Простые способы улучшить цифровой маркетинг для B2B

В эту быстро развивающуюся цифровую эпоху нам необходимо понимать общую картину, когда речь идет об улучшении вашего цифрового маркетинга для B2B. Мы не будем вдаваться в микроаспекты маркетинга вашего бизнеса, такие как раздача подарков, создание контента, планирование его для ваших социальных сетей и т. д. Однако в этой статье мы обсудим простые способы улучшить ваш цифровой маркетинг для B2B, который имеют решающее значение для привлечения потенциальных клиентов и повышения продаж.

Итак, приступим к делу.

Позиционирование бренда

Проще говоря, позиционирование бренда — это психологическое позиционирование вашего бренда среди целевой аудитории в отношении основных характеристик, преимуществ и атрибутов вашего продукта/услуги. Это больше похоже на владение уникальной позицией в сознании целевой аудитории. Поскольку это скорее психологический подход, при позиционировании бренда вы должны вовлекать клиента на эмоциональном уровне. Согласно исследованиям, 94% ваших клиентов с большей вероятностью порекомендуют ваш бренд, если вы сможете эмоционально вовлечь своих клиентов.

Увидеть свой бренд глазами ваших клиентов очень важно, когда речь идет о маркетинге B2B. Он определяет, как ваш бренд повлияет на вашу аудиторию. Позиционирование бренда сильно влияет на все аспекты вашего брендинга.

Независимо от того, нажимает ли ваша целевая аудитория на веб-сайт, посещает ли вашу целевую страницу или проверяет ваши социальные сети, правильное позиционирование бренда поможет вам создать отличный и восхитительный опыт для ваших клиентов.

Вот как должно работать позиционирование вашего бренда

• Определите и детально изучите свою целевую аудиторию
• Проанализируйте, как ваш бренд позиционируется в настоящее время
• Посмотрите, как каждый из ваших конкурентов позиционируется на рынке
• Придумайте основанную на ценности и четкой идее позиционирования бренда
• Разработайте заявление о позиционировании бренда

Основные вещи, которые вы должны учитывать, чтобы создать отличное заявление о позиции бренда, это:

• Целевая аудитория
• Определение рынка
• Обещание бренда
• Причина верить

Проведите конкурентный анализ рынка

Я думаю, что это должна быть ваша первая стратегия, на которую следует обратить внимание при обновлении маркетинговой тактики для B2B, или, может быть, вы только начинаете использовать маркетинговые стратегии в первый раз. Есть причина, по которой компании B2B добиваются невероятного успеха. Чтобы узнать все эти причины, вы должны изучить и проанализировать используемые ими стратегии. Это больше касается определения сильных сторон и возможностей на рынке.

При изучении рыночной конкуренции полагайтесь на данные, потому что цифры никогда не лгут. Узнайте, что ваши основные конкуренты предлагают вашей целевой аудитории. Вот как выглядит анализ рыночной конкуренции,

1. Определите основных конкурентов
2. Определить показатели успеха
3. На основании данных сделать вывод
4. Планируйте и реализуйте стратегию соответствующим образом

При проведении рыночной конкуренции необходимо учитывать следующие аспекты.

• Изучите и проанализируйте, какие продукты предлагает ваш конкурент
• Изучите тактику продаж, которую использует конкурент.
• Анализировать каналы сбыта
• Планы и стратегии изучения содержания

Инвестируйте в маркетинг влияния

Влиятельный маркетинг огромен! По данным Statista, 67,9% компаний с численностью сотрудников более 100 человек использовали маркетинг влияния, а прогнозируемое значение на 2022 год составляет 72,5% без признаков замедления.

Выбирайте микроблогов вместо инфлюенсеров с огромной аудиторией, потому что исследования показывают, что компании, сотрудничающие с микроинфлюенсерами, добиваются лучших результатов, чем те, у которых огромная аудитория.

Статистика

Маркетинг влияния работает так же, как маркетинг из уст в уста на заре маркетинговой индустрии. Людям нравится понимать, работает ли ваш продукт/услуга. Когда влиятельный человек рекомендует продукт/услугу, ваши целевые клиенты чувствуют себя уверенно и покупают его, не задумываясь. Просто потому, что они доверяют инфлюенсерам. Таким образом, вы можете представить свой продукт аудитории, не тратя так много денег.

Совет: убедитесь, что вы выбрали правильного влиятельного лица, у которого есть правильная аудитория, которую вы ищете, иначе штаты вас не вдохновят.

Повышение узнаваемости бренда

Узнаваемость и позиционирование бренда могут звучать одинаково, если вы наивный маркетолог. Осведомленность о бренде показывает, как ваша целевая аудитория воспринимает ваш продукт/услугу, тогда как позиционирование бренда включает в себя ключевые стратегии и методы, которые вы используете для нацеливания на своего клиента.

Если люди не знают, кто вы, они никогда не купят у вас. Осведомленность о бренде — это рассказ о том, кто вы как бизнес и какие услуги/продукты вы предлагаете. Это первый шаг к процессу покупки, который оценивает вашу аудиторию, чтобы помочь им лучше узнать ваш бренд.

Узнаваемость бренда должна быть вашим основным направлением в улучшении цифрового присутствия вашего бизнеса B2B в 2022 году. Проявите немного творчества, улучшите качество контента, разработайте визуальные эффекты и создайте привлекательные презентации с помощью программного обеспечения для повышения узнаваемости бренда.

Повышение узнаваемости бренда обеспечивает долгосрочную лояльность и повышает доверие среди вашей целевой аудитории. Это укрепляет долгосрочный успех. Очеловечивайте свой бренд, чтобы постоянно повышать узнаваемость бренда среди целевой аудитории. Вот что вы можете сделать.

• Общайтесь со своей целевой аудиторией
• Ведите себя как человек и очеловечивайте свой бренд
• Будьте доступны и упростите обмен
• Расскажите историю, а не продавайте товар/услугу

Оптимизировать скорость загрузки сайта

В 2022 году многое нужно исправить и оптимизировать, и маркетологи должны серьезно отнестись к этим вещам, потому что продолжительность концентрации внимания пользователя постоянно уменьшается , что составляет всего 8 секунд. Чем меньше объем внимания, тем сложнее привлечь внимание аудитории.

56% маркетологов утверждают, что оптимизация скорости вашего сайта является ключом к эффективной стратегии SEO. Если ваш веб-сайт работает медленно, это не только повлияет на ваш SEO-рейтинг, но и ухудшит пользовательский опыт.

Ваша целевая аудитория сделает мгновенное суждение, основываясь на том, как быстро загружается ваш сайт, и это чисто психологическая игра. Если он загружается за микросекунды, у них будет сильное первое впечатление, создающее беспроигрышный опыт, то есть доверие, уверенность и лояльность.

Если вы дадите посетителю то, что он ищет, быстро, он обязательно задержится. С точки зрения посетителей, вот чего они ожидают от скорости загрузки сайта:

47% аудитории хотят, чтобы ваш сайт загружался в течение 2 секунд, а если это займет больше 3 секунд, они вообще его забросят.

Сосредоточьтесь на разработке удобных для пользователя веб-сайтов, чтобы обеспечить невероятный пользовательский опыт. Вялый веб-сайт приводит к мгновенному падению в краткосрочной перспективе, а в долгосрочной перспективе это снизит ваш постоянный рост и маркетинг из уст в уста.

Используйте силу LinkedIn

LinkedIn — самая популярная социальная сеть для лидогенерации B2B. По состоянию на 2022 год у него 66,8 миллиона активных пользователей, и он является одним из востребованных инструментов для бизнеса. Здесь вы можете найти следующего потенциального покупателя или делового партнера, который уже находится на пути покупателя.

В отличие от Tiktok, Facebook или Instagram, где пользователи входят в систему, чтобы увидеть фотографии милых пар или узнать последние тенденции моды, люди стекаются в LinkedIn с чисто профессиональными намерениями. Возможно, они хотят изучить стратегии успешного запуска своих новых продуктов SaaS или получить советы по профессиональному обучению. В LinkedIn у вас есть любая аудитория, на которую вы хотите ориентироваться, или любые отраслевые эксперты, с которыми вы хотите связаться.

Сегодня маркетологи используют LinkedIn как передовой инструмент для создания исходящих продаж. 49% маркетологов утверждают, что LinkedIn — один из лучших маркетинговых инструментов, особенно для видеоконтента. Опять же, определение вашей целевой аудитории является ключевым, потому что не все в LinkedIn могут быть вашим потенциальным лидом. Используйте фильтры, предоставляемые LinkedIn, чтобы сузить целевую аудиторию.

Давайте посмотрим на пример ниже. Как бизнес B2B, если вы хотите ориентироваться на агентства цифрового маркетинга, перейдите в строку поиска, введите «агентства цифрового маркетинга», а затем нажмите на фильтр, чтобы найти конкретную целевую аудиторию на основе местоположения, отрасли, размера и т. д.

LinkedIn

Сила цифрового маркетинга огромна для B2B. Используйте все лучшие платформы и следуйте проверенным маркетинговым стратегиям, чтобы улучшить свою клиентскую базу, привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи для вашего бизнеса B2B.

Тщательный цифровой маркетинг — ключ к успешному бизнесу в 2022 году. Следуйте вышеупомянутым способам масштабирования вашего бизнеса. Как вы думаете, мы упустили какие-то стратегии? Дайте нам знать в разделе комментариев.