Wie Versicherungsvermarkter Inhalte mithilfe von Marketingautomatisierung verteilen können

Versicherungsvermarkter stehen vor zahlreichen Herausforderungen, wenn es darum geht, neue Kunden zu gewinnen und zu konvertieren. Zu Beginn müssen sie versuchen, potenzielle Kunden mit einer breiten Palette von Produkten zusammenzubringen – was es sehr schwierig macht, die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an die richtige Person zu übermitteln. Es gibt auch einen allgemeinen Mangel an Bewusstsein für den Wert von Versicherungsprodukten, sodass Versicherungsvermarkter viel Zeit und Mühe darauf verwenden, potenzielle und Kunden von Versicherungsnehmern zu schulen.

Um diese Herausforderungen zu meistern, müssen Versicherungsvermarkter eine robuste digitale Multikanal-Marketingstrategie verfolgen. Eine solide Content-Marketing-Strategie kann Ihnen dabei helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben. Der richtige Inhalt kann Interesse an Ihren Versicherungsangeboten wecken, Ihren Verkaufstrichter füllen und diese Personen zu loyalen Versicherungsnehmern machen.

Content-Marketing ist effektiv, weil es die Möglichkeit bietet, ausführlich über ein Thema oder einen Schmerzpunkt zu sprechen, der für Ihre Zielgruppe relevant ist. Und mit der richtigen Mischung von Inhalten können Sie Ihre Kontakte im Laufe der Zeit gründlich über die Bedeutung, Details und den Wert Ihrer Angebote aufklären, um ihnen zu helfen, kluge Entscheidungen zu treffen.

Das größte Hindernis für Versicherungsvermarkter besteht jedoch darin, die richtigen Inhalte vor das richtige Publikum zu bringen. Es ist schwierig, aber nicht unmöglich. Heute zeigen wir Ihnen, wie Sie die Marketingautomatisierung nutzen können, um eine Content-Distributionsstrategie zu starten, die Ergebnisse erzielt.

Entwickeln Sie gezielte E-Mail-Nurture-Kampagnen, um das Bewusstsein im Laufe der Zeit zu erweitern

E-Mail ist nach wie vor eine äußerst effektive Marketingtaktik, insbesondere für Unternehmen, die wissen, wie man es richtig macht. Batch-and-Blast-E-Mail-Marketing kann Ihnen helfen, ein oder zwei Leads zu gewinnen, aber es wird auch Ihren E-Mail-Ruf ruinieren und Ihre SPAM-Beschwerden durch die Decke schießen lassen. Die beste Strategie für E-Mail-Marketing besteht darin, Ihre Bemühungen so zielgerichtet wie möglich zu halten, um die Platzierung Ihres Posteingangs zu sichern, Ihre Kontakte zu motivieren, Ihre Nachrichten zu öffnen und zu lesen, und die Conversions zu steigern.

Anstatt eine Einheitsstrategie zu verfolgen, versuchen Sie, Ihre Zielgruppe basierend auf ihren Versicherungsbedürfnissen, der Phase im Verkaufstrichter und den primären Schmerzpunkten zu segmentieren. Geben Sie sie dann in relevante automatisierte E-Mail-Pflegekampagnen ein, die all diese Merkmale ansprechen. Im Gegensatz zu generischen Kampagnen helfen Ihnen E-Mail-Nurture-Kampagnen dabei, Ihre Botschaften im Laufe der Zeit zu verbreiten und auszubauen. Die Befolgung dieser Best Practices verbessert nicht nur Ihre E-Mail-Reputation und -Zustellbarkeit, sondern hilft Ihnen auch bei Ihren Bemühungen, die richtigen Inhalte für die richtige Zielgruppe bereitzustellen.

Um das Beste aus Ihren E-Mail- und Content-Marketing-Bemühungen herauszuholen, sollten Sie sich auf die Customer Journey konzentrieren und Ihre Botschaften ausbreiten, um im Laufe der Zeit die Bekanntheit zu steigern. Ihre erste E-Mail sollte als Einführung dienen und erklären, warum Sie Ihrem Kontakt eine E-Mail senden und was er in zukünftigen E-Mails von Ihnen erwarten kann. Sie sollten auch auf einen Inhalt verlinken, der ihr Interesse weckt, beschreiben, was Sie zu bieten haben, und ihnen eine Grundlage bieten, auf der sie aufbauen können, während Sie weiterhin zeitnah E-Mails mit großartigen Inhalten senden.

Ihre nächsten 2-3 E-Mails sollten zusätzliche Inhalte enthalten, die Ihnen helfen, Vertrauen bei Ihren potenziellen Versicherungsnehmern aufzubauen und sie über die besten Optionen für ihre individuellen Bedürfnisse aufzuklären. Ihre letzte E-Mail sollte zusammenfassen, was Ihre Kontakte gelernt haben, und Links zu zuvor gelesenen Inhalten enthalten. und bieten Sie ihnen die Möglichkeit, direkt mit einem Ihrer Versicherungsmakler zu sprechen, um sie durch den Verkaufstrichter zu führen.

E-Mail-Nurture-Kampagnen helfen Ihnen, Kunden während der gesamten Customer Journey zu pflegen, aufzuklären und bei ihnen im Gedächtnis zu bleiben. Mit dem richtigen Marketing-Automatisierungstool können Sie Betreffzeilen A/B-Tests durchführen, eine Textvorschau anzeigen, Text kopieren, gestalten und vieles mehr, damit Sie diese Bemühungen weiter verbessern können, um maximale Ergebnisse zu erzielen.

Verwenden Sie Landing Pages und Formulare, um wichtige Informationen von Versicherungsnehmern zu sammeln

E-Mail-Pflegekampagnen sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Kontakte im Laufe der Zeit zu schulen, aber was können Sie tun, wenn Sie nicht über die richtigen Informationen verfügen, um relevante Inhalte bereitzustellen? Einfach! Gattern Sie Ihre Inhalte hinter Zielseiten und Webformularen, die Sie über soziale Netzwerke, über bezahlte digitale Werbung und Ihre Website teilen können.

Erstellen Sie eine Zielseite, die Ihren Kontakten eine kurze Zusammenfassung der Inhalte bietet, die sie erhalten. Dies beinhaltet normalerweise einen kurzen Einführungsabschnitt, in dem die Herausforderung skizziert wird, die Ihre Inhalte zur Lösung beitragen, gefolgt von 3-5 Aufzählungspunkten, die zusammenfassen, was der potenzielle Versicherungsnehmer durch das Herunterladen des Vermögenswerts lernen wird. Sie sollten darauf abzielen, Ihr Formular auf nur 2-3 Felder zu beschränken, um es Ihren Besuchern so einfach wie möglich zu machen, auf die benötigten Inhalte zuzugreifen. Fügen Sie schließlich einen starken und auffälligen CTA über Ihrem Formular und eine kürzere Version als Schaltfläche unter dem Formular ein.

Eine Marketing-Automatisierungsplattform, die adaptive Formulare enthält, kann Ihnen helfen, die entscheidenden Kontaktinformationen, die Sie benötigen, schrittweise zu sammeln, während sich Ihre Interessenten durch die Customer Journey bewegen, ohne zweimal nach denselben Informationen fragen zu müssen. Wenn Sie beispielsweise den Namen und die E-Mail-Adresse Ihres Kontakts bereits kennen, können Sie Informationen zu seiner Branche und seinem Titel sammeln, wenn er das nächste Mal ein Formular ausfüllt – und so weiter.

Zielseiten und Formulare helfen Ihnen dabei, Informationen basierend auf den Versicherungsbedürfnissen und der Funnel-Phase Ihrer Zielgruppe und anderen Attributen zu kuratieren. Sie ermöglichen es Ihnen auch, wichtige Informationen zu sammeln, die Ihre Marketingstrategie beeinflussen können, während Sie diese Kontakte weiterhin durch eine überzeugende Customer Journey führen.

Profitieren Sie von ereignisgesteuerten E-Mails

Zuschlagen, während das Eisen heiß ist, ist entscheidend, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu gewinnen, im Gedächtnis zu bleiben und Leads effektiv durch den Verkaufstrichter zu leiten. Mit ereignisgesteuerten E-Mails müssen Sie nicht warten, bis Sie eine Kampagne starten oder wichtige Informationen sammeln, um Ihren Kontakten relevante Informationen zu senden.

Richten Sie E-Mails ein, die automatisch gestartet werden, wenn ein Kontakt eine wichtige Aktion abschließt – wie z. B. den Besuch einer Webseite, die Anmeldung für eine Veranstaltung oder ein Webinar oder die Anforderung weiterer Informationen. Sie können sogar ereignisgesteuerte E-Mails für besondere Ereignisse wie Geburtstage, Verlängerungen und Feiertage implementieren.

Ereignisgesteuerte E-Mails ermöglichen Ihnen nicht nur, schnell mit Ihren Kontakten in Kontakt zu treten. Sie dienen auch als großartige Taktik, um Ihnen bei der Verbreitung zielgerichteter Inhalte zu helfen. Indem Sie Ihren Kunden und Leads Schulungsmaterialien senden, die ihren Handlungen entsprechen, können Sie ihre Interessen weiter pflegen und sie effektiv zum nächsten Schritt in der Käuferreise führen.

Bewerben Sie Ihre Inhalte auf Ihren sozialen Kanälen

Die meisten Ihrer aktuellen und potenziellen Versicherungsnehmer verbringen wahrscheinlich mindestens eine Stunde ihres Tages online damit, ihre sozialen Feeds zu durchsuchen. Wenn Sie Ihre Inhalte also nicht konsequent in den sozialen Medien bewerben, verpassen Sie eine große Chance, Ihre Zielgruppe anzuziehen. Die Marketingautomatisierung macht es extrem einfach, Ihre Social-Media-Bemühungen zu rationalisieren und Ihre Social-Media-Befürworter zu aktivieren, damit Sie Ihre Inhalte so vielen Versicherungskunden wie möglich präsentieren können.

Mit dem erweiterten Social-Media-Modul von Act-On können Sie Posts im Voraus kuratieren und planen, zuvor geteilte soziale Inhalte wiederverwenden und sogar Content-Boards erstellen, damit Ihr Team Ihre Posts und Inhalte problemlos mit ihren Netzwerken teilen kann. Sie erhalten auch Zugang zu wertvollen Einblicken in das Engagement, mit denen Sie Ihre Bemühungen optimieren können, um die Ergebnisse kontinuierlich zu verbessern. Und da all diese Aufgaben automatisiert sind, müssen Sie Ihr Leben nicht auf Ihrem Telefon oder vor einem Computerbildschirm verbringen, um sicherzustellen, dass Sie eine konstante und effektive Präsenz in den sozialen Medien haben.

Act-On macht Versicherungsmarketing einfach und effektiv

Die Marketingautomatisierung erleichtert das Starten von Marketingkampagnen, die Ihnen helfen, sich in einem gesättigten Markt abzuheben und gleichzeitig Zeit und Ressourcen zu sparen. Die richtige Plattform kann Ihnen helfen, Ressourcen zu rationalisieren, gezieltere Kommunikation zu liefern und Ergebnisse zu verbessern.

Wenn Sie erfahren möchten, wie Marketingautomatisierung Ihrem Versicherungsunternehmen helfen kann, einige der häufigsten Herausforderungen der Branche zu meistern, laden Sie unser eBook „ 5 Marketing-Herausforderungen für Versicherungsmakler “ herunter.

Aber wenn Sie auf den Punkt kommen und unsere Plattform in Aktion sehen möchten, vereinbaren Sie bitte eine Demo mit einem unserer Experten für Marketingautomatisierung. Sie zeigen Ihnen gerne, wie Sie alle oben beschriebenen Strategien und mehr umsetzen können.