B2B için Dijital Pazarlamanızı Geliştirmenin Kolay Yolları

Yayınlanan: 2022-03-10

Bu hızlı dijital çağda, B2B için dijital pazarlamanızı geliştirmek söz konusu olduğunda büyük resmi anlamamız gerekiyor. Hediye vermek, içerik oluşturmak, sosyal medyanız için planlamak gibi işletmenizi pazarlamanın mikro yönlerine girmeyeceğiz. Ancak bu makalede, B2B için dijital pazarlamanızı geliştirmenin kolay yollarını tartışacağız. potansiyel müşteriler oluşturmak ve satışları artırmak için çok önemlidir.

Neyse konuya gelelim.

Marka konumlandırma

Basitçe ifade edecek olursak marka konumlandırma, ürün/hizmetinizin temel özellikleri, faydaları ve nitelikleri hakkında hedef kitleniz arasında markanızın psikolojik olarak konumlandırılmasıdır. Daha çok hedef kitlenin zihninde benzersiz bir konuma sahip olmak gibidir. Daha çok psikolojik bir yaklaşım olduğu için, marka konumlandırma ile müşterinizi duygusal bir düzeyde meşgul etmeniz gerekir. Araştırmalara göre, müşterilerinizi duygusal olarak etkilemeyi başarırsanız, müşterilerinizin %94'ünün markanızı önerme olasılığı daha yüksektir.

B2B pazarlama söz konusu olduğunda markanızı müşterilerinizin gözünden görmek çok önemlidir. Markanızın hedef kitlenizi nasıl etkileyeceğini belirler. Marka konumlandırma, markanızın tüm yönlerini büyük ölçüde etkiler.

Hedef kitleniz bir web sitesine tıklasın, açılış sayfanızı ziyaret etsin veya sosyal medyanızı kontrol etsin, harika marka konumlandırması müşterileriniz için harika ve keyifli bir deneyim yaratmanıza yardımcı olur.

Marka konumlandırmanızın nasıl çalışması gerektiği aşağıda açıklanmıştır

Hedef kitlenizi ayrıntılı olarak tanımlayın ve inceleyin
Markanızın şu anda nasıl konumlandığını analiz edin
Rakiplerinizin her birinin pazarda nasıl konumlandığını görün
Değere dayalı ve farklı bir marka konumu fikri ile gelin
Bir marka konumlandırma beyanı tasarlayın

Harika bir marka konumu ifadesi oluşturmak için göz önünde bulundurmanız gereken temel şeyler,

Hedef kitle
Pazar tanımı
Marka güvencesi
İnanmak için sebep

Rekabetçi Pazar Analizi Çalıştırın

B2B için pazarlama taktiklerinizi yenilerken bakmanız gereken ilk stratejinin bu olması gerektiğini düşünüyorum, ya da belki de ilk kez pazarlama stratejilerine yeni başlıyorsunuz. B2B şirketlerinin orada inanılmaz bir başarıya sahip olmasının bir nedeni var. Tüm bu nedenleri bilmek için, uyguladıkları stratejileri incelemeli ve analiz etmelisiniz. Daha çok pazardaki güçlü yönleri ve fırsatları belirlemekle ilgilidir.

Rakamlar asla yalan söylemediğinden, piyasa rekabetini incelerken verilere güvenin. Temel rakiplerinizin hedef kitlenize neler sunduğunu öğrenin. İşte piyasa rekabet analizinin neye benzediği,

Temel rakipleri tanımlayın
Başarı ölçütlerini belirleyin
Verilere dayanarak sonuca varmak
Stratejiyi buna göre planlayın ve uygulayın

Bir piyasa rekabeti yürütürken aşağıdaki hususları dikkate alın.

Rakibinizin hangi ürünleri sunduğunu inceleyin ve analiz edin
Rakibin uyguladığı satış taktiklerini inceleyin
Pazarlama kanallarını analiz edin
İçerik planlarını ve stratejilerini inceleyin

Influencer Marketing’e Yatırım Yapın

Etkileyici pazarlama çok büyük! Statista'ya göre, çalışan sayısı 100'den fazla olan şirketlerin %67,9'u influencer pazarlamasını kullandı ve 2022 için öngörülen değer, herhangi bir yavaşlama belirtisi olmaksızın %72,5'tir.

Büyük bir kitleye sahip influencerlar yerine mikroblog yazarlarını tercih edin çünkü bir araştırma, mikro influencerlarla ortaklık yapan işletmelerin çok büyük bir kitleden daha harika sonuçlar yarattığını gösteriyor.

istatistikçi

Influencer pazarlama, pazarlama endüstrisinin ilk günlerinde ağızdan ağıza pazarlamanın çalıştığı şekilde çalışır. İnsanlar ürün/hizmetinizin işe yarayıp yaramadığı konusunda fikir sahibi olmayı severler. Bir influencer bir ürün/hizmet önerdiğinde, hedef müşterileriniz bu konuda kendinden emin hisseder ve ikinci kez düşünmeden satın alır. Basitçe etkileyiciye güvendikleri için. Bu sayede çok fazla para harcamadan ürününüzü kitlenizin önüne koyabilirsiniz.

Uzman ipucu: Aradığınız doğru kitleye sahip doğru etkileyiciyi seçtiğinizden emin olun, aksi takdirde eyaletler size ilham vermez.

Marka Bilinirliğini Artırma

Saf bir pazarlamacıysanız, marka bilinirliği ve marka konumlandırması kulağa benzer gelebilir. Marka bilinirliği, hedef kitlenizin ürün/hizmetinizi nasıl algıladığını ortaya koyarken marka konumlandırma, müşterinizi hedeflemek için uyguladığınız temel strateji ve yöntemleri içerir.

İnsanlar kim olduğunuzu bilmezlerse, sizden asla satın almazlar. Marka farkındalığı, bir işletme olarak kim olduğunuzu ve hangi hizmetleri/ürünleri sunduğunuzu söylemekle ilgilidir. Kitlenizi, markanızı daha iyi tanımalarına yardımcı olmak için ölçen satın alma sürecinin ilk adımıdır.

2022'de B2B işinizin dijital varlığını iyileştirmede marka bilinirliği temel odak noktanız olmalıdır. Biraz yaratıcı olun, içerik kalitesini iyileştirin, görseller tasarlayın ve daha iyi marka bilinirliği için yazılım kullanarak çekici sunumlar oluşturun.

Marka bilinirliğini geliştirmek, uzun vadeli sadakat sağlar ve hedef kitleniz arasında güveni artırır. Uzun vadeli başarıyı güçlendirir. Hedef kitleniz arasında sürekli olarak marka farkındalığı yaratmak için markanızı insanlaştırın. İşte yapabilecekleriniz.

Hedef kitlenizle sosyalleşin
Bir insan gibi davranın ve markanızı insanlaştırın
Erişilebilir olun ve paylaşımı kolaylaştırın
Bir ürün/hizmet satmak yerine bir hikaye anlatın

Web Sitesi Yükleme Hızını Optimize Edin

2022'de düzeltilecek ve optimize edilecek çok şey var ve pazarlamacıların bunları ciddiye alması gerekiyor çünkü bir kullanıcının dikkat süresi sürekli olarak azalıyor , bu sadece 8 saniye. Dikkat süresi ne kadar kısa olursa, izleyicinin dikkatini çekmek o kadar zor olur.

Pazarlamacıların %56'sı, web sitenizin hızını optimize etmenin etkili bir SEO stratejisinin anahtarı olduğunu iddia ediyor. Web siteniz durgunsa, bu yalnızca SEO sıralamanızı etkilemekle kalmaz, aynı zamanda kötü bir kullanıcı deneyimi de sunar.

Hedef kitleniz, web sitenizin ne kadar hızlı yüklendiğine bağlı olarak anında bir karar verecektir ve bu tamamen psikolojik bir oyundur. Mikrosaniyeler içinde yüklenirse, bir kazan-kazan deneyimi, yani güven, güven ve sadakat yaratan güçlü bir ilk izlenime sahip olacaklardır.

Ziyaretçinize aradığını hızlı bir şekilde verirseniz, kesinlikle orada kalacaktır. Ziyaretçilerin bakış açısından, web sitesi yükleme hızı söz konusu olduğunda bekledikleri şudur:

İzleyicilerin %47'si web sitenizin 2 saniye içinde yüklenmesini istiyor ve 3 saniyeden uzun sürerse, hepsini terk edecekler.

İnanılmaz bir kullanıcı deneyimi sunmak için kullanıcı dostu web siteleri tasarlamaya odaklanın. Yavaş bir web sitesi kısa vadede anında düşüşe neden olurken, uzun vadede tutarlı büyümenizi ve ağızdan ağza pazarlamanızı azaltacaktır.

LinkedIn'in Gücünden Yararlanın

LinkedIn, B2B kurşun üretimi için en popüler sosyal medya platformudur. 2022 yılı itibariyle 66,8 milyon aktif kullanıcıya sahiptir ve işletmeler için aranan araçlardan biridir. Zaten alıcı yolculuğunda olan bir sonraki potansiyel alıcınızı veya iş ortağınızı burada bulabilirsiniz.

Kullanıcıların sevimli çift resimleri görmek veya en son moda trendlerini öğrenmek için giriş yaptığı Tiktok, Facebook veya Instagram'ın aksine, insanlar tamamen profesyonel amaçlar için LinkedIn'e akın ediyor. Yeni SaaS ürünlerinin başarılı bir şekilde piyasaya sürülmesi için stratejiler öğrenmek veya kariyer eğitimi ipuçları arıyor olabilirler. LinkedIn'de, hedeflemek istediğiniz herhangi bir kitleye veya bağlantı kurmak istediğiniz herhangi bir sektör uzmanına sahipsiniz.

Bugün pazarlamacılar, LinkedIn'i gelişmiş bir giden satış oluşturma aracı olarak kullanıyor. Pazarlamacıların %49'u LinkedIn'in özellikle video içeriği için en iyi pazarlama araçlarından biri olduğunu iddia ediyor. Yine, hedef kitlenizi belirlemek anahtardır çünkü LinkedIn'deki herkes potansiyel lideriniz olmayabilir. Hedef kitlenizi daraltmak için LinkedIn tarafından sağlanan filtreleri kullanın.

Aşağıdaki örneğe bakalım. Bir B2B işletmesi olarak, dijital pazarlama ajanslarını hedeflemek istiyorsanız, arama çubuğuna gidin, 'dijital pazarlama ajansları' yazın ve ardından konum, sektör, boyut vb. bazında belirli hedef kitlenizi bulmak için bir filtreye tıklayın.

Dijital pazarlamanın gücü B2B için çok büyük. Müşteri tabanınızı geliştirmek, potansiyel müşteriler oluşturmak ve B2B işiniz için satışları artırmak için en iyi platformlardan yararlanın ve kanıtlanmış pazarlama stratejilerini izleyin.

Dikkatli dijital pazarlama, 2022'de başarılı bir işletmenin anahtarıdır. İşletmenizi büyütmek için yukarıda belirtilen yolları izleyin. Herhangi bir stratejiyi kaçırdığımızı düşünüyor musunuz? Yorum bölümünde bize bildirin.