在網絡上找到您的目標受眾
已發表: 2018-10-10如果您是該博客的常客，您就會知道我們強調了解您的目標受眾的重要性。 跳過這一步，您可能無法獲得維持業務或保住工作所需的潛在客戶、轉化和已完成/贏得的交易。
因此，您創建了您的買家角色。 但是您知道您的觀眾在網絡上的哪些地方閒逛嗎？ 他們是在 Twitter 還是 Instagram 上？ Pinterest 還是 YouTube？ 他們是特定行業出版物的定期訂閱者嗎？ 或者是通過播客或博客文章到達他們的路徑？
Rand Fishkin 旨在幫助您找出答案。 蘭德是 SparkToro 的 CEO 和創始人。 您可能通過他創建和領導 SEO 工具 Moz 的角色聽說過他。 或者你已經看到他在你最喜歡的營銷會議之一上發言。
去年夏天，我們讓他參加了 Rethink Marketing 播客。 他談到了他構建 Moz 的工作、他的新書Lost and Founder 、搜索引擎優化的當前狀態，以及谷歌和其他搜索引擎為自己保留越來越多的搜索流量的增長趨勢。
我們還談到了 SparkToro 以及尋找受眾的重要性。 您可以在下面閱讀我們對話的摘錄。
蘭德是個聰明人，他們正在構建的工具會很棒。 但是您現在可能已經可以使用一些工具，這些工具可以幫助您更好地了解您的受眾以及他們可能在哪裡閒逛。
您可以使用 Google Analytics 中的受眾人口統計數據來了解有關您的受眾及其習慣的更多信息。 CoSchedule 開發了一個免費的自定義儀表板，您可以將其添加到您的 Google Analytics 中，看看吧。
您還可以使用 Facebook 和其他社交平台與您分享的有關您的朋友和關注者的見解。
您可以調查您當前的客戶，無論是團體客戶還是挑選今年最好的 10 個已完成/贏得的交易以及您失去的 10 個交易，然後打電話給他們詢問。
這份成績單的長度已經過編輯。 要獲得完整的衡量標準，請收聽播客。
蘭德通往 SparkToro 的道路
Nathan Isaacs ：Rand，你能給我們簡單介紹一下你自己和你的新公司 SparkToro 嗎？
蘭德菲甚金：當然。 首先，謝謝你邀請我，內森。 感謝 Act-On 的每一個人。 期待這個。 2001 年我從大學輟學，開始和我媽媽 Gillian 在一家後來成為 SEOmoz 的公司工作，這是一家專注於搜索引擎優化的諮詢公司。 幾年來，我們掙扎並深陷債務。 然後我們找到了立足點，得到了一些好客戶，能夠扭轉局面。
2007 年，我們籌集了 110 萬美元，我成為了 CEO。 我們從諮詢轉向軟件。 在接下來的七年裡，我們的收入增長到 3000 萬美元，擁有成千上萬的客戶和數百名員工。
我辭去了 CEO 的職務，在 Moz 又做了四年的個人貢獻者，然後剛剛離開那家公司，創辦了這家新公司 SparkToro，該公司專注於確定影響特定受眾的來源、渠道和出版物，這是我們'正在調用觀眾情報。
SparkToro 已經運行了幾個月，這非常令人興奮。 我們籌集了非常不尋常的一輪融資，並在此基礎上公開了我們的投資文檔。 我們推出了幾個免費工具。 而且我們在構建這個新東西時玩得很開心，距離擁有真正的產品可能還有六到九個月的時間。 但這是一次有趣的經歷。
為什麼知道你的目標受眾在哪裡很重要？
內森：你談到尋找觀眾的智慧。 您能否幫助將找到目標受眾的重要性以及他們在網絡上對公司的位置的重要性聯繫起來？ 在很多方面，這就是營銷 101，但為什麼知道你的受眾在哪裡很重要？
蘭德：我認為每個人，無論是企業家、營銷人員還是開發人員，他們都明白在受眾真正關注的地方進行營銷對受眾的重要性。
我認為令人沮喪的問題是我們不知道您的聽眾在關注哪裡，尤其是如果您不熟悉該領域，並且您是第一次進入該領域，或者您正在嘗試學習，或者您正在嘗試確定自上次密切關注以來可能出現的新來源。
比方說，內森，你和我去，我們開辦了一家建築公司或一家照明設計公司。 我們正在為公司辦公室和富人的房子製作新的花哨的燈。 我們有非常酷的設計。
驚人的。
除了，我不知道在哪裡識別，在哪裡找到，在哪裡向室內設計師、室內裝飾師推銷，他們是大多數要從我們這裡購買的人。
我的意思是，也許他們讀了建築文摘，我不知道，還有什麼，Dwell 雜誌？
但我不知道他們訪問了哪些博客。 我不知道他們聽什麼播客。 我不知道他們可能會在 Twitter、LinkedIn 或 Instagram 上關注誰。 不知道有沒有什麼超人氣的活動大家都去。 對於企業家或營銷人員來說，識別這些實際上是幾天甚至幾週的工作。 這就是為什麼很多人會將其外包給公關機構或其他形式的網絡營銷機構。 他們會為一份清單支付 10,000 美元，最高 50,000 美元。
哦，這些是他們收聽的播客。 這是他們訂閱的 YouTube 頻道。 這是他們參加的活動。 這是他們閱讀的雜誌。 這是他們訂閱的博客。 都是那種東西。 我們認為這真的很令人沮喪。 而且真的很奇怪。 沒有很好的工具可以做到這一點，這對我們來說沒有意義。 感覺就像 15 年前 SEO 的感覺，它不是自動化的，一切都是手動的。 這就是 SparkToro。
內森：蘭德，我真的很感謝你今天的時間。 我如何更多地了解您和 SparkToro？
蘭德：所以，www.sparktoro.com 是最好的去處。 如果你想取得聯繫，我在 Twitter 上最活躍，我是 @randfish。