保险营销人员如何使用营销自动化分发内容

在吸引和转化新客户方面，保险营销人员面临着诸多挑战。 首先，他们的任务是尝试将潜在客户与各种产品相匹配——这使得在正确的时间向正确的人传递正确的信息变得非常困难。 人们普遍缺乏对保险产品价值的认识，因此保险营销人员将大部分时间和精力用于教育潜在和客户保单持有人。

为了克服这些挑战，保险营销人员必须采用强大的多渠道数字营销策略。 可靠的内容营销策略可以极大地帮助您在竞争中脱颖而出。 正确的内容可以让您对您的保险产品产生兴趣，填补您的销售漏斗，并将这些人培养成忠诚的投保人。

内容营销是有效的，因为它提供了深入讨论与目标受众相关的主题或痛点的机会。 随着时间的推移，拥有正确的内容组合可以让您彻底了解您的联系人的重要性、细节和价值，以帮助他们做出明智的决定。

然而，保险营销人员面临的主要障碍是在正确的受众面前获得正确的内容。 这很困难，但并非不可能。 今天，我们将向您介绍如何利用营销自动化来启动获得结果的内容分发策略。

开发有针对性的电子邮件培养活动，以随着时间的推移扩大意识

电子邮件仍然是一种非常有效的营销策略，尤其是对于知道如何正确使用它的组织而言。 批量电子邮件营销可能会帮助您捕获一两个潜在客户，但它也会破坏您的电子邮件声誉并将您的垃圾邮件投诉发送到屋顶。 电子邮件营销的最佳策略是使您的工作尽可能有针对性，以帮助您确保收件箱放置，激励您的联系人打开和阅读您的邮件，并推动转化。

与其采用一刀切的策略，不如尝试根据他们的保险需求、销售漏斗中的阶段和主要痛点来细分受众。 然后将它们输入到相关的自动化电子邮件培养活动中，以解决所有这些特征。 与一般活动相反，电子邮件培养活动可帮助您随着时间的推移传播和构建您的消息。 遵循这些最佳实践不仅可以提高您的电子邮件声誉和送达率，还可以帮助您努力将正确的内容呈现给正确的受众。

为了从您的电子邮件和内容营销工作中获得最大收益，您应该专注于客户旅程并传播您的信息以随着时间的推移建立意识。 您的第一封电子邮件应作为介绍，解释您向联系人发送电子邮件的原因以及他们在接下来的电子邮件中可以从您那里看到什么。 您还应该链接到能够激起他们兴趣的内容，描述您必须提供的内容，并在您继续及时发送包含精彩内容的电子邮件时为他们提供基础。

您接下来的 2-3 封电子邮件应提供额外内容，帮助您与潜在投保人建立信任，并让他们了解满足其独特需求的最佳选择并为他们提供直接与您的一位保险经纪人交谈的机会，以使他们在销售渠道中不断前进。

电子邮件培养活动可帮助您在整个客户旅程中培养、教育并始终关注客户。 正确的营销自动化工具可以让您对主题行进行 A/B 测试、预览文本、复制、设计等，这样您就可以继续改进这些工作以获得最大的结果。

使用登陆页面和表格收集重要的投保人信息

电子邮件培养活动是一种很好的方式来随着时间的推移教育您的联系人，但是当您没有正确的信息来帮助您提供相关内容时该怎么办？ 简单的！ 将您的内容隐藏在您可以通过社交、付费数字广告和您的网站共享的登录页面和 Web 表单后面。

创建一个登录页面，为您的联系人提供他们将收到的内容的简要摘要。 这通常包括一个简短的介绍段落，概述您的内容帮助解决的挑战，然后是 3-5 个要点，总结潜在投保人通过下载资产将学到的知识。 您的目标应该是让您的表单只有 2-3 个字段，以使访问者尽可能轻松地访问他们需要的内容。 最后，在表单上方包含一个强大且突出的 CTA，并在表单下方添加一个简短版本作为按钮。

包含自适应表单的营销自动化平台可以帮助您在潜在客户完成客户旅程时逐渐收集所需的关键联系信息，而无需两次询问相同的信息。 因此，例如，如果您已经知道您的联系人姓名和电子邮件，您可以在他们下次填写表格时收集与他们的行业和职位相关的信息 - 等等。

登陆页面和表格可帮助您根据目标受众的保险需求和漏斗阶段以及其他属性来管理信息。 当您继续引导这些联系人完成引人入胜的客户旅程时，它们还允许您收集可以为您的营销策略提供信息的关键信息。

利用事件触发的电子邮件

趁热打铁对于吸引目标受众的注意力、保持头脑清醒和有效引导潜在客户通过销售渠道至关重要。 使用事件触发的电子邮件，您无需等待启动活动或收集关键信息即可开始向您的联系人发送相关信息。

设置在联系人完成关键操作时自动启动的电子邮件，例如访问网页、注册活动或网络研讨会，或请求更多信息。 您甚至可以为生日、续订和假期等特殊事件实施事件触发电子邮件。

事件触发的电子邮件不仅可以让您快速与您的联系人互动。 它们还可以作为一种很好的策略来帮助您分发有针对性的内容。 通过向您的客户和潜在客户发送与他们的行为相对应的教育材料，您可以继续培养他们的兴趣并有效地引导他们进入买家旅程的下一步。

在您的社交渠道上推广您的内容

大多数当前和潜在的投保人可能每天至少花一个小时在线浏览他们的社交信息。 因此，如果您没有始终如一地在社交媒体上宣传您的内容，那么您将错失吸引目标受众的巨大机会。 营销自动化使简化您的社交媒体工作并激活您的社交媒体倡导者变得非常容易，以帮助您将您的内容展示给尽可能多的保险消费者。

Act-On 的高级社交媒体模块允许您提前策划和安排帖子，重新利用以前共享的社交内容，甚至创建内容板，以便您的团队可以轻松地与他们的网络共享您的帖子和内容。 您还可以访问宝贵的参与洞察力，从而优化您的工作以不断改进结果。 而且由于所有这些任务都是自动化的，您不必在手机或电脑屏幕前过自己的生活，以确保您拥有持续有效的社交媒体形象。

Act-On 让保险营销变得简单有效

营销自动化可以轻松发起营销活动，帮助您在饱和市场中脱颖而出，同时节省时间和资源。 正确的平台可以帮助您简化资源、提供更有针对性的沟通并改善结果。

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