Şu Anda En Güçlü Facebook Reklam Hedefleme Stratejilerinden 7'si
Yayınlanan: 2019-12-17Facebook hayata, akşam yemeğinizin resimlerini paylaşmak ve on yıldır görmediğiniz insanları takip etmek için bir yer olarak başladı.
Bugün, bağlantılara, ilgi alanlarına ve davranışlara dayalı, işinizi pazarlamak için mükemmel bir yer haline getiren bütün bir ekosistemdir .
Aslında, araştırmaya göre Facebook, son beş yılda rakiplerinin trafiğini sürekli olarak iki katından fazla sürdürdü ve Amerikalılar zamanlarının çoğunu diğer platformlardan daha fazla harcıyor.
KaynakBaşka bir deyişle, herkes Facebook'ta, yeni potansiyel müşterilere ve gelecekteki müşterilere kolay erişim sağlıyor.
Ancak, Facebook reklamcılığı söz konusu olduğunda, çoğu insanın kafası karışır, bunalır ve düpedüz hüsrana uğrar: Bunu nasıl doğru yaparsınız? Neden bazı markalar kesinlikle sallıyor ve diğerleri değil? Gerçekten sadece onu kanatlamak mı? Dürüst olmak gerekirse, buna değer mi?
Mesele şu ki, geçmişin pazarlama yöntemlerinden farklı olarak ( burada TV reklamları, radyo, reklam panoları ve dergi yayınlarından bahsediyoruz ), Facebook inanılmaz derecede kişiselleştirilmiştir. Yerleşik hedefleme araçları, kime ulaşmak istediğiniz konusunda çok net olmanızı sağlar, bunu yalnızca bir kişiye indirgeyebilirsiniz ( ki bu tam olarak bu adamın yaptığı şeydir).
Tek bir püf noktası var: Doğru yapmalısın.
Facebook reklamlarınızın hedefleme işlevlerine hakim olmak, sizi doğrudan çok özel ve motive olmuş müşterilerin veya müşterilerin görüş alanına sokar. İşte bunu yapmanıza yardımcı olmak için uygulayabileceğiniz birkaç güçlü strateji.
Facebook'ta Kullanmanız Gereken 7 Reklam Hedefleme Stratejisi
Kaynak
1) Kitle İçgörülerini Kullanın
Facebook'ta reklam veriyorsanız, zaten bir Facebook sayfanız var demektir. Bunu yaparsanız, sayfanızı beğenen ve sayfanızla etkileşime giren kişiler hakkındaki bilgilere erişebilirsiniz.
Takipçilerinizin yaşı, cinsiyeti ve konumu hakkında bilgi almak için Facebook sayfanıza gidin, en üstteki “Insights” sekmesine tıklayın ve “Kişiler” bölümüne gidin.
Burada Facebook'un kendi başına ayakta durmadığını belirtmek önemlidir. Burada sahip olduğunuz bilgileri Google Analytics'ten gelen verilerle birleştirerek hedef kitleniz hakkında çok daha kişiselleştirilmiş bilgiler elde edebilirsiniz. Bu iki kaynağı birleştirmek, sosyal medyada sizinle ne tür insanların etkileşimde bulunduğuna ve ayrıca web sitenizi aktif olarak ziyaret eden türlere ilişkin daha derin bir fikir verir.
Çoğu Facebook reklamcısının yaptığı sorun , hedef kitlesinin kim olduğunu bildiklerini varsaymalarıdır .
Takipçilerinizin çoğunluğunun Amerika'dan gelmediğini veya kitlenizin ağırlıklı olarak 50'den fazla kadından oluştuğunu düşündüğünüzde ağırlıklı olarak 35 ila 50 yaş arasındaki erkekleri çektiğinizi öğrenince şok olabilirsiniz.
2) Satın Alma Davranışını Analiz Edin
Facebook'un gülünç miktarda veriye erişimi olduğunu hepimiz biliyoruz. Bu sadece hayatın bir gerçeği. Reklamcılar için yalnızca hedef kitlelerinin demografisine odaklanmak değil, aynı zamanda insanları davranışlarına göre hedeflemek gerçekten yararlı olabilir.
Bunu düşün:
Birisi geçen ay bir Facebook reklamı aracılığıyla bir ürün satın aldıysa, bunu tekrar yapma olasılığı yüksektir. Facebook bu bilgileri, reklamlarınızı sizin istediğiniz şekilde etkileşime girme olasılığı daha yüksek olan kişilere sunmak için kullanır.
Reklam Yöneticinizin hedefleme bölümünde "satın alma davranışı"nı seçebilir ve ardından daha ayrıntılı bilgi verebilirsiniz. Örneğin, yakın zamanda bir ticari pazarlama hizmeti satın almış veya düzenli olarak eğitim satın alan kişileri hedefleyebilirsiniz.
"Alıcı profilleri" seçeneğini belirlerseniz, kendin yapçılar, moda tutkunları veya yemek meraklıları gibi belirli bir alanda sürekli olarak ürün satın alan kişileri seçebilirsiniz.
3) Hedef Yaşam Olayları
Facebook'un oraya koyduğunuz her şeye tam anlamıyla erişebildiğinden bahsetmiş miydik ?
Son nişanınız hakkında mı gönderildi? Facebook bu bilgileri depoladı. Avrupa'da yaklaşan sırt çantalı maceranız hakkında bir durum paylaştınız mı? Facebook saatini aldı.
Açıkçası, hayatımızdaki bu büyük olayları paylaşmak istiyoruz, Facebook bu tür ayrıntılı bilgileri bizim hakkımızda böyle alıyor.
Bu, başlangıçta biraz ürkütücü görünse de, aslında hedef kitleniz hakkında önemli bilgiler edinmenin gerçekten yararlı bir yoludur. Belirli işletmeler, satış çabalarını belirli yaşam dönüm noktalarına odaklar.
Örneğin, düğün fotoğrafçıları aktif olarak evlenmesi gereken kişilere pazarlama yapmak isterken, taşınma hizmetleri taşınmayı planlayan insanlardan oluşan bir kitleye ihtiyaç duyar.
Facebook Reklam Yöneticinizin "yaşam olayları" bölümünde, yaklaşan yıldönümlerini kutlayan insanlardan hayallerindeki işe yeni başlayanlara kadar çok sayıda durum arasından seçim yapabilirsiniz.
4) Özel Hedef Kitleleri Kullanın
Bazen yabancılara reklam vermek istemezsiniz. Bunun yerine, sadık müşterilerinize özel bir teklifin tanıtımını yapmak veya marka bilinirliği ile ilgili olmayan bir reklam oluşturmak istiyorsunuz .
Bu durumlarda, cevap Facebook'un Özel Hedef Kitleleri özelliğidir.
Abonelerin, önceki müşterilerin veya web sitenizi ziyaret eden kişilerin (ayrıca sitenizdeki belirli sayfaları ziyaret eden kişilerin ) bir listesini yüklemenize ve bu kişilere yüksek oranda hedeflenmiş reklamlar sunmanıza olanak tanır.
Ayrıca hedeflemenizi daha da daraltabilirsiniz.
Örneğin, belirli bir iş unvanına sahip eski müşterileri hedeflemek isteyebilir veya zengin bir posta kodunda yaşayan e-posta abonelerine yüksek fiyatlı bir ürünü hedeflemek isteyebilirsiniz. Artık kim olduğunuzu bildiklerine göre, daha önce blogunuzu ziyaret etmiş ve Ürününüzün tanıtımını yapma teklifiyle Hakkında sayfanıza gitmiş kişileri hedeflemeyi seçebilirsiniz.
Özel Hedef Kitleler oluşturmak, mevcut müşterilere özel fırsatlar, indirimler ve teklifler sunarak yaşam boyu değerini artırmak için mükemmeldir, ancak aynı zamanda kim olduğunuzu bilen ancak sizden satın alma konusunda endişeli olabilecek müşterileri dönüştürmenize yardımcı olur.
Ve seçenekler çok büyük.
Özel Hedef Kitle özelliği, yaşam düzenlemelerine, net değerlerine, hane gelirlerine, ilgi alanlarına, konumlarına ve çok daha fazlasına göre belirli kişilere ulaşmaya odaklanmanıza olanak tanır.
Jumper Media'nın içerik oluşturma hizmetleri, şirketinizin veya küçük işletmenizin günümüzün sosyal, dijital dünyasında güncel kalmasına yardımcı olur.
Sosyal Medya İçerik Oluşturma Hizmetlerimiz hakkında bilgi edinin.
5) Benzer Hedef Kitleler Yaratın
İster sizden daha önce satın almış kişilerin bir listesi olsun, isterse yalnızca sitenize gelen ziyaretçilerin bir elektronik tablosu olsun, Özel Hedef Kitlenizi yükledikten sonra, Benzer Hedef Kitle adı verilen şeyi oluşturmaya başlayabilirsiniz.
Bu, temel olarak Özel Hedef Kitle listenizdeki kişilere bakar ve ardından konumlarına, davranışlarına veya önceki satın alma alışkanlıklarına göre benzer profillere sahip Facebook kullanıcılarını bulur. Bu özellik, çok büyük bir abone listeniz yoksa idealdir, çünkü zaten erişiminiz olan kişilerin ötesine geçmenize yardımcı olur - ancak yine de belirli profilleri olan kişileri hedeflemenize izin verir.
Benzer Hedef Kitlenizde de kimi hedeflediğiniz konusunda çok net olabilirsiniz. Örneğin , yalnızca belirli bir bölgede yaşayan veya belirli bir ilgi alanına sahip kişileri hedeflemeyi seçebilirsiniz.
Harika olan şey, bu kitleleri belirli özelliklere göre daha küçük alt bölümlere ayırabilmeniz ve ardından profillerinin belirli bir bölümünü hedefleyen son derece kişiselleştirilmiş reklamlar oluşturabilmenizdir. Bu, listedeki herkese aynı genel reklamı sunmaktan çok daha fazla dönüşüm sağlayacaktır.
6) İnsanları Hariç Tut (İyi Bir Nedenle)
Kimse dışlanmaktan hoşlanmaz, ancak bu durumda itibarınızı kurtarabilir.
Görüyorsunuz, sizden satın almış ve sadık müşteriler olan insanlar, daha önce satın aldıkları ürünleri tanıtan reklamları veya işletmenizi tanıtan videoları görmeye devam ederlerse muhtemelen kapatılacaktır.
Facebook'un hedefleme araçlarının dışlama bölümünün işe yaradığı yer burasıdır. Örneğin, önceki alıcıları, web sitenizdeki belirli bir sayfayı ziyaret etmiş kişileri veya halihazırda Facebook sayfanızla yoğun bir şekilde ilgilenen kişileri ortadan kaldırmayı seçebilirsiniz.
Sadece itibarınızın boşa gitmesini engellemekle kalmaz, aynı zamanda, reklamınızı yaptığınız şeye zaten sahip olan insanlara reklam vermek için büyük bir nakit ve zaman kaybı olacağından, paradan da tasarruf etmenizi sağlar.
7) Katmanlı Hedefleme
En iyi etkiyi elde etmek istiyorsanız, en iyi seçeneğiniz bu hedefleme seçeneklerinin birkaçını veya tamamını birleştirmek ve belirli segmentlere ayrılmış ilgi alanlarına, davranışlara ve demografiye dayalı belirli reklamlar oluşturmaktır.
Facebook'un hedeflemesi o kadar güçlü ki, hedef kitlenizi tek bir kişiye indirgemek için hedefleme seçeneklerinin kombinasyonlarını (burada bahsettiğimiz gibi) kullanabilirsiniz – olasılıkları hayal edebiliyor musunuz?!
Ancak, yalnızca bir kişiyi hedeflemek istemeniz pek olası değildir . Bunun yerine, bu süper niş hedefleme, reklam görsellerini, kopyaları ve teklifleri dönüşüm gerçekleştirme olasılığı yüksek olan gerçekten küçük kitlelere eşleştirmek için çok daha etkili bir şekilde kullanılabilir.
Örneğin, 50 yaşın üzerindeki kişiler için indirim uygulayan bir taşınma şirketi, yakın zamanda (örneğin, son bir veya iki ay içinde) bir ev satın almış, 50 yaşın üzerinde ve kullanıcılara ulaşmak için hedefleme seçeneklerinin bir kombinasyonunu kullanabilir. doğru bölgede yaşayanlar.
Dönüşümleri Artırmak ve Maliyetleri Düşürmek için Bu Stratejileri Kullanın
Hedef kitlenizi daraltmanın sayısız yolu vardır ve aynı anda bir veya iki strateji uygulamadan bu yöntemlerden sadece birini kullanmak için hiçbir neden yoktur.
Aslında, tekliflerinizi her bir kitle segmenti için ne kadar alakalı hale getirirseniz, tıklama oranlarınız o kadar yüksek olur ve aynı zamanda tıklama başına maliyetinizi düşürür.
Kaynak