7 delle più potenti strategie di targeting degli annunci di Facebook in questo momento

Facebook è nato come un luogo dove condividere le foto della tua cena e perseguitare persone che non vedevi da dieci anni.

Oggi è un intero ecosistema basato su connessioni, interessi e comportamenti, il che lo rende il luogo perfetto per commercializzare la tua attività.

Infatti, secondo una ricerca , Facebook ha mantenuto costantemente più del doppio del traffico dei suoi concorrenti negli ultimi cinque anni e gli americani ci trascorrono più tempo rispetto a qualsiasi altra piattaforma.

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In altre parole, tutti sono su Facebook, offrendoti un facile accesso a nuovi potenziali clienti e futuri clienti.

Ma, quando si tratta di pubblicità su Facebook, la maggior parte delle persone è confusa, sopraffatta e addirittura frustrata: come si fa a farlo bene? Perché alcuni marchi lo stanno assolutamente scuotendo e altri no? È davvero solo un caso di ala? Onestamente, ne vale la pena?

Il fatto è che, a differenza dei metodi di marketing del passato ( stiamo parlando di pubblicità TV, radio, cartelloni pubblicitari e pubblicazioni su riviste ) , Facebook è incredibilmente personalizzato. Gli strumenti di targeting integrati ti consentono di essere così specifico con chi vuoi raggiungere, puoi ridurlo a una sola persona ( che è esattamente quello che ha fatto questo ragazzo ) .

C'è solo un problema: devi farlo bene.

Padroneggiare le funzioni di targeting delle tue inserzioni di Facebook ti mette direttamente al centro dell'attenzione di clienti o clienti molto specifici e motivati. Ecco alcune potenti strategie che puoi implementare per aiutarti a farlo.

7 strategie di targeting degli annunci da utilizzare su Facebook

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1) Usa Audience Insights

Se stai facendo pubblicità su Facebook, è probabile che tu abbia già impostato una pagina Facebook. Se lo fai, hai accesso a informazioni dettagliate sulle persone a cui piace e interagiscono con la tua pagina.

Vai semplicemente sulla tua pagina Facebook, fai clic sulla scheda "Insights" in alto e vai alla sezione "Persone" per ricevere informazioni sull'età, il sesso e la posizione dei tuoi follower.

È importante notare qui che Facebook non sta in piedi da solo. Puoi ottenere informazioni molto più personalizzate sul tuo pubblico combinando le informazioni che hai qui con i dati di Google Analytics. La combinazione di queste due fonti ti offre una visione più approfondita del tipo di persone che interagiscono con te sui social media e del tipo di persone che visitano attivamente il tuo sito web.

Il problema che la maggior parte degli inserzionisti di Facebook pone è che presumono di sapere chi è il loro pubblico.

Potresti essere scioccato nello scoprire che la maggior parte dei tuoi follower non viene dall'America o che attiri prevalentemente uomini di età compresa tra i 35 ei 50 anni quando pensavi che il tuo pubblico fosse composto principalmente da oltre 50 donne.

2) Analizzare il comportamento di acquisto

Sappiamo tutti che Facebook ha accesso a una quantità ridicola di dati. È solo un dato di fatto. Può essere davvero utile per gli inserzionisti concentrarsi non solo sui dati demografici del loro pubblico, ma anche indirizzare le persone in base al loro comportamento.

Pensaci:

Se qualcuno ha acquistato un prodotto tramite un annuncio di Facebook nell'ultimo mese, è molto probabile che lo faccia di nuovo. Facebook utilizza queste informazioni per mostrare i tuoi annunci a persone che hanno maggiori probabilità di interagire nel modo in cui desideri.

Nella sezione di targeting di Gestione inserzioni, puoi selezionare "comportamento di acquisto" e quindi perfezionare ulteriormente. Ad esempio, puoi scegliere come target persone che hanno acquistato di recente un servizio di marketing aziendale o qualcuno che acquista regolarmente formazione.

Se selezioni l'opzione "Profili acquirente", puoi scegliere persone che acquistano costantemente prodotti in una nicchia specifica, come fai-da-te, fashionisti o buongustai.

3) Mirare agli eventi della vita

Abbiamo già detto che Facebook ha accesso letteralmente a tutto ciò che metti lì?

Postato sul tuo recente fidanzamento? Facebook ha queste informazioni memorizzate. Hai condiviso uno stato sulla tua prossima avventura con lo zaino in spalla in Europa? Facebook ha cronometrato.

Ovviamente, vogliamo condividere questi grandi eventi nelle nostre vite, ed è così che Facebook ottiene questo tipo di informazioni dettagliate su di noi.

Anche se questo potrebbe sembrare un po' inquietante fin dall'inizio, in realtà è un modo davvero utile per ottenere informazioni chiave sul tuo pubblico. Aziende specifiche concentrano i loro sforzi di vendita su determinate pietre miliari della vita.

Ad esempio, i fotografi di matrimoni vogliono attivamente fare pubblicità alle persone che dovrebbero sposarsi, mentre i servizi di trasloco hanno bisogno di un pubblico composto da persone che stanno pianificando di trasferirsi.

Nella sezione "Eventi della vita" del tuo Gestore inserzioni di Facebook, puoi scegliere tra tutta una serie di situazioni, dalle persone che celebrano i prossimi anniversari a coloro che hanno appena ottenuto il lavoro dei loro sogni.

4) Usa i segmenti di pubblico personalizzati

A volte non vuoi fare pubblicità a estranei. Invece, vuoi promuovere un'offerta speciale per i tuoi clienti fedeli o creare un annuncio che non riguardi la consapevolezza del marchio.

In questi casi, la funzione Pubblico personalizzato di Facebook è la risposta.

Ti consente di caricare un elenco di abbonati, clienti precedenti o persone che hanno visitato il tuo sito Web ( oltre a persone che hanno visitato pagine specifiche del tuo sito ) e offrire a queste persone annunci altamente mirati.

Puoi anche restringere ulteriormente il tuo targeting.

Ad esempio, potresti voler scegliere come target i clienti precedenti che hanno un titolo di lavoro specifico, oppure potresti voler scegliere come target un prodotto costoso per gli abbonati e-mail che vivono in un codice postale benestante. Potresti scegliere di scegliere come target persone che hanno precedentemente visitato il tuo blog e navigato alla tua pagina Informazioni con un'offerta per provare il tuo prodotto, ora che sanno chi sei.

La creazione di segmenti di pubblico personalizzati è perfetta per aumentare il valore della vita dei clienti esistenti offrendo loro offerte speciali, sconti e offerte, ma ti aiuta anche a convertire i clienti che sanno chi sei ma potrebbero essere in pericolo di acquistare da te.

E le opzioni sono enormi.

La funzione Pubblico personalizzato ti consente di concentrarti sul raggiungere persone specifiche in base alle loro condizioni di vita, al loro patrimonio netto, al loro reddito familiare, ai loro interessi, alla loro posizione e molto altro.

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5) Crea un pubblico simile

Dopo aver caricato il tuo pubblico personalizzato, che si tratti di un elenco di persone che hanno già acquistato da te o semplicemente di un foglio di calcolo dei visitatori del tuo sito, puoi iniziare a creare quello che viene chiamato un pubblico simile.

Questo fondamentalmente esamina le persone nell'elenco del pubblico personalizzato e quindi trova gli utenti di Facebook con profili simili in base alla loro posizione, comportamento o precedenti abitudini di acquisto. Questa funzione è l'ideale se non disponi di un vasto elenco di iscritti perché ti aiuta ad espanderti oltre le persone a cui hai già accesso, ma ti consente comunque di rivolgerti a persone che hanno profili specifici.

Puoi anche essere super specifico con chi ti rivolgi nel tuo pubblico simile . Ad esempio , potresti scegliere di rivolgerti esclusivamente a persone che vivono in una determinata area oa coloro che hanno un interesse particolare.

La cosa grandiosa è che puoi segmentare questi segmenti di pubblico in sottosezioni più piccole in base a determinati tratti, quindi creare annunci altamente personalizzati che prendono di mira una parte specifica del loro profilo. Ciò genererà molte più conversioni rispetto alla pubblicazione dello stesso annuncio generico a tutti nell'elenco.

6) Escludi le persone (con una buona ragione)

A nessuno piace essere escluso, ma in questo caso potrebbe semplicemente salvare la tua reputazione.

Vedi, le persone che hanno acquistato da te e sono clienti fedeli probabilmente verranno disattivate se continuano a vedere annunci che promuovono prodotti che hanno già acquistato o video che presentano la tua attività.

È qui che torna utile la parte di esclusione degli strumenti di targeting di Facebook . Ad esempio, puoi scegliere di eliminare gli acquirenti precedenti, le persone che hanno visitato una determinata pagina del tuo sito Web o le persone che già interagiscono pesantemente sulla tua pagina Facebook.

Non solo impedisce alla tua reputazione di andare in malora, ma ti fa anche risparmiare denaro poiché sarebbe un enorme spreco di denaro e tempo per la pubblicità per le persone che hanno già quello che stai pubblicizzando.

7) Targeting a più livelli

Se vuoi ottenere un impatto ottimale, l'opzione migliore è combinare alcune o tutte queste opzioni di targeting e creare annunci specifici basati su interessi, comportamenti e dati demografici specifici segmentati.

Il targeting di Facebook è così potente che puoi utilizzare combinazioni di opzioni di targeting ( come quelle che abbiamo menzionato qui ) per ridurre il tuo pubblico a una sola persona: riesci a immaginare le possibilità?!

Tuttavia, è altamente improbabile che tu voglia prendere di mira solo una persona. Invece, questo targeting per super-nicchia può essere utilizzato in modo molto più efficace per abbinare elementi visivi, testi e offerte degli annunci a un pubblico davvero ristretto che è molto probabile che si converta.

Ad esempio, un'azienda di traslochi che offre uno sconto per persone con più di 50 anni potrebbe utilizzare una combinazione di opzioni di targeting per raggiungere gli utenti che hanno acquistato una casa di recente (ad esempio negli ultimi uno o due mesi), hanno più di 50 anni e che abitano nella zona giusta.

Usa queste strategie per aumentare le conversioni e ridurre i costi

Esistono numerosi modi in cui puoi restringere il tuo pubblico e non c'è motivo di utilizzare solo uno di questi metodi senza implementare una o due altre strategie contemporaneamente.

In effetti, più pertinenti puoi fare le tue offerte a ciascun segmento di pubblico, più alte saranno le tue percentuali di clic e allo stesso tempo ridurrai il costo per clic.

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Qualche strategia che ci siamo persi? Quali strategie di targeting degli annunci hai utilizzato e in che modo ti hanno aiutato? Rispondi nei commenti qui sotto!