目前最強大的 7 種 Facebook 廣告定位策略
已發表: 2019-12-17Facebook 最初是一個分享晚餐照片和跟踪十年未見的人的地方。
今天，它是一個基於聯繫、興趣和行為的完整生態系統，這使其成為營銷您的業務的理想場所。
事實上，根據研究，在過去五年中，Facebook 的流量一直是其競爭對手的兩倍以上，美國人在 Facebook 上花費的時間比任何其他平台都多。
來源換句話說，每個人都在 Facebook 上，讓您可以輕鬆訪問新的潛在客戶和未來客戶。
但是，當談到 Facebook 廣告時，大多數人會感到困惑、不知所措和徹底沮喪：你是如何做到正確的？ 為什麼有些品牌絕對搖擺不定而其他品牌則不然？ 真的只是一個隨心所欲的情況嗎？ 老實說，值得嗎？
問題是，與過去的營銷方法（我們在這裡談論電視廣告、廣播、廣告牌和雜誌傳播）不同，Facebook 非常個性化。 內置的定位工具讓您可以非常具體地確定您想要聯繫的人，您可以將其縮減到一個人（這正是這個人所做的）。
只有一個問題：你必須做對。
掌握 Facebook 廣告的定位功能可以讓您直接看到非常具體和積極的客戶或客戶。 您可以實施以下一些強大的策略來幫助您做到這一點。
您應該在 Facebook 上使用的 7 種廣告定位策略
來源
1) 使用受眾洞察
如果您在 Facebook 上做廣告，很可能您已經設置了 Facebook 頁面。 如果這樣做，您就可以訪問有關喜歡您的頁面並與您的頁面互動的人的見解。
只需轉到您的 Facebook 頁面，單擊頂部的“見解”選項卡，然後轉到“人物”部分，即可獲得有關追隨者年齡、性別和位置的信息。
需要注意的是，Facebook 並不是獨立存在的。 通過將您在此處獲得的見解與來自 Google Analytics 的數據相結合，您可以獲得更多關於您的受眾的個性化信息。 結合這兩個來源，您可以更深入地了解在社交媒體上與您互動的人以及積極訪問您網站的人。
大多數 Facebook 廣告商所面臨的問題是，他們認為自己知道自己的受眾是誰。
當您認為您的受眾主要由 50 多名女性組成時，您可能會驚訝地發現您的大多數追隨者並非來自美國，或者您主要吸引 35 至 50 歲的男性。
2）分析購買行為
我們都知道 Facebook 可以訪問大量數據。 這只是生活中的事實。 對於廣告商來說，不僅關注受眾的人口統計數據，而且還根據他們的行為來定位目標，這真的很有用。
想一想：
如果有人在上個月通過 Facebook 廣告購買了產品，那麼他們再次購買的可能性很高。 Facebook 使用此信息將您的廣告投放給更有可能以您希望的方式進行互動的人。
在廣告管理器的定位部分，您可以選擇“購買行為”，然後進一步調整。 例如，您可以定位最近購買商業營銷服務的人或定期購買培訓的人。
如果您選擇“買家資料”選項，則可以選擇在特定利基市場持續購買產品的人，如 DIY 愛好者、時尚達人或美食家。
3) 目標生活事件
我們有沒有提到 Facebook 可以訪問您在其中放置的所有內容？
發布了關於您最近的訂婚的信息？ Facebook 已存儲該信息。 分享了您即將在歐洲進行的背包旅行的狀態？ Facebook已經計時了。
顯然，我們想分享我們生活中的這些大事件，這就是 Facebook 獲取這種關於我們的詳細信息的方式。
雖然這從一開始可能看起來有點令人毛骨悚然，但它實際上是獲取有關您的受眾的關鍵信息的一種非常有用的方法。 特定企業將銷售工作集中在某些人生里程碑上。
例如，婚禮攝影師積極地希望向即將結婚的人推銷，而搬家服務需要由計劃搬家的人組成的受眾。
在 Facebook 廣告管理器的“生活大事”部分，您可以從各種情況中進行選擇，從慶祝即將到來的周年紀念日的人到剛剛找到理想工作的人。
4) 使用自定義受眾
有時您不想向陌生人做廣告。 相反，您想向忠實客戶宣傳特別優惠或製作與品牌知名度無關的廣告。
在這些情況下， Facebook 的自定義受眾功能就是答案。
它使您能夠上傳訂閱者、以前的客戶或訪問過您網站的人（以及訪問過您網站上特定頁面的人）的列表，並為這些人提供高度針對性的廣告。
您還可以進一步縮小定位範圍。
例如，您可能希望定位具有特定職位的以前的客戶，或者您可能希望將高價產品定位到居住在富裕郵政編碼中的電子郵件訂閱者。 您可以選擇定位那些以前訪問過您的博客並導航到您的“關於”頁面並提供演示您的產品的人，因為他們知道您是誰。
創建自定義受眾非常適合通過為現有客戶提供特別優惠、折扣和優惠來提高他們的生命週期價值，但它還可以幫助您轉換知道您是誰但可能對向您購買商品持觀望態度的客戶。
選擇是巨大的。
自定義受眾功能可讓您根據他們的生活安排、淨資產、家庭收入、興趣、位置等重點關注特定人群。
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5）創建相似的受眾
上傳自定義受眾後，無論是已從您那裡購買過商品的人員列表，還是只是網站訪問者的電子表格，您都可以開始創建所謂的相似受眾。
這基本上是查看您的自定義受眾列表中的人，然後根據他們的位置、行為或以前的購買習慣找到具有相似個人資料的 Facebook 用戶。 如果您沒有龐大的訂閱者列表，則此功能非常理想，因為它可以幫助您擴展到您已經可以訪問的人之外 - 但仍然可以讓您定位具有特定個人資料的人。
您也可以非常具體地了解您在Lookalike Audience中的目標對象。 例如，您可以選擇僅針對居住在特定區域或有特定興趣的人。
最棒的是，您可以根據某些特徵將這些受眾細分為更小的子部分，然後針對其個人資料的特定部分創建高度個性化的廣告。 與向列表中的每個人提供相同的通用廣告相比，這將產生更多的轉化。
6）排除人（有充分的理由）
沒有人喜歡被排除在外，但在這種情況下，它可能只會挽救你的聲譽。
您會看到，從您那裡購買商品的忠實客戶如果繼續看到宣傳他們已經購買的產品的廣告或介紹您的業務的視頻，他們可能會被關閉。
這就是Facebook 定位工具的排除部分派上用場的地方。 例如，您可以選擇排除以前的買家、訪問過您網站上某個頁面的人，或者已經在您的 Facebook 頁面上大量參與的人。
它不僅可以阻止您的聲譽流失，而且還可以為您節省金錢，因為向已經擁有您所宣傳的內容的人做廣告會浪費大量金錢和時間。
7) 分層定位
如果您想獲得最佳影響，最好的選擇是將這些定位選項中的一些或全部結合起來，並根據特定的細分興趣、行為和人口統計數據創建特定的廣告。
Facebook 的定位功能非常強大，您可以使用定位選項的組合（就像我們在這裡提到的那樣）將您的受眾減少到只有一個人——您能想像這些可能性嗎？！
但是，您不太可能只針對一個人。 相反，這種超級利基定位可以更有效地用於匹配廣告視覺效果、複製和提供給極有可能轉化的非常小的受眾。
例如，一家為 50 歲以上的人提供折扣的搬家公司可以使用多種定位選項來覆蓋最近購買房屋（例如，在過去一兩個月內）、年齡超過 50 歲以及誰住在正確的地區。
使用這些策略來增加轉化率並降低成本
有很多方法可以縮小受眾範圍，沒有理由只使用其中一種方法而不同時實施一兩個其他策略。
實際上，您向每個細分受眾群提供的報價越相關，您的點擊率就越高，同時降低每次點擊的成本。
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