保険マーケターがマーケティングオートメーションを使用してコンテンツを配布する方法

保険マーケターは、新規顧客の獲得と転換に関して多くの課題に直面しています。 まず、見込み客をさまざまな製品と一致させることを使命としています。そのため、適切なメッセージを適切な人に適切なタイミングで配信することは非常に困難です。 また、保険商品の価値についての一般的な認識が不足しているため、保険マーケターは、潜在的な顧客の保険契約者の教育に多くの時間と労力を費やしています。

これらの課題を克服するために、保険マーケターは堅牢なマルチチャネルデジタルマーケティング戦略を採用する必要があります。 堅実なコンテンツマーケティング戦略は、競争相手から目立つのに劇的に役立ちます。 適切なコンテンツは、保険商品への関心を高め、販売ファネルを満たし、これらの個人を忠実な保険契約者に育てることができます。

コンテンツマーケティングは、ターゲットオーディエンスに関連するトピックや問題点について詳細に話す機会を提供するため、効果的です。 また、コンテンツを適切に組み合わせることで、連絡先に提供物の重要性、詳細、価値について徹底的に教育し、賢明な意思決定を支援することができます。

ただし、保険マーケターにとっての主な障害は、適切なオーディエンスの前に適切なコンテンツを表示することです。 それは難しいですが、不可能ではありません。 今日は、マーケティングオートメーションを活用して、結果を得るコンテンツ配信戦略を開始する方法について説明します。

時間の経過とともに意識を拡大するために、ターゲットを絞った電子メール育成キャンペーンを開発する

電子メールは、特にそれを正しく行う方法を知っている組織にとって、非常に効果的なマーケティング戦術であり続けます。 バッチアンドブラストのEメールマーケティングは、リードを1つか2つ獲得するのに役立つかもしれませんが、Eメールの評判を台無しにし、SPAMの苦情を屋上から送信することにもなります。 メールマーケティングの最善の戦略は、受信トレイの配置を保護し、連絡先がメッセージを開いて読むように動機付け、コンバージョンを促進できるように、可能な限り的を絞った取り組みを続けることです。

万能の戦略を採用する代わりに、保険のニーズ、販売目標到達プロセスの段階、および主要な問題点に基づいてオーディエンスをセグメント化してみてください。 次に、これらすべての特性に対応する関連する自動メール育成キャンペーンに参加します。 一般的なキャンペーンとは対照的に、電子メール育成キャンペーンは、時間の経過とともにメッセージを広げて構築するのに役立ちます。 これらのベストプラクティスに従うことで、電子メールの評判と配信可能性が向上するだけでなく、適切なオーディエンスの前に適切なコンテンツを表示するための取り組みにも役立ちます。

メールやコンテンツのマーケティング活動から最大の利益を得るには、カスタマージャーニーに焦点を当て、メッセージを広げて、時間をかけて意識を高める必要があります。 最初の電子メールは、連絡先に電子メールを送信する理由と、今後の電子メールで連絡先に何が表示されるかを説明するための紹介として機能する必要があります。 また、彼らの興味をそそるコンテンツにリンクし、提供するものを説明し、優れたコンテンツを含むタイムリーな電子メールを送信し続けるための基盤を提供する必要があります。

次の2〜3通のメールは、潜在的な保険契約者との信頼を確立し、彼らの固有のニーズに最適なオプションについて教育するのに役立つ追加のコンテンツを提供する必要があります。最後のメールは、連絡先が学んだことを要約し、以前に読んだコンテンツへのリンクを含める必要があります。保険ブローカーの1人と直接話をして、販売ファネルを通過し続ける機会を提供します。

メール育成キャンペーンは、カスタマージャーニー全体を通じて、顧客を育成し、教育し、顧客の頭脳を維持するのに役立ちます。 適切なマーケティング自動化ツールを使用すると、件名のA / Bテスト、テキストのプレビュー、コピー、デザインなどを行うことができるため、これらの取り組みを継続的に改善して最大の結果を得ることができます。

ランディングページとフォームを使用して重要な保険契約者情報を収集する

メール育成キャンペーンは、時間をかけて連絡先を教育するための優れた方法ですが、関連するコンテンツを配信するのに役立つ適切な情報がない場合はどうすればよいでしょうか。 単純！ ソーシャル、有料デジタル広告、およびWebサイトを介して共有できるランディングページとWebフォームの背後にコンテンツをゲートします。

連絡先に受信するコンテンツの簡単な要約を提供するランディングページを作成します。 これには通常、コンテンツが解決に役立つ課題の概要を説明する簡単な紹介段落が含まれ、その後に、資産をダウンロードすることで将来の保険契約者が何を学ぶかを要約した3〜5の箇条書きが続きます。 訪問者が必要なコンテンツにできるだけ簡単にアクセスできるように、フォームを2〜3フィールドのみに保つことを目指す必要があります。 最後に、フォームの上に強力で目立つCTAを含め、フォームの下のボタンとして簡単なバージョンを含めます。

アダプティブフォームを含むマーケティング自動化プラットフォームは、見込み客が同じ情報を2回要求することなく、カスタマージャーニーを移動するときに、必要な重要な連絡先情報を徐々に収集するのに役立ちます。 したがって、たとえば、連絡先の名前と電子メールをすでに知っている場合は、次にフォームに入力するときに、その業界と役職に関連する情報を収集できます。

ランディングページとフォームは、他の属性の中でも特に、ターゲットオーディエンスの保険ニーズと目標到達プロセスの段階に基づいて情報をキュレートするのに役立ちます。 また、魅力的なカスタマージャーニーを通じてこれらの連絡先をガイドし続けるときに、マーケティング戦略に役立つ重要な情報を収集することもできます。

イベントによってトリガーされる電子メールを利用する

アイアンが熱いうちに打つことは、ターゲットオーディエンスの注意を引き付け、頭を悩ませ、セールスファネルを通じてリードを効果的に導くために重要です。 イベントによってトリガーされる電子メールを使用すると、キャンペーンの開始を待つ必要も、重要な情報を収集して連絡先に関連する情報の送信を開始する必要もありません。

連絡先が重要なアクション（Webページへのアクセス、イベントやウェビナーへのサインアップ、詳細情報の要求など）を完了するたびに自動的に起動する電子メールを設定します。 誕生日、更新、休日などの特別なイベントに対して、イベントによってトリガーされる電子メールを実装することもできます。

イベントによってトリガーされる電子メールは、連絡先とすばやくやり取りできる以上のことを行います。 また、ターゲットを絞ったコンテンツを配布するための優れた戦術としても機能します。 顧客を送り、彼らの行動に対応する教材をリードすることで、顧客の興味を育み続け、バイヤージャーニーの次のステップに効果的に導くことができます。

ソーシャルチャネルでコンテンツを宣伝する

現在および将来の保険契約者のほとんどは、おそらく1日の少なくとも1時間は、ソーシャルフィードをオンラインで閲覧しています。 したがって、ソーシャルでコンテンツを一貫して宣伝していない場合は、ターゲットオーディエンスを引き付ける大きな機会を逃していることになります。 マーケティングの自動化により、ソーシャルメディアの取り組みを合理化し、ソーシャルメディアの支持者を活性化して、できるだけ多くの保険消費者の前にコンテンツを表示できるようになります。

Act-Onの高度なソーシャルメディアモジュールを使用すると、投稿を事前にキュレートしてスケジュールし、以前に共有したソーシャルコンテンツを再利用し、コンテンツボードを作成して、チームが投稿やコンテンツをネットワークと簡単に共有できるようにすることができます。 また、継続的に結果を改善するための取り組みを最適化できる貴重なエンゲージメントの洞察にアクセスできます。 また、これらのタスクはすべて自動化されているため、ソーシャルメディアで常に効果的なプレゼンスを確保するために、携帯電話やコンピューター画面の前で生活する必要はありません。

Act-Onは保険マーケティングを簡単かつ効果的にします

マーケティングの自動化により、時間とリソースを節約しながら、飽和状態の市場で目立つのに役立つマーケティングキャンペーンを簡単に開始できます。 適切なプラットフォームは、リソースを合理化し、より的を絞ったコミュニケーションを提供し、結果を改善するのに役立ちます。

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