olarak başlatılan e-postalar ayarlayın. Doğum günleri, yenilemeler ve tatiller gibi özel etkinlikler için etkinlikle tetiklenen e-postaları bile uygulayabilirsiniz.

Olayla tetiklenen e-postalar, kişilerinizle hızlı bir şekilde etkileşim kurmanıza olanak sağlamaktan daha fazlasını yapar. Ayrıca, hedeflenen içeriği dağıtmanıza yardımcı olacak harika bir taktik görevi görürler. Müşterilerinize ve liderlere eylemlerine uygun eğitim materyalleri göndererek, ilgi alanlarını geliştirmeye devam edebilir ve onları alıcı yolculuğunda bir sonraki adıma etkin bir şekilde yönlendirebilirsiniz.

İçeriğinizi Sosyal Kanallarınızda Tanıtın

Mevcut ve potansiyel poliçe sahiplerinin çoğu, muhtemelen günlerinin en az bir saatini sosyal ağlarında gezinerek geçiriyor. Dolayısıyla, içeriğinizi sürekli olarak sosyal medyada tanıtmıyorsanız, hedef kitlenizi çekmek için büyük bir fırsatı kaçırıyorsunuz demektir. Pazarlama otomasyonu, içeriğinizi mümkün olduğunca çok sayıda sigorta tüketicisinin önüne çıkarmanıza yardımcı olmak için sosyal medya çabalarınızı düzene koymayı ve sosyal medya savunucularınızı etkinleştirmeyi son derece kolaylaştırır.

Act-On'un Gelişmiş Sosyal Medya Modülü, gönderileri önceden düzenlemenize ve planlamanıza, daha önce paylaşılan sosyal içeriği yeniden tasarlamanıza ve hatta ekibinizin gönderilerinizi ve içeriğinizi ağlarıyla kolayca paylaşabilmesi için içerik panoları oluşturmanıza olanak tanır. Ayrıca, sonuçları sürekli olarak iyileştirme çabalarınızı optimize etmenize olanak tanıyan değerli katılım bilgilerine de erişim elde edersiniz. Ve tüm bu görevler otomatik olduğundan, sürekli ve etkili bir sosyal medya varlığına sahip olduğunuzdan emin olmak için hayatınızı telefonunuzda veya bir bilgisayar ekranının önünde yaşamak zorunda değilsiniz.

Act-On, Sigorta Pazarlamasını Kolay ve Etkili Hale Getiriyor

Pazarlama otomasyonu, zaman ve kaynak tasarrufu sağlarken doymuş bir pazarda öne çıkmanıza yardımcı olan pazarlama kampanyaları başlatmayı kolaylaştırır. Doğru platform, kaynakları düzenlemenize, daha hedefli iletişim sağlamanıza ve sonuçları iyileştirmenize yardımcı olabilir.

Pazarlama otomasyonunun sigorta şirketinizin en yaygın sektör zorluklarından bazılarının üstesinden gelmesine nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek istiyorsanız, Sigorta Aracılıklarının Karşılaştığı 5 Pazarlama Zorluğu adlı e-Kitabımızı indirin.

Ancak işin peşini bırakmak ve platformumuzu çalışırken görmek istiyorsanız, lütfen pazarlama otomasyonu uzmanlarımızdan biriyle bir demo planlayın. Yukarıda ana hatlarıyla belirttiğimiz tüm stratejileri ve daha fazlasını nasıl uygulayacağınızı size göstermekten çok mutlu olacaklar.