Как страховые маркетологи могут распространять контент с помощью автоматизации маркетинга

Страховые маркетологи сталкиваются с многочисленными проблемами, когда дело доходит до привлечения и преобразования новых клиентов. Для начала перед ними стоит задача предложить потенциальным клиентам широкий спектр продуктов, что очень затрудняет доставку нужного сообщения нужному человеку в нужное время. Существует также общая неосведомленность о ценности страховых продуктов, поэтому страховые маркетологи посвящают большую часть своего времени и усилий обучению потенциальных клиентов и держателей полисов.

Чтобы преодолеть эти проблемы, страховые маркетологи должны принять надежную стратегию многоканального цифрового маркетинга. Надежная стратегия контент-маркетинга может значительно помочь вам выделиться среди конкурентов. Правильный контент может вызвать интерес к вашим страховым предложениям, заполнить воронку продаж и превратить этих людей в лояльных держателей полисов.

Контент-маркетинг эффективен, потому что он дает возможность подробно поговорить о теме или проблеме, которая актуальна для вашей целевой аудитории. А наличие правильного сочетания контента позволяет вам со временем тщательно информировать своих контактов о важности, деталях и ценности ваших предложений, чтобы помочь им принимать разумные решения.

Однако основным препятствием для страховых маркетологов является предоставление нужного контента нужной аудитории. Это сложно, но не невозможно. Сегодня мы расскажем вам, как использовать автоматизацию маркетинга для запуска стратегии распространения контента, которая приносит результаты.

Разрабатывайте целевые кампании по развитию электронной почты, чтобы со временем расширять осведомленность

Электронная почта продолжает оставаться чрезвычайно эффективной маркетинговой тактикой, особенно для организаций, которые знают, как это сделать правильно. Пакетный маркетинг по электронной почте может помочь вам захватить одного или двух лидов, но он также разрушит вашу репутацию электронной почты и приведет к резкому увеличению числа жалоб на СПАМ. Лучшая стратегия маркетинга по электронной почте состоит в том, чтобы сделать ваши усилия как можно более целенаправленными, чтобы помочь вам обезопасить размещение в папке «Входящие», мотивировать ваши контакты открывать и читать ваши сообщения и повышать конверсию.

Вместо того, чтобы применять универсальную стратегию, попробуйте сегментировать свою аудиторию на основе их потребностей в страховании, стадии воронки продаж и основных болевых точек. Затем введите их в соответствующие автоматические кампании по развитию электронной почты, которые учитывают все эти характеристики. В отличие от обычных кампаний, кампании по развитию электронной почты помогают вам распространять и наращивать обмен сообщениями с течением времени. Следование этим передовым методам не только улучшит репутацию вашей электронной почты и ее доставляемость, но и поможет вам в ваших усилиях по доставке нужного контента нужной аудитории.

Чтобы получить наибольшую отдачу от ваших усилий по электронной почте и контент-маркетингу, вы должны сосредоточиться на пути клиента и распространить свои сообщения, чтобы со временем повысить осведомленность. Ваше первое электронное письмо должно служить введением, объясняющим, почему вы отправляете электронное письмо своему контакту и что они могут ожидать увидеть от вас в следующих электронных письмах. Вы также должны дать ссылку на часть контента, которая вызовет их интерес, описать, что вы можете предложить, и предоставить им основу для дальнейшего развития, поскольку вы продолжаете своевременно отправлять электронные письма с отличным содержанием.

Ваши следующие 2-3 электронных письма должны содержать дополнительный контент, который поможет вам установить доверительные отношения с вашими потенциальными страхователями и информирует их о наилучших вариантах для их уникальных потребностей. и предложите им возможность поговорить с одним из ваших страховых брокеров напрямую, чтобы они продвигались по воронке продаж.

Воспитательные кампании по электронной почте помогают вам воспитывать, обучать и оставаться в центре внимания клиентов на протяжении всего их пути. Правильный инструмент автоматизации маркетинга может позволить вам проводить A/B-тестирование строк темы, предварительный просмотр текста, копирование, дизайн и многое другое, чтобы вы могли продолжать улучшать эти усилия для достижения максимальных результатов.

Используйте целевые страницы и формы для сбора важной информации о страхователях

Кампании по развитию электронной почты — отличный способ обучать ваших контактов с течением времени, но что вы можете сделать, если у вас нет нужной информации, которая поможет вам предоставить соответствующий контент? Простой! Спрячьте свой контент за целевые страницы и веб-формы, которыми вы можете поделиться через социальные сети, платную цифровую рекламу и свой веб-сайт.

Создайте целевую страницу, которая предоставит вашим контактам краткую информацию о контенте, который они получат. Обычно это включает в себя краткий вводный абзац с изложением проблемы, которую помогает решить ваш контент, за которой следуют 3-5 пунктов, в которых резюмируется то, что потенциальный страхователь узнает, загрузив ресурс. Вы должны стремиться к тому, чтобы ваша форма состояла всего из 2-3 полей, чтобы вашим посетителям было как можно проще получить доступ к нужному им контенту. Наконец, включите сильный и заметный призыв к действию над формой и более краткую версию в виде кнопки под формой.

Платформа автоматизации маркетинга, которая включает в себя адаптивные формы, может помочь вам постепенно собирать важную контактную информацию, которая вам нужна, по мере того, как ваши потенциальные клиенты проходят путь клиента, без необходимости запрашивать одну и ту же информацию дважды. Так, например, если вы уже знаете имя и адрес электронной почты своих контактов, вы можете собирать информацию, связанную с их отраслью и должностью, когда они в следующий раз заполняют форму — и так далее.

Целевые страницы и формы помогают вам собирать информацию на основе страховых потребностей вашей целевой аудитории и стадии воронки продаж, а также других атрибутов. Они также позволяют собирать критически важную информацию, которая может использоваться в вашей маркетинговой стратегии, поскольку вы продолжаете направлять эти контакты в увлекательном путешествии клиента.

Воспользуйтесь преимуществом электронных писем, инициированных событиями

Куй железо, пока горячо, имеет решающее значение для привлечения внимания целевой аудитории, удержания внимания и эффективного направления потенциальных клиентов по воронке продаж. С электронными письмами, инициируемыми событиями, вам не нужно ждать, чтобы запустить кампанию или собрать важную информацию, чтобы начать отправлять релевантную информацию вашим контактам.

Настройте электронные письма, которые автоматически отправляются всякий раз, когда контакт выполняет важное действие, например, посещает веб-страницу, регистрируется на мероприятие или веб-семинар или запрашивает дополнительную информацию. Вы даже можете реализовывать электронные письма, инициируемые событиями, для особых событий, таких как дни рождения, обновления и праздники.

Электронные письма, инициированные событиями, не только позволяют вам быстро взаимодействовать с вашими контактами. Они также служат отличной тактикой, помогающей вам распространять целевой контент. Отправляя своим клиентам и лидам обучающие материалы, соответствующие их действиям, вы можете продолжать развивать их интересы и эффективно направлять их к следующему шагу на пути покупателя.

Продвигайте свой контент в социальных сетях

Большинство ваших нынешних и потенциальных страхователей, вероятно, проводят не менее часа в день в Интернете, просматривая свои социальные сети. Поэтому, если вы не продвигаете свой контент в социальных сетях постоянно, вы упускаете огромную возможность привлечь свою целевую аудиторию. Автоматизация маркетинга позволяет чрезвычайно легко оптимизировать ваши усилия в социальных сетях и задействовать ваших сторонников в социальных сетях, чтобы помочь вам представить свой контент как можно большему количеству потребителей страховых услуг.

Расширенный модуль социальных сетей Act-On позволяет вам заранее курировать и планировать публикации, перепрофилировать ранее опубликованный социальный контент и даже создавать доски контента, чтобы ваша команда могла легко делиться своими публикациями и контентом со своими сетями. Вы также получаете доступ к ценным сведениям о взаимодействии, которые позволяют оптимизировать ваши усилия для постоянного улучшения результатов. А поскольку все эти задачи автоматизированы, вам не нужно проводить всю жизнь в телефоне или перед экраном компьютера, чтобы обеспечить постоянное и эффективное присутствие в социальных сетях.

Act-On делает страховой маркетинг простым и эффективным

Автоматизация маркетинга позволяет легко запускать маркетинговые кампании, которые помогают вам выделиться на насыщенном рынке, экономя время и ресурсы. Правильная платформа может помочь вам оптимизировать ресурсы, обеспечить более целенаправленную коммуникацию и улучшить результаты.

Если вы хотите узнать, как автоматизация маркетинга может помочь вашей страховой компании решить некоторые из наиболее распространенных проблем в отрасли, загрузите нашу электронную книгу « 5 маркетинговых проблем, с которыми сталкиваются страховые брокеры» .

Но если вы хотите перейти к делу и увидеть нашу платформу в действии, запланируйте демонстрацию с одним из наших экспертов по автоматизации маркетинга. Они будут более чем рады показать вам, как реализовать все стратегии, которые мы изложили выше, и многое другое.