Web上でターゲットオーディエンスを見つける
公開: 2018-10-10あなたがブログを定期的に読んでいるなら、あなたは私たちがあなたのターゲットオーディエンスを理解することの重要性を強調していることを知っているでしょう。 そのステップをスキップすると、ビジネスを継続したり仕事を続けたりするために必要なリード、コンバージョン、成約/獲得した取引が得られない可能性があります。
したがって、購入者のペルソナを作成します。 しかし、あなたはあなたの聴衆がウェブのどこでぶらぶらしているのか知っていますか？ 彼らはTwitterまたはInstagramにいますか？ PinterestまたはYouTube？ 彼らは特定の業界出版物の定期購読者ですか？ それとも、ポッドキャストやブログ投稿を介して彼らに到達するためのパスですか？
ランドフィシュキンはあなたが見つけるのを助けることを目指しています。 ランドはSparkToroのCEO兼創設者です。 SEOツールであるMozを設立し、主導する彼の役割を通じて、彼のことを聞いたことがあるかもしれません。 または、彼がお気に入りのマーケティング会議の1つで話すのを見たことがあるでしょう。
去年の夏、私たちは彼をRethinkMarketingポッドキャストに出演させました。 彼は、Mozを構築する彼の仕事、彼の新しいLost and Founderの本、検索エンジン最適化の現状、そしてその検索トラフィックをどんどん自分たちに留めておくためのGoogleや他の検索エンジンの成長傾向について話しました。
また、SparkToroとオーディエンスを見つけることの重要性についても話しました。 以下の会話の抜粋を読むことができます。
ランドは賢い人であり、彼らが構築しているツールは素晴らしいでしょう。 しかし、あなたはおそらく、あなたがあなたの聴衆と彼らがぶらぶらしているかもしれない場所をよりよく理解するのを助けることができるいくつかのツールに今すでにアクセスしているでしょう。
Google Analyticsのオーディエンス人口統計を使用して、オーディエンスとその習慣について詳しく知ることができます。 CoScheduleは、GoogleAnalyticsに追加できる無料のカスタムダッシュボードを開発しました。
Facebookや他のソーシャルプラットフォームが友達やフォロワーについてあなたと共有する洞察を使用することもできます。
現在の顧客を調査することができます。グループまたはチェリーのいずれかで、今年の成約/勝ちのベスト10の取引と、失った10の取引を選び、電話して尋ねます。
このトランスクリプトは長さのために編集されています。 完全な測定値を取得するには、ポッドキャストを聞いてください。
SparkToroへのランドの道
Nathan Isaacs ：ランド、あなた自身とあなたの新しい会社、SparkToroの簡単な経歴を教えていただけますか？
ランド・フィシュキン：もちろんです。 まず、ネイサン、私を迎えてくれてありがとう。 Act-Onの皆さんに感謝します。 これを楽しみにしています。 私は2001年に大学を中退し、母のGillianと一緒に、検索エンジン最適化に焦点を当てたコンサルティングビジネスであるSEOmozとなる会社で働き始めました。 そして数年の間、私たちは苦労し、深く借金をしました。 そして、私たちは自分たちの足場を見つけ、いくつかの良いクライアントを獲得し、物事を好転させることができました。
2007年に、私たちは110万ドルを調達し、私はCEOになりました。 コンサルティングからソフトウェアに切り替えました。 そして、次の7年間で、収益は3,000万ドル、数万人の顧客、数百人の従業員に成長しました。
私はCEOを辞任し、個人の寄稿者としてさらに4年間Mozに在籍し、その会社を離れて、特定の視聴者に影響を与えるソース、チャネル、出版物の特定に焦点を当てたこの新しい会社、SparkToroを立ち上げました。オーディエンスインテリジェンスを呼んでいます。
SparkToroは、ここ数か月間使用されており、非常にエキサイティングです。 私たちは非常に珍しい資金調達を行い、それに関する投資ドキュメントをオープンソース化しました。 いくつかの無料ツールをリリースしました。 そして、私たちはこの新しいものを構築するのに素晴らしい時間を過ごしています。それはおそらく実際の製品を手に入れるのにまだ6〜9か月かかります。 しかし、それは楽しい経験でした。
ターゲットオーディエンスがどこにあるかを知ることが重要なのはなぜですか？
ネイサン：そして、あなたはその聴衆の知性を見つけることについて話します。 あなたはあなたのターゲットオーディエンスを見つけることの重要性と彼らが企業のためにウェブ上でどこにいるのかという点をつなぐのを手伝うことができますか？ 多くの点でそれはマーケティング101ですが、なぜあなたの聴衆がどこにいるのかを知ることが重要なのでしょうか？
ランド：起業家であれ、マーケティング担当者であれ、開発者であれ、誰もが実際に視聴者が注目している場所でのマーケティングの重要性を理解していると思います。
イライラする問題は、特にあなたがその分野に不慣れで、初めてその分野に入る場合、またはあなたが学ぼうとしている場合、またはあなたが学ぼうとしている場合、あなたの聴衆がどこに注目しているのかわからないことだと思います。最後に細心の注意を払ってから、どのような新しいソースがポップアップしたかを特定しようとしています。
そして、たとえば、ネイサン、あなたと私が行って、建築会社または照明デザイン会社を始めたとしましょう。 私たちは、企業のオフィスや裕福な人々の家のために新しいファンシーライトを作っています。 そして、私たちはクレイジーでクールなデザインを持っています。
素晴らしい。
例外として、私はどこを特定し、どこを見つけ、どこでインテリアデザイナー、インテリアデコレーターに売り込むかを知りません。彼らは、私たちから購入しようとしている人々のほとんどです。
つまり、彼らはアーキテクチュラルダイジェストを読んだのかもしれませんが、他に何がありますか、ドウェルマガジン？
しかし、彼らがどのブログにアクセスしているかはわかりません。 彼らがどんなポッドキャストを聞いているのかわかりません。 Twitter、LinkedIn、Instagramで誰をフォローしているのかわかりません。 彼ら全員が行く超人気のイベントがあるかどうかはわかりません。 そして、それらを特定することは、起業家やマーケティング担当者にとって文字通り数日、時には数週間の仕事です。 そのため、多くの人がそれをPRエージェンシーまたは別の形式のWebマーケティングエージェンシーにアウトソーシングします。 そして、彼らは$ 10,000を支払い、リストだけで最大$50,000を支払います。
ああ、これらは彼らが聞いているポッドキャストです。 そして、これが彼らが購読しているYouTubeチャンネルです。 これが彼らが行くイベントです。 これが彼らが読んだ雑誌です。 これが彼らが購読しているブログです。 そのようなものすべて。 そして、これは本当に苛立たしいことだと思いました。 そして本当に奇妙です。 これを行うための優れたツールがなかったことは、私たちには意味がありませんでした。 それは、SEOが15年前にどのように感じたかのように感じました。そこでは、自動化されておらず、すべてが手動です。 それがSparkToroです。
ネイサン：ランド、今日は本当にありがとうございました。 あなたとSparkToroについてもっと知るにはどうすればよいですか？
ランド：つまり、www.sparktoro.comが最適な場所です。 連絡を取りたい場合は、Twitterで最も活発に活動しています。@randfishです。