7 самых эффективных стратегий таргетинга рекламы в Facebook прямо сейчас
Опубликовано: 2019-12-17Facebook зародился как место, где можно было поделиться фотографиями вашего ужина и выследить людей, которых вы не видели десять лет.
Сегодня это целая экосистема, основанная на связях, интересах и поведении, что делает ее идеальным местом для продвижения вашего бизнеса.
На самом деле, согласно исследованию , за последние пять лет Facebook постоянно поддерживал более чем вдвое больший трафик, чем его конкуренты, и американцы тратят на него больше времени, чем на любую другую платформу.
ИсточникДругими словами, все зарегистрированы на Facebook, что дает вам легкий доступ к новым потенциальным и будущим клиентам.
Но когда дело доходит до рекламы в Facebook, большинство людей сбиты с толку, ошеломлены и откровенно разочарованы: как сделать это правильно? Почему одни бренды абсолютно круты, а другие нет? Это действительно просто случай крыла это? Честно говоря, оно того стоит?
Дело в том, что в отличие от маркетинговых методов прошлого ( здесь мы говорим о телерекламе, радио, рекламных щитах и разворотах журналов ), Facebook невероятно персонализирован. Встроенные инструменты таргетинга позволяют вам настолько точно определить, кого вы хотите охватить, что вы можете свести его к одному человеку ( что и сделал этот парень ).
Есть только одна загвоздка: вы должны сделать это правильно.
Освоение функций таргетинга вашей рекламы на Facebook ставит вас прямо в поле зрения очень конкретных и мотивированных клиентов или клиентов. Вот несколько эффективных стратегий, которые помогут вам в этом.
7 стратегий таргетинга рекламы, которые вы должны использовать на Facebook
Источник
1) Используйте статистику аудитории
Если вы размещаете рекламу на Facebook, скорее всего, у вас уже есть настроенная страница Facebook. Если вы это сделаете, у вас будет доступ к информации о людях, которым нравится ваша страница и которые взаимодействуют с ней.
Просто зайдите на свою страницу в Facebook, щелкните вкладку «Статистика» вверху и перейдите в раздел «Люди», чтобы получить информацию о возрасте, поле и местоположении ваших подписчиков.
Здесь важно отметить, что Facebook не стоит сам по себе. Вы можете получить гораздо более персонализированную информацию о своей аудитории, объединив имеющиеся здесь сведения с данными из Google Analytics. Объединение этих двух источников дает вам более глубокое представление о том, какие люди взаимодействуют с вами в социальных сетях, а также о том, какие люди активно посещают ваш сайт.
Проблема большинства рекламодателей Facebook заключается в том, что они предполагают , что знают свою аудиторию.
Вы можете быть шокированы, узнав, что большинство ваших подписчиков не из Америки, или что вы преимущественно привлекаете мужчин в возрасте от 35 до 50 лет, когда вы думали, что ваша аудитория в основном состоит из женщин старше 50 лет.
2) Анализ покупательского поведения
Все мы знаем, что у Facebook есть доступ к невероятному количеству данных. Это просто факт жизни. Рекламодателям может быть очень полезно не только сосредоточиться на демографии своей аудитории, но и ориентироваться на людей на основе их поведения.
Подумай об этом:
Если кто-то купил продукт через рекламу в Facebook в прошлом месяце, велики шансы, что он сделает это снова. Facebook использует эту информацию, чтобы показывать вашу рекламу людям, которые с большей вероятностью будут взаимодействовать так, как вы этого хотите.
В разделе таргетинга вашего Ads Manager вы можете выбрать «покупательное поведение», а затем отточить его дальше. Например, вы можете настроить таргетинг на людей, недавно купивших услугу бизнес-маркетинга, или на тех, кто регулярно покупает обучение.
Если вы выберете опцию «профили покупателей», вы сможете выбрать людей, которые постоянно покупают товары в определенной нише, например, любители домашней одежды, модники или гурманы.
3) Целевые жизненные события
Мы упоминали, что Facebook имеет доступ буквально ко всему , что вы там размещаете?
Написали о вашей недавней помолвке? Facebook хранит эту информацию. Поделился статусом о вашем предстоящем походе в Европу? Facebook засек это.
Очевидно, мы хотим делиться этими важными событиями в нашей жизни, и именно так Facebook получает такую подробную информацию о нас.
Хотя с самого начала это может показаться немного жутким, на самом деле это действительно полезный способ получить ключевую информацию о вашей аудитории. Конкретные предприятия сосредотачивают свои усилия по продажам на определенных жизненных этапах.
Например, свадебные фотографы активно работают с людьми, которые собираются пожениться, в то время как услуги по переезду нуждаются в аудитории, состоящей из людей, которые планируют переехать.
В разделе «Жизненные события» вашего Facebook Ads Manager вы можете выбирать из целого ряда ситуаций, от людей, празднующих предстоящие юбилеи, до тех, кто только что получил работу своей мечты.
4) Используйте пользовательские аудитории
Иногда вы не хотите рекламировать незнакомцев. Вместо этого вы хотите продвигать специальное предложение для своих постоянных клиентов или создать рекламу, не связанную с узнаваемостью бренда.
В этих случаях ответом является функция пользовательских аудиторий Facebook .
Он позволяет вам загружать список подписчиков, предыдущих клиентов или людей, посетивших ваш веб-сайт ( а также людей, посетивших определенные страницы вашего сайта ), и показывать этим людям целенаправленную рекламу.
Вы также можете еще больше сузить таргетинг.
Например, вы можете настроить таргетинг на предыдущих клиентов, у которых есть определенная должность, или вы можете настроить таргетинг на дорогостоящий продукт для подписчиков электронной почты, которые живут в богатом почтовом индексе. Вы можете настроить таргетинг на людей, которые ранее посещали ваш блог и переходили на вашу страницу «О нас», с предложением продемонстрировать ваш продукт, теперь, когда они знают, кто вы.
Создание пользовательских аудиторий идеально подходит для повышения ценности существующих клиентов за счет предоставления им специальных предложений, скидок и предложений, но также помогает вам конвертировать клиентов, которые знают, кто вы, но могут сомневаться в покупке у вас.
А варианты огромные.
Функция «Индивидуальная аудитория» позволяет вам сосредоточиться на конкретных людях, основываясь на их условиях проживания, собственном капитале, доходе семьи, их интересах, местонахождении и многом другом.
Услуги Jumper Media по созданию контента помогают вашей компании или малому бизнесу оставаться актуальными в современном социальном цифровом мире.
Узнайте о наших услугах по созданию контента для социальных сетей.
5) Создавайте похожие аудитории
После того, как вы загрузили свою пользовательскую аудиторию, будь то список людей, которые уже купили у вас, или просто таблицу посетителей вашего сайта, вы можете начать создавать так называемую похожую аудиторию.
Это в основном рассматривает людей в вашем списке пользовательской аудитории, а затем находит пользователей Facebook с похожими профилями на основе их местоположения, поведения или предыдущих покупательских привычек. Эта функция идеальна, если у вас нет большого списка подписчиков, потому что она помогает вам выйти за пределы людей, к которым у вас уже есть доступ, но при этом позволяет вам ориентироваться на людей, у которых есть определенные профили.
Вы также можете получить очень конкретную информацию о том, на кого вы ориентируетесь в своей похожей аудитории . Например , вы можете настроить таргетинг исключительно на людей, живущих в определенном районе, или на тех, у кого есть особые интересы.
Самое замечательное то, что вы можете сегментировать эту аудиторию на более мелкие подразделы на основе определенных характеристик, а затем создавать высоко персонализированные объявления, ориентированные на определенную часть их профиля. Это приведет к гораздо большему количеству конверсий, чем показ одного и того же общего объявления всем в списке.
6) Исключить людей (по уважительной причине)
Никто не любит, когда его исключают, но в данном случае это может спасти вашу репутацию.
Видите ли, люди, которые купили у вас и являются постоянными клиентами, вероятно, будут отключены, если они продолжат видеть рекламу продуктов, которые они уже купили, или видео, знакомящие с вашим бизнесом.
Вот здесь-то и пригодится исключающая часть инструментов таргетинга Facebook . Например, вы можете исключить предыдущих покупателей, людей, посетивших определенную страницу вашего веб-сайта, или людей, которые уже активно взаимодействуют с вашей страницей в Facebook.
Это не только предотвратит потерю репутации, но и сэкономит ваши деньги, поскольку это будет огромной тратой денег и времени на рекламу людям, у которых уже есть то, что вы рекламируете.
7) Многоуровневый таргетинг
Если вы хотите добиться оптимального воздействия, лучший вариант — объединить несколько или все эти параметры таргетинга и создать конкретные объявления на основе конкретных сегментированных интересов, поведения и демографических данных.
Таргетинг Facebook настолько эффективен, что вы можете использовать комбинации параметров таргетинга ( например, те, которые мы упомянули здесь ), чтобы сократить свою аудиторию до одного человека — вы можете себе представить возможности?!
Однако крайне маловероятно, что вы хотите настроить таргетинг только на одного человека. Вместо этого этот таргетинг на супернишу можно гораздо эффективнее использовать для сопоставления рекламных визуальных элементов, текста и предложений для действительно небольшой аудитории, которая с высокой вероятностью конвертируется.
Например, транспортная компания, предлагающая скидки для людей старше 50 лет, может использовать комбинацию параметров таргетинга, чтобы охватить пользователей, которые недавно приобрели дом (скажем, в течение последних одного или двух месяцев), старше 50 лет и которые живут в правильном районе.
Используйте эти стратегии, чтобы увеличить конверсию и сократить расходы
Существует множество способов сузить аудиторию, и нет причин использовать только один из этих методов без одновременной реализации одной или двух других стратегий.
На самом деле, чем более релевантными вы сможете сделать свои предложения для каждого сегмента аудитории, тем выше будет ваш рейтинг кликов и в то же время снизится цена за клик.
Источник