In che modo i professionisti del marketing assicurativo possono distribuire contenuti utilizzando l'automazione del marketing

I professionisti del marketing assicurativo devono affrontare numerose sfide quando si tratta di attrarre e convertire nuovi clienti. Per iniziare, hanno il compito di cercare di abbinare i potenziali clienti a un'ampia gamma di prodotti, rendendo molto difficile trasmettere il messaggio giusto alla persona giusta al momento giusto. C'è anche una generale mancanza di consapevolezza sul valore dei prodotti assicurativi, quindi i professionisti del marketing assicurativo dedicano gran parte del loro tempo e dei loro sforzi all'educazione degli assicurati potenziali e dei clienti.

Per superare queste sfide, i professionisti del marketing assicurativo devono adottare una solida strategia di marketing digitale multicanale. Una solida strategia di content marketing può aiutarti drasticamente a distinguerti dalla concorrenza. Il contenuto giusto può generare interesse per le tue offerte assicurative, riempire il tuo funnel di vendita e far crescere queste persone in fedeli assicurati.

Il content marketing è efficace perché offre l'opportunità di parlare in modo approfondito di un argomento o di un punto dolente che è rilevante per il tuo pubblico di destinazione. E avere il giusto mix di contenuti ti consente di istruire a fondo i tuoi contatti sull'importanza, i dettagli e il valore delle tue offerte nel tempo per aiutarli a prendere decisioni intelligenti.

L'ostacolo principale per i professionisti del marketing assicurativo, tuttavia, è quello di ottenere il contenuto giusto di fronte al pubblico giusto. È difficile, ma non impossibile. Oggi ti illustreremo come sfruttare l'automazione del marketing per lanciare una strategia di distribuzione dei contenuti che ottenga risultati.

Sviluppare campagne mirate di educazione e-mail per espandere la consapevolezza nel tempo

L'e-mail continua a essere una tattica di marketing estremamente efficace, soprattutto per le organizzazioni che sanno come farlo nel modo giusto. L'e-mail marketing batch-and-blast potrebbe aiutarti a catturare un vantaggio o due, ma rovinerà anche la tua reputazione e-mail e invierà le tue denunce di SPAM alle stelle. La migliore strategia per l'email marketing è mantenere i tuoi sforzi il più mirati possibile per aiutarti a posizionare in sicurezza la posta in arrivo, motivare i tuoi contatti ad aprire e leggere i tuoi messaggi e aumentare le conversioni.

Invece di adottare una strategia valida per tutti, prova a segmentare il tuo pubblico in base alle sue esigenze assicurative, alla fase della canalizzazione di vendita e ai punti critici principali. Quindi inseriscili in pertinenti campagne di educazione e-mail automatizzate che affrontano tutte queste caratteristiche. Al contrario delle campagne generiche, le campagne di nutrimento tramite e-mail ti aiutano a diffondere e sviluppare i tuoi messaggi nel tempo. Seguire queste best practice non solo migliorerà la tua reputazione e consegna della posta elettronica, ma ti aiuterà anche nei tuoi sforzi per ottenere il contenuto giusto di fronte al pubblico giusto.

Per ottenere il massimo dai tuoi sforzi di marketing di e-mail e contenuti, dovresti concentrarti sul percorso del cliente e diffondere i tuoi messaggi per creare consapevolezza nel tempo. La tua prima e-mail dovrebbe servire come introduzione per spiegare perché stai inviando un'e-mail al tuo contatto e cosa possono aspettarsi di vedere da te nelle prossime e-mail. Dovresti anche collegarti a un contenuto che susciti il ​​loro interesse, descrivere ciò che hai da offrire e fornire loro una base su cui costruire mentre continui a inviare e-mail tempestive con ottimi contenuti.

Le tue prossime 2-3 e-mail dovrebbero fornire contenuti aggiuntivi che ti aiutino a stabilire la fiducia con i tuoi potenziali assicurati e li educa sulle migliori opzioni per le loro esigenze uniche La tua ultima e-mail dovrebbe riassumere ciò che i tuoi contatti hanno appreso, includere collegamenti a contenuti letti in precedenza, e offri loro l'opportunità di parlare direttamente con uno dei tuoi broker assicurativi per farli muovere attraverso il funnel di vendita.

Le campagne di educazione e-mail ti aiutano a coltivare, educare e mantenere il controllo sui clienti durante l'intero percorso del cliente. Il giusto strumento di automazione del marketing può consentirti di testare le righe dell'oggetto, visualizzare in anteprima il testo, copiarlo, progettare e altro ancora in modo da poter continuare a migliorare questi sforzi per ottenere i massimi risultati.

Utilizzare pagine di destinazione e moduli per raccogliere informazioni importanti sugli assicurati

Le campagne di nutrimento via e-mail sono un ottimo modo per educare i tuoi contatti nel tempo, ma cosa puoi fare quando non hai le informazioni giuste per aiutarti a fornire contenuti pertinenti? Semplice! Porta i tuoi contenuti dietro pagine di destinazione e moduli web che puoi condividere tramite social, pubblicità digitale a pagamento e il tuo sito web.

Crea una landing page che fornisca ai tuoi contatti un breve riepilogo dei contenuti che riceveranno. Questo di solito include un breve paragrafo introduttivo che delinea la sfida che il tuo contenuto aiuta a risolvere, seguito da 3-5 punti elenco che riassumono ciò che il potenziale contraente imparerà scaricando l'attività. Dovresti mirare a mantenere il tuo modulo su soli 2-3 campi per rendere il più semplice possibile per i tuoi visitatori l'accesso al contenuto di cui hanno bisogno. Infine, includi un CTA forte e prominente sopra il tuo modulo e una versione più breve come pulsante sotto il modulo.

Una piattaforma di automazione del marketing che include moduli adattivi può aiutarti a raccogliere gradualmente le informazioni di contatto cruciali di cui hai bisogno mentre i tuoi potenziali clienti si muovono attraverso il percorso del cliente senza dover chiedere le stesse informazioni due volte. Quindi, ad esempio, se conosci già il nome e l'e-mail dei tuoi contatti, puoi raccogliere informazioni relative al loro settore e titolo la prossima volta che compilano un modulo e così via.

Le pagine di destinazione e i moduli ti aiutano a curare le informazioni in base alle esigenze assicurative del tuo pubblico di destinazione e alla fase della canalizzazione, tra gli altri attributi. Ti consentono inoltre di raccogliere informazioni critiche che possono informare la tua strategia di marketing mentre continui a guidare questi contatti attraverso un percorso avvincente del cliente.

Approfitta delle e-mail attivate da eventi

Colpire mentre il ferro è caldo è fondamentale per catturare l'attenzione del pubblico di destinazione, rimanere al primo posto e guidare efficacemente i lead attraverso il funnel di vendita. Con le e-mail attivate da eventi, non devi aspettare per lanciare una campagna o raccogliere informazioni critiche per iniziare a inviare ai tuoi contatti informazioni rilevanti.

Configura e-mail che si avviano automaticamente ogni volta che un contatto completa un'azione critica, come visitare una pagina Web, iscriversi a un evento o un webinar o richiedere ulteriori informazioni. Puoi persino implementare e-mail attivate da eventi per eventi speciali come compleanni, rinnovi e festività.

Le e-mail attivate da eventi fanno molto di più che consentirti di interagire rapidamente con i tuoi contatti. Servono anche come un'ottima tattica per aiutarti a distribuire contenuti mirati. Inviando ai tuoi clienti e ai lead materiali didattici che corrispondono alle loro azioni, puoi continuare a coltivare i loro interessi e guidarli efficacemente verso il passo successivo nel percorso dell'acquirente.

Promuovi i tuoi contenuti sui tuoi canali social

La maggior parte dei tuoi assicurati attuali e potenziali trascorre probabilmente almeno un'ora della giornata online navigando attraverso i loro feed social. Quindi, se non promuovi costantemente i tuoi contenuti sui social, stai perdendo un'enorme opportunità per attirare il tuo pubblico di destinazione. L'automazione del marketing rende estremamente facile ottimizzare i tuoi sforzi sui social media e attivare i tuoi sostenitori dei social media per aiutarti a mostrare i tuoi contenuti al maggior numero possibile di consumatori assicurativi.

Il modulo Advanced Social Media di Act-On ti consente di curare e pianificare i post in anticipo, riutilizzare i contenuti social precedentemente condivisi e persino creare bacheche di contenuti in modo che il tuo team possa condividere facilmente i tuoi post e i tuoi contenuti con le loro reti. Puoi anche accedere a preziose informazioni sul coinvolgimento che ti consentono di ottimizzare i tuoi sforzi per migliorare continuamente i risultati. E poiché tutte queste attività sono automatizzate, non devi vivere la tua vita sul telefono o davanti allo schermo di un computer per assicurarti di avere una presenza costante ed efficace sui social media.

Act-On rende il marketing assicurativo facile ed efficace

L'automazione del marketing semplifica il lancio di campagne di marketing che ti aiutano a distinguerti in un mercato saturo risparmiando tempo e risorse. La piattaforma giusta può aiutarti a ottimizzare le risorse, fornire comunicazioni più mirate e migliorare i risultati.

Se desideri scoprire come l'automazione del marketing può aiutare la tua compagnia di assicurazioni a superare alcune delle sfide più comuni del settore, scarica il nostro eBook, 5 sfide di marketing per i broker assicurativi .

Ma se vuoi andare al sodo e vedere la nostra piattaforma in azione, programma una demo con uno dei nostri esperti di automazione del marketing. Saranno più che felici di mostrarti come implementare tutte le strategie che abbiamo delineato sopra e altro ancora.