البحث عن جمهورك المستهدف على الويب

إذا كنت قارئًا منتظمًا للمدونة ، فستعرف أننا نؤكد على أهمية فهم جمهورك المستهدف. تخطي هذه الخطوة ومن المحتمل أنك لا تحصل على العملاء المتوقعين والتحويلات والصفقات المغلقة / الرابحة التي تحتاجها للبقاء في العمل أو الاحتفاظ بعملك.

لذلك ، تقوم بإنشاء شخصية المشتري الخاصة بك. لكن هل تعرف أين يتواجد جمهورك على الويب؟ هل هم على Twitter أو Instagram؟ بينتيريست أو يوتيوب؟ هل هم مشتركون منتظمون في منشور صناعي معين؟ أم أن المسار يصل إليهم عبر البودكاست أو منشورات المدونة؟

يهدف راند فيشكين إلى مساعدتك في معرفة الجواب. راند هو الرئيس التنفيذي ومؤسس SparkToro. ربما تكون قد سمعت عنه من خلال دوره في تأسيس وقيادة Moz ، وهي أداة لتحسين محركات البحث. أو رأيته يتحدث في أحد مؤتمرات التسويق المفضلة لديك.

جعلناه على بودكاست "إعادة التفكير في التسويق" في الصيف الماضي. تحدث عن عمله في بناء Moz ، وكتابه الجديد Lost and Founder ، والحالة الحالية لتحسين محرك البحث ، وعن الاتجاه المتزايد لـ Google ومحركات البحث الأخرى للاحتفاظ بالمزيد والمزيد من حركة البحث هذه لأنفسهم.

تحدثنا أيضًا عن SparkToro وأهمية العثور على جمهورك. يمكنك قراءة مقتطفات من محادثتنا أدناه.

راند رجل ذكي والأدوات التي يبنونها ستكون رائعة. لكن من المحتمل أن يكون لديك بالفعل إمكانية الوصول إلى بعض الأدوات في الوقت الحالي التي يمكن أن تساعدك على فهم جمهورك بشكل أفضل وأين يمكنهم التسكع.

يمكنك استخدام التركيبة السكانية للجمهور في Google Analytics لمعرفة المزيد عن جمهورك وعاداتهم. طور CoSchedule لوحة تحكم مخصصة مجانية يمكنك إضافتها إلى Google Analytics الخاص بك ، تحقق من ذلك.

يمكنك أيضًا استخدام الأفكار التي يشاركها Facebook والمنصات الاجتماعية الأخرى معك حول أصدقائك ومتابعيك.

يمكنك إجراء مسح لعملائك الحاليين ، إما مجموعة أو اختيار أفضل 10 صفقات تم إغلاقها / فوزها هذا العام والعشر التي فقدتها واستدعائهم واسألهم.

تم تحرير هذا النص للطول. للحصول على المقياس الكامل ، استمع إلى البودكاست.

طريق راند إلى SparkToro

ناثان إيزاك : راند ، هل يمكنك أن تعطينا نبذة مختصرة عن نفسك وعن شركتك الجديدة ، SparkToro؟

راند فيشكين : بالتأكيد. أولا ، شكرا لاستضافتي ، ناثان. شكرا للجميع في Act-On. نتطلع إلى هذا. تركت الكلية في عام 2001 وبدأت العمل مع أمي ، جيليان ، في شركة أصبحت SEOmoz ، والتي كانت شركة استشارية تركز على تحسين محركات البحث. وكافحنا لبضع سنوات وغرقنا بعمق في الديون. ثم وجدنا نوعًا ما موافقتنا ، وحصلنا على بعض العملاء الجيدين ، وتمكنا من تغيير الأمور.

في عام 2007 ، جمعنا 1.1 مليون دولار وأصبحت الرئيس التنفيذي. لقد تحولنا من الاستشارات إلى البرمجيات. وعلى مدى السنوات السبع التالية ، نمت عائداتنا إلى 30 مليون دولار ، وعشرات الآلاف من العملاء ، ومئات الموظفين.

لقد استقالت من منصبي كرئيس تنفيذي ، وكنت في Moz لمدة أربع سنوات أخرى كمساهم فردي ، وتركت للتو تلك الشركة لبدء هذه الشركة الجديدة ، SparkToro ، والتي تركز على تحديد المصادر والقنوات والمنشورات التي تؤثر على جمهور معين ، وهو شيء نحن استدعاء ذكاء الجمهور.

كان SparkToro يعمل منذ بضعة أشهر حتى الآن ، وهو أمر مثير للغاية. لقد جمعنا جولة غير عادية من التمويل وفتحنا وثائق الاستثمار الخاصة بنا في هذا الشأن. لقد أطلقنا عدة أدوات مجانية. ونحن نقضي وقتًا رائعًا في بناء هذا الشيء الجديد ، والذي ربما لا يزال على بعد ستة إلى تسعة أشهر من الحصول على منتج حقيقي. لكنها كانت تجربة ممتعة.

لماذا من المهم معرفة مكان جمهورك المستهدف؟

ناثان : وتتحدث عن العثور على ذكاء الجمهور. هل يمكنك فقط المساعدة في ربط النقاط حول أهمية العثور على الجماهير المستهدفة ومكان وجودهم على الويب للشركات؟ يعد هذا تسويق 101 من نواحٍ عديدة ، ولكن لماذا من المهم معرفة مكان وجود جمهورك؟

راند : أعتقد أن الجميع ، سواء كانوا رواد أعمال أو مسوقين أو مطورين ، يدركون أهمية التسويق لجمهورهم في الأماكن التي يهتم بها جمهورهم بالفعل.

أعتقد أن المشكلة المحبطة هي أننا لا نعرف إلى أين ينتبه جمهورك ، خاصة إذا لم تكن على دراية بهذا المجال ، وتذهب إليه لأول مرة ، أو تحاول التعلم ، أو أنت تحاول تحديد المصادر الجديدة التي ربما ظهرت منذ أن أولت اهتمامًا وثيقًا آخر مرة.

ولذا دعنا نقول ، ناثان ، أنا وأنت نذهب ونبدأ شركة هندسة معمارية أو شركة تصميم إضاءة. نحن نصنع مصابيح خيالية جديدة لمكاتب الشركات ومنازل الأثرياء. ولدينا تصميمات رائعة مجنونة.

مدهش.

باستثناء ، ليس لدي أي فكرة عن مكان تحديده ، وأين أجد ، وأين يمكنني التسويق لمصممي الديكور الداخلي ، ومصممي الديكور الداخلي ، وهم معظم الأشخاص الذين سيشترون منا.

أعني ، ربما قرأوا مجلة Architectural Digest ولا أعرف ، ماذا أيضًا ، مجلة Dwell؟

لكني لا أعرف المدونات التي يزورونها. لا أعرف ما هي ملفات البودكاست التي يستمعون إليها. لا أعرف من قد يتابعونهم على Twitter أو LinkedIn أو Instagram. لا أعرف ما إذا كان هناك حدث شائع للغاية يذهبون إليه جميعًا. وتحديد هذه الأيام هو حرفياً أيام وأحياناً أسابيع عمل لرائد أعمال أو مسوق. وهذا هو السبب وراء قيام الكثير من الأشخاص بالاستعانة بمصادر خارجية لوكالة العلاقات العامة أو شكل آخر من وكالات التسويق عبر الإنترنت. وسيدفعون 10000 دولار ، حتى 50000 دولار فقط للحصول على قائمة.

أوه ، هذه هي البودكاست التي يستمعون إليها. وإليك قنوات YouTube التي يشتركون فيها. ها هي الأحداث التي يذهبون إليها. ها هي المجلات التي قرأوها. هذه هي المدونات التي اشتركوا فيها. كل هذا النوع من الاشياء. واعتقدنا أن هذا أمر محبط حقًا. وغريب حقا. لم يكن من المنطقي بالنسبة لنا أنه لا توجد أداة رائعة للقيام بذلك. لقد شعرت بما شعرت به مُحسّنات محرّكات البحث قبل 15 عامًا ، حيث لم يتم تشغيلها تلقائيًا ، كل شيء يدويًا. وهذا ما هو SparkToro.

ناثان : راند ، أقدر حقًا وقتك اليوم. كيف يمكنني معرفة المزيد عنك وعن SparkToro؟

راند : إذن ، www.sparktoro.com هو أفضل مكان للذهاب إليه. إذا كنت ترغب في التواصل ، فأنا أكثر نشاطًا على Twitter ، حيث أناrandfish.