Jak marketerzy ubezpieczeniowi mogą dystrybuować treści za pomocą Marketing Automation

Marketerzy ubezpieczeniowi stoją przed licznymi wyzwaniami, jeśli chodzi o przyciągnięcie i konwersję nowych klientów. Na początek mają za zadanie dopasować potencjalnych klientów do szerokiej gamy produktów — co bardzo utrudnia dostarczenie właściwej wiadomości do właściwej osoby we właściwym czasie. Istnieje również ogólny brak świadomości na temat wartości produktów ubezpieczeniowych, więc marketerzy ubezpieczeniowi poświęcają wiele czasu i wysiłku na edukację potencjalnych i ubezpieczających klientów.

Aby sprostać tym wyzwaniom, marketerzy ubezpieczeniowi muszą przyjąć solidną wielokanałową strategię marketingu cyfrowego. Solidna strategia content marketingowa może drastycznie pomóc Ci wyróżnić się na tle konkurencji. Właściwa treść może wzbudzić zainteresowanie ofertami ubezpieczeniowymi, wypełnić lejek sprzedaży i sprawić, że te osoby staną się lojalnymi ubezpieczonymi.

Marketing treści jest skuteczny, ponieważ zapewnia możliwość dogłębnej rozmowy na temat lub problem, który jest odpowiedni dla grupy docelowej. A posiadanie odpowiedniej mieszanki treści pozwala z czasem gruntownie edukować swoje kontakty na temat ważności, szczegółów i wartości Twojej oferty, aby pomóc im w podejmowaniu mądrych decyzji.

Główną przeszkodą dla marketerów ubezpieczeniowych jest jednak dotarcie do właściwych odbiorców odpowiednich treści. To trudne, ale nie niemożliwe. Dzisiaj przedstawimy Ci, jak wykorzystać automatyzację marketingu do uruchomienia strategii dystrybucji treści, która przyniesie rezultaty.

Opracuj ukierunkowane kampanie e-mailowe, aby z czasem zwiększyć świadomość

Poczta e-mail nadal jest niezwykle skuteczną taktyką marketingową, szczególnie dla organizacji, które wiedzą, jak robić to dobrze. Marketing e-mailowy wsadowo-wybuchowy może pomóc w zdobyciu jednego lub dwóch tropów, ale zrujnuje również reputację Twojej poczty e-mail i spowoduje, że Twoje skargi dotyczące SPAMu będą się przebijać. Najlepszą strategią marketingu e-mailowego jest jak najlepsze ukierunkowanie wysiłków, aby pomóc Ci zabezpieczyć umieszczanie w skrzynce odbiorczej, motywować kontakty do otwierania i czytania wiadomości oraz zwiększać liczbę konwersji.

Zamiast stosować jedną strategię dla wszystkich, spróbuj podzielić odbiorców na segmenty na podstawie ich potrzeb ubezpieczeniowych, etapu lejka sprzedaży i głównych problemów. Następnie wprowadź je do odpowiednich automatycznych kampanii e-mail pielęgnacyjnych, które dotyczą wszystkich tych cech. W przeciwieństwie do ogólnych kampanii, kampanie e-mail pielęgnacyjne pomagają rozłożyć i rozbudować wiadomości w czasie. Postępowanie zgodnie z tymi najlepszymi praktykami nie tylko poprawi Twoją reputację i dostarczalność wiadomości e-mail, ale także pomoże Ci w staraniach o uzyskanie odpowiedniej treści przed właściwymi odbiorcami.

Aby uzyskać jak najwięcej korzyści z działań związanych z e-mailem i marketingiem treści, powinieneś skupić się na ścieżce klienta i rozpowszechniać wiadomości, aby z czasem budować świadomość. Twój pierwszy e-mail powinien służyć jako wprowadzenie wyjaśniające, dlaczego wysyłasz wiadomość e-mail do swojego kontaktu i czego może się od Ciebie spodziewać w nadchodzących e-mailach. Powinieneś również umieścić link do treści, która wzbudzi ich zainteresowanie, opisać, co masz do zaoferowania, i dać im podstawę do budowania, gdy będziesz nadal wysyłać aktualne e-maile ze świetną treścią.

Następne 2-3 e-maile powinny zawierać dodatkowe treści, które pomogą Ci zdobyć zaufanie potencjalnych ubezpieczających i edukować je w zakresie najlepszych opcji dla ich unikalnych potrzeb. i zaoferuj im możliwość bezpośredniej rozmowy z jednym z brokerów ubezpieczeniowych, aby mogli przejść przez lejek sprzedaży.

Kampanie e-mail pielęgnacyjne pomagają pielęgnować, edukować i utrzymywać kontakt z klientami na najwyższym poziomie podczas całej podróży klienta. Odpowiednie narzędzie do automatyzacji marketingu umożliwia testowanie A/B wierszy tematów, podgląd tekstu, kopiowanie, projektowanie i nie tylko, dzięki czemu możesz nadal ulepszać te wysiłki, aby uzyskać maksymalne wyniki.

Użyj stron docelowych i formularzy, aby zebrać ważne informacje o posiadaczu polisy

Kampanie e-mail pielęgnacyjne to świetny sposób na edukowanie swoich kontaktów z biegiem czasu, ale co możesz zrobić, gdy nie masz odpowiednich informacji, które pomogą Ci dostarczać odpowiednie treści? Jedyny! Ukryj swoje treści za stronami docelowymi i formularzami internetowymi, które możesz udostępniać w mediach społecznościowych, za pośrednictwem płatnych reklam cyfrowych oraz w swojej witrynie.

Utwórz stronę docelową, która zapewni Twoim kontaktom krótkie podsumowanie treści, które otrzymają. Zwykle obejmuje to krótki akapit wprowadzający, w którym nakreślono wyzwanie, które Twoja treść pomaga rozwiązać, a następnie 3-5 wypunktowań podsumowujących, czego potencjalny ubezpieczający nauczy się, pobierając aktywa. Powinieneś dążyć do tego, aby formularz zawierał tylko 2-3 pola, aby ułatwić odwiedzającym dostęp do potrzebnych treści. Na koniec umieść silne i widoczne wezwanie do działania nad formularzem oraz krótszą wersję jako przycisk pod formularzem.

Platforma do automatyzacji marketingu, która zawiera formularze adaptacyjne, może pomóc w stopniowym zbieraniu kluczowych informacji kontaktowych, których potrzebujesz, gdy potencjalni klienci przechodzą przez podróż klienta, bez konieczności proszenia o te same informacje dwukrotnie. Na przykład, jeśli znasz już imię i adres e-mail swojego kontaktu, możesz zebrać informacje związane z jego branżą i tytułem, gdy następnym razem wypełni formularz — i tak dalej.

Strony docelowe i formularze pomagają w selekcji informacji na podstawie między innymi potrzeb ubezpieczeniowych grupy docelowej i etapu lejka. Pozwalają również zbierać krytyczne informacje, które mogą kształtować Twoją strategię marketingową, gdy nadal prowadzisz te kontakty przez fascynującą podróż klienta.

Skorzystaj z wiadomości e-mail wyzwalanych zdarzeniami

Uderzenie, gdy żelazko jest gorące, ma kluczowe znaczenie dla przyciągnięcia uwagi docelowej grupy odbiorców, pozostania na szczycie i skutecznego prowadzenia potencjalnych klientów przez lejek sprzedaży. Dzięki wiadomościom e-mail wyzwalanym zdarzeniami nie musisz czekać z uruchomieniem kampanii lub zebraniem krytycznych informacji, aby zacząć wysyłać swoim kontaktom odpowiednie informacje.

Skonfiguruj wiadomości e-mail, które będą automatycznie uruchamiane po wykonaniu przez kontakt krytycznej czynności — takiej jak odwiedzenie strony internetowej, zapisanie się na wydarzenie lub seminarium internetowe lub prośba o więcej informacji. Możesz nawet zaimplementować e-maile wyzwalane zdarzeniami na specjalne wydarzenia, takie jak urodziny, odnowienia i święta.

Wiadomości e-mail wyzwalane zdarzeniami nie tylko pozwalają na szybkie nawiązanie kontaktu z kontaktami. Służą również jako świetna taktyka pomagająca w rozpowszechnianiu ukierunkowanych treści. Wysyłając swoim klientom i leadom materiały edukacyjne, które korespondują z ich działaniami, możesz dalej pielęgnować ich zainteresowania i skutecznie prowadzić ich do kolejnego kroku w zakupowej podróży.

Promuj swoje treści na swoich kanałach społecznościowych

Większość Twoich obecnych i potencjalnych ubezpieczających prawdopodobnie spędza co najmniej godzinę swojego dnia w Internecie, przeglądając swoje kanały społecznościowe. Jeśli więc nie promujesz konsekwentnie swoich treści w mediach społecznościowych, tracisz ogromną szansę na przyciągnięcie docelowych odbiorców. Automatyzacja marketingu bardzo ułatwia usprawnienie działań w mediach społecznościowych i aktywuje swoich zwolenników mediów społecznościowych, aby pomóc Ci dotrzeć do jak największej liczby klientów ubezpieczeniowych.

Zaawansowany moduł mediów społecznościowych Act-On umożliwia selekcjonowanie i planowanie postów z wyprzedzeniem, zmianę przeznaczenia wcześniej udostępnionych treści społecznościowych, a nawet tworzenie tablic treści, aby Twój zespół mógł łatwo udostępniać Twoje posty i treści w swoich sieciach. Zyskujesz również dostęp do cennych informacji o zaangażowaniu, które pozwalają zoptymalizować wysiłki w celu ciągłej poprawy wyników. A ponieważ wszystkie te zadania są zautomatyzowane, nie musisz żyć w telefonie lub przed ekranem komputera, aby zapewnić sobie stałą i skuteczną obecność w mediach społecznościowych.

Act-On sprawia, że ​​marketing ubezpieczeniowy jest łatwy i skuteczny

Automatyzacja marketingu ułatwia uruchamianie kampanii marketingowych, które pomagają wyróżnić się na nasyconym rynku, jednocześnie oszczędzając czas i zasoby. Właściwa platforma może pomóc usprawnić zasoby, zapewnić bardziej ukierunkowaną komunikację i poprawić wyniki.

Jeśli chcesz dowiedzieć się, w jaki sposób automatyzacja marketingu może pomóc Twojej firmie ubezpieczeniowej w przezwyciężeniu niektórych z najczęstszych wyzwań branżowych, pobierz nasz e-book pt. 5 wyzwań marketingowych stojących przed brokerami ubezpieczeniowymi .

Ale jeśli chcesz przejść do sedna i zobaczyć naszą platformę w akcji, zaplanuj demo z jednym z naszych ekspertów ds. automatyzacji marketingu. Z przyjemnością pokażą Ci, jak wdrożyć wszystkie strategie, które opisaliśmy powyżej i nie tylko.