보험 마케터가 마케팅 자동화를 사용하여 콘텐츠를 배포하는 방법

보험 마케터는 신규 고객을 유치하고 전환하는 데 있어 수많은 어려움에 직면해 있습니다. 시작하려면 잠재 고객을 다양한 제품과 연결해야 하므로 적시에 적절한 사람에게 적절한 메시지를 전달하기가 매우 어렵습니다. 또한 보험 상품의 가치에 대한 인식이 전반적으로 부족하기 때문에 보험 마케터는 잠재 및 고객 보험 계약자를 교육하는 데 많은 시간과 노력을 할애합니다.

이러한 문제를 극복하기 위해 보험 마케터는 강력한 다채널 디지털 마케팅 전략을 채택해야 합니다. 견고한 콘텐츠 마케팅 전략은 경쟁에서 눈에 띄는 데 크게 도움이 될 수 있습니다. 올바른 콘텐츠는 보험 상품에 대한 관심을 불러일으키고 판매 경로를 채우며 이러한 개인을 충성도 높은 보험 계약자로 육성할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅은 타겟 청중과 관련된 주제나 문제점에 대해 심도 있게 이야기할 수 있는 기회를 제공하기 때문에 효과적입니다. 또한 적절한 콘텐츠 조합을 통해 시간 경과에 따른 중요도, 세부 정보 및 가치에 대해 연락처를 철저히 교육하여 현명한 결정을 내릴 수 있습니다.

그러나 보험 마케터에게 가장 큰 장애물은 적절한 청중에게 적절한 콘텐츠를 제공하는 것입니다. 어렵지만 불가능한 것은 아닙니다. 오늘은 마케팅 자동화를 활용하여 결과를 얻을 수 있는 콘텐츠 배포 전략을 시작하는 방법을 안내해 드리겠습니다.

시간이 지남에 따라 인지도를 확대하기 위해 타겟 이메일 육성 캠페인 개발

이메일은 특히 올바른 방법을 알고 있는 조직에서 계속해서 매우 효과적인 마케팅 전술입니다. 일괄 이메일 마케팅은 한두 번의 기회를 포착하는 데 도움이 될 수 있지만 이메일 평판을 망치고 스팸 불만이 터져 나올 수도 있습니다. 이메일 마케팅을 위한 가장 좋은 전략은 받은 편지함 배치를 보호하고 연락처가 메시지를 열고 읽도록 동기를 부여하고 전환을 유도하기 위해 가능한 한 목표를 설정하는 것입니다.

획일적인 전략을 채택하는 대신 보험 요구 사항, 판매 유입 경로의 단계 및 주요 문제점을 기반으로 잠재고객을 분류해 보십시오. 그런 다음 이러한 모든 특성을 다루는 관련 자동화된 이메일 육성 캠페인에 입력합니다. 일반 캠페인과 달리 이메일 육성 캠페인은 시간이 지남에 따라 메시지를 확산하고 구축하는 데 도움이 됩니다. 이러한 모범 사례를 따르면 이메일 평판과 전달 가능성이 향상될 뿐만 아니라 올바른 청중 앞에서 올바른 콘텐츠를 제공하려는 노력에 도움이 됩니다.

이메일 및 콘텐츠 마케팅 활동에서 가장 큰 효과를 얻으려면 고객 여정에 집중하고 메시지를 전파하여 시간이 지남에 따라 인지도를 구축해야 합니다. 첫 번째 이메일은 귀하가 연락처에 이메일을 보내는 이유와 향후 이메일에서 귀하에게 기대할 수 있는 내용을 설명하는 소개 역할을 해야 합니다. 또한 관심을 불러일으키고 제공해야 하는 내용을 설명하고 훌륭한 콘텐츠가 포함된 적시에 이메일을 계속 보낼 때 기반을 제공할 수 있는 콘텐츠에 링크해야 합니다.

다음 2-3개의 이메일은 잠재적인 보험 계약자와의 신뢰를 구축하는 데 도움이 되는 추가 콘텐츠를 제공하고 고유한 요구 사항에 대한 최상의 옵션에 대해 교육해야 합니다. 마지막 이메일에는 연락처가 배운 내용을 요약하고 이전에 읽은 콘텐츠에 대한 링크를 포함해야 합니다. 그리고 그들에게 보험 중개인 중 한 명과 직접 이야기하여 판매 유입 경로를 계속해서 이동할 수 있는 기회를 제공하십시오.

이메일 육성 캠페인을 통해 전체 고객 여정에서 고객을 육성하고 교육하며 고객의 마음을 사로잡을 수 있습니다. 올바른 마케팅 자동화 도구를 사용하면 제목 줄을 A/B 테스트하고, 텍스트를 미리 보고, 복사하고, 디자인하는 등의 작업을 수행할 수 있으므로 최대 결과를 위해 이러한 노력을 계속 개선할 수 있습니다.

랜딩 페이지 및 양식을 사용하여 중요한 보험 계약자 정보 수집

이메일 육성 캠페인은 시간이 지남에 따라 연락처를 교육하는 좋은 방법이지만 관련 콘텐츠를 전달하는 데 도움이 되는 올바른 정보가 없을 때 무엇을 할 수 있습니까? 단순한! 소셜, 유료 디지털 광고 및 웹사이트를 통해 공유할 수 있는 랜딩 페이지와 웹 양식 뒤에 콘텐츠를 입력하세요.

연락처에 받게 될 콘텐츠에 대한 간략한 요약을 제공하는 랜딩 페이지를 만드십시오. 여기에는 일반적으로 귀하의 콘텐츠가 해결하는 데 도움이 되는 문제를 간략하게 설명하는 소개 단락이 포함되며, 그 뒤에 잠재적 보험 계약자가 자산을 다운로드하여 배울 내용을 요약한 3-5개의 글머리 기호가 표시됩니다. 방문자가 필요한 콘텐츠에 최대한 쉽게 액세스할 수 있도록 양식을 2-3개 필드로 유지하는 것을 목표로 해야 합니다. 마지막으로 양식 위에 강력하고 눈에 띄는 CTA를 포함하고 양식 아래에 버튼으로 더 간단한 버전을 포함합니다.

적응형 양식이 포함된 마케팅 자동화 플랫폼을 사용하면 잠재 고객이 동일한 정보를 두 번 요청할 필요 없이 고객 여정을 진행할 때 필요한 중요한 연락처 정보를 점진적으로 수집할 수 있습니다. 예를 들어, 연락처 이름과 이메일을 이미 알고 있는 경우 다음에 양식을 작성할 때 업종 및 직위와 관련된 정보를 수집할 수 있습니다.

랜딩 페이지와 양식은 다른 속성 중에서 타겟 고객의 보험 요구 사항과 유입경로 단계를 기반으로 정보를 선별하는 데 도움이 됩니다. 또한 매력적인 고객 여정을 통해 이러한 연락처를 계속 안내할 때 마케팅 전략에 도움이 되는 중요한 정보를 수집할 수 있습니다.

이벤트 트리거 이메일 활용

아이언이 뜨거울 때 공격하는 것은 타겟 청중의 관심을 끌고, 가장 먼저 기억에 남으며, 판매 유입 경로를 통해 리드를 효과적으로 안내하는 데 매우 중요합니다. 이벤트 트리거 이메일을 사용하면 캠페인을 시작하거나 중요한 정보를 수집하여 연락처 관련 정보를 보내기 위해 기다릴 필요가 없습니다.

연락처가 웹 페이지 방문, 이벤트 또는 웨비나 등록 또는 추가 정보 요청과 같은 중요한 작업을 완료할 때마다 자동으로 실행되는 이메일을 설정합니다. 생일, 갱신 및 휴일과 같은 특별 이벤트에 대해 이벤트 트리거 이메일을 구현할 수도 있습니다.

이벤트 트리거 이메일은 연락처와 빠르게 소통할 수 있게 해주는 것 이상의 역할을 합니다. 또한 대상 콘텐츠를 배포하는 데 도움이 되는 훌륭한 전술 역할을 합니다. 고객 및 리드의 행동에 해당하는 교육 자료를 보내어 고객의 관심을 계속 키우고 구매자 여정의 다음 단계로 효과적으로 안내할 수 있습니다.

소셜 채널에서 콘텐츠 홍보

현재 및 장래의 보험 계약자 대부분은 하루 중 최소 1시간을 소셜 피드를 통해 온라인 브라우징에 할애할 것입니다. 따라서 소셜에서 콘텐츠를 지속적으로 홍보하지 않으면 타겟 고객을 유치할 수 있는 엄청난 기회를 놓치게 됩니다. 마케팅 자동화를 사용하면 소셜 미디어 활동을 간소화하고 소셜 미디어 옹호자를 활성화하여 최대한 많은 보험 소비자에게 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

Act-On의 고급 소셜 미디어 모듈을 사용하면 게시물을 미리 선별 및 예약하고, 이전에 공유한 소셜 콘텐츠의 용도를 변경하고, 심지어 콘텐츠 게시판을 만들어 팀이 네트워크와 게시물 및 콘텐츠를 쉽게 공유할 수 있습니다. 또한 지속적으로 결과를 개선하기 위한 노력을 최적화할 수 있는 귀중한 참여 인사이트에 액세스할 수 있습니다. 그리고 이러한 모든 작업이 자동화되기 때문에 지속적이고 효과적인 소셜 미디어 존재를 보장하기 위해 휴대폰이나 컴퓨터 화면 앞에서 평생을 살 필요가 없습니다.

Act-On은 보험 마케팅을 쉽고 효과적으로 만듭니다.

마케팅 자동화를 사용하면 시간과 리소스를 절약하면서 포화된 시장에서 두각을 나타내는 마케팅 캠페인을 쉽게 시작할 수 있습니다. 올바른 플랫폼은 리소스를 능률화하고 보다 정확한 커뮤니케이션을 제공하며 결과를 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

마케팅 자동화가 보험 회사에서 가장 일반적인 업계 과제 중 일부를 극복하는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보려면 eBook, 보험 중개업이 직면한 5가지 마케팅 과제 를 다운로드하십시오.

그러나 추적을 중단하고 당사 플랫폼이 작동하는 모습을 보려면 마케팅 자동화 전문가와 함께 데모 일정을 잡으십시오. 그들은 우리가 위에서 설명한 모든 전략과 그 이상을 구현하는 방법을 기꺼이 보여줄 것입니다.