Bagaimana Pemasar Asuransi Dapat Mendistribusikan Konten Menggunakan Otomasi Pemasaran

Pemasar asuransi menghadapi banyak tantangan dalam hal menarik dan mengubah pelanggan baru. Untuk memulai, mereka ditugaskan untuk mencoba mencocokkan calon pelanggan dengan beragam produk — sehingga sangat sulit untuk menyampaikan pesan yang tepat kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat. Ada juga kurangnya kesadaran umum tentang nilai produk asuransi, sehingga pemasar asuransi mencurahkan banyak waktu dan usaha mereka untuk mendidik calon pemegang polis dan pelanggan.

Untuk mengatasi tantangan ini, pemasar asuransi harus mengadopsi strategi pemasaran digital multi-saluran yang kuat. Strategi pemasaran konten yang solid dapat secara drastis membantu Anda menonjol dari persaingan. Konten yang tepat dapat membangkitkan minat pada penawaran asuransi Anda, mengisi saluran penjualan Anda, dan membina individu-individu ini menjadi pemegang polis yang setia.

Pemasaran konten efektif karena memberikan kesempatan untuk berbicara secara mendalam tentang topik atau poin nyeri yang relevan dengan audiens target Anda. Dan memiliki campuran konten yang tepat memungkinkan Anda untuk mendidik kontak Anda secara menyeluruh tentang pentingnya, detail, dan nilai penawaran Anda dari waktu ke waktu untuk membantu mereka membuat keputusan yang cerdas.

Kendala utama bagi pemasar asuransi, bagaimanapun, adalah dalam mendapatkan konten yang tepat di depan audiens yang tepat. Sulit memang, tapi bukan tidak mungkin. Hari ini, kami akan memandu Anda melalui cara memanfaatkan otomatisasi pemasaran untuk meluncurkan strategi distribusi konten yang mendapatkan hasil.

Kembangkan Kampanye Pemeliharaan Email yang Ditargetkan untuk Memperluas Kesadaran Seiring Waktu

Email terus menjadi taktik pemasaran yang sangat efektif, terutama bagi organisasi yang tahu bagaimana melakukannya dengan benar. Pemasaran email batch-and-blast mungkin membantu Anda mendapatkan satu atau dua prospek, tetapi itu juga akan merusak reputasi email Anda dan mengirimkan keluhan SPAM Anda melalui atap. Strategi terbaik untuk pemasaran email adalah menjaga upaya Anda tetap bertarget mungkin untuk membantu Anda mengamankan penempatan kotak masuk, memotivasi kontak Anda untuk membuka dan membaca pesan Anda, dan mendorong konversi.

Alih-alih mengadopsi strategi satu ukuran untuk semua, cobalah mengelompokkan audiens Anda berdasarkan kebutuhan asuransi mereka, tahap di saluran penjualan, dan poin utama. Kemudian masukkan mereka ke dalam kampanye pemeliharaan email otomatis yang relevan yang membahas semua karakteristik ini. Berbeda dengan kampanye umum, kampanye pemeliharaan email membantu Anda menyebarkan dan membangun pesan Anda dari waktu ke waktu. Mengikuti praktik terbaik ini tidak hanya akan meningkatkan reputasi dan keterkiriman email Anda, tetapi juga membantu Anda dalam upaya Anda untuk mendapatkan konten yang tepat di depan audiens yang tepat.

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari email dan upaya pemasaran konten Anda, Anda harus fokus pada perjalanan pelanggan dan menyebarkan pesan Anda untuk membangun kesadaran dari waktu ke waktu. Email pertama Anda harus berfungsi sebagai pengantar yang menjelaskan mengapa Anda mengirim email ke kontak Anda dan apa yang dapat mereka harapkan dari Anda di email yang akan datang. Anda juga harus menautkan ke bagian konten yang akan menarik minat mereka, menjelaskan apa yang Anda tawarkan, dan memberi mereka dasar untuk membangun saat Anda terus mengirim email tepat waktu dengan konten hebat.

2-3 email Anda berikutnya harus menyajikan konten tambahan yang membantu Anda membangun kepercayaan dengan calon pemegang polis Anda dan mendidik mereka tentang pilihan terbaik untuk kebutuhan unik mereka Email terakhir Anda harus merangkum apa yang telah dipelajari kontak Anda, menyertakan tautan ke konten yang telah dibaca sebelumnya, dan tawarkan mereka kesempatan untuk berbicara dengan salah satu pialang asuransi Anda secara langsung agar mereka terus bergerak melalui saluran penjualan.

Kampanye pemeliharaan email membantu Anda memelihara, mendidik, dan tetap menjadi perhatian utama pelanggan di seluruh perjalanan pelanggan. Alat otomatisasi pemasaran yang tepat dapat memungkinkan Anda untuk menguji baris subjek A/B, mempratinjau teks, menyalin, mendesain, dan banyak lagi sehingga Anda dapat terus meningkatkan upaya ini untuk hasil yang maksimal.

Gunakan Halaman Arahan dan Formulir untuk Mengumpulkan Informasi Penting Pemegang Polis

Kampanye pemeliharaan email adalah cara yang bagus untuk mendidik kontak Anda dari waktu ke waktu, tetapi apa yang dapat Anda lakukan ketika Anda tidak memiliki informasi yang tepat untuk membantu Anda menyampaikan konten yang relevan? Sederhana! Gerbang konten Anda di balik halaman arahan dan formulir web yang dapat Anda bagikan melalui sosial, melalui iklan digital berbayar, dan situs web Anda.

Buat halaman arahan yang memberi kontak Anda ringkasan singkat tentang konten yang akan mereka terima. Ini biasanya mencakup paragraf pengantar singkat yang menguraikan tantangan yang dapat dipecahkan oleh konten Anda, diikuti dengan 3-5 poin yang merangkum apa yang akan dipelajari oleh calon pemegang polis dengan mengunduh aset. Anda harus bertujuan untuk menjaga formulir Anda hanya 2-3 bidang untuk membuatnya semudah mungkin bagi pengunjung Anda untuk mengakses konten yang mereka butuhkan. Terakhir, sertakan CTA yang kuat dan menonjol di atas formulir Anda dan versi yang lebih singkat sebagai tombol di bawah formulir.

Platform otomatisasi pemasaran yang menyertakan formulir adaptif dapat membantu Anda secara bertahap mengumpulkan informasi kontak penting yang Anda butuhkan saat prospek Anda menjalani perjalanan pelanggan tanpa harus meminta informasi yang sama dua kali. Jadi, misalnya, jika Anda sudah mengetahui nama dan email kontak Anda, Anda dapat mengumpulkan informasi yang terkait dengan industri dan jabatan mereka saat berikutnya mereka mengisi formulir — dan seterusnya.

Halaman arahan dan formulir membantu Anda mengumpulkan informasi berdasarkan kebutuhan asuransi audiens target Anda dan tahap saluran, di antara atribut lainnya. Mereka juga memungkinkan Anda untuk mengumpulkan informasi penting yang dapat menginformasikan strategi pemasaran Anda saat Anda terus memandu kontak ini melalui perjalanan pelanggan yang menarik.

Manfaatkan Email yang Dipicu Peristiwa

Mencolok saat setrika sedang panas sangat penting untuk menarik perhatian audiens target Anda, tetap menjadi yang teratas, dan memandu prospek secara efektif melalui saluran penjualan. Dengan email yang dipicu peristiwa, Anda tidak perlu menunggu untuk meluncurkan kampanye atau mengumpulkan informasi penting untuk mulai mengirimkan informasi yang relevan kepada kontak Anda.

Siapkan email yang diluncurkan secara otomatis setiap kali kontak menyelesaikan tindakan penting — seperti mengunjungi halaman web, mendaftar ke acara atau webinar, atau meminta informasi lebih lanjut. Anda bahkan dapat menerapkan email yang dipicu acara untuk acara khusus seperti ulang tahun, perpanjangan, dan hari libur.

Email yang dipicu peristiwa lebih dari sekadar memungkinkan Anda untuk terlibat dengan kontak Anda dengan cepat. Mereka juga berfungsi sebagai taktik yang bagus untuk membantu Anda mendistribusikan konten yang ditargetkan. Dengan mengirimkan materi edukasi pelanggan dan prospek yang sesuai dengan tindakan mereka, Anda dapat terus mengembangkan minat mereka dan membimbing mereka secara efektif ke langkah berikutnya dalam perjalanan pembeli.

Promosikan Konten Anda di Saluran Sosial Anda

Sebagian besar pemegang polis Anda saat ini dan calon pemegang polis mungkin menghabiskan setidaknya satu jam dari hari mereka untuk menjelajah online melalui umpan sosial mereka. Jadi, jika Anda tidak secara konsisten mempromosikan konten Anda di media sosial, Anda kehilangan peluang besar untuk menarik audiens target Anda. Otomatisasi pemasaran membuatnya sangat mudah untuk merampingkan upaya media sosial Anda dan mengaktifkan pendukung media sosial Anda untuk membantu Anda menampilkan konten Anda di depan sebanyak mungkin konsumen asuransi.

Modul Media Sosial Lanjutan Act-On memungkinkan Anda untuk menyusun dan menjadwalkan posting sebelumnya, menggunakan kembali konten sosial yang dibagikan sebelumnya, dan bahkan membuat papan konten sehingga tim Anda dapat dengan mudah membagikan posting dan konten Anda dengan jaringan mereka. Anda juga mendapatkan akses ke wawasan keterlibatan berharga yang memungkinkan Anda mengoptimalkan upaya Anda untuk terus meningkatkan hasil. Dan karena semua tugas ini otomatis, Anda tidak perlu menjalani hidup Anda di ponsel atau di depan layar komputer untuk memastikan bahwa Anda memiliki kehadiran media sosial yang konstan dan efektif.

Act-On Membuat Pemasaran Asuransi Mudah dan Efektif

Otomatisasi pemasaran memudahkan peluncuran kampanye pemasaran yang membantu Anda menonjol di pasar yang jenuh sekaligus menghemat waktu dan sumber daya. Platform yang tepat dapat membantu Anda merampingkan sumber daya, menyampaikan komunikasi yang lebih bertarget, dan meningkatkan hasil.

Jika Anda ingin mempelajari bagaimana otomatisasi pemasaran dapat membantu perusahaan asuransi Anda mengatasi beberapa tantangan industri yang paling umum, unduh eBook kami, 5 Tantangan Pemasaran yang Dihadapi Pialang Asuransi .

Tetapi jika Anda ingin mengejar dan melihat platform kami beraksi, harap jadwalkan demo dengan salah satu pakar otomasi pemasaran kami. Mereka akan dengan senang hati menunjukkan kepada Anda cara menerapkan semua strategi yang telah kami uraikan di atas dan banyak lagi.