Cara Mudah Meningkatkan Pemasaran Digital Anda untuk B2B

Di era digital yang serba cepat ini, kita perlu memahami gambaran besar dalam hal meningkatkan pemasaran digital Anda untuk B2B. Kami tidak akan membahas aspek mikro dari pemasaran bisnis Anda seperti menawarkan hadiah, membuat konten, menjadwalkannya untuk media sosial Anda, dll. Namun, dalam artikel ini, kami akan membahas cara mudah untuk meningkatkan pemasaran digital Anda untuk B2B yang sangat penting untuk menghasilkan prospek dan meningkatkan penjualan.

Jadi, mari kita ke intinya.

Pemosisian Merek

Sederhananya, positioning merek adalah pemosisian psikologis merek Anda di antara audiens target Anda tentang fitur inti, manfaat, dan atribut produk/layanan Anda. Ini lebih seperti memiliki posisi unik di benak audiens target. Karena ini lebih merupakan pendekatan psikologis, dengan positioning merek Anda harus melibatkan pelanggan Anda pada tingkat emosional. Menurut penelitian, 94% pelanggan Anda lebih cenderung merekomendasikan merek Anda, jika Anda menang dalam melibatkan pelanggan secara emosional.

Melihat merek Anda melalui mata pelanggan Anda sangat penting dalam hal pemasaran B2B. Ini menentukan bagaimana merek Anda akan memengaruhi audiens Anda. Penempatan merek sangat memengaruhi semua aspek merek Anda.

Baik audiens target Anda mengklik situs web, mengunjungi halaman arahan Anda, atau memeriksa media sosial Anda, pemosisian merek yang hebat membantu Anda menciptakan pengalaman yang hebat dan menyenangkan bagi pelanggan Anda.

Inilah cara penentuan posisi merek Anda seharusnya bekerja

• Identifikasi dan pelajari audiens target Anda secara detail
• Analisis bagaimana posisi merek Anda saat ini
• Lihat bagaimana masing-masing pesaing Anda diposisikan di pasar
• Munculkan ide posisi merek berbasis nilai dan berbeda
• Rancang pernyataan pemosisian merek

Hal-hal inti yang harus Anda pertimbangkan untuk membuat pernyataan posisi merek yang hebat adalah,

• Target audiens
• Definisi pasar
• janji merek
• Alasan untuk percaya

Jalankan Analisis Pasar Kompetitif

Saya pikir itu harus menjadi strategi pertama Anda untuk melihat ketika memperbaiki taktik pemasaran Anda untuk B2B, atau mungkin Anda baru memulai dengan strategi pemasaran untuk pertama kalinya. Ada alasan mengapa perusahaan B2B sukses luar biasa di luar sana. Untuk mengetahui semua alasan itu, Anda harus mempelajari dan menganalisis strategi yang mereka miliki. Ini lebih tentang mengidentifikasi kekuatan dan peluang di pasar.

Andalkan data saat mempelajari persaingan pasar karena angka tidak pernah bohong. Cari tahu apa yang ditawarkan pesaing inti Anda kepada audiens target Anda. Berikut analisa persaingan pasar,

1. Identifikasi pesaing inti
2. Tentukan metrik keberhasilan
3. Berdasarkan data tersebut buatlah kesimpulan
4. Rencanakan dan terapkan strategi yang sesuai

Saat menjalankan persaingan pasar, pertimbangkan aspek-aspek berikut.

• Pelajari dan analisis produk apa yang ditawarkan pesaing Anda
• Lihatlah taktik penjualan yang diterapkan pesaing
• Analisis saluran pemasaran
• Pelajari rencana dan strategi konten

Berinvestasi dalam Pemasaran Influencer

Pemasaran influencer sangat besar! Menurut Statista, 67,9% perusahaan dengan jumlah karyawan lebih dari 100 menggunakan pemasaran influencer, dan nilai yang diproyeksikan untuk tahun 2022 adalah 72,5% tanpa tanda-tanda melambat.

Pilih microbloggers daripada influencer dengan basis audiens yang besar karena sebuah penelitian menunjukkan bahwa bisnis yang bermitra dengan mikro-influencer menciptakan hasil yang luar biasa daripada bisnis dengan audiens yang sangat besar.

statistik

Pemasaran influencer bekerja dengan cara yang sama seperti pemasaran dari mulut ke mulut bekerja di masa-masa awal industri pemasaran. Orang senang mengetahui apakah produk/layanan Anda berfungsi. Ketika seorang influencer merekomendasikan produk/layanan target pelanggan Anda merasa yakin tentang hal itu dan membelinya tanpa berpikir dua kali. Hanya karena mereka mempercayai influencer. Dengan cara ini Anda dapat menempatkan produk Anda di depan audiens Anda tanpa menghabiskan banyak uang.

Pro-tip: Pastikan Anda memilih influencer yang tepat yang memiliki audiens yang tepat yang Anda cari, jika tidak, negara bagian tidak akan menginspirasi Anda.

Meningkatkan Kesadaran Merek

Kesadaran merek dan pemosisian merek mungkin terdengar serupa jika Anda seorang pemasar yang naif. Kesadaran merek mengungkapkan bagaimana audiens target Anda memandang produk / layanan Anda sedangkan penentuan posisi merek mencakup strategi dan metode utama yang Anda ambil untuk menargetkan pelanggan Anda.

Jika orang tidak tahu siapa Anda, mereka tidak akan pernah membeli dari Anda. Kesadaran merek adalah tentang memberi tahu siapa Anda sebagai bisnis, dan layanan/produk apa yang Anda tawarkan. Ini adalah langkah pertama dalam proses pembelian yang mengukur audiens Anda untuk membantu mereka mengenal merek Anda dengan lebih baik.

Kesadaran merek harus menjadi fokus utama Anda dalam meningkatkan kehadiran digital bisnis B2B Anda pada tahun 2022. Berkreasilah sedikit, tingkatkan kualitas konten, desain visual, dan buat presentasi yang menarik menggunakan perangkat lunak untuk kesadaran merek yang lebih baik.

Meningkatkan kesadaran merek memastikan loyalitas jangka panjang dan meningkatkan kepercayaan di antara audiens target Anda. Ini memperkuat kesuksesan jangka panjang. Memanusiakan merek Anda untuk secara konsisten menciptakan kesadaran merek di antara audiens target Anda. Inilah yang dapat Anda lakukan.

• Bersosialisasi dengan audiens target Anda
• Bertindak seperti manusia, dan memanusiakan merek Anda
• Dapat diakses dan memudahkan berbagi
• Ceritakan sebuah kisah, alih-alih menjual produk/layanan

Optimalkan Kecepatan Muat Situs Web

Ada banyak hal yang harus diperbaiki dan dioptimalkan pada tahun 2022, dan pemasar perlu menanggapi hal ini dengan serius karena rentang perhatian pengguna menurun secara konsisten yang hanya 8 detik. Semakin rendah rentang perhatian, semakin sulit untuk menarik perhatian audiens.

56% pemasar mengklaim bahwa mengoptimalkan kecepatan situs web Anda adalah kunci strategi SEO yang efektif. Jika situs web Anda lamban, itu tidak hanya akan memengaruhi peringkat SEO Anda, tetapi juga akan memberikan pengalaman pengguna yang buruk.

Audiens target Anda akan membuat penilaian instan berdasarkan seberapa cepat situs web Anda dimuat, dan ini adalah permainan psikologis murni. Jika dimuat dalam mikrodetik, mereka akan memiliki kesan pertama yang kuat yang menciptakan pengalaman menang-menang yaitu kepercayaan, keyakinan, dan loyalitas.

Jika Anda memberi pengunjung Anda apa yang dia cari, cepat, dia pasti akan bertahan. Dari sudut pandang pengunjung, inilah yang mereka harapkan dalam hal kecepatan memuat situs web:

47% audiens ingin situs web Anda dimuat dalam waktu 2 detik, dan jika dibutuhkan lebih dari 3 detik, mereka akan mengabaikan semuanya.

Fokus pada merancang situs web yang ramah pengguna untuk memberikan pengalaman pengguna yang luar biasa. Situs web yang lamban menghasilkan penurunan instan dalam jangka pendek, sementara dalam jangka panjang, itu akan mengurangi pertumbuhan konsisten Anda dan pemasaran dari mulut ke mulut.

Manfaatkan Kekuatan LinkedIn

LinkedIn adalah platform media sosial paling populer untuk generasi pemimpin B2B. Ini memiliki 66,8 juta pengguna aktif pada 2022 dan merupakan salah satu alat yang dicari untuk bisnis. Di sinilah Anda dapat menemukan calon pembeli atau mitra bisnis Anda berikutnya yang sudah dalam perjalanan pembeli.

Tidak seperti Tiktok, Facebook, atau Instagram, di mana pengguna masuk untuk melihat gambar pasangan yang lucu atau mengetahui tren mode terbaru, orang-orang berduyun-duyun ke LinkedIn untuk tujuan profesional murni. Mereka mungkin ingin mempelajari strategi untuk keberhasilan peluncuran produk SaaS baru mereka, atau untuk tips pelatihan karir. Di LinkedIn, Anda memiliki audiens yang ingin Anda targetkan atau pakar industri yang ingin Anda hubungi.

Saat ini pemasar menggunakan LinkedIn sebagai alat penghasil penjualan keluar yang canggih. 49% pemasar mengklaim bahwa LinkedIn adalah salah satu alat pemasaran terbaik, terutama untuk konten video. Sekali lagi, mengidentifikasi audiens target Anda adalah kuncinya karena tidak semua orang di LinkedIn mungkin menjadi calon prospek Anda. Gunakan filter yang disediakan oleh LinkedIn untuk mempersempit audiens target Anda.

Mari kita lihat contoh di bawah ini. Sebagai bisnis B2B, jika Anda ingin menargetkan agensi pemasaran digital, buka bilah pencarian, ketik 'agen pemasaran digital', lalu klik filter untuk menemukan audiens target spesifik Anda berdasarkan lokasi, industri, ukuran, dll.

LinkedIn

Kekuatan pemasaran digital sangat besar untuk B2B. Manfaatkan semua platform terbaik dan ikuti strategi pemasaran yang telah terbukti untuk meningkatkan basis pelanggan Anda, menghasilkan prospek, dan meningkatkan penjualan untuk bisnis B2B Anda.

Pemasaran digital yang cermat adalah kunci kesuksesan bisnis di tahun 2022. Ikuti cara-cara yang disebutkan di atas untuk meningkatkan skala bisnis Anda. Apakah Anda pikir kami telah melewatkan strategi apa pun? Beri tahu kami di bagian komentar.