在网络上找到您的目标受众

如果您是该博客的常客，您就会知道我们强调了解您的目标受众的重要性。 跳过这一步，您可能无法获得维持业务或保住工作所需的潜在客户、转化和已完成/赢得的交易。

因此，您创建了您的买家角色。 但是您知道您的观众在网络上的哪些地方闲逛吗？ 他们是在 Twitter 还是 Instagram 上？ Pinterest 还是 YouTube？ 他们是特定行业出版物的定期订阅者吗？ 或者是通过播客或博客文章到达他们的路径？

Rand Fishkin 旨在帮助您找出答案。 兰德是 SparkToro 的 CEO 和创始人。 您可能通过他创建和领导 SEO 工具 Moz 的角色听说过他。 或者你已经看到他在你最喜欢的营销会议之一上发言。

去年夏天，我们让他参加了 Rethink Marketing 播客。 他谈到了他建立 Moz 的工作、他的新书Lost and Founder 、搜索引擎优化的当前状态，以及谷歌和其他搜索引擎为自己保留越来越多的搜索流量的增长趋势。

我们还谈到了 SparkToro 以及寻找受众的重要性。 您可以在下面阅读我们对话的摘录。

兰德是个聪明人，他们正在构建的工具会很棒。 但是您现在可能已经可以使用一些工具，这些工具可以帮助您更好地了解您的受众以及他们可能在哪里闲逛。

您可以使用 Google Analytics 中的受众人口统计数据来了解有关您的受众及其习惯的更多信息。 CoSchedule 开发了一个免费的自定义仪表板，您可以将其添加到您的 Google Analytics 中，看看吧。

您还可以使用 Facebook 和其他社交平台与您分享的有关您的朋友和关注者的见解。

您可以调查您当前的客户，无论是团体客户还是挑选今年最好的 10 个已完成/赢得的交易以及您失去的 10 个交易，然后打电话给他们询问。

这份成绩单的长度已经过编辑。 要获得完整的衡量标准，请收听播客。

兰德通往 SparkToro 的道路

Nathan Isaacs ：Rand，你能给我们简单介绍一下你自己和你的新公司 SparkToro 吗？

兰德菲什金：当然。 首先，谢谢你邀请我，内森。 感谢 Act-On 的每一个人。 期待这个。 2001 年我从大学辍学，开始和我妈妈 Gillian 在一家后来成为 SEOmoz 的公司工作，这是一家专注于搜索引擎优化的咨询公司。 几年来，我们挣扎并深陷债务。 然后我们找到了立足点，得到了一些好客户，能够扭转局面。

2007 年，我们筹集了 110 万美元，我成为了 CEO。 我们从咨询转向软件。 在接下来的七年里，我们的收入增长到 3000 万美元，拥有成千上万的客户和数百名员工。

我辞去了 CEO 的职务，在 Moz 又做了四年的个人贡献者，然后刚刚离开那家公司，创办了这家新公司 SparkToro，该公司专注于确定影响特定受众的来源、渠道和出版物，这是我们'正在调用观众情报。

SparkToro 已经运行了几个月，这非常令人兴奋。 我们筹集了非常不寻常的一轮融资，并在此基础上公开了我们的投资文档。 我们推出了几个免费工具。 而且我们在构建这个新东西时玩得很开心，距离拥有真正的产品可能还有六到九个月的时间。 但这是一次有趣的经历。

为什么知道你的目标受众在哪里很重要？

内森：你谈到寻找观众的智慧。 您能否帮助将找到目标受众的重要性以及他们在网络上对公司的位置的重要性联系起来？ 在很多方面，这就是营销 101，但为什么知道你的受众在哪里很重要？

兰德：我认为每个人，无论是企业家、营销人员还是开发人员，他们都明白在受众真正关注的地方进行营销对受众的重要性。

我认为令人沮丧的问题是我们不知道您的听众在关注哪里，尤其是如果您不熟悉该领域，并且您是第一次进入该领域，或者您正在尝试学习，或者您正在尝试确定自上次密切关注以来可能出现的新来源。

比方说，内森，你和我去，我们开办了一家建筑公司或一家照明设计公司。 我们正在为公司办公室和富人的房子制作新的花哨的灯。 我们有非常酷的设计。

惊人的。

除了，我不知道在哪里识别，在哪里找到，在哪里向室内设计师、室内装饰师推销，他们是大多数要从我们这里购买的人。

我的意思是，也许他们读了建筑文摘，我不知道，还有什么，Dwell 杂志？

但我不知道他们访问了哪些博客。 我不知道他们听什么播客。 我不知道他们可能会在 Twitter、LinkedIn 或 Instagram 上关注谁。 不知道有没有什么超人气的活动大家都去。 对于企业家或营销人员来说，识别这些实际上是几天甚至几周的工作。 这就是为什么很多人会将其外包给公关机构或其他形式的网络营销机构。 他们会为一份清单支付 10,000 美元，最高 50,000 美元。

哦，这些是他们收听的播客。 这是他们订阅的 YouTube 频道。 这是他们参加的活动。 这是他们阅读的杂志。 这是他们订阅的博客。 都是那种东西。 我们认为这真的很令人沮丧。 而且真的很奇怪。 没有很好的工具可以做到这一点，这对我们来说没有意义。 感觉就像 15 年前 SEO 的感觉，它不是自动化的，一切都是手动的。 这就是 SparkToro。

内森：兰德，我真的很感谢你今天的时间。 我如何更多地了解您和 SparkToro？

兰德：所以，www.sparktoro.com 是最好的去处。 如果你想取得联系，我在 Twitter 上最活跃，我是 @randfish。