7 dintre cele mai puternice strategii de direcționare a anunțurilor Facebook chiar acum
Publicat: 2019-12-17Facebook a început viața ca un loc pentru a împărtăși poze cu cina ta și pentru a urmări oameni pe care nu i-ai mai văzut de zece ani.
Astăzi, este un întreg ecosistem bazat pe conexiuni, interese și comportament, ceea ce îl face locul perfect pentru a vă comercializa afacerea.
De fapt, potrivit cercetărilor , Facebook a menținut în mod constant mai mult de dublu traficul concurenților săi în ultimii cinci ani, iar americanii își petrec mai mult timp pe acesta decât orice altă platformă.
SursăCu alte cuvinte, toată lumea este pe Facebook, oferindu-vă acces ușor la noi potențiali și viitori clienți.
Dar, când vine vorba de publicitate pe Facebook, majoritatea oamenilor sunt confuzi, copleșiți și de-a dreptul frustrați: cum o faci corect? De ce unele branduri sunt absolut agitate, iar altele nu? Este într-adevăr doar un caz de a-l arunca? Sincer, merită?
Chestia este că, spre deosebire de metodele de marketing din trecut ( vorbim aici de reclame TV, radio, panouri publicitare și reviste), Facebook este incredibil de personalizat. Instrumentele de direcționare încorporate vă permit să fiți atât de specific cu cine doriți să ajungeți, încât o puteți reduce la o singură persoană ( care este exact ceea ce a făcut acest tip ) .
Există o singură captură: trebuie să o faci corect.
Stăpânirea funcțiilor de direcționare ale reclamelor tale de pe Facebook te pune direct în vizorul unor clienți sau clienți foarte specifici și motivați. Iată câteva strategii puternice pe care le poți implementa pentru a te ajuta să faci asta.
7 strategii de direcționare a anunțurilor pe care ar trebui să le utilizați pe Facebook
Sursă
1) Folosiți informații despre public
Dacă faceți publicitate pe Facebook, sunt șanse să aveți deja o pagină de Facebook configurată. Dacă o faci, ai acces la informații despre persoanele cărora le place și interacționează cu pagina ta.
Pur și simplu accesați pagina dvs. de Facebook, faceți clic pe fila „Insights” din partea de sus și accesați secțiunea „Oameni” pentru a primi informații despre vârsta, sexul și locația urmăritorilor dvs.
Este important de remarcat aici că Facebook nu stă pe cont propriu. Puteți obține informații mult mai personalizate despre publicul dvs. combinând informațiile pe care le aveți aici cu datele din Google Analytics. Combinarea acestor două surse vă oferă o perspectivă mai profundă asupra tipului de persoane care interacționează cu dvs. pe rețelele sociale, precum și asupra tipului de persoane care vă vizitează în mod activ site-ul web.
Problema pe care o pun majoritatea agenților de publicitate pe Facebook este că presupun că știu cine le este publicul.
S-ar putea să fii șocat să afli că majoritatea adepților tăi nu provin din America sau că atragi în mod predominant bărbați cu vârste cuprinse între 35 și 50 de ani, când credeai că publicul tău este format în principal din peste 50 de femei.
2) Analizați comportamentul de cumpărare
Știm cu toții că Facebook are acces la o cantitate ridicolă de date. Este doar o realitate a vieții. Poate fi cu adevărat util pentru agenții de publicitate să nu se concentreze doar pe demografia publicului lor, ci și să vizeze oamenii în funcție de comportamentul lor.
Gandeste-te la asta:
Dacă cineva a cumpărat un produs printr-un reclam pe Facebook în ultima lună, sunt șanse mari să o facă din nou. Facebook folosește aceste informații pentru a vă difuza reclamele persoanelor care au șanse mai mari să interacționeze în modul în care doriți.
În secțiunea de direcționare a Managerului de anunțuri, puteți selecta „comportamentul de cumpărare” și apoi puteți continua. De exemplu, puteți viza persoane care au cumpărat recent un serviciu de marketing pentru afaceri sau pe cineva care cumpără în mod regulat cursuri de formare.
Dacă selectați opțiunea „profiluri de cumpărător”, puteți alege apoi persoane care cumpără în mod constant produse într-o anumită nișă, cum ar fi amatorii de bricolaj, fashionistele sau gurmanzii.
3) Evenimente de viață țintă
Am menționat că Facebook are acces literalmente la tot ce pui acolo?
Ai postat despre logodna ta recentă? Facebook are aceste informații stocate. Ai împărtășit un statut despre viitoarea ta aventură cu rucsac în Europa? Facebook a cronometrat-o.
Evident, vrem să împărtășim aceste evenimente mari din viața noastră, așa că Facebook obține acest tip de informații detaliate despre noi.
Deși acest lucru ar putea părea puțin înfiorător de la început, este de fapt o modalitate foarte utilă de a obține informații cheie despre publicul tău. Afaceri specifice își concentrează eforturile de vânzare în jurul anumitor etape ale vieții.
De exemplu, fotografi de nuntă doresc în mod activ să promoveze persoanele care urmează să se căsătorească, în timp ce serviciile de mutare au nevoie de un public format din persoane care intenționează să se mute.
În secțiunea „evenimente de viață” a Managerului tău de reclame Facebook, poți alege dintr-o mulțime de situații, de la oameni care sărbătoresc viitoarele aniversări până la cei care tocmai și-au obținut jobul de vis.
4) Utilizați segmente de public personalizate
Uneori nu vrei să faci reclamă străinilor. În schimb, doriți să promovați o ofertă specială pentru clienții dvs. fideli sau să creați un anunț care nu este despre cunoașterea mărcii.
În aceste cazuri, funcția Facebook Custom Audiences este răspunsul.
Vă permite să încărcați o listă de abonați, clienți anteriori sau persoane care v-au vizitat site-ul web ( precum și persoane care au vizitat anumite pagini de pe site-ul dvs. ) și să difuzați acestor persoane anunțuri foarte bine direcționate.
De asemenea, vă puteți restrânge și mai mult direcționarea.
De exemplu, ați putea dori să vizați clienții anteriori care au un anumit titlu de post sau ați putea dori să vizați un produs cu preț ridicat către abonații de e-mail care locuiesc într-un cod poștal bogat. Puteți alege să vizați persoanele care v-au vizitat anterior blogul și au navigat la pagina Despre cu o ofertă de demonstrație a produsului, acum că știu cine sunteți.
Crearea de segmente de public personalizate este perfectă pentru a spori valoarea de viață a clienților existenți, oferindu-le oferte speciale, reduceri și oferte, dar vă ajută, de asemenea, să convertiți clienții care știu cine sunteți, dar care s-ar putea să nu cumpere de la dvs.
Și opțiunile sunt uriașe.
Funcția de public personalizat vă permite să vă concentrați pentru a ajunge la anumite persoane în funcție de aranjamentele lor de locuit, valoarea lor netă, venitul gospodăriei, interesele lor, locația lor și multe altele.
Serviciile de creare de conținut Jumper Media vă ajută compania sau afacerea mică să rămână relevante în lumea socială, digitală de astăzi.
Aflați despre serviciile noastre de creare de conținut în rețelele sociale.
5) Creați audiențe asemănătoare
După ce ați încărcat publicul personalizat, fie că este o listă de persoane care au cumpărat deja de la dvs. sau pur și simplu o foaie de calcul cu vizitatorii site-ului dvs., puteți începe să creați ceea ce se numește un public asemănător.
Aceasta, practic, aruncă o privire asupra persoanelor din lista dvs. de public personalizat și apoi găsește utilizatori Facebook cu profiluri similare pe baza locației, comportamentului sau obiceiurilor anterioare de cumpărare. Această funcție este ideală dacă nu aveți o listă masivă de abonați, deoarece vă ajută să vă extindeți dincolo de persoanele la care aveți deja acces - dar vă permite totuși să vizați persoane care au anumite profiluri.
De asemenea, puteți deveni foarte specific cu cine vizați în publicul dvs. asemănător . De exemplu , ați putea alege să vizați numai persoanele care locuiesc într-o anumită zonă sau pe cei care au un anumit interes.
Lucrul grozav este că puteți segmenta aceste segmente de public în subsecțiuni mai mici pe baza anumitor trăsături și apoi puteți crea anunțuri extrem de personalizate care vizează o anumită parte a profilului lor. Acest lucru va genera mult mai multe conversii decât difuzarea aceluiași anunț generic tuturor celor din listă.
6) Excludeți oameni (cu un motiv bun)
Nimănui nu-i place să fie exclus, dar în acest caz, s-ar putea să-ți salveze reputația.
Vedeți, oamenii care au cumpărat de la dvs. și sunt clienți fideli vor fi probabil opriți dacă vor continua să vadă anunțuri care promovează produse pe care le-au achiziționat deja sau videoclipuri care vă prezintă afacerea.
Aici este utilă partea de excludere a instrumentelor de direcționare ale Facebook . Puteți alege să eliminați cumpărătorii anteriori, persoanele care au vizitat o anumită pagină de pe site-ul dvs. sau persoanele care se implică deja puternic pe pagina dvs. de Facebook, de exemplu.
Nu numai că vă oprește reputația să se piardă, dar vă și economisește bani, deoarece ar fi o pierdere uriașă de bani și timp publicând pentru oamenii care au deja ceea ce faceți publicitate.
7) Direcționare stratificată
Dacă doriți să obțineți un impact optim, cea mai bună opțiune este să combinați câteva sau toate aceste opțiuni de direcționare și să creați anunțuri specifice bazate pe anumite interese, comportamente și date demografice segmentate.
Direcționarea Facebook este atât de puternică încât puteți folosi combinații de opțiuni de direcționare ( cum ar fi cele pe care le-am menționat aici ) pentru a vă reduce audiența la o singură persoană – vă puteți imagina posibilitățile?!
Cu toate acestea, este foarte puțin probabil să doriți să vizați o singură persoană. În schimb, această direcționare super-nișă poate fi folosită mult mai eficient pentru a potrivi imaginile publicitare, copierea și ofertele către un public cu adevărat restrâns, care este foarte probabil să facă conversie.
De exemplu, o companie de mutări care oferă o reducere pentru persoanele de peste 50 de ani ar putea folosi o combinație de opțiuni de direcționare pentru a ajunge la utilizatorii care au achiziționat recent o casă (de exemplu, în ultimele una sau două luni), au peste 50 de ani și care locuiesc în zona potrivită.
Utilizați aceste strategii pentru a crește conversiile și a reduce costurile
Există numeroase moduri în care vă puteți restrânge publicul și nu există niciun motiv să utilizați doar una dintre aceste metode fără a implementa una sau două alte strategii în același timp.
De fapt, cu cât puteți face oferte mai relevante pentru fiecare segment de public, cu atât ratele dvs. de clic vor fi mai mari și, în același timp, vă veți reduce costul pe clic.
Sursă