現在最も強力なFacebook広告ターゲティング戦略の7つ
公開: 2019-12-17Facebookは、夕食の写真を共有したり、10年間見たことのない人をストーキングしたりする場所として誕生しました。
今日、それはつながり、興味、行動に基づいたエコシステム全体であり、ビジネスを売り込むのに最適な場所になっています。
実際、調査によれば、Facebookは過去5年間、競合他社の2倍以上のトラフィックを一貫して維持しており、アメリカ人は他のどのプラットフォームよりも多くの時間をFacebookに費やしています。
ソース言い換えれば、誰もがFacebookを利用しており、新しい見込み客や将来の顧客に簡単にアクセスできます。
しかし、Facebookの広告に関しては、ほとんどの人が混乱し、圧倒され、まったくイライラしています。どうやってそれを正しく行うのですか？ 一部のブランドが絶対にそれを揺るがしているのに、他のブランドはそうではないのはなぜですか？ それは本当にそれを翼にする場合ですか？ 正直なところ、それは価値がありますか？
重要なのは、過去のマーケティング手法（ここではテレビ広告、ラジオ、看板、雑誌のスプレッドについて話している）とは異なり、Facebookは信じられないほどパーソナライズされているということです。 内蔵のターゲティングツールを使用すると、到達したい相手を具体的に特定できるため、1人の人物に絞ることができます（これはまさにこの人が行ったことです）。
ただ1つの落とし穴があります：あなたはそれを正しくしなければなりません。
Facebook広告のターゲティング機能を習得すると、非常に具体的で意欲的な顧客やクライアントの視線に直接入ることができます。 これを行うために実装できるいくつかの強力な戦略を次に示します。
Facebookで使用すべき7つの広告ターゲティング戦略
ソース
1）オーディエンスインサイトを使用する
Facebookで広告を掲載している場合は、Facebookページがすでに設定されている可能性があります。 そうした場合、あなたはあなたのページを好きで、それと相互作用する人々についての洞察にアクセスすることができます。
Facebookページに移動し、上部の[インサイト]タブをクリックして[人]セクションに移動すると、フォロワーの年齢、性別、場所に関する情報が表示されます。
ここで重要なのは、Facebookはそれ自体では成り立たないということです。 ここにある洞察とGoogleAnalyticsのデータを組み合わせることで、オーディエンスに関するよりパーソナライズされた情報を取得できます。 これらの2つのソースを組み合わせると、ソーシャルメディアでどのような人々があなたとやり取りしているのか、またあなたのWebサイトに積極的にアクセスしている人々の種類についてより深い洞察が得られます。
ほとんどのFacebook広告主が抱える問題は、オーディエンスが誰であるかを知っていると想定していることです。
フォロワーの大多数がアメリカ出身ではないことや、視聴者が主に50人以上の女性で構成されていると思ったときに、主に35〜50歳の男性を惹きつけていることに驚かれるかもしれません。
2）購買行動を分析する
Facebookがとんでもない量のデータにアクセスできることは誰もが知っています。 それはただの人生の事実です。 広告主にとって、オーディエンスの人口統計に焦点を合わせるだけでなく、行動に基づいて人々をターゲットにすることも非常に役立ちます。
考えてみてください。
誰かが先月Facebook広告を通じて製品を購入した場合、彼らが再びそれを購入する可能性が高いです。 Facebookはこの情報を使用して、希望する方法でやり取りする可能性が高いユーザーに広告を配信します。
広告マネージャーのターゲティングセクションで、[購入行動]を選択して、さらに絞り込むことができます。 たとえば、最近ビジネスマーケティングサービスを購入した人や、定期的にトレーニングを購入した人をターゲットにすることができます。
「バイヤープロファイル」オプションを選択すると、DIY担当者、ファッショニスタ、食通など、特定のニッチで一貫して商品を購入する人を選択できます。
3）ターゲットライフイベント
Facebookはあなたがそこに置いた文字通りすべてにアクセスできることを述べましたか？
最近のエンゲージメントについて投稿しましたか？ Facebookにはその情報が保存されています。 ヨーロッパでの今後のバックパッキングの冒険についてのステータスを共有しましたか？ Facebookはそれを計時しました。
明らかに、私たちは私たちの生活の中でこれらの大きなイベントを共有したいと思っています。それは、Facebookが私たちに関するこの種の詳細な情報を取得する方法です。
これは最初から少し気味が悪いように見えるかもしれませんが、実際には、オーディエンスに関する重要な情報を取得するための非常に便利な方法です。 特定の企業は、特定の人生のマイルストーンを中心に販売努力を集中しています。
たとえば、結婚式の写真家は、結婚する予定の人に積極的に売り込みたいと考えていますが、引越しサービスには、引越しを計画している人で構成されるオーディエンスが必要です。
Facebook Ads Managerの「ライフイベント」セクションでは、次の記念日を祝う人々から夢の仕事に着手したばかりの人々まで、さまざまな状況から選択できます。
4）カスタムオーディエンスを使用する
見知らぬ人に宣伝したくない場合もあります。 代わりに、忠実な顧客に特別オファーを宣伝したり、ブランド認知度に関係のない広告を作成したりします。
このような場合、 Facebookのカスタムオーディエンス機能がその答えです。
これにより、サブスクライバー、以前の顧客、またはWebサイトにアクセスしたことのあるユーザー（およびサイトの特定のページにアクセスしたユーザー）のリストをアップロードし、これらのユーザーにターゲットを絞った広告を配信できます。
ターゲティングをさらに絞り込むこともできます。
たとえば、特定の役職を持つ以前の顧客をターゲットにしたり、高額な製品を裕福な郵便番号に住む電子メールサブスクライバーをターゲットにしたりすることができます。 以前にブログにアクセスして[概要]ページに移動したことがあるユーザーをターゲットにして、製品のデモを提案することもできます。これで、ユーザーはあなたが誰であるかを知ることができます。
カスタムオーディエンスを作成することは、特別な取引、割引、オファーを提供することで既存の顧客の生涯価値を高めるのに最適ですが、あなたが誰であるかを知っているが、あなたからの購入については不安になっている可能性がある顧客を変えるのにも役立ちます。
そして、オプションは巨大です。
カスタムオーディエンス機能を使用すると、生活の取り決め、純資産、世帯収入、興味、場所などに基づいて、特定の人々にリーチすることに集中できます。
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5）似たようなオーディエンスを作成する
カスタムオーディエンスをアップロードしたら、それがすでにあなたから購入した人のリストであろうと、単にあなたのサイトへの訪問者のスプレッドシートであろうと、Lookalikeオーディエンスと呼ばれるものの作成を開始できます。
これは基本的に、カスタムオーディエンスリストのユーザーを調べ、場所、行動、または以前の購入習慣に基づいて、同様のプロファイルを持つFacebookユーザーを見つけます。 この機能は、既にアクセスできるユーザーを超えて拡張するのに役立つため、大量のサブスクライバーリストがない場合に理想的ですが、特定のプロファイルを持つユーザーをターゲットにすることもできます。
LookalikeAudienceでターゲットとする人を非常に具体的にすることもできます。 たとえば、特定の地域に住む人々や特定の関心を持つ人々のみをターゲットにすることを選択できます。
すばらしいのは、これらのオーディエンスを特定の特性に基づいて小さなサブセクションに分割し、プロファイルの特定の部分をターゲットとする高度にパーソナライズされた広告を作成できることです。 これにより、リストの全員に同じ一般的な広告を配信するよりもはるかに多くのコンバージョンが生成されます。
6）人を除外する（正当な理由がある）
誰も除外されることを好まないが、この場合、それはあなたの評判を救うだけかもしれない。
ご存知のように、あなたから購入し、忠実な顧客である人々は、すでに購入した製品を宣伝する広告やあなたのビジネスを紹介するビデオを見続けると、おそらくオフになります。
これは、 Facebookのターゲティングツールの除外部分が役立つところです。 たとえば、以前の購入者、Webサイトの特定のページにアクセスしたことのある人、またはFacebookページに既に深く関わっている人を排除することを選択できます。
それはあなたの評判が衰えるのを防ぐだけでなく、あなたが宣伝しているものをすでに持っている人々に宣伝することは現金と時間の莫大な浪費になるのであなたにお金を節約します。
7）レイヤードターゲティング
最適な効果を得たい場合は、これらのターゲティングオプションのいくつかまたはすべてを組み合わせて、特定のセグメント化された関心、行動、人口統計に基づいて特定の広告を作成するのが最善のオプションです。
Facebookのターゲティングは非常に強力なので、ターゲティングオプションの組み合わせ（ここで説明したものなど）を使用して、オーディエンスを1人に減らすことができます。可能性を想像できますか？！
ただし、 1人だけをターゲットにすることはほとんどありません。 代わりに、この超ニッチなターゲティングをはるかに効果的に使用して、広告のビジュアル、コピー、およびコンバージョンの可能性が非常に高い非常に少数のオーディエンスへのオファーを一致させることができます。
たとえば、50歳以上の人に割引を適用している引っ越し業者は、ターゲティングオプションの組み合わせを使用して、最近家を購入した（たとえば、過去1〜2か月以内）50歳以上のユーザーにリーチできます。適切な地域に住んでいる人。
これらの戦略を使用して、コンバージョンを増やし、コストを削減します
オーディエンスを絞り込む方法はたくさんありますが、他の1つまたは2つの戦略を同時に実装せずに、これらの方法の1つだけを使用する理由はありません。
実際、各オーディエンスセグメントへのオファーの関連性が高いほど、クリック率が高くなり、同時にクリック単価が低くなります。
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