B2B Potansiyel Müşterileri Oluşturmanın 20 Yolu (Özel İpuçlarıyla)

İnternette nasıl müşteri adayı oluşturacağınızı hiç merak ettiniz mi? Müşteri adayları, satış ve pazarlamanın temel taşıdır. Ne yazık ki, onları bulmak "Waldo nerede" oyunu gibi olabilir; burada küçük bir hayal kırıklığı yerine başarısız olmak, B2B iş girişiminize veda etmekle sonuçlanabilir. İyi haber şu ki, bölgenizde ürünleriniz ve hizmetlerinizle ilgilenen birçok yerel işletme var - henüz bilmiyorlar. Kolları sıvama ve Waldo - yani liderlik - avına çıkma zamanı!

B2B işletmeniz için olası satış yaratmanın birçok yolu vardır ve bunların çoğu iç içe geçmiştir. Örneğin, blog gönderileriniz aracılığıyla müşteri adayları oluşturabilir ve ayrıca bu blogları e-posta kampanyalarında gönderebilirsiniz ve bu, iki müşteri adayı stratejisinde ana fikirdir! Sadelik adına, her birini tek tek ele alacağım ve aynı zamanda birden çok yönü nasıl birleştirerek nihai lider üreten makineye değineceğim.

İçindekiler

-İçerikle Potansiyel Müşteri Yaratmak-

-E-posta Kampanyaları ile Potansiyel Müşteri Yaratma-

-Sosyal Medya ile Potansiyel Müşteri Yaratma-

-Vendasta Yazılımı ile Potansiyel Müşteri Yaratmak-

-Diğer Kurşun Oluşturma Teknikleri-

İçerik tabanlı müşteri adayı oluşturma teknikleri

1. Blog

Bu nispeten açık olabilir, ancak blogunuz aracılığıyla müşteri adayları oluşturabilirsiniz! Aslında, blog kullanan B2B pazarlamacıları, kullanmayanlara göre %67 daha fazla potansiyel müşteri elde ediyor (Etki). Blog gönderileriniz aracılığıyla alakalı ve yararlı bilgiler sunmak ve demo formlara ve hiper alakalı bağlantı içeriğine bağlantı vermek, "giden" bilgilerinizi gelen olası satışlara dönüştürebilir. Yararlı bir blog aynı zamanda ajansınızı sektörde bir düşünce lideri olarak konumlandırabilir ve insanlar satış ipuçlarından sektör içgörülerine kadar kaliteli içerik için size güvenmeye başlar. İşte blogunuz aracılığıyla müşteri adayları oluşturmanın yollarıyla ilgili birkaç madde işareti.

Blog müşteri adayı oluşturmak için 5 İpucu:

• Metninizde CTA'lar kullanın

Okuyucunuzu harekete geçmeye teşvik edin ve onlara harika içerikler verdiğiniz açılış sayfalarına doğru ayaklarını yerden kesip atın veya onları bir demo rezervasyonu yapmaya davet edin.

• Özel, alakalı içerik sunun

Blogunuz yorumlara nasıl yanıt verileceği ile ilgili mi? Ardından, başlamalarına yardımcı olacak bazı inceleme yanıtı şablonları sunun! Büyük blog parçalarınıza alakalı, ilgi çekici içerik eklemek, bu olası satışların akmasını sağlar.

• Okuyucu ayrıcalıkları sunun

Birinin blogunuza abone olmasını sağlamak, avantajlarla birlikte geldiğinde çok daha kolaydır! Blog bülteninizde aboneler için özel fırsatlar veya VIP içgörüler sunabilir misiniz?

• Bu yorum bölümünü kullanın

İnsanlar aşağıdaki metin kutularında yazınızla ilgileniyorsa, onları asılı bırakmayın! Soru sorarlarsa veya daha fazla ilgi gösterirlerse, minnetle yanıt verin ve onları bu yönlendirme hattından daha da ileriye götürmek için küçük bir pazarlama veya CTA ekleyin.

Bonus ipucu: Blogunuzun SERP'de en fazla görünürlüğü elde etmesini sağlamak için blog yazısı SEO kontrol listemizi takip ettiğinizden emin olun. SEO potansiyel müşterileri yaklaşık %15'lik bir kapanma oranına sahiptir (Arama Motoru Günlüğü)!

İndirilebilir içerik (e-Kitaplar, kılavuzlar, vaka çalışmaları)

Yukarıda bahsedildiği gibi, bloglara eklenen indirilebilir bağlantı içeriği, potansiyel müşteriler oluşturmak ve markanızı sektörde bir düşünce lideri olarak ilerletmek için harika bir yoldur. Bilgi grafikleri, araçlar, e-Kitaplar, teknik incelemeler ve daha fazlası gibi içeriği veri toplama açılış sayfalarının arkasına yerleştirmek, potansiyel müşteriler hakkında bilgi toplarken karşılığında onlara alakalı bilgiler vermenizi sağlar. Blog gönderileri, e-posta kampanyaları, sosyal medya gönderileri gibi çeşitli iletişim kanallarına indirilebilir içerikler ekleyebilirsiniz.

2. e-Kitaplar ve Kılavuzlar

Belirli, sektörle ilgili konulara yönelik indirilebilir e-Kitaplar ve kılavuzlar, hedef kitlenizi eğitmek ve aynı zamanda yeni potansiyel müşteriler oluşturmak için kullanılabilir. Kullanışlı e-Kitabınızda sunduğunuz bilgilerin, onlar kitabı bıraktıktan sonra satış departmanınızla yararlı ve anlamlı bir sohbeti kolaylaştıracağından emin olun veya onları potansiyel müşteri hattında daha da ileriye taşıyın.

3. İnfografikler ve Kontrol Listeleri

Tasarlanmış istatistikler ve verilerin yanı sıra başarı için adım adım gösterişli kontrol listeleri, potansiyel iş fırsatlarını kapınıza getirmek için başka bir harika içerik teklifidir. İnsanlar verileri ve performans kanıtını sever, öyleyse neden kendi infografiklerinizi tasarlayıp sunarak şirketinizi bir bilgi merkezi olarak kurmayasınız? İlgili şirket bloglarına bilgi grafiğinizin (veya "konuk grafiğinin") yayınlanmasına izin vererek ve onu web sitenize geri bağlayarak, bilgi grafikleri aracılığıyla daha fazla müşteri adayı oluşturabilirsiniz.

Verilerimizin gösterdiği gibi, insanlar belirli pazarlama görevlerini yerine getirmelerine yardımcı olan kontrol listelerini de seviyor. Pazarlama kontrol listelerimiz, en büyük içerik dönüştürücülerimizden bazılarıdır; Sosyal Medya Kontrol Listesi %41'lik bir dönüşüm oranıyla ve Kendi Alıcınızı Oluşturun Kişiliği çalışma sayfamız da %34'le çok geride değil! İş müşterilerine kullanışlı kontrol listesi biçiminde hangi pazarlama taktiklerini sunabilirsiniz?

4. Vaka Çalışmaları

Vaka incelemeleri genellikle "dönüşüm hunisinin en altındaki" içerik olarak görülse de, hizmetlerinizin gerçek başarı öykülerini müşterilerinize sergilemenin gösterişli bir yolu olabilir. Kuruluşların %82'sinin B2B içerik pazarlamasında (İçerik Pazarlama Enstitüsü) örnek olay incelemelerini kullandığını biliyor muydunuz? Müşteriler için değerinizin kanıtı ve sonuç alma yeteneği paha biçilemez.

Ticari müşteriler, işlerine uygulayabilecekleri ticaretin tüm sırlarını bilmek konusunda çaresizdir ve genellikle vaka incelemelerinin tam olarak sunduğu şey budur. Kanıt dönüştürme verilerinde! %4831 YG sağlamak için dijital reklamcılığı kullanan bir işletmeyle ilgili en son örnek olay incelemelerimizden biri, dönüşüm oranlarımızı %26'ya düşürüyor.

Satın alma kararı vermeye yakın bir potansiyel müşteriyle çalışırken, sağladığınız çeşitli hizmetlere özgü ne kadar çok örnek olay incelemeniz olursa o kadar iyidir. Örneğin, bir sosyal medya ve itibar yönetimi ajansıysanız, her uzmanlık alanıyla ilgili iki ayrı vaka çalışması yapmak iyi bir fikirdir. Bu şekilde, birini sosyal medya için iyi ölçümlere (örneğin, X miktarda takipçi kazanmak) ve diğerini ilgili itibar ölçümlerine (örn. X miktarda yeni organik inceleme) odaklayabilirsiniz.

5. İçerik "merkezi" veya kitaplık

Bir ana içerik "kütüphanesine" sahip olmak, insanların tam olarak ne tür bilgiler aradıklarını bulmak için indirilebilir parçalarınızda arama yapmasına olanak tanır. Okuyucuların ihtiyaç duydukları türden içeriği bulmak için filtre uygulayabilmelerini sağlamak için kategoriler, bir arama çubuğu ve etiketlerle aranabilir hale getirin. Vendasta bunu, tüm indirilebilir içeriğimizi, web seminerlerimizi ve daha fazlasını barındırdığımız içerik kitaplığımız aracılığıyla yapar.

6. video

Video içeriği, potansiyel müşteriler oluşturmak için harika bir yoldur, çünkü insanlar genellikle çok görsel öğrenicilerdir. Sadece Instagram ve Facebook'taki video reklamlardan bahsetmiyorum; yazılı pazarlama materyalinizi tamamlayacak video içeriğinden bahsediyorum. Potansiyel müşteri oluşturma huninizin herhangi bir bölümüne video ekleyebilirsiniz ve yapmalısınız! Kanıtı istatistiklerde:

• Yöneticilerin %59'u, aynı konuda hem video hem de metin içeriği varsa videoyu (MWP) seçtiklerini söylüyor.
• E-posta konu satırınızda "video" kullanmak, açılma oranlarını neredeyse %20 artırır (Syndacast)
• Açılış sayfalarınıza bir video eklemek, dönüşümü %80 oranında artırabilir (Sıçrama yapmaz)
• Dünya çapındaki pazarlamacıların %50'den fazlası, video içeriğinin en iyi yatırım getirisine sahip olduğunu söylüyor (WordStream)

Bunun ötesinde, video da kendi başına harika bir potansiyel müşteri oluşturma aracıdır! Potansiyel müşterileri markanın arkasındaki kişilere tanıtmak ve ilgili bilgileri sindirilebilir ve görsel olarak çarpıcı bir şekilde dağıtmak için videoyu kullanabilirsiniz. Etkileyici, bilgilendirici video içeriği oluşturmak için ayıracak zamanınız ve kaynaklarınız varsa, bu içerikten potansiyel müşteri bulma fırsatını kaçırmayın.

Potansiyel müşterilerin iletişim bilgileriyle etkinliğe kaydolması gerekeceğinden, web seminerlerine ev sahipliği yapmak, potansiyel müşteriler oluşturmanın video tabanlı bir yoludur. Sunacak özellikle ilgi çekici ve arzu edilen bilgilere sahip olduğunuzda, diğer video içeriğinizi bir iletişim bilgileri formunun arkasına da aktarabilirsiniz.

İlgili okuma: Video Pazarlama ile Büyük Kazanmanın 5 Basit Yolu

E-posta kampanyaları olası satış yaratma

Daha önce söyledik ve tekrar söyleyeceğiz - e-posta pazarlaması ölmekten çok uzak! Aslında, e-posta pazarlaması %78 (DMN) oranıyla en yaygın olası satış yaratma stratejisi olarak listelendi. E-posta pazarlaması B2C alanında ne kadar alakalıysa, B2B'lerde daha da geçerli olabilir.

Profesyonel dünyada, birçok kişi hala ana iletişim biçimi olarak e-postaya güveniyor. Bazılarınıza LinkedIn'e hakim dijital anlayışlı insanlara eski moda görünebilir, ancak potansiyel müşterileriniz dijital alanda yardım arıyorsa, e-posta iletişiminin onların hızından daha hızlı olduğunu hayal etmek o kadar da abartılı değil. Yani, söylendiği gibi, onlara yaşadıkları yerde ulaşın!

E-posta pazarlaması, olası satış yaratma için çeşitli biçimler alabilir, yani:

7. Bültenler

Derin içgörülere sahip yüksek değerli, alakalı içerik sağlayan, düzenli olarak planlanan bir haber bülteni, müşteri adayı oluşturmak için harika bir araç olabilir. Bu bülteni tanıtmak, potansiyel müşterilerin değerli içerik için iletişim bilgilerini takas etmesini sağlamanın harika bir yolu olabilir.

8. Yetiştirme kampanyaları

Besleme kampanyaları veya "damlama" kampanyaları, birisi içeriği indirdikten sonra otomatik olarak tetiklenebilir. Bu, takiplerinizi otomatikleştirerek tüketiciden müşteriye bu yeni potansiyel müşteriyi beslemenizi sağlar. Bu tür e-posta kampanyasıyla daha fazla müşteri adayı oluşturmak için başarılı damlamalarla ilgili bu vaka incelemelerine göz atın.

9. Soğuk e-postalar

En iyi firmanın CEO'suna gönderilen soğuk bir e-postanın, o firmayı müşteri olarak kazanmanız konusunda sizi çok ileriye götürmeyebileceği doğrudur, ancak soğuk e-posta gerçekten kendi olası satış yaratma kanalı olarak çalışabilir. Müşteri adaylarını doğru yerlerde aramak, onları öldürücü bir e-postayla nasıl ikna edeceğinizi bilmek ve etkili bir şekilde takip etmek, asla mümkün olmadığını düşündüğünüz olası satışları getirmenizi sağlayabilir.

Bu kanalın size büyük paralar kazandırmasını sağlamak için soğuk e-posta bloguyla ajans müşterilerini kazanma konusundaki yazımıza göz atın!

İlgili okuma: Soğuk E-postalarla Ajans Müşterileri Kazanın

İlgili okuma: Gelen Pazarlama Yoluyla Giden Pazarlama

E-posta müşteri adayı oluşturmak için 3 ipucu:

• Biçim ne olursa olsun, değer sağlayın

E-posta kampanyalarınıza neleri dahil etmelisiniz? Özellikler, e-posta türünüze (bülten, gelen, giden vb.) bağlı olarak değişiklik gösterse de, potansiyel müşterilere yardımcı içerik sunmak, başlamak için harika bir yerdir. ve özel teklifler, potansiyel müşterileri müşteri olmaya teşvik eden çok değerli reklamlardır.

Vendasta'da ortaklarımıza, olası müşterilere özel bir Anlık Görüntü Raporu göndererek e-posta öncü oluşturma çabalarına başlamalarını öneriyoruz. Bu raporlar, işletmenin sektörde tam olarak nerede durduğunu ve ajansınızın çevrimiçi varlıklarını ve iş başarısını iyileştirmek için nasıl durduğunu gösteren özel verilerle doludur.

• Çözümlerinize değil, onların sorunlarına odaklanın

Bu konular aslında el ele gider, ancak e-posta kopyanızı nasıl ifade ettiğiniz, kimin tıkladığını ve söylediklerinize değer bulduğunu belirler. E-posta kopyanızı onların sorunları etrafında çerçevelendirerek, sorunlu noktaları tartışırken çözümleriniz doğal olarak yerine oturacaktır. Metninizi çözümlerinize göre çerçevelerseniz, e-posta kampanyalarınız saldırgan satış mesajları olarak kendilerine bir isim yapacak ve kısa sürede hedef kitlenizin çöp kutusuna giden bir yol bulacaktır.

Beyaz etiket çözümlerimizden müşteri adayları oluşturmak ister misiniz? Göndermeye ve müşteri adaylarını müşteriye dönüştürmeye başlayabileceğiniz önceden oluşturulmuş tüm önerilen kampanyalarımızı görmek için Vendasta pazarlama otomasyonu platformuna tıklayabilirsiniz.

• İnekler eve gelene kadar test edin!

E-posta kampanyaları aracılığıyla müşteri adayları oluşturmanın en güzel yanı, e-postaların test edilmek için son derece uygun olmasıdır. Çok fazla açık olmuyor mu? Yeni bir konu satırı deneyin. Tıkla ve aç oranı düşük mü? Belki değer teklifinizi değiştirin veya CTA'nızın yeni konumlandırmasını deneyin. E-posta kampanyaları hep birlikte başarısız mı oluyor? Hata! Belki de tüm e-posta stratejinizi ve sektörünüzün e-posta pazarlaması için uygun olup olmadığını yeniden düşünmenin zamanı gelmiştir.

Testlerinizi gerçek hedef kitleniz üzerinde yapmanıza bile gerek yok; neden önce kendi şirketinizde bir köpek avcılığı e-posta kampanyası yürütmüyorsunuz?

İlgili okuma: Tıklamalar için Will Dogfish: Pazarlamanın Gizli E-posta Kampanyasının Hikayesi

İlgili okuma: Açık Oranları Artırmak için 11 E-posta Konu Satırı En İyi Uygulaması

İlgili okuma: E-posta Pazarlamasında Eksik Olan 1 Numaralı Şey: Etkili Harekete Geçirici Mesaj

Sosyal Medya tabanlı müşteri adayı oluşturma

10. İçerik tanıtımı

Bloglar, web seminerleri ve güvenlikli indirilebilir içerik gibi içeriklerinizi sosyal medya aracılığıyla tanıtmak her zaman iyi bir fikirdir. Bu, içeriğinizi yalnızca e-posta listenizde veya mevcut web sitesi ziyaretçilerinizde bulunandan çok daha geniş bir kitleye görünür kılar ve işletmeniz için yeni trafik ve potansiyel müşteriler oluşturabilir.

Bu platformlar, ajansınızın aşağıdakiler hakkında aktif olarak içerik ve bilgi tanıtımı yapması gereken en önemli kanallardır:

• Facebook
• twitter
• LinkedIn
• Youtube

"Viral bir LinkedIn makalesi aracılığıyla yaklaşık 2 hafta içinde 90.000 B2B müşteri adayı oluşturdum. Bunlar yalnızca e-posta yönlendirmeleridir, ancak çok yüksek bir oranda dönüşüm gerçekleştirmektedir. Sonuç olarak bazı büyük şirketler ortaya çıktı - Coca Cola, McDonalds, Visa, Activision vb. vb.

—Jonathan Jeffrey, 24Slides Büyümeden Sorumlu Pazarlama Müdürü

11. Görüntülü reklamcılık

Çeşitli platformlar, daha fazla müşteri adayı oluşturmak için kullanabileceğiniz yerleşik sosyal reklam özelliklerine sahiptir. Ancak kitleniz hangi platformda yaşıyor? Kurumsal müşterilerin peşindeyseniz, daha profesyonel bir iş hedef kitlesine sahip olduğu için LinkedIn gibi bir web sitesi kampanyalarınız için en iyi platform olabilir. Tamirciler gibi küçük tüketici hizmeti müşterilerini hedefliyorsanız, Facebook gibi daha rahat, KOBİ dostu bir platform muhtemelen onların ana üssü olacaktır.

Ancak, sadece platformu seçmek yeterli değildir ve bu kanallarda reklam vermek, kitle hedefleme özelliklerini de doğru şekilde kullanmadığınız sürece büyük bir bütçe kaybı olabilir! İşte burada "kitlenizi tanıyın" gerçekten devreye giriyor ve yeni ticari potansiyel müşteriler oluşturmak için reklamlarınızı doğru zamanda doğru kişilere gösterebilirsiniz.

12. Facebook reklamcılığı

Facebook'un çeşitli reklam seçenekleri vardır, bunların çoğu ağırlıklı olarak sponsorlu haber akışı reklamları ve öne çıkarılan gönderilerdir. Bunlar, Facebook reklam platformu aracılığıyla hiper hedeflediğiniz bir kitleye işletmenizi, içeriğinizi, promosyonlarınızı ve daha fazlasını tanıtmak için harika seçeneklerdir. Beyaz etiketli Facebook reklam yönetiminden yararlanmak, bu platformu kullanarak müşteri adayları oluşturmayı kolaylaştırır.

• Facebook Potansiyel Müşteri Reklamları

Facebook sponsorlu reklamlarından ve öne çıkarılan gönderilerden ayrı olarak, Facebook Potansiyel Müşteri Reklamları, potansiyel müşteriyi platformun kendisinden uzaklaştırmadan verilerini toplayarak işletmeniz için müşteri adayları oluşturmak için özel olarak tasarlanmış bir özelliktir.

"Geçtiğimiz 7 ayda 90'dan fazla kapanışla 2000'den fazla B2B demo isteği oluşturabildim."
—Jamie Taylor, Vendasta'da Talep Oluşturma Stratejisti

Önerilen Okuma: ROI Analizi: Önemli Dijital Reklam Metriklerini Seçmek

13. Twitter Reklamcılığı

Twitter, özellikle B2B alanında büyük bir platformdur. Twitter'ın sahip olduğu çeşitli reklam türlerini kullanmak, yalnızca markanızı ve işletmenizi tanıtmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda yeni potansiyel müşteriler de oluşturur.

14. LinkedIn Reklamcılığı

Bu profesyonel sosyal medya platformunun yalnızca içeriğiniz için bir kanal olması ve işletme bilgileriniz için bir ev olması gerekmez. LinkedIn'in sosyal medya sahnesine sunduğu yeni özellikler ve araçlarla kendi başına öncü makineler olabilir.

• LinkedIn Satış Gezgini

LinkedIn Sales Navigator, platformdaki alıcılar ve satıcılar arasında bağlantı kurmaya yardımcı olan sosyal siteye eklenen yeni bir özelliktir. Araçlar, hepsi bir arada marka bilinirliği, iş tanıtımı ve müşteri adayı oluşturmaya yardımcı olur.

• LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları

Nisan 2017'de kullanıma sunulan LinkedIn'in yeni özelliği: Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları, popüler iş kanalı aracılığıyla müşteri adayları oluşturmanın ve potansiyel müşteriler hakkında bilgi toplamanın yeni bir yolunu sunuyor.

"LinkedIn'in Potansiyel Müşteri Reklamlarının pilot sürümünü kullanıyorum. Müşteri adaylarının kalitesi çılgınca. Şubat ve Mart aylarında, %89 uygun ve %11 uygun olmayan oranıyla 100'ün üzerinde müşteri adayı oluşturdum.”
— Jamie Taylor, Talep Oluşturma Stratejisti

Vendasta müşteri adayı oluşturma araçları

15. Anlık Görüntü Raporu

Vendasta'nın ödüllü araştırma aracı Anlık Görüntü Raporu'nu duydunuz mu? Bir işletme adını girmek ve sanal girişlerindeki boşlukları doldurmalarına nasıl yardımcı olabileceğiniz hakkında bir konuşma başlatmak için işletmeye (potansiyel müşterinize!) kolayca gönderebileceğiniz tamamen özelleştirilmiş bir rapor oluşturmak kolaydır.

Spoiler uyarısı: Bu, dijital alandaki herhangi bir B2B için bir araştırma oyunu değiştiricidir!

16. Anlık Görüntü Widget'ı

Vendasta'nın yeni Anlık Görüntü Widget'ı, web sitenizin trafiğini sıcak olası satışlara dönüştürmenin mükemmel bir yoludur.

İşte nasıl çalıştığı:

1. Widget'ı açılış sayfalarına ve web sitenizdeki ilgili sayfalara yerleştirirsiniz; örneğin web siteleri, işletme listeleri yönetimi, itibar yönetimi, sosyal pazarlama veya reklamcılıkla ilgili çözümler.
2. Ziyaretçileriniz, bir Anlık Görüntü Raporu karşılığında adlarını, e-posta adreslerini ve işletme adlarını sağlar.
3. Satış görevlileriniz, en kısa sürede iletişime geçebilmeleri için bilgilendirilir. Eşzamanlı olarak, yeni müşteri adayı seçtiğiniz otomatik e-posta kampanyasına eklenir ve satın almaya hazır olana kadar akılda kalmanıza olanak tanır.

Bu öncü makineyi kendiniz denemek için iletişime geçin!

Diğer müşteri adayı oluşturma teknikleri
(Çevrimiçi Topluluklar)

17. Quora Pazarlama

Bu soru-cevap platformu, pazarlamadan beslenmeye kadar her türden konuyla ilgili sorularla dolu. Kullanıcı sorularını yanıtlamak ve toplulukta aktif olmak, diğer kullanıcıların dikkatini çekmenizi sağlar ve potansiyel olarak işletmeniz için yeni bir olası satış kanalı haline gelebilir! Quora'daki en popüler yanıtlarımız genellikle verilen soruyu yanıtlar ve ana web sitemizde bulunan çeşitli blog gönderilerine ve içerik parçalarına işaret ederek verileri yedekler. Bu şekilde, yalnızca bağlantılarla spam yapmakla kalmıyoruz, aynı zamanda ilgili tarafları ana sitemize yönlendiren yararlı bilgiler de sağlıyoruz.

Son 30 gün içinde, yanıtlarım neredeyse 2.000 kez görüntülendi ve o kadar sık ​​yanıt vermiyorum, yalnızca bir veya iki dakikam olduğunda ve zihnimi boşaltmak istediğimde. Bununla birlikte, sektörle ilgili bir soruya web sitenizdeki faydalı makalelere ve kaynaklara bağlantı veren kısa ve öz bir yanıt yazmak için yalnızca birkaç dakika yeterlidir. Bu 2.000 ekstra görüntüleme, konsantre bir Quora pazarlama stratejisiyle ne tür olası satışlar getirebileceğiniz konusunda yalnızca bir zirvedir.

Son 30 günlük Quora istatistikleri

18. gelen.org

Inbound.org, B2B/dijital alandaki bir başka harika topluluk forumudur, ancak hedef kitle, sıradan insanlardan daha fazla profesyonelden oluşur. Topluluk tartışmalarına katılmak ve doldurulmuş bir profile sahip olmak, sizin ve şirketinizin sektörde tanınmasına yardımcı olacaktır. Ayrıca, trafiği web sitenize yönlendirmek ve yeni potansiyel müşteriler oluşturmak için ana sitenizdeki makaleleri paylaşabilirsiniz. Topluluğun yeterince aktif bir üyesi olmak, Gelen kullanıcıların tüm sektör bilginizin nereden geldiğini görmek için profilinizi tıklamasını bile sağlayacaktır.

19. Web sitesi canlı sohbeti

Web sitesi ziyaretçilerinin yaklaşık %96'sı satın almaya hazır değilken, anında sohbete sahip olmak, satın alma kararı yollarında ilerlemelerine ve doğrudan olası satış kovanıza (Marketo) girmelerine yardımcı olabilir!
Vendasta yakın zamanda web sitemizde canlı sohbeti kullanmaya başladı ve bazı ilginç ve ikna edici sonuçlar elde ettik. Bu, Vendasta web sitesinde canlı sohbeti yöneten pazarlamanın 13 iş gününden.

Pazarlama veya satış ekibinizi web sitenizdeki potansiyel müşterilerinize anında erişilebilir hale getirmek, etkileşimi artırır ve bu meçhul potansiyel müşterileri nitelikli potansiyel müşterilere dönüştürmeye yardımcı olur.

Bonus: Müşteri adayları oluşturmanın yanı sıra, canlı bir sohbet sistemi kullanmak, değerli geri bildirimler toplamanıza yardımcı olabilir. İnsanların sohbet aracılığıyla sordukları sorulara göre web sitenizin zayıf noktalarını ve en büyük ilgi alanlarını anlayabilirsiniz. Fiyatlandırma modeliniz hakkında birçok soru mu alıyorsunuz? Belki de fiyatlandırma sayfanızı daha erişilebilir ve anlaşılması kolay hale getirmek için yeniden düşünmenin zamanı gelmiştir.

Başarılı canlı sohbet müşteri adayı oluşturma

İş müşterilerinize canlı sohbet sunmak ister misiniz? Marketplace'imize göz atın!

20. Messenger botları

Pazarlama kalabalığında öne çıkmanın bir yolu, kitlenizi beklemedikleri bir yerden vurmaktır ve kim sosyal medya doğrudan mesajlarında kişiselleştirilmiş pazarlama bekler? Facebook haberci botları henüz ilk yıllarında ve şirketiniz bunları etkili bir şekilde ayarlayabilirse büyük katılım ve dönüşüm ödülleri elde ediyor. Şu anda aktif Facebook messenger kullanıcılarının sayısı 900 milyon olduğu için, bu yeni teknoloji etrafında öncü bir strateji geliştirmek için harcadığınız zamana ve çabaya kesinlikle değer.

Hatta yukarıdaki "Messenger'a Gönder" seçeneğine tıklayarak veya sadece buraya tıklayarak botumuzu test edebilirsiniz!

İşiniz için potansiyel müşteri yaratma söz konusu olduğunda internet fırsatlarla doludur ve yeni teknoloji ve platformlar sürekli olarak keşfedilecek yeni yollar ortaya koymaktadır. İnternetin ötesinde, eski usul şekilde müşteri adayları oluşturmak için keşfedilecek bazı gerçek hayat kanalları da var. Lider oluşturma çabalarınızı en son ne zaman ağ oluşturma etkinlikleri, eski moda kartvizitler, konferanslar ve ağızdan ağza sözler gibi şeylerle ölçtünüz? Bazı taktiklerin ekranda yer almaması, yeni iş müşterileri bulmanın değerli ve geçerli yolları olmadığı anlamına gelmez.

B2B'niz günlük olarak kaç potansiyel müşteri kanalı kullanıyor ve en başarılı yöntemleriniz neler? Aşağıdaki yorumlara bir not bırakın!