7 des stratégies de ciblage publicitaire Facebook les plus puissantes en ce moment
Publié: 2019-12-17Facebook a commencé sa vie comme un endroit pour partager des photos de votre dîner et pour traquer des gens que vous n'aviez pas vus depuis dix ans.
Aujourd'hui, il s'agit d'un écosystème complet basé sur les connexions, les intérêts et le comportement, ce qui en fait l' endroit idéal pour commercialiser votre entreprise.
En fait, selon des recherches , Facebook a constamment maintenu plus du double du trafic de ses concurrents au cours des cinq dernières années, et les Américains y passent plus de temps que sur toute autre plateforme.
La sourceEn d'autres termes, tout le monde est sur Facebook, ce qui vous permet d'accéder facilement à de nouveaux prospects et futurs clients.
Mais, lorsqu'il s'agit de publicité sur Facebook, la plupart des gens sont confus, dépassés et carrément frustrés : comment le faire correctement ? Pourquoi certaines marques sont-elles absolument géniales et d'autres non ? Est-ce vraiment juste une affaire de vol ? Franchement, est-ce que ça vaut le coup ?
Le fait est que, contrairement aux méthodes de marketing du passé ( nous parlons ici de publicités télévisées, de radio, de panneaux d'affichage et de magazines), Facebook est incroyablement personnalisé. Les outils de ciblage intégrés vous permettent d'être si précis avec qui vous voulez atteindre, vous pouvez le réduire à une seule personne ( ce qui est exactement ce que ce type a fait ).
Il n'y a qu'un hic : vous devez le faire correctement.
Maîtriser les fonctions de ciblage de vos publicités Facebook vous place directement dans la ligne de mire de clients ou de clients bien précis et motivés. Voici quelques stratégies puissantes que vous pouvez mettre en œuvre pour vous aider à y parvenir.
7 stratégies de ciblage publicitaire que vous devriez utiliser sur Facebook
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1) Utilisez les informations sur l'audience
Si vous faites de la publicité sur Facebook, il y a de fortes chances que vous ayez déjà une page Facebook configurée. Si vous le faites, vous avez accès à des informations sur les personnes qui aiment et interagissent avec votre page.
Accédez simplement à votre page Facebook, cliquez sur l'onglet "Insights" en haut et accédez à la section "Personnes" pour recevoir des informations sur l'âge, le sexe et l'emplacement de vos abonnés.
Il est important de noter ici que Facebook ne se suffit pas à lui-même. Vous pouvez obtenir des informations beaucoup plus personnalisées sur votre public en combinant les informations dont vous disposez ici avec les données de Google Analytics. La combinaison de ces deux sources vous donne un aperçu plus approfondi du type de personnes qui interagissent avec vous sur les réseaux sociaux ainsi que du type de personnes qui visitent activement votre site Web.
Le problème que posent la plupart des annonceurs sur Facebook est qu'ils supposent qu'ils savent qui est leur public.
Vous pourriez être choqué d'apprendre que la majorité de vos abonnés ne viennent pas d'Amérique, ou que vous attirez principalement des hommes âgés de 35 à 50 ans alors que vous pensiez que votre public était principalement composé de femmes de plus de 50 ans.
2) Analyser le comportement d'achat
Nous savons tous que Facebook a accès à une quantité ridicule de données. C'est juste un fait de la vie. Il peut être très utile pour les annonceurs de ne pas se concentrer uniquement sur les données démographiques de leur public, mais également de cibler les personnes en fonction de leur comportement.
Pensez-y:
Si quelqu'un a acheté un produit via une publicité Facebook au cours du mois dernier, il y a de fortes chances qu'il recommence. Facebook utilise ces informations pour diffuser vos publicités auprès des personnes les plus susceptibles d'interagir comme vous le souhaitez.
Dans la section de ciblage de votre gestionnaire de publicités, vous pouvez sélectionner "comportement d'achat", puis affiner davantage. Par exemple, vous pouvez cibler des personnes qui ont récemment acheté un service de marketing d'entreprise ou quelqu'un qui achète régulièrement une formation.
Si vous sélectionnez l'option "profils d'acheteurs", vous pouvez alors choisir des personnes qui achètent régulièrement des produits dans un créneau spécifique, comme les bricoleurs, les fashionistas ou les gourmets.
3) Cibler les événements de la vie
Avons-nous mentionné que Facebook a littéralement accès à tout ce que vous y mettez ?
Publié sur vos fiançailles récentes ? Facebook a ces informations stockées. Vous avez partagé un statut sur votre prochaine aventure de randonnée en Europe ? Facebook l'a chronométré.
Évidemment, nous voulons partager ces grands événements de nos vies, c'est ainsi que Facebook obtient ce genre d'informations détaillées sur nous.
Bien que cela puisse sembler un peu effrayant dès le départ, c'est en fait un moyen très utile d'obtenir des informations clés sur votre public. Des entreprises spécifiques concentrent leurs efforts de vente autour de certaines étapes de la vie.
Par exemple, les photographes de mariage veulent activement commercialiser les personnes qui doivent se marier, tandis que les services de déménagement ont besoin d'un public composé de personnes qui envisagent de déménager.
Dans la section "événements de la vie" de votre gestionnaire de publicités Facebook, vous pouvez choisir parmi une multitude de situations, des personnes célébrant les anniversaires à venir à celles qui viennent de décrocher l'emploi de leurs rêves.
4) Utilisez des audiences personnalisées
Parfois, vous ne voulez pas faire de publicité auprès d'inconnus. Au lieu de cela, vous souhaitez promouvoir une offre spéciale auprès de vos clients fidèles ou créer une publicité qui ne concerne pas la notoriété de la marque.
Dans ces cas, la fonction d'audiences personnalisées de Facebook est la réponse.
Il vous permet de télécharger une liste d'abonnés, d'anciens clients ou de personnes qui ont visité votre site Web ( ainsi que des personnes qui ont visité des pages spécifiques de votre site ) et de diffuser à ces personnes des publicités très ciblées.
Vous pouvez également affiner encore plus votre ciblage.
Par exemple, vous voudrez peut-être cibler des clients précédents qui ont un titre de poste spécifique, ou vous voudrez peut-être cibler un produit à prix élevé pour les abonnés par e-mail qui vivent dans un code postal aisé. Vous pouvez choisir de cibler les personnes qui ont déjà visité votre blog et accédé à votre page À propos avec une offre de démonstration de votre produit, maintenant qu'elles savent qui vous êtes.
La création d'audiences personnalisées est parfaite pour augmenter la valeur à vie des clients existants en leur proposant des offres spéciales, des remises et des offres, mais cela vous aide également à convertir des clients qui savent qui vous êtes mais qui pourraient être réticents à acheter chez vous.
Et les options sont énormes.
La fonction d'audience personnalisée vous permet de vous concentrer sur des personnes spécifiques en fonction de leurs conditions de vie, de leur valeur nette, des revenus de leur ménage, de leurs intérêts, de leur emplacement et bien plus encore.
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5) Créer des audiences similaires
Une fois que vous avez téléchargé votre audience personnalisée, qu'il s'agisse d'une liste de personnes qui ont déjà acheté chez vous ou simplement d'une feuille de calcul des visiteurs de votre site, vous pouvez commencer à créer ce qu'on appelle une audience similaire.
Cela examine essentiellement les personnes figurant sur votre liste d'audience personnalisée, puis trouve des utilisateurs Facebook avec des profils similaires en fonction de leur emplacement, de leur comportement ou de leurs habitudes d'achat précédentes. Cette fonctionnalité est idéale si vous n'avez pas une liste d'abonnés massive, car elle vous aide à vous étendre au-delà des personnes auxquelles vous avez déjà accès, tout en vous permettant de cibler des personnes ayant des profils spécifiques.
Vous pouvez également être très précis avec qui vous ciblez dans votre audience similaire . Par exemple , vous pouvez choisir de cibler uniquement les personnes qui vivent dans une certaine zone ou celles qui ont un intérêt particulier.
La grande chose est que vous pouvez segmenter ces publics en sous-sections plus petites en fonction de certains traits, puis créer des publicités hautement personnalisées qui ciblent une partie spécifique de leur profil. Cela générera beaucoup plus de conversions que de diffuser la même annonce générique à tous les membres de la liste.
6) Exclure les personnes (avec une bonne raison)
Personne n'aime être exclu, mais dans ce cas, cela pourrait simplement sauver votre réputation.
Vous voyez, les personnes qui ont acheté chez vous et qui sont des clients fidèles seront probablement découragées si elles continuent à voir des publicités faisant la promotion de produits qu'elles ont déjà achetés ou des vidéos qui présentent votre entreprise.
C'est là que la partie exclusion des outils de ciblage de Facebook est utile. Vous pouvez choisir d'éliminer les acheteurs précédents, les personnes qui ont visité une certaine page de votre site Web ou les personnes qui interagissent déjà beaucoup sur votre page Facebook, par exemple.
Non seulement cela empêche votre réputation de s'effondrer, mais cela vous permet également d'économiser de l'argent, car ce serait une énorme perte d'argent et de temps pour faire de la publicité auprès de personnes qui ont déjà ce dont vous faites la publicité.
7) Ciblage en couches
Si vous souhaitez obtenir un impact optimal, votre meilleure option consiste à combiner quelques-unes ou toutes ces options de ciblage et à créer des publicités spécifiques basées sur des intérêts, des comportements et des données démographiques segmentés spécifiques.
Le ciblage de Facebook est si puissant que vous pouvez utiliser des combinaisons d'options de ciblage ( comme celles que nous avons mentionnées ici ) pour réduire votre audience à une seule personne - pouvez-vous imaginer les possibilités ?!
Cependant, il est très peu probable que vous souhaitiez cibler une seule personne. Au lieu de cela, ce ciblage de super-niche peut être utilisé beaucoup plus efficacement pour faire correspondre les visuels publicitaires, la copie et les offres à de très petits publics qui sont très susceptibles de se convertir.
Par exemple, une entreprise de déménagement qui propose une remise aux personnes de plus de 50 ans peut utiliser une combinaison d'options de ciblage pour toucher les utilisateurs qui ont récemment acheté une maison (par exemple, au cours des deux derniers mois), qui ont plus de 50 ans et qui vivent dans le bon quartier.
Utilisez ces stratégies pour augmenter les conversions et réduire les coûts
Il existe de nombreuses façons de restreindre votre audience, et il n'y a aucune raison d'utiliser une seule de ces méthodes sans mettre en œuvre une ou deux autres stratégies en même temps.
En fait, plus vos offres seront pertinentes pour chaque segment d'audience, plus vos taux de clics seront élevés tout en réduisant votre coût par clic.
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