7 der derzeit leistungsstärksten Strategien für das Targeting von Facebook-Anzeigen
Veröffentlicht: 2019-12-17Facebook begann als Ort, um Bilder von Ihrem Abendessen zu teilen und Menschen zu stalken, die Sie seit zehn Jahren nicht mehr gesehen hatten.
Heute ist es ein ganzes Ökosystem, das auf Verbindungen, Interessen und Verhalten basiert, was es zum perfekten Ort für die Vermarktung Ihres Unternehmens macht.
Tatsächlich hat Facebook laut Untersuchungen in den letzten fünf Jahren mehr als doppelt so viel Traffic wie seine Konkurrenten aufrechterhalten, und die Amerikaner verbringen mehr Zeit damit als auf jeder anderen Plattform.
QuelleMit anderen Worten, jeder ist auf Facebook und gibt Ihnen einfachen Zugang zu neuen Interessenten und zukünftigen Kunden.
Aber wenn es um Facebook-Werbung geht, sind die meisten Menschen verwirrt, überfordert und geradezu frustriert: Wie macht man es richtig? Warum rocken einige Marken absolut und andere nicht? Geht es wirklich nur ums Flügeln? Ganz ehrlich, lohnt es sich?
Die Sache ist die, dass Facebook im Gegensatz zu Marketingmethoden der Vergangenheit ( wir sprechen hier von Fernsehwerbung, Radio, Werbetafeln und Zeitschriftenstrecken) unglaublich personalisiert ist. Mit den integrierten Targeting-Tools können Sie so genau festlegen, wen Sie erreichen möchten, dass Sie es auf nur eine Person reduzieren können ( genau das hat dieser Typ getan ).
Es gibt nur einen Haken: Sie müssen es richtig machen.
Die Beherrschung der Targeting-Funktionen Ihrer Facebook-Werbung bringt Sie direkt ins Blickfeld ganz bestimmter und motivierter Kunden oder Auftraggeber. Hier sind ein paar wirkungsvolle Strategien, die Sie implementieren können, um Ihnen dabei zu helfen.
7 Ad-Targeting-Strategien, die Sie auf Facebook verwenden sollten
Quelle
1) Verwenden Sie Audience Insights
Wenn Sie auf Facebook werben, haben Sie wahrscheinlich bereits eine Facebook-Seite eingerichtet. Wenn Sie dies tun, haben Sie Zugriff auf Erkenntnisse über die Personen, die Ihre Seite mögen und mit ihr interagieren.
Gehen Sie einfach auf Ihre Facebook-Seite, klicken Sie oben auf die Registerkarte „Einblicke“ und gehen Sie zum Abschnitt „Personen“, um Informationen über Alter, Geschlecht und Standort Ihrer Follower zu erhalten.
Es ist wichtig zu beachten, dass Facebook nicht für sich allein steht. Sie können weitaus personalisiertere Informationen über Ihre Zielgruppe erhalten, indem Sie die Erkenntnisse, die Sie hier haben, mit Daten aus Google Analytics kombinieren. Durch die Kombination dieser beiden Quellen erhalten Sie einen tieferen Einblick darüber, welche Art von Menschen mit Ihnen in sozialen Medien interagieren und welche Art von Menschen Ihre Website aktiv besuchen.
Das Problem, das die meisten Facebook-Werbetreibenden machen, ist, dass sie davon ausgehen , dass sie wissen, wer ihre Zielgruppe ist.
Sie könnten schockiert sein, wenn Sie feststellen, dass die Mehrheit Ihrer Follower nicht aus Amerika kommt oder dass Sie überwiegend Männer im Alter zwischen 35 und 50 anziehen, obwohl Sie dachten, dass Ihr Publikum hauptsächlich aus Frauen über 50 besteht.
2) Analysieren Sie das Kaufverhalten
Wir alle wissen, dass Facebook Zugriff auf eine lächerliche Menge an Daten hat. Es ist einfach eine Tatsache des Lebens. Es kann für Werbetreibende sehr nützlich sein, sich nicht nur auf die demografischen Merkmale ihrer Zielgruppe zu konzentrieren, sondern auch Menschen auf der Grundlage ihres Verhaltens anzusprechen.
Denk darüber nach:
Wenn jemand im letzten Monat ein Produkt über eine Facebook-Anzeige gekauft hat, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass er es wieder tut. Facebook verwendet diese Informationen, um Ihre Anzeigen an Personen zu liefern, die mit größerer Wahrscheinlichkeit so interagieren, wie Sie es möchten.
Im Targeting-Bereich deines Werbeanzeigenmanagers kannst du „Kaufverhalten“ auswählen und dann weiter verfeinern. Sie können beispielsweise Personen ansprechen, die kürzlich einen Business-Marketing-Service gekauft haben, oder jemanden, der regelmäßig Schulungen kauft.
Wenn Sie die Option „Käuferprofile“ auswählen, können Sie dann Personen auswählen, die regelmäßig Produkte in einer bestimmten Nische kaufen, wie Heimwerker, Fashionistas oder Feinschmecker.
3) Ziellebensereignisse
Haben wir schon erwähnt, dass Facebook Zugriff auf buchstäblich alles hat, was Sie dort einstellen?
Gepostet über Ihre letzte Verlobung? Facebook hat diese Informationen gespeichert. Hast du einen Status zu deinem bevorstehenden Backpacking-Abenteuer in Europa geteilt? Facebook hat es geschafft.
Natürlich möchten wir diese großen Ereignisse in unserem Leben teilen, und so erhält Facebook diese Art von detaillierten Informationen über uns.
Obwohl dies von Anfang an ein wenig gruselig erscheinen mag, ist es tatsächlich eine wirklich nützliche Methode, um wichtige Informationen über Ihr Publikum zu erhalten. Bestimmte Unternehmen konzentrieren ihre Verkaufsanstrengungen auf bestimmte Lebensmeilensteine.
Zum Beispiel wollen Hochzeitsfotografen aktiv Menschen vermarkten, die heiraten werden, während Umzugsdienste ein Publikum brauchen, das sich aus Menschen zusammensetzt, die einen Umzug planen.
Im Abschnitt „Lebensereignisse“ deines Facebook-Werbeanzeigenmanagers kannst du aus einer ganzen Reihe von Situationen wählen, von Menschen, die bevorstehende Jubiläen feiern, bis hin zu solchen, die gerade ihren Traumjob ergattert haben.
4) Verwenden Sie benutzerdefinierte Zielgruppen
Manchmal möchte man nicht bei Fremden werben. Stattdessen möchten Sie Ihren treuen Kunden ein Sonderangebot machen oder eine Anzeige erstellen, bei der es nicht um Markenbekanntheit geht.
In diesen Fällen ist die Funktion „Custom Audiences“ von Facebook die Antwort.
Es ermöglicht Ihnen, eine Liste von Abonnenten, früheren Kunden oder Personen, die Ihre Website besucht haben ( sowie Personen, die bestimmte Seiten Ihrer Website besucht haben), hochzuladen und diesen Personen hochgradig zielgerichtete Anzeigen zu liefern.
Sie können Ihr Targeting auch noch weiter eingrenzen.
Beispielsweise möchten Sie möglicherweise frühere Kunden ansprechen, die eine bestimmte Berufsbezeichnung haben, oder ein hochpreisiges Produkt an E-Mail-Abonnenten ausrichten, die in einer wohlhabenden Postleitzahl leben. Sie können Personen ansprechen , die Ihren Blog zuvor besucht und zu Ihrer „Über mich“-Seite navigiert sind, mit einem Angebot, Ihr Produkt vorzuführen, jetzt, wo sie wissen, wer Sie sind.
Das Erstellen von benutzerdefinierten Zielgruppen ist perfekt, um den Lebenszeitwert bestehender Kunden zu steigern, indem ihnen Sonderangebote, Rabatte und Angebote angeboten werden, aber es hilft Ihnen auch, Kunden zu konvertieren, die wissen, wer Sie sind, aber vielleicht zögern, bei Ihnen zu kaufen.
Und die Möglichkeiten sind riesig.
Mit der Custom Audience-Funktion können Sie sich darauf konzentrieren, bestimmte Personen basierend auf ihren Lebensumständen, ihrem Nettovermögen, ihrem Haushaltseinkommen, ihren Interessen, ihrem Standort und vielem mehr zu erreichen.
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5) Erstellen Sie Lookalike Audiences
Sobald Sie Ihre benutzerdefinierte Zielgruppe hochgeladen haben, sei es eine Liste von Personen, die bereits bei Ihnen gekauft haben, oder einfach eine Tabelle mit Besuchern Ihrer Website, können Sie damit beginnen, eine sogenannte Lookalike Audience zu erstellen.
Dies wirft im Wesentlichen einen Blick auf die Personen auf Ihrer Custom Audience-Liste und findet dann Facebook-Benutzer mit ähnlichen Profilen basierend auf ihrem Standort, Verhalten oder früheren Kaufgewohnheiten. Diese Funktion ist ideal, wenn Sie keine riesige Abonnentenliste haben, da sie Ihnen hilft, über die Personen hinaus zu expandieren, zu denen Sie bereits Zugang haben – aber Sie können trotzdem Personen mit bestimmten Profilen ansprechen.
Sie können auch sehr genau bestimmen, wen Sie in Ihrer Lookalike Audience ansprechen. Beispielsweise können Sie sich dafür entscheiden, nur Personen anzusprechen, die in einer bestimmten Gegend leben, oder Personen, die ein bestimmtes Interesse haben.
Das Tolle ist, dass Sie diese Zielgruppen basierend auf bestimmten Merkmalen in kleinere Unterabschnitte segmentieren und dann hochgradig personalisierte Anzeigen erstellen können, die auf einen bestimmten Teil ihres Profils abzielen. Dadurch werden weitaus mehr Conversions generiert, als allen auf der Liste die gleiche generische Anzeige zu liefern.
6) Personen ausschließen (aus gutem Grund)
Niemand wird gerne ausgeschlossen, aber in diesem Fall kann es nur Ihren Ruf retten.
Sie sehen, Leute, die bei Ihnen gekauft haben und treue Kunden sind, werden wahrscheinlich abgeschreckt, wenn sie weiterhin Anzeigen sehen, in denen Produkte beworben werden, die sie bereits gekauft haben, oder Videos, die Ihr Unternehmen vorstellen.
Hier kommt der Ausschlussteil der Targeting-Tools von Facebook zum Einsatz. Sie können beispielsweise frühere Käufer, Personen, die eine bestimmte Seite Ihrer Website besucht haben, oder Personen, die sich bereits stark auf Ihrer Facebook-Seite engagieren, eliminieren.
Es verhindert nicht nur, dass Ihr Ruf den Bach runtergeht, sondern spart Ihnen auch Geld, da es eine riesige Geld- und Zeitverschwendung wäre, bei Leuten zu werben, die bereits das haben, was Sie bewerben.
7) Mehrschichtiges Targeting
Wenn Sie eine optimale Wirkung erzielen möchten, kombinieren Sie am besten einige oder alle dieser Ausrichtungsoptionen und erstellen spezifische Anzeigen basierend auf bestimmten segmentierten Interessen, Verhaltensweisen und demografischen Merkmalen.
Das Targeting von Facebook ist so leistungsfähig, dass Sie Kombinationen von Targeting-Optionen ( wie die, die wir hier erwähnt haben ) verwenden können, um Ihr Publikum auf nur eine Person zu reduzieren – können Sie sich die Möglichkeiten vorstellen?!
Es ist jedoch höchst unwahrscheinlich, dass Sie nur eine Person ansprechen möchten . Stattdessen kann dieses Super-Nischen-Targeting weitaus effektiver verwendet werden, um Anzeigenbilder, Texte und Angebote an wirklich kleine Zielgruppen anzupassen, die mit hoher Wahrscheinlichkeit konvertieren werden.
Beispielsweise könnte ein Umzugsunternehmen, das einen Rabatt für Personen über 50 anbietet, eine Kombination von Targeting-Optionen verwenden, um Benutzer zu erreichen, die kürzlich ein Haus gekauft haben (z. B. innerhalb der letzten ein oder zwei Monate), über 50 Jahre alt sind und die in der richtigen Gegend wohnen.
Verwenden Sie diese Strategien, um Conversions zu steigern und Kosten zu senken
Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, wie Sie Ihr Publikum eingrenzen können, und es gibt keinen Grund, nur eine dieser Methoden zu verwenden, ohne gleichzeitig eine oder zwei andere Strategien zu implementieren.
Je relevanter Sie Ihre Angebote für jedes Zielgruppensegment machen können, desto höher werden Ihre Klickraten sein, während gleichzeitig Ihre Kosten pro Klick gesenkt werden.
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