Cum pot distribui agenții de marketing în asigurări conținut folosind automatizarea de marketing

Specialiștii de marketing în asigurări se confruntă cu numeroase provocări atunci când vine vorba de atragerea și convertirea de noi clienți. Pentru început, ei au sarcina de a încerca să potrivească clienții potențiali cu o gamă largă de produse, ceea ce face foarte dificilă transmiterea mesajului potrivit persoanei potrivite la momentul potrivit. Există, de asemenea, o lipsă generală de conștientizare cu privire la valoarea produselor de asigurare, astfel încât agenții de marketing de asigurări își dedică mult timp și efort pentru a educa potențialii și clienții deținătorilor de polițe.

Pentru a depăși aceste provocări, agenții de marketing în asigurări trebuie să adopte o strategie solidă de marketing digital multicanal. O strategie solidă de marketing de conținut vă poate ajuta drastic să vă evidențiați de concurență. Conținutul potrivit poate genera interes pentru ofertele dvs. de asigurări, vă poate umple canalul de vânzări și poate transforma acești indivizi în asigurați loiali.

Marketingul de conținut este eficient deoarece oferă posibilitatea de a vorbi în profunzime despre un subiect sau un punct de durere care este relevant pentru publicul țintă. Și dacă aveți combinația potrivită de conținut, vă permite să vă educați în detaliu persoanele de contact despre importanța, detaliile și valoarea ofertelor dvs. de-a lungul timpului, pentru a le ajuta să ia decizii inteligente.

Totuși, principalul obstacol pentru agenții de marketing în asigurări este obținerea conținutului potrivit în fața publicului potrivit. Este greu, dar nu imposibil. Astăzi, vă vom prezenta cum să utilizați automatizarea de marketing pentru a lansa o strategie de distribuție a conținutului care obține rezultate.

Dezvoltați campanii țintite de educație prin e-mail pentru a extinde gradul de conștientizare în timp

E-mailul continuă să fie o tactică de marketing extrem de eficientă, în special pentru organizațiile care știu să o facă corect. Marketingul prin e-mail de tip batch-and-blast vă poate ajuta să captați un client potențial sau două, dar vă va distruge, de asemenea, reputația prin e-mail și vă va trimite plângerile SPAM pe acoperiș. Cea mai bună strategie pentru marketing prin e-mail este să vă mențineți eforturile cât mai direcționate posibil pentru a vă ajuta să vă asigurați plasarea în căsuța de e-mail, să vă motivați persoanele de contact să deschidă și să vă citească mesajele și să generați conversii.

În loc să adoptați o strategie universală, încercați să vă segmentați publicul în funcție de nevoile lor de asigurare, de etapa în pâlnia de vânzări și de punctele principale de durere. Apoi introduceți-le în campanii relevante automate de nutrire prin e-mail care abordează toate aceste caracteristici. Spre deosebire de campaniile generice, campaniile de nutrire prin e-mail vă ajută să vă răspândiți și să vă construiți mesajele în timp. Respectarea acestor bune practici nu numai că vă va îmbunătăți reputația și capacitatea de livrare a e-mailului, ci vă va ajuta și în eforturile dvs. de a obține conținutul potrivit în fața publicului potrivit.

Pentru a obține cel mai mare profit din eforturile de marketing prin e-mail și conținut, ar trebui să vă concentrați pe călătoria clienților și să vă răspândiți mesajele pentru a crește gradul de conștientizare în timp. Primul dvs. e-mail ar trebui să servească drept introducere, explicând de ce trimiteți un e-mail persoanei dvs. de contact și ce se pot aștepta să vadă de la dvs. în e-mailurile viitoare. De asemenea, ar trebui să faceți un link către un conținut care le va stârni interesul, să descrie ceea ce aveți de oferit și să le oferiți o bază pe care să se bazeze pe măsură ce continuați să trimiteți e-mailuri la timp cu conținut grozav.

Următoarele dvs. 2-3 e-mailuri ar trebui să ofere conținut suplimentar care să vă ajute să stabiliți încredere cu potențialii dumneavoastră asigurați și să-i educe cu privire la cele mai bune opțiuni pentru nevoile lor unice. și oferă-le oportunitatea de a discuta direct cu unul dintre brokerii tăi de asigurări pentru a-i menține în mișcare prin canalul de vânzări.

Campaniile de îngrijire prin e-mail vă ajută să hrăniți, să educați și să rămâneți în fruntea cu clienții pe parcursul întregii călătorii. Instrumentul potrivit de automatizare a marketingului vă poate permite să testați subiecte A/B, să previzualizați textul, să copiați, să proiectați și multe altele, astfel încât să puteți continua să îmbunătățiți aceste eforturi pentru rezultate maxime.

Utilizați paginile de destinație și formularele pentru a culege informații importante ale deținătorilor de polițe

Campaniile de nutrire prin e-mail sunt o modalitate excelentă de a vă educa contactele în timp, dar ce puteți face atunci când nu aveți informațiile potrivite pentru a vă ajuta să livrați conținut relevant? Simplu! Puneți conținutul în spatele paginilor de destinație și formularelor web pe care le puteți partaja prin intermediul rețelelor sociale, prin publicitate digitală plătită și pe site-ul dvs.

Creați o pagină de destinație care să ofere persoanelor de contact un scurt rezumat al conținutului pe care îl vor primi. Acesta include de obicei un scurt paragraf introductiv care subliniază provocarea pe care conținutul dvs. ajută la rezolvat, urmat de 3-5 puncte care rezumă ce va învăța potențialul asigurat prin descărcarea activului. Ar trebui să urmăriți să păstrați formularul în doar 2-3 câmpuri pentru a le permite vizitatorilor să acceseze cât mai ușor conținutul de care au nevoie. În cele din urmă, includeți un CTA puternic și proeminent deasupra formularului și o versiune mai scurtă ca buton sub formular.

O platformă de automatizare a marketingului care include formulare adaptabile vă poate ajuta să colectați treptat informațiile de contact esențiale de care aveți nevoie, pe măsură ce potențialii dvs. trec prin călătoria clientului, fără a fi nevoie să cereți aceleași informații de două ori. Deci, de exemplu, dacă știți deja numele și adresa de e-mail a persoanelor de contact, puteți colecta informații legate de industria și titlul lor data viitoare când vor completa un formular - și așa mai departe.

Paginile de destinație și formularele vă ajută să selectați informații în funcție de nevoile de asigurare ale publicului țintă și de stadiul pâlniei, printre alte atribute. De asemenea, vă permit să colectați informații critice care vă pot informa strategia de marketing pe măsură ce continuați să ghidați aceste persoane de contact printr-o călătorie convingătoare a clienților.

Profitați de e-mailurile declanșate de evenimente

Lovirea în timp ce fierul de călcat este fierbinte este esențială pentru a capta atenția publicului țintă, pentru a rămâne în fruntea minții și pentru a ghida eficient clienții potențiali prin pâlnia de vânzări. Cu e-mailurile declanșate de evenimente, nu trebuie să așteptați să lansați o campanie sau să culegeți informații esențiale pentru a începe să trimiteți persoane de contact informații relevante.

Configurați e-mailuri care se lansează automat ori de câte ori un contact finalizează o acțiune critică - cum ar fi vizitarea unei pagini web, înscrierea la un eveniment sau un webinar sau solicitarea de mai multe informații. Puteți chiar să implementați e-mailuri declanșate de evenimente pentru evenimente speciale, cum ar fi zile de naștere, reînnoiri și sărbători.

E-mailurile declanșate de evenimente fac mai mult decât vă permit să interacționați rapid cu persoanele de contact. Ele servesc, de asemenea, ca o tactică excelentă pentru a vă ajuta să distribuiți conținut vizat. Trimițând clienților și clienților potențiali materiale educaționale care corespund acțiunilor lor, puteți continua să le cultivați interesele și să-i îndrumați eficient către următorul pas în călătoria cumpărătorului.

Promovează-ți conținutul pe canalele tale sociale

Majoritatea asiguraților dvs. actuali și potențiali petrec probabil cel puțin o oră din zi navigând online prin fluxurile lor sociale. Deci, dacă nu îți promovezi în mod constant conținutul pe rețelele sociale, ratezi o oportunitate uriașă de a atrage publicul țintă. Automatizarea marketingului ușurează eficientizarea eforturilor dvs. în rețelele sociale și vă activați susținătorii rețelelor sociale pentru a vă ajuta să vă prezentați conținutul în fața cât mai multor consumatori de asigurări.

Modulul Advanced Social Media de la Act-On vă permite să organizați și să programați postări din timp, să reutilizați conținutul social partajat anterior și chiar să creați panouri de conținut, astfel încât echipa dvs. să vă poată partaja cu ușurință postările și conținutul cu rețelele lor. De asemenea, obțineți acces la informații valoroase despre implicare, care vă permit să vă optimizați eforturile pentru a îmbunătăți continuu rezultatele. Și pentru că toate aceste sarcini sunt automatizate, nu trebuie să vă trăiți viața pe telefon sau în fața unui ecran de computer pentru a vă asigura că aveți o prezență constantă și eficientă în rețelele sociale.

Act-On face marketingul asigurărilor ușor și eficient

Automatizarea marketingului facilitează lansarea de campanii de marketing care vă ajută să vă evidențiați pe o piață saturată, economisind în același timp timp și resurse. Platforma potrivită vă poate ajuta să eficientizați resursele, să furnizați comunicații mai direcționate și să îmbunătățiți rezultatele.

Dacă doriți să aflați cum automatizarea de marketing vă poate ajuta compania de asigurări să depășească unele dintre cele mai comune provocări din industrie, descărcați cartea noastră electronică, 5 provocări de marketing cu care se confruntă brokerajele de asigurări .

Dar dacă doriți să treceți la urmă și să vedeți platforma noastră în acțiune, vă rugăm să programați o demonstrație cu unul dintre experții noștri în automatizare de marketing. Vor fi mai mult decât bucuroși să vă arate cum să implementați toate strategiile pe care le-am subliniat mai sus și multe altele.