7 najskuteczniejszych strategii kierowania reklam na Facebooka już teraz
Opublikowany: 2019-12-17Facebook rozpoczął swoje życie jako miejsce, w którym można udostępniać zdjęcia z obiadu i śledzić ludzi, których nie widziałeś od dziesięciu lat.
Dziś jest to cały ekosystem oparty na powiązaniach, zainteresowaniach i zachowaniach, co czyni go idealnym miejscem do promowania Twojej firmy.
W rzeczywistości, zgodnie z badaniami , Facebook konsekwentnie utrzymywał ponad dwukrotnie większy ruch niż jego konkurenci w ciągu ostatnich pięciu lat, a Amerykanie spędzają na nim więcej czasu niż jakakolwiek inna platforma.
ŹródłoInnymi słowy, wszyscy są na Facebooku, co daje Ci łatwy dostęp do nowych potencjalnych i przyszłych klientów.
Ale jeśli chodzi o reklamy na Facebooku, większość ludzi jest zdezorientowana, przytłoczona i wręcz sfrustrowana: jak zrobić to dobrze? Dlaczego niektóre marki absolutnie go kołyszą, a inne nie? Czy to naprawdę tylko kwestia uskrzydlenia tego? Szczerze, czy warto?
Rzecz w tym, że w przeciwieństwie do metod marketingowych z przeszłości ( mówimy tutaj o reklamach telewizyjnych, radiu, bilbordach i magazynach ) , Facebook jest niesamowicie spersonalizowany. Wbudowane narzędzia do targetowania pozwalają tak precyzyjnie określić, do kogo chcesz dotrzeć, że możesz ograniczyć to do tylko jednej osoby ( co dokładnie zrobił ten facet ) .
Jest tylko jeden haczyk: musisz to zrobić dobrze.
Opanowanie funkcji targetowania reklam na Facebooku stawia Cię bezpośrednio w polu widzenia bardzo konkretnych i zmotywowanych klientów lub klientów. Oto kilka skutecznych strategii, które możesz wdrożyć, aby to zrobić.
7 strategii kierowania reklam, których powinieneś używać na Facebooku
Źródło
1) Użyj statystyk odbiorców
Jeśli reklamujesz się na Facebooku, prawdopodobnie masz już skonfigurowaną stronę na Facebooku. Jeśli tak, masz dostęp do informacji na temat osób, które lubią Twoją stronę i wchodzą z nią w interakcję.
Po prostu przejdź do swojej strony na Facebooku, kliknij zakładkę „Insights” u góry i przejdź do sekcji „Ludzie”, aby otrzymać informacje o wieku, płci i lokalizacji swoich obserwatorów.
Należy tutaj zauważyć, że Facebook nie stoi sam. Możesz uzyskać znacznie bardziej spersonalizowane informacje o swoich odbiorcach, łącząc zgromadzone tu informacje z danymi z Google Analytics. Połączenie tych dwóch źródeł zapewnia głębszy wgląd w to, jakie osoby wchodzą w interakcje z Tobą w mediach społecznościowych, a także jakie osoby aktywnie odwiedzają Twoją witrynę.
Problem, jaki sprawia większość reklamodawców na Facebooku, polega na tym, że zakładają , że wiedzą, kim są ich odbiorcy.
Możesz być zszokowany, gdy dowiesz się, że większość twoich obserwatorów nie pochodzi z Ameryki lub że przyciągasz głównie mężczyzn w wieku od 35 do 50 lat, kiedy myślałeś, że twoi widzowie składają się głównie z ponad 50 kobiet.
2) Przeanalizuj zachowania zakupowe
Wszyscy wiemy, że Facebook ma dostęp do absurdalnej ilości danych. To tylko fakt z życia. Dla reklamodawców może być naprawdę przydatne nie tylko skupienie się na danych demograficznych swoich odbiorców, ale także kierowanie do ludzi na podstawie ich zachowania.
Pomyśl o tym:
Jeśli ktoś kupił produkt za pośrednictwem reklamy na Facebooku w ciągu ostatniego miesiąca, są duże szanse, że zrobi to ponownie. Facebook wykorzystuje te informacje, aby wyświetlać Twoje reklamy osobom, które są bardziej skłonne do interakcji w sposób, w jaki tego chcesz.
W sekcji kierowania Menedżera reklam możesz wybrać „zachowanie zakupowe”, a następnie dalej doskonalić. Na przykład możesz kierować reklamy do osób, które niedawno kupiły usługę marketingu biznesowego lub kogoś, kto regularnie kupuje szkolenia.
Jeśli wybierzesz opcję „profile kupujących”, możesz wybrać osoby, które konsekwentnie kupują produkty w określonej niszy, takie jak majsterkowicze, fashionistki lub smakosze.
3) Docelowe wydarzenia życiowe
Czy wspominaliśmy, że Facebook ma dostęp do dosłownie wszystkiego , co tam umieścisz?
Masz post o swoim ostatnim zaręczynach? Facebook przechowuje te informacje. Udostępniłeś informacje o swojej nadchodzącej przygodzie z plecakiem w Europie? Facebook to taktował.
Oczywiście chcemy dzielić się tymi wielkimi wydarzeniami w naszym życiu, dzięki czemu Facebook otrzymuje tak szczegółowe informacje o nas.
Choć może się to wydawać nieco przerażające od samego początku, w rzeczywistości jest to naprawdę przydatny sposób na uzyskanie kluczowych informacji o odbiorcach. Poszczególne firmy koncentrują swoje wysiłki sprzedażowe wokół określonych kamieni milowych w życiu.
Na przykład fotografowie ślubni aktywnie chcą kierować reklamy do osób, które mają się pobrać, podczas gdy usługi przeprowadzkowe potrzebują publiczności złożonej z osób, które planują przeprowadzkę.
W sekcji „wydarzenia z życia” swojego Menedżera reklam na Facebooku możesz wybierać spośród wielu sytuacji, od osób obchodzących nadchodzące rocznice po tych, którzy właśnie otrzymali wymarzoną pracę.
4) Użyj niestandardowych odbiorców
Czasami nie chcesz reklamować się nieznajomym. Zamiast tego chcesz promować specjalną ofertę wśród swoich lojalnych klientów lub utworzyć reklamę, która nie dotyczy świadomości marki.
W takich przypadkach odpowiedzią jest funkcja Facebook Custom Audiences .
Umożliwia przesłanie listy subskrybentów, poprzednich klientów lub osób, które odwiedziły Twoją witrynę ( a także osób, które odwiedziły określone strony w Twojej witrynie ) i wyświetlają tym osobom wysoce ukierunkowane reklamy.
Możesz też jeszcze bardziej zawęzić kierowanie.
Na przykład możesz chcieć kierować reklamy do poprzednich klientów, którzy mają określone stanowisko, lub możesz chcieć skierować droższy produkt do subskrybentów poczty e-mail, którzy mieszkają pod zamożnym kodem pocztowym. Możesz kierować reklamy do osób, które wcześniej odwiedziły Twój blog i weszły na stronę Informacje, z ofertą demonstracji Twojego produktu, teraz, gdy wiedzą, kim jesteś.
Tworzenie niestandardowych odbiorców doskonale nadaje się do zwiększania wartości życiowej istniejących klientów, oferując im specjalne oferty, rabaty i oferty, ale pomaga również konwertować klientów, którzy wiedzą, kim jesteś, ale mogą nie mieć pewności, czy chcą kupować od Ciebie.
A możliwości są ogromne.
Funkcja Custom Audience pozwala skupić się na dotarciu do konkretnych osób na podstawie ich warunków życia, wartości netto, dochodu gospodarstwa domowego, zainteresowań, lokalizacji i wielu innych.
Usługi tworzenia treści oferowane przez Jumper Media pomagają Twojej firmie lub małej firmie pozostać aktualnym w dzisiejszym cyfrowym świecie społecznościowym.
Dowiedz się więcej o naszych usługach tworzenia treści w mediach społecznościowych.
5) Stwórz Lookalike Audience
Po przesłaniu niestandardowych odbiorców, niezależnie od tego, czy jest to lista osób, które już kupiły od Ciebie, czy po prostu arkusz kalkulacyjny odwiedzających Twoją witrynę, możesz zacząć tworzyć tak zwaną grupę podobnych odbiorców.
To zasadniczo przygląda się osobom z Twojej listy Custom Audience, a następnie znajduje użytkowników Facebooka o podobnych profilach na podstawie ich lokalizacji, zachowania lub wcześniejszych nawyków zakupowych. Ta funkcja jest idealna, jeśli nie masz ogromnej listy subskrybentów, ponieważ pomaga ci rozszerzyć się poza osoby, do których już masz dostęp – ale nadal pozwala dotrzeć do osób, które mają określone profile.
Możesz także określić, do kogo kierujesz w grupie Lookalike Audience . Na przykład możesz wybrać kierowanie wyłącznie na osoby, które mieszkają na określonym obszarze lub które mają szczególne zainteresowania.
Wspaniałą rzeczą jest to, że możesz podzielić tych odbiorców na mniejsze podsekcje w oparciu o określone cechy, a następnie utworzyć wysoce spersonalizowane reklamy kierowane na określoną część ich profilu. Spowoduje to znacznie więcej konwersji niż wyświetlenie tej samej reklamy ogólnej wszystkim osobom z listy.
6) Wyklucz ludzi (z dobrym powodem)
Nikt nie lubi być wykluczony, ale w tym przypadku może to po prostu uratować twoją reputację.
Widzisz, ludzie, którzy kupili od Ciebie i są lojalnymi klientami, prawdopodobnie zostaną wyłączone, jeśli będą widzieć reklamy promujące produkty, które już kupili, lub filmy przedstawiające Twoją firmę.
Tutaj przydaje się część wykluczająca narzędzi targetowania Facebooka . Możesz na przykład wyeliminować poprzednich kupujących, osoby, które odwiedziły określoną stronę w Twojej witrynie lub osoby, które już intensywnie angażują się na Twojej stronie na Facebooku.
Nie tylko zapobiega to marnowaniu Twojej reputacji, ale także oszczędza pieniądze, ponieważ byłaby to ogromna strata pieniędzy i czasu na reklamowanie ludzi, którzy już mają to, co reklamujesz.
7) Kierowanie warstwowe
Jeśli chcesz osiągnąć optymalny efekt, najlepszą opcją jest połączenie kilku lub wszystkich tych opcji kierowania i utworzenie konkretnych reklam na podstawie określonych segmentowanych zainteresowań, zachowań i danych demograficznych.
Targetowanie Facebooka jest tak potężne, że możesz użyć kombinacji opcji targetowania ( takich jak te, o których tutaj wspomnieliśmy ), aby ograniczyć liczbę odbiorców do jednej osoby – czy możesz sobie wyobrazić możliwości?!
Jednak jest bardzo mało prawdopodobne, że chcesz kierować reklamy tylko do jednej osoby. Zamiast tego to kierowanie na superniszę można znacznie skuteczniej wykorzystać do dopasowywania wizualizacji, treści i ofert reklam do naprawdę małych odbiorców, którzy z dużym prawdopodobieństwem dokonają konwersji.
Na przykład firma przeprowadzkowa, która oferuje zniżkę dla osób powyżej 50. roku życia, może użyć kombinacji opcji kierowania, aby dotrzeć do użytkowników, którzy niedawno kupili dom (powiedzmy w ciągu ostatniego miesiąca lub dwóch), są w wieku powyżej 50 lat i którzy mieszkają we właściwym obszarze.
Skorzystaj z tych strategii, aby zwiększyć konwersje i obniżyć koszty
Istnieje wiele sposobów na zawężenie grupy odbiorców i nie ma powodu, aby używać tylko jednej z tych metod bez jednoczesnego wdrażania jednej lub dwóch innych strategii.
W rzeczywistości im bardziej trafne są oferty dla każdego segmentu odbiorców, tym wyższe będą współczynniki klikalności przy jednoczesnym obniżeniu kosztu kliknięcia.
Źródło