7 Strategi Penargetan Iklan Facebook Paling Ampuh Saat Ini

Facebook mulai hidup sebagai tempat untuk berbagi foto makan malam Anda dan untuk menguntit orang yang belum pernah Anda lihat selama sepuluh tahun.

Saat ini, ini adalah seluruh ekosistem yang berbasis di sekitar koneksi, minat, dan perilaku, yang menjadikannya tempat yang sempurna untuk memasarkan bisnis Anda.

Faktanya, menurut penelitian , Facebook secara konsisten mempertahankan lebih dari dua kali lipat lalu lintas para pesaingnya selama lima tahun terakhir, dan orang Amerika menghabiskan lebih banyak waktu mereka di sana daripada platform lainnya.

 Sumber

Dengan kata lain, semua orang ada di Facebook, memberi Anda akses mudah ke prospek baru dan pelanggan masa depan.

Namun, ketika berbicara tentang iklan Facebook, kebanyakan orang bingung, kewalahan, dan benar-benar frustrasi: bagaimana Anda melakukannya dengan benar? Mengapa beberapa merek benar-benar mengguncangnya dan yang lainnya tidak? Apakah itu benar-benar hanya kasus mengayunkannya? Jujur, apakah itu layak?

Masalahnya, tidak seperti metode pemasaran di masa lalu (di sini kita berbicara tentang iklan TV, radio, papan reklame, dan majalah ), Facebook sangat dipersonalisasi. Alat penargetan bawaan memungkinkan Anda menjadi sangat spesifik dengan siapa yang ingin Anda jangkau, Anda dapat menguranginya menjadi hanya satu orang ( persis seperti yang dilakukan orang ini ).

Hanya ada satu tangkapan: Anda harus melakukannya dengan benar.

Menguasai fungsi penargetan iklan Facebook Anda menempatkan Anda secara langsung dalam pandangan pelanggan atau klien yang sangat spesifik dan termotivasi. Berikut adalah beberapa strategi ampuh yang dapat Anda terapkan untuk membantu Anda melakukannya.

7 Strategi Penargetan Iklan yang Harus Anda Gunakan di Facebook

 Sumber

1) Gunakan Wawasan Audiens

Jika Anda beriklan di Facebook, kemungkinan Anda sudah menyiapkan halaman Facebook. Jika ya, Anda memiliki akses ke wawasan tentang orang-orang yang menyukai dan berinteraksi dengan halaman Anda.

Cukup buka halaman Facebook Anda, klik tab “Insights” di bagian atas dan buka bagian “People” untuk mendapatkan informasi tentang usia, jenis kelamin, dan lokasi pengikut Anda.

Penting untuk dicatat di sini bahwa Facebook tidak berdiri sendiri. Anda bisa mendapatkan lebih banyak informasi yang dipersonalisasi tentang audiens Anda dengan menggabungkan wawasan yang Anda miliki di sini dengan data dari Google Analytics. Menggabungkan kedua sumber ini memberi Anda wawasan yang lebih dalam tentang jenis orang yang berinteraksi dengan Anda di media sosial serta jenis orang yang secara aktif mengunjungi situs web Anda.

Masalah yang dibuat sebagian besar pengiklan Facebook adalah mereka menganggap mereka tahu siapa audiens mereka.

Anda mungkin terkejut mengetahui bahwa mayoritas pengikut Anda tidak berasal dari Amerika, atau bahwa Anda sebagian besar menarik pria berusia antara 35 dan 50 tahun ketika Anda mengira audiens Anda sebagian besar terdiri dari 50+ wanita.

2) Analisis Perilaku Pembelian

Kita semua tahu bahwa Facebook memiliki akses ke sejumlah data yang konyol. Itu hanya fakta kehidupan. Sangat berguna bagi pengiklan untuk tidak hanya fokus pada demografi audiens mereka, tetapi juga menargetkan orang berdasarkan perilaku mereka.

Pikirkan tentang itu:

Jika seseorang telah membeli produk melalui iklan Facebook dalam sebulan terakhir, kemungkinan besar mereka akan melakukannya lagi. Facebook menggunakan informasi ini untuk menayangkan iklan Anda kepada orang-orang yang cenderung berinteraksi dengan cara yang Anda inginkan.

Di bagian penargetan Pengelola Iklan Anda, Anda dapat memilih "perilaku pembelian" dan kemudian mengasah lebih lanjut. Misalnya, Anda dapat menargetkan orang yang baru saja membeli layanan pemasaran bisnis atau seseorang yang secara teratur membeli pelatihan.

Jika Anda memilih opsi "profil pembeli", Anda kemudian dapat memilih orang yang secara konsisten membeli produk di ceruk tertentu, seperti DIYers, fashionista, atau pecinta kuliner.

3) Menargetkan Peristiwa Kehidupan

Apakah kami menyebutkan bahwa Facebook memiliki akses ke semua yang Anda taruh di sana?

Diposting tentang pertunangan Anda baru-baru ini? Facebook menyimpan informasi itu. Berbagi status tentang petualangan backpacking Anda yang akan datang di Eropa? Facebook telah mencatatnya.

Jelas, kami ingin membagikan peristiwa besar ini dalam hidup kami, begitulah cara Facebook mendapatkan informasi mendetail tentang kami.

Meskipun ini mungkin tampak sedikit menyeramkan dari awal, sebenarnya ini adalah cara yang sangat berguna untuk mendapatkan informasi penting tentang audiens Anda. Bisnis tertentu memfokuskan upaya penjualan mereka di sekitar tonggak kehidupan tertentu.

Misalnya, fotografer pernikahan secara aktif ingin memasarkan kepada orang-orang yang akan menikah, sedangkan jasa pindahan membutuhkan audiens yang terdiri dari orang-orang yang berencana untuk pindah.

Di bagian “peristiwa kehidupan” di Pengelola Iklan Facebook Anda, Anda dapat memilih dari berbagai situasi, mulai dari orang yang merayakan hari jadi yang akan datang hingga mereka yang baru saja mendapatkan pekerjaan impian mereka.

4) Gunakan Pemirsa Khusus

Terkadang Anda tidak ingin beriklan kepada orang asing. Sebaliknya, Anda ingin mempromosikan penawaran khusus kepada pelanggan setia Anda atau membuat iklan yang bukan tentang kesadaran merek.

Dalam hal ini, fitur Pemirsa Khusus Facebook adalah jawabannya.

Ini memungkinkan Anda untuk mengunggah daftar pelanggan, pelanggan sebelumnya, atau orang-orang yang telah mengunjungi situs web Anda ( serta orang-orang yang mengunjungi halaman tertentu di situs Anda ) dan menayangkan iklan yang sangat bertarget kepada orang-orang ini.

Anda juga dapat mempersempit penargetan Anda lebih jauh.

Misalnya, Anda mungkin ingin menargetkan pelanggan sebelumnya yang memiliki jabatan pekerjaan tertentu, atau Anda mungkin ingin menargetkan produk berharga tinggi ke pelanggan email yang tinggal di kode pos makmur. Anda dapat memilih untuk menargetkan orang-orang yang sebelumnya telah mengunjungi blog Anda dan menavigasi ke halaman Tentang Anda dengan tawaran untuk mendemonstrasikan produk Anda, sekarang mereka tahu siapa Anda.

Membuat Pemirsa Khusus sangat cocok untuk meningkatkan nilai umur pelanggan yang ada dengan memberikan penawaran, diskon, dan penawaran khusus kepada mereka, tetapi juga membantu Anda mengonversi pelanggan yang mengenal Anda tetapi mungkin ragu untuk membeli dari Anda.

Dan pilihannya sangat besar.

Fitur Pemirsa Khusus memungkinkan Anda fokus ke bawah untuk menjangkau orang-orang tertentu berdasarkan pengaturan tempat tinggal mereka, kekayaan bersih mereka, pendapatan rumah tangga mereka, minat mereka, lokasi mereka, dan banyak lagi.

Layanan pembuatan konten Jumper Media membantu perusahaan atau bisnis kecil Anda tetap relevan di dunia sosial dan digital saat ini.

Cari tahu tentang Layanan Pembuatan Konten Media Sosial kami.

5) Buat Pemirsa Serupa

Setelah Anda mengunggah Pemirsa Khusus, apakah itu daftar orang yang telah membeli dari Anda atau sekadar spreadsheet pengunjung situs Anda, Anda dapat mulai membuat apa yang disebut Pemirsa Serupa.

Ini pada dasarnya melihat orang-orang di daftar Pemirsa Khusus Anda dan kemudian menemukan pengguna Facebook dengan profil serupa berdasarkan lokasi, perilaku, atau kebiasaan pembelian mereka sebelumnya. Fitur ini sangat ideal jika Anda tidak memiliki daftar pelanggan yang besar karena membantu Anda memperluas melampaui orang-orang yang sudah Anda akses – tetapi tetap memungkinkan Anda menargetkan orang-orang yang memiliki profil tertentu.

Anda juga bisa menjadi sangat spesifik dengan siapa yang Anda targetkan di Pemirsa Serupa Anda. Misalnya , Anda mungkin memilih untuk hanya menargetkan orang-orang yang tinggal di area tertentu atau mereka yang memiliki minat tertentu.

Hal yang hebat adalah Anda dapat mengelompokkan audiens ini ke dalam subbagian yang lebih kecil berdasarkan ciri-ciri tertentu, lalu membuat iklan yang sangat dipersonalisasi yang menargetkan bagian tertentu dari profil mereka. Ini akan menghasilkan lebih banyak konversi daripada menayangkan iklan umum yang sama kepada semua orang dalam daftar.

6) Kecualikan Orang (Dengan Alasan Bagus)

Tidak ada yang suka dikecualikan, tetapi dalam hal ini, itu mungkin hanya menyelamatkan reputasi Anda.

Soalnya, orang yang telah membeli dari Anda dan merupakan pelanggan setia mungkin akan dimatikan jika mereka terus melihat iklan yang mempromosikan produk yang telah mereka beli atau video yang memperkenalkan bisnis Anda.

Di sinilah bagian pengecualian dari alat penargetan Facebook berguna. Anda dapat memilih untuk menghilangkan pembeli sebelumnya, orang yang telah mengunjungi halaman tertentu di situs web Anda, atau orang yang sudah sangat terlibat di halaman Facebook Anda, misalnya.

Tidak hanya menghentikan reputasi Anda, tetapi juga menghemat uang Anda karena akan membuang-buang uang dan waktu beriklan kepada orang-orang yang sudah memiliki apa yang Anda iklankan.

7) Penargetan Berlapis

Jika Anda ingin mendapatkan dampak yang optimal, opsi terbaik Anda adalah menggabungkan beberapa atau semua opsi penargetan ini dan membuat iklan khusus berdasarkan minat, perilaku, dan demografi tersegmentasi tertentu.

Penargetan Facebook sangat kuat sehingga Anda dapat menggunakan kombinasi opsi penargetan ( seperti yang telah kami sebutkan di sini ) untuk mengurangi audiens Anda menjadi hanya satu orang – dapatkah Anda bayangkan kemungkinannya?!

Namun, kemungkinan besar Anda tidak ingin menargetkan hanya satu orang. Sebaliknya, penargetan ceruk super ini dapat jauh lebih efektif digunakan untuk mencocokkan visual iklan, salinan, dan penawaran kepada pemirsa yang sangat kecil yang kemungkinan besar akan berkonversi.

Misalnya, perusahaan pindahan yang memberikan diskon untuk orang berusia di atas 50 tahun dapat menggunakan kombinasi opsi penargetan untuk menjangkau pengguna yang baru saja membeli rumah (misalnya, dalam satu atau dua bulan terakhir), berusia di atas 50 tahun, dan yang tinggal di daerah yang tepat.

Gunakan Strategi Ini untuk Meningkatkan Konversi dan Memotong Biaya

Ada banyak cara untuk mempersempit audiens Anda, dan tidak ada alasan untuk menggunakan salah satu dari metode ini saja tanpa menerapkan satu atau dua strategi lain secara bersamaan.

Faktanya, semakin relevan Anda dapat membuat penawaran untuk setiap segmen audiens, semakin tinggi rasio klik-tayang Anda sementara pada saat yang sama menurunkan biaya per klik Anda.

 Sumber

Adakah strategi yang kami lewatkan? Strategi penargetan iklan apa yang telah Anda gunakan dan bagaimana mereka membantu? Jawab di komentar di bawah!