현재 가장 강력한 Facebook 광고 타겟팅 전략 7가지
게시 됨: 2019-12-17Facebook은 저녁 식사 사진을 공유하고 10년 동안 보지 못한 사람들을 스토킹하는 장소로 시작했습니다.
오늘날에는 연결, 관심사 및 행동을 기반으로 하는 전체 생태계이므로 비즈니스를 마케팅하기에 완벽한 장소입니다.
실제로 연구에 따르면 Facebook은 지난 5년 동안 경쟁사 트래픽의 두 배 이상을 지속적으로 유지 했으며 미국인은 다른 어떤 플랫폼보다 Facebook에서 더 많은 시간을 보냅니다.
원천즉, 모든 사람이 Facebook에 있으므로 새로운 잠재 고객과 미래 고객에게 쉽게 접근할 수 있습니다.
그러나 Facebook 광고와 관련하여 대부분의 사람들은 혼란스러워하고 압도되며 완전히 좌절 합니다. 어떻게 해야 제대로 합니까? 왜 일부 브랜드는 절대적으로 흔들리고 다른 브랜드는 그렇지 않습니까? 정말 그냥 윙크하는 경우입니까? 솔직히, 그만한 가치가 있습니까?
문제는 과거의 마케팅 방법( 여기서는 TV 광고, 라디오, 광고판 및 잡지 스프레드를 말합니다 ) 과 달리 Facebook은 엄청나게 개인화되어 있습니다. 내장된 타겟팅 도구를 사용하면 도달하려는 대상을 매우 구체적으로 지정할 수 있으므로 한 사람으로 줄일 수 있습니다( 바로 이 사람 이 한 것입니다).
한 가지 주의할 점이 있습니다. 제대로 해야 합니다.
Facebook 광고의 타겟팅 기능을 마스터하면 매우 구체적이고 의욕적인 고객 또는 클라이언트의 시선을 직접 볼 수 있습니다. 다음은 이를 수행하는 데 도움이 되는 몇 가지 강력한 전략입니다.
Facebook에서 사용해야 하는 7가지 광고 타겟팅 전략
원천
1) 오디언스 인사이트 활용
Facebook에서 광고하는 경우 이미 Facebook 페이지가 설정되어 있을 수 있습니다. 그렇게 하면 페이지를 좋아하고 상호 작용하는 사람들에 대한 통찰력에 액세스할 수 있습니다.
Facebook 페이지로 이동하여 상단의 "인사이트" 탭을 클릭하고 "사람" 섹션으로 이동하면 팔로어의 연령, 성별 및 위치에 대한 정보가 제공됩니다.
여기에서 Facebook은 단독으로 존재하지 않는다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 여기에서 얻은 통찰력을 Google Analytics의 데이터와 결합하여 잠재고객에 대해 훨씬 더 개인화된 정보를 얻을 수 있습니다. 이 두 가지 소스를 결합하면 소셜 미디어에서 어떤 종류의 사람들이 귀하와 상호 작용하고 있으며 귀하의 웹사이트를 적극적으로 방문하는 사람들의 종류에 대한 더 깊은 통찰력을 얻을 수 있습니다.
대부분의 Facebook 광고주가 하는 문제는 잠재고객이 누구인지 알고 있다고 가정하는 것입니다.
팔로워의 대다수가 미국 출신이 아니거나, 청중이 주로 50명 이상의 여성으로 구성되어 있다고 생각했을 때 35세에서 50세 사이의 남성을 주로 끌어들이고 있다는 사실에 충격을 받을 수 있습니다.
2) 구매 행동 분석
우리 모두는 Facebook이 엄청난 양의 데이터에 접근할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 그것은 단지 삶의 사실입니다. 광고주가 청중의 인구 통계에 집중할 뿐만 아니라 행동을 기반으로 사람들을 타겟팅하는 것은 매우 유용할 수 있습니다.
그것에 대해 생각해보십시오.
누군가가 지난 달에 Facebook 광고를 통해 제품을 구매했다면 다시 구매할 가능성이 높습니다. Facebook은 이 정보를 사용하여 귀하가 원하는 방식으로 상호작용할 가능성이 더 큰 사람들에게 귀하의 광고를 제공합니다.
광고 관리자의 타겟팅 섹션에서 '구매 행동'을 선택한 다음 더 자세히 알아볼 수 있습니다. 예를 들어, 최근에 비즈니스 마케팅 서비스를 구입한 사람이나 정기적으로 교육을 구입하는 사람을 대상으로 할 수 있습니다.
"구매자 프로필" 옵션을 선택하면 DIY 사용자, 패셔니스타 또는 미식가와 같이 특정 틈새 시장에서 지속적으로 제품을 구매하는 사람들을 선택할 수 있습니다.
3) 대상 생애 사건
Facebook은 말 그대로 당신이 거기에 올리는 모든 것에 접근할 수 있다고 언급했습니까 ?
최근 약혼에 대해 게시했습니까? Facebook에는 해당 정보가 저장되어 있습니다. 유럽에서의 다가오는 배낭 여행에 대한 상태를 공유하셨습니까? 페이스북은 그것을 기록했다.
분명히, 우리는 우리 삶에서 이러한 큰 사건을 공유하고 싶습니다. 이것이 Facebook이 우리에 대한 이러한 종류의 자세한 정보를 얻는 방법입니다.
이것은 처음부터 약간 소름 끼치게 보일 수 있지만 실제로는 청중에 대한 주요 정보를 얻는 데 정말 유용한 방법입니다. 특정 비즈니스는 특정 생애 이정표를 중심으로 판매 노력을 집중합니다.
예를 들어, 웨딩 포토그래퍼는 결혼을 앞둔 사람들에게 적극적으로 마케팅하기를 원하지만 이사 서비스에는 이사를 계획하는 사람들로 구성된 청중이 필요합니다.
Facebook 광고 관리자의 "인생 이벤트" 섹션에서는 다가오는 기념일을 축하하는 사람들부터 꿈의 직장을 찾은 사람들에 이르기까지 다양한 상황 중에서 선택할 수 있습니다.
4) 맞춤 타겟 사용
때때로 당신은 낯선 사람에게 광고하고 싶지 않습니다. 대신 충성도가 높은 고객에게 특별 제안을 홍보하거나 브랜드 인지도에 관한 것이 아닌 광고를 만들고 싶습니다.
이러한 경우 Facebook의 맞춤 타겟 기능이 답입니다.
이를 통해 가입자, 이전 고객 또는 귀하의 웹사이트를 방문한 사람(귀하 의 사이트의 특정 페이지를 방문한 사람 포함) 목록을 업로드하고 이러한 사람들에게 고도로 타겟팅된 광고를 제공할 수 있습니다.
타겟팅 범위를 더욱 좁힐 수도 있습니다.
예를 들어 특정 직책이 있는 이전 고객을 대상으로 하거나 부유한 우편 번호에 거주하는 이메일 구독자에게 고가 제품을 대상으로 할 수 있습니다. 이전에 귀하의 블로그를 방문한 적이 있고 귀하의 제품을 시연할 수 있는 제안과 함께 귀하의 정보 페이지로 이동한 사람들을 타겟팅 하도록 선택할 수 있습니다.
Custom Audiences 생성은 특별 거래, 할인 및 제안을 제공하여 기존 고객의 평생 가치를 높이는 데 적합할 뿐만 아니라 귀하가 누구인지 알고 있지만 구매에 대해 경계하는 고객을 전환하는 데도 도움이 됩니다.
그리고 옵션은 엄청납니다.
맞춤 타겟 기능을 사용하면 거주 환경, 순자산, 가계 소득, 관심사, 위치 등을 기반으로 특정 사람들에게 도달하는 데 집중할 수 있습니다.
Jumper Media의 콘텐츠 제작 서비스는 귀사 또는 중소기업 이 오늘날의 소셜, 디지털 세계에서 관련성을 유지할 수 있도록 돕습니다.
소셜 미디어 콘텐츠 제작 서비스에 대해 알아보세요.
5) 유사 청중 만들기
사용자 지정 대상을 업로드하면 이미 구매한 사람들의 목록이든 단순히 사이트 방문자의 스프레드시트든 상관없이 유사 대상을 만들 수 있습니다.
이것은 기본적으로 사용자 지정 대상 목록에 있는 사람들을 살펴본 다음 위치, 행동 또는 이전 구매 습관을 기반으로 유사한 프로필을 가진 Facebook 사용자를 찾습니다. 이 기능은 이미 액세스 권한이 있는 사람 이상으로 확장하는 데 도움이 되기 때문에 방대한 구독자 목록이 없는 경우에 이상적이지만 여전히 특정 프로필이 있는 사람을 대상으로 지정할 수 있습니다.
유사 잠재고객 에서도 대상을 매우 구체적으로 지정할 수 있습니다. 예를 들어 특정 지역에 거주하거나 특정 관심 분야에 관심이 있는 사람들만 타겟팅하도록 선택할 수 있습니다.
좋은 점은 이러한 잠재고객을 특정 특성에 따라 더 작은 하위 섹션으로 분류한 다음 프로필의 특정 부분을 타겟팅하는 고도로 개인화된 광고를 만들 수 있다는 것입니다. 이렇게 하면 목록에 있는 모든 사람에게 동일한 일반 광고를 게재하는 것보다 훨씬 더 많은 전환이 발생합니다.
6) 사람 제외(합당한 이유가 있음)
배제되는 것을 좋아하는 사람은 아무도 없지만 이 경우에는 평판이 나빠질 수 있습니다.
귀하로부터 구매한 충성도 높은 고객이 이미 구매한 제품을 홍보하는 광고나 귀하의 비즈니스를 소개하는 비디오를 계속 보게 되면 아마 관심을 끌 것입니다.
여기에서 Facebook 타겟팅 도구의 제외 부분이 유용합니다. 예를 들어 이전 구매자, 웹사이트의 특정 페이지를 방문한 사람 또는 이미 Facebook 페이지에 많이 참여하는 사람을 제거하도록 선택할 수 있습니다.
그것은 당신의 평판이 물거품이 되는 것을 막을 뿐만 아니라 당신이 광고하는 것을 이미 가지고 있는 사람들에게 광고하는 것은 엄청난 현금과 시간 낭비가 될 것이기 때문에 당신의 돈도 절약할 수 있습니다.
7) 계층화된 타겟팅
최적의 효과를 얻으려면 이러한 타겟팅 옵션 중 일부 또는 전체를 결합하고 세분화된 특정 관심분야, 행동 및 인구통계를 기반으로 특정 광고를 만드는 것이 가장 좋습니다.
Facebook의 타겟팅은 매우 강력하여 타겟 옵션의 조합( 여기에서 언급한 것과 같은 )을 사용하여 청중을 단 한 명으로 줄일 수 있습니다. 가능성을 상상할 수 있습니까?
그러나 한 사람 만 목표로 삼고 싶을 가능성은 거의 없습니다 . 대신, 이 틈새 시장 타겟팅은 전환 가능성이 매우 높은 소수의 잠재고객에게 광고 비주얼, 카피 및 제안을 일치시키는 데 훨씬 더 효과적으로 사용될 수 있습니다.
예를 들어 50세 이상의 사람들에게 할인을 제공하는 이사 회사는 타겟팅 옵션을 조합하여 최근에 집을 구입한(예: 최근 1~2개월 이내) 50세 이상의 사용자에게 도달할 수 있습니다. 올바른 지역에 사는 사람.
이러한 전략을 사용하여 전환율을 높이고 비용을 절감하십시오
청중을 좁힐 수 있는 방법은 여러 가지가 있으며 동시에 한두 가지 다른 전략을 구현하지 않고 이러한 방법 중 하나만 사용할 이유가 없습니다.
사실, 각 잠재고객 세그먼트에 대한 관련성이 높을수록 클릭률은 높아지는 동시에 클릭당 비용은 낮아집니다.
원천