Finden Sie Ihre Zielgruppe im Web

Wenn Sie den Blog regelmäßig lesen, wissen Sie, wie wichtig es ist, Ihre Zielgruppe zu verstehen. Wenn Sie diesen Schritt überspringen, erhalten Sie wahrscheinlich nicht die Leads, Conversions und abgeschlossenen/gewonnenen Deals, die Sie benötigen, um im Geschäft zu bleiben oder Ihren Job zu behalten.

Sie erstellen also Ihre Käuferpersönlichkeit. Aber wissen Sie, wo sich Ihr Publikum im Internet aufhält? Sind sie auf Twitter oder Instagram? Pinterest oder YouTube? Sind sie regelmäßige Abonnenten einer bestimmten Branchenpublikation? Oder ist der Weg, sie über Podcasts oder Blogbeiträge zu erreichen?

Rand Fishkin möchte Ihnen dabei helfen, dies herauszufinden. Rand ist CEO und Gründer von SparkToro. Vielleicht haben Sie von ihm über seine Rolle als Gründer und Leiter von Moz, einem SEO-Tool, gehört. Oder Sie haben ihn auf einer Ihrer Lieblings-Marketingkonferenzen sprechen sehen.

Wir hatten ihn letzten Sommer im Rethink Marketing Podcast. Er sprach über seine Arbeit beim Aufbau von Moz, sein neues Buch Lost and Founder , den aktuellen Stand der Suchmaschinenoptimierung und über den wachsenden Trend von Google und den anderen Suchmaschinen, immer mehr von diesem Suchverkehr für sich zu behalten.

Wir sprachen auch über SparkToro und die Bedeutung, Ihr Publikum zu finden. Nachfolgend können Sie den Auszug aus unserem Gespräch lesen.

Rand ist ein kluger Kerl und die Werkzeuge, die sie bauen, werden großartig sein. Aber Sie haben wahrscheinlich schon jetzt Zugriff auf einige Tools, die Ihnen helfen können, Ihr Publikum besser zu verstehen und wo es sich möglicherweise aufhält.

Sie können die demografischen Merkmale der Zielgruppe in Google Analytics verwenden, um mehr über Ihre Zielgruppe und ihre Gewohnheiten zu erfahren. CoSchedule hat ein kostenloses benutzerdefiniertes Dashboard entwickelt, das Sie zu Google Analytics hinzufügen können. Probieren Sie es aus.

Sie können auch Erkenntnisse nutzen, die Facebook und andere soziale Plattformen mit Ihnen über Ihre Freunde und Follower teilen.

Sie können Ihre aktuellen Kunden befragen, Ihre 10 besten abgeschlossenen/gewonnenen Geschäfte in diesem Jahr und die 10, die Sie verloren haben, entweder gruppieren oder aussuchen und sie anrufen und fragen.

Dieses Transkript wurde der Länge nach bearbeitet. Hören Sie sich den Podcast an, um die vollständige Messung zu erhalten.

Rands Weg zu SparkToro

Nathan Isaacs : Rand, können Sie uns eine kurze Biographie von sich und Ihrer neuen Firma SparkToro geben?

Rand Fishkin : Absolut. Erstmal danke, dass du mich eingeladen hast, Nathan. Vielen Dank an alle bei Act-On. Ich freue mich darauf. 2001 brach ich das College ab und fing an, mit meiner Mutter Gillian in einem Unternehmen zu arbeiten, das zu SEOmoz wurde, einem Beratungsunternehmen, das sich auf Suchmaschinenoptimierung konzentrierte. Und ein paar Jahre lang haben wir gekämpft und uns hoch verschuldet. Und dann haben wir irgendwie Fuß gefasst, ein paar gute Kunden bekommen, konnten die Dinge umdrehen.

2007 sammelten wir 1,1 Millionen US-Dollar und ich wurde CEO. Wir sind von Beratung auf Software umgestiegen. Und in den nächsten sieben Jahren wuchsen wir auf einen Umsatz von 30 Millionen US-Dollar, viele Zehntausend Kunden und Hunderte von Mitarbeitern.

Ich trat als CEO zurück, war für weitere vier Jahre als einzelner Mitarbeiter bei Moz und verließ dieses Unternehmen gerade, um diese neue Firma, SparkToro, zu gründen, die sich darauf konzentriert, die Quellen, Kanäle und Veröffentlichungen zu identifizieren, die ein bestimmtes Publikum beeinflussen, etwas, das wir tun nennen Audience Intelligence.

SparkToro gibt es jetzt seit ein paar Monaten, was ziemlich aufregend war. Wir haben eine sehr ungewöhnliche Finanzierungsrunde aufgelegt und unsere Investitionsdokumente dazu öffentlich zugänglich gemacht. Wir haben ein paar kostenlose Tools eingeführt. Und wir haben viel Spaß beim Bauen dieses neuen Dings, das wahrscheinlich noch sechs bis neun Monate davon entfernt ist, ein echtes Produkt zu haben. Aber es war eine lustige Erfahrung.

Warum ist es wichtig zu wissen, wo sich Ihre Zielgruppe befindet?

Nathan : Und du sprichst davon, diese Publikumsintelligenz zu finden. Können Sie uns helfen, die Punkte zu verbinden, wie wichtig es ist, Ihre Zielgruppen zu finden und wo sie sich im Web für Unternehmen befinden? In vielerlei Hinsicht ist das Marketing 101, aber warum ist es wichtig zu wissen, wo sich Ihre Zielgruppe befindet?

Rand : Ich denke, jeder, ob Unternehmer, Vermarkter oder Entwickler, erkennt die Bedeutung des Marketings für sein Publikum an den Orten, an denen sein Publikum tatsächlich aufpasst.

Ich denke, das frustrierende Problem ist, dass wir nicht wissen, worauf Ihr Publikum achtet, besonders wenn Sie mit dem Gebiet nicht vertraut sind und sich zum ersten Mal damit befassen oder versuchen, es zu lernen, oder Sie versuchen herauszufinden, welche neuen Quellen möglicherweise aufgetaucht sind, seit Sie das letzte Mal genau aufgepasst haben.

Sagen wir also, Nathan, Sie und ich gründen ein Architekturbüro oder ein Beleuchtungsdesignunternehmen. Wir stellen neue schicke Lichter für Firmenbüros und die Häuser reicher Leute her. Und wir haben verrückte coole Designs.

Fantastisch.

Außer, dass ich keine Ahnung habe, wo ich mich identifizieren, wo ich finden, wo ich an Innenarchitekten, Innenarchitekten vermarkten soll, die die meisten Leute sind, die bei uns kaufen werden.

Ich meine, vielleicht lesen sie Architectural Digest und ich weiß nicht, was sonst, das Dwell Magazin?

Aber ich weiß nicht, welche Blogs sie besuchen. Ich weiß nicht, welche Podcasts sie hören. Ich weiß nicht, wem sie vielleicht auf Twitter, LinkedIn oder Instagram folgen. Ich weiß nicht, ob es eine super beliebte Veranstaltung gibt, zu der sie alle gehen. Und diese zu identifizieren, bedeutet für einen Unternehmer oder Vermarkter buchstäblich Tage und manchmal Wochen Arbeit. Aus diesem Grund werden viele Leute es an eine PR-Agentur oder eine andere Form von Web-Marketing-Agentur auslagern. Und sie zahlen 10.000 Dollar, bis zu 50.000 Dollar nur für eine Liste.

Oh, das sind die Podcasts, die sie hören. Und hier sind die YouTube-Kanäle, die sie abonnieren. Hier sind die Veranstaltungen, zu denen sie gehen. Hier sind die Zeitschriften, die sie lesen. Hier sind die Blogs, die sie abonnieren. All diese Sachen. Und wir fanden das wirklich frustrierend. Und wirklich seltsam. Für uns war es nicht nachvollziehbar, dass es dafür kein großartiges Tool gab. Es fühlte sich an wie SEO vor 15 Jahren, wo es einfach nicht automatisiert war, alles war manuell. Und das ist SparkToro.

Nathan : Rand, ich schätze deine Zeit heute sehr. Wie erfahre ich mehr über Sie und SparkToro?

Rand : Also, www.sparktoro.com ist die beste Anlaufstelle. Wenn Sie mit mir in Kontakt treten möchten, bin ich am aktivsten auf Twitter, wo ich @randfish bin.