目前最强大的 7 种 Facebook 广告定位策略
已发表: 2019-12-17Facebook 最初是一个分享晚餐照片和跟踪十年未见的人的地方。
今天，它是一个基于联系、兴趣和行为的完整生态系统，这使其成为营销您的业务的理想场所。
事实上，根据研究，在过去五年中，Facebook 的流量一直是其竞争对手的两倍以上，美国人在 Facebook 上花费的时间比任何其他平台都多。
来源换句话说，每个人都在 Facebook 上，让您可以轻松访问新的潜在客户和未来客户。
但是，当谈到 Facebook 广告时，大多数人会感到困惑、不知所措和彻底沮丧：你是如何做到正确的？ 为什么有些品牌绝对摇摆不定而其他品牌则不然？ 真的只是一个随心所欲的情况吗？ 老实说，值得吗？
问题是，与过去的营销方法（我们在这里谈论电视广告、广播、广告牌和杂志传播）不同，Facebook 非常个性化。 内置的定位工具让您可以非常具体地确定您想要联系的人，您可以将其缩减到一个人（这正是这个人所做的）。
只有一个问题：你必须做对。
掌握 Facebook 广告的定位功能可以让您直接看到非常具体和积极的客户或客户。 您可以实施以下一些强大的策略来帮助您做到这一点。
您应该在 Facebook 上使用的 7 种广告定位策略
来源
1) 使用受众洞察
如果您在 Facebook 上做广告，很可能您已经设置了 Facebook 页面。 如果这样做，您就可以访问有关喜欢您的页面并与您的页面互动的人的见解。
只需转到您的 Facebook 页面，单击顶部的“见解”选项卡，然后转到“人物”部分，即可获得有关追随者年龄、性别和位置的信息。
需要注意的是，Facebook 并不是独立存在的。 通过将您在此处获得的见解与来自 Google Analytics 的数据相结合，您可以获得更多关于您的受众的个性化信息。 结合这两个来源，您可以更深入地了解在社交媒体上与您互动的人以及积极访问您网站的人。
大多数 Facebook 广告商所面临的问题是，他们认为自己知道自己的受众是谁。
当您认为您的受众主要由 50 多名女性组成时，您可能会惊讶地发现您的大多数追随者并非来自美国，或者您主要吸引 35 至 50 岁的男性。
2）分析购买行为
我们都知道 Facebook 可以访问大量数据。 这只是生活中的事实。 对于广告商来说，不仅关注受众的人口统计数据，而且还根据他们的行为来定位目标，这真的很有用。
想一想：
如果有人在上个月通过 Facebook 广告购买了产品，那么他们再次购买的可能性很高。 Facebook 使用此信息将您的广告投放给更有可能以您希望的方式进行互动的人。
在广告管理器的定位部分，您可以选择“购买行为”，然后进一步调整。 例如，您可以定位最近购买商业营销服务的人或定期购买培训的人。
如果您选择“买家资料”选项，则可以选择在特定利基市场持续购买产品的人，如 DIY 爱好者、时尚达人或美食家。
3) 目标生活事件
我们有没有提到 Facebook 可以访问您在其中放置的所有内容？
发布了关于您最近的订婚的信息？ Facebook 已存储该信息。 分享了您即将在欧洲进行的背包旅行的状态？ Facebook已经计时了。
显然，我们想分享我们生活中的这些大事件，这就是 Facebook 获取这种关于我们的详细信息的方式。
虽然这从一开始可能看起来有点令人毛骨悚然，但它实际上是获取有关您的受众的关键信息的一种非常有用的方法。 特定企业将销售工作集中在某些人生里程碑上。
例如，婚礼摄影师积极地希望向即将结婚的人推销，而搬家服务需要由计划搬家的人组成的受众。
在 Facebook 广告管理器的“生活大事”部分，您可以从各种情况中进行选择，从庆祝即将到来的周年纪念日的人到刚刚找到理想工作的人。
4) 使用自定义受众
有时您不想向陌生人做广告。 相反，您想向忠实客户宣传特别优惠或制作与品牌知名度无关的广告。
在这些情况下， Facebook 的自定义受众功能就是答案。
它使您能够上传订阅者、以前的客户或访问过您网站的人（以及访问过您网站上特定页面的人）的列表，并为这些人提供高度针对性的广告。
您还可以进一步缩小定位范围。
例如，您可能希望定位具有特定职位的以前的客户，或者您可能希望将高价产品定位到居住在富裕邮政编码中的电子邮件订阅者。 您可以选择定位那些以前访问过您的博客并导航到您的“关于”页面并提供演示您的产品的人，因为他们知道您是谁。
创建自定义受众非常适合通过为现有客户提供特别优惠、折扣和优惠来提高他们的生命周期价值，但它还可以帮助您转换知道您是谁但可能对向您购买商品持观望态度的客户。
选择是巨大的。
自定义受众功能可让您根据他们的生活安排、净资产、家庭收入、兴趣、位置等重点关注特定人群。
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5）创建相似的受众
上传自定义受众后，无论是已从您那里购买过商品的人员列表，还是只是网站访问者的电子表格，您都可以开始创建所谓的相似受众。
这基本上是查看您的自定义受众列表中的人，然后根据他们的位置、行为或以前的购买习惯找到具有相似个人资料的 Facebook 用户。 如果您没有庞大的订阅者列表，则此功能非常理想，因为它可以帮助您扩展到您已经可以访问的人之外 - 但仍然可以让您定位具有特定个人资料的人。
您也可以非常具体地了解您在Lookalike Audience中的目标对象。 例如，您可以选择仅针对居住在特定区域或有特定兴趣的人。
最棒的是，您可以根据某些特征将这些受众细分为更小的子部分，然后针对其个人资料的特定部分创建高度个性化的广告。 与向列表中的每个人提供相同的通用广告相比，这将产生更多的转化。
6）排除人（有充分的理由）
没有人喜欢被排除在外，但在这种情况下，它可能只会挽救你的声誉。
您会看到，从您那里购买商品的忠实客户如果继续看到宣传他们已经购买的产品的广告或介绍您的业务的视频，他们可能会被关闭。
这就是Facebook 定位工具的排除部分派上用场的地方。 例如，您可以选择排除以前的买家、访问过您网站上某个页面的人，或者已经在您的 Facebook 页面上大量参与的人。
它不仅可以阻止您的声誉流失，而且还可以为您节省金钱，因为向已经拥有您所宣传的内容的人做广告会浪费大量金钱和时间。
7) 分层定位
如果您想获得最佳影响，最好的选择是将这些定位选项中的一些或全部结合起来，并根据特定的细分兴趣、行为和人口统计数据创建特定的广告。
Facebook 的定位功能非常强大，您可以使用定位选项的组合（就像我们在这里提到的那样）将您的受众减少到只有一个人——您能想象这些可能性吗？！
但是，您不太可能只针对一个人。 相反，这种超级利基定位可以更有效地用于匹配广告视觉效果、复制和提供给极有可能转化的非常小的受众。
例如，一家为 50 岁以上的人提供折扣的搬家公司可以使用多种定位选项来覆盖最近购买房屋（例如，在过去一两个月内）、年龄超过 50 岁的用户，以及谁住在正确的地区。
使用这些策略来增加转化率并降低成本
有很多方法可以缩小受众范围，没有理由只使用其中一种方法而不同时实施一两个其他策略。
实际上，您向每个细分受众群提供的报价越相关，您的点击率就越高，同时降低每次点击的成本。
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