B2B를 위한 디지털 마케팅을 개선하는 쉬운 방법

게시 됨: 2022-03-10

빠르게 변화하는 디지털 시대에 우리는 B2B를 위한 디지털 마케팅을 개선할 때 큰 그림을 이해해야 합니다. 우리는 경품 제공, 콘텐츠 제작, 소셜 미디어 일정 잡기 등과 같은 비즈니스 마케팅의 미시적 측면에 대해서는 다루지 않을 것입니다. 그러나 이 기사에서는 B2B를 위한 디지털 마케팅을 개선하는 쉬운 방법에 대해 논의할 것입니다. 리드를 생성하고 판매를 개선하는 데 중요합니다.

그럼 본론으로 들어가겠습니다.

브랜드 포지셔닝

간단히 말해서 브랜드 포지셔닝은 제품/서비스의 핵심 기능, 이점 및 속성에 대해 대상 고객 사이에서 브랜드의 심리적 포지셔닝입니다. 그것은 타겟 청중의 마음 속에 독특한 위치를 소유하는 것과 더 비슷합니다. 심리적 접근에 가깝기 때문에 브랜드 포지셔닝을 통해 고객을 정서적 수준에서 참여시켜야 합니다. 연구에 따르면 고객의 감정을 끌어들이는 데 성공하면 고객의 94%가 브랜드를 추천할 가능성이 더 높아집니다.

B2B 마케팅에서 고객의 눈을 통해 브랜드를 보는 것은 매우 중요합니다. 브랜드가 잠재 고객에게 미치는 영향을 결정합니다. 브랜드 포지셔닝은 브랜딩의 모든 측면에 큰 영향을 미칩니다.

타겟 고객이 웹사이트를 클릭하든, 방문 페이지를 방문하든, 소셜 미디어를 확인하든, 훌륭한 브랜드 포지셔닝은 고객에게 훌륭하고 즐거운 경험을 제공하는 데 도움이 됩니다.

브랜드 포지셔닝이 작동하는 방식은 다음과 같습니다.

타겟 고객을 자세히 파악하고 연구하십시오.
귀하의 브랜드가 현재 어떻게 포지셔닝되어 있는지 분석
각 경쟁업체가 시장에서 어떻게 포지셔닝되었는지 확인하십시오.
가치 기반의 차별화된 브랜드 포지셔닝 아이디어 제시
브랜드 포지셔닝 선언문 디자인

훌륭한 브랜드 포지셔닝을 작성하기 위해 고려해야 할 핵심 사항은,

타겟 고객
시장 정의
브랜드 약속
믿을만한 이유

경쟁 시장 분석 실행

B2B에 대한 마케팅 전략을 개편할 때 가장 먼저 살펴봐야 하는 전략이라고 생각합니다. 또는 마케팅 전략을 처음 시작하는 경우일 수도 있습니다. B2B 기업이 엄청난 성공을 거둔 데는 이유가 있습니다. 그 모든 이유를 알기 위해서는 그들이 가지고 있는 전략을 연구하고 분석해야 합니다. 시장에서 강점과 기회를 식별하는 것이 더 중요합니다.

숫자는 거짓말을 하지 않기 때문에 시장 경쟁을 연구할 때 데이터에 의존하십시오. 핵심 경쟁자가 대상 고객에게 무엇을 제공하는지 알아보십시오. 시장 경쟁 분석은 다음과 같습니다.

핵심 경쟁자 식별
성공 메트릭 결정
데이터를 기반으로 결론을 설정
그에 따라 전략을 계획하고 실행합니다.

시장 경쟁을 실행할 때 다음 측면을 고려하십시오.

경쟁업체가 제공하는 제품 연구 및 분석
경쟁업체가 구현하고 있는 영업 전략 살펴보기
마케팅 채널 분석
학습 콘텐츠 계획 및 전략

인플루언서 마케팅에 투자하세요

인플루언서 마케팅은 거대하다! Statista에 따르면 직원 수가 100명 이상인 기업의 67.9%가 인플루언서 마케팅을 사용했으며 2022년 예상 가치는 72.5%로 줄어들 기미가 보이지 않습니다.

연구에 따르면 마이크로 인플루언서와 파트너 관계를 맺은 기업이 대규모 청중보다 더 큰 결과를 창출한다는 연구 결과가 있기 때문에 방대한 청중 기반을 가진 인플루언서 대신 마이크로 블로거를 선택하십시오.

스타티스타

인플루언서 마케팅은 마케팅 산업의 초창기에 입소문 마케팅이 작동했던 것과 같은 방식으로 작동합니다. 사람들은 당신의 제품/서비스가 효과가 있는지 확인하는 것을 좋아합니다. 인플루언서가 제품/서비스를 추천할 때 타겟 고객은 그것에 대해 확신을 갖고 다시 생각하지 않고 구매합니다. 그들이 인플루언서를 신뢰하기 때문입니다. 이렇게 하면 많은 비용을 들이지 않고도 청중에게 제품을 선보일 수 있습니다.

전문가 팁: 찾고 있는 올바른 청중을 가진 올바른 인플루언서를 선택해야 합니다. 그렇지 않으면 주에서 영감을 주지 않을 것입니다.

브랜드 인지도 향상

순진한 마케터라면 브랜드 인지도와 브랜드 포지셔닝이 비슷하게 들릴 수 있습니다. 브랜드 인지도는 타겟 고객이 제품/서비스를 어떻게 인식하는지 보여주고 브랜드 포지셔닝에는 고객을 타겟으로 하기 위해 취하는 주요 전략과 방법이 포함됩니다.

사람들이 당신이 누구인지 모른다면 그들은 당신에게서 절대 사지 않을 것입니다. 브랜드 인지도는 비즈니스로서 당신이 누구인지, 그리고 당신이 제공하는 서비스/제품을 알리는 것입니다. 청중이 브랜드를 더 잘 알 수 있도록 청중을 측정하는 구매 프로세스의 첫 번째 단계입니다.

브랜드 인지도는 2022년에 B2B 비즈니스의 디지털 존재를 개선하는 데 핵심 초점이 되어야 합니다. 더 나은 브랜드 인지도를 위해 소프트웨어를 사용하여 창의력을 발휘하고, 콘텐츠 품질을 개선하고, 비주얼을 디자인하고, 매력적인 프레젠테이션을 만드십시오.

브랜드 인지도를 높이면 장기적인 충성도가 보장되고 대상 고객 간의 신뢰가 향상됩니다. 장기적인 성공을 강화합니다. 브랜드를 인간화하여 타겟 고객 사이에서 브랜드 인지도를 지속적으로 창출하십시오. 할 수 있는 작업은 다음과 같습니다.

타겟 청중과 어울리기
사람처럼 행동하고 브랜드를 인간화하십시오.
액세스 가능하고 쉽게 공유
제품/서비스 판매 대신 스토리텔링

웹사이트 로드 속도 최적화

2022년에는 수정하고 최적화해야 할 것이 많고, 사용자의 주의 지속 시간이 단 8초로 지속적으로 감소하기 때문에 마케터는 이러한 점을 심각하게 받아들여야 합니다. 주의 집중 시간이 짧을수록 청중의 주의를 끌기가 더 어렵습니다.

마케터의 56%는 웹사이트 속도를 최적화하는 것이 효과적인 SEO 전략의 핵심이라고 주장합니다. 웹사이트가 느리다면 SEO 순위에만 영향을 미칠 뿐만 아니라 사용자 경험도 나빠질 것입니다.

타겟 청중은 웹사이트가 얼마나 빨리 로드되는지에 따라 즉각적인 판단을 내리게 되며 순수한 심리 게임입니다. 마이크로초 단위로 로드되는 경우 신뢰, 자신감 및 충성도와 같은 윈-윈 경험을 만드는 강한 첫인상을 갖게 됩니다.

방문자에게 그가 찾고 있는 것을 빨리 제공하면 그는 확실히 주변에 머물 것입니다. 방문자의 관점에서 웹사이트 로드 속도와 관련하여 기대하는 것은 다음과 같습니다.

청중의 47%는 웹사이트가 2초 이내에 로드되기를 원하며 3초보다 오래 걸리면 모든 것을 포기합니다.

놀라운 사용자 경험을 제공하기 위해 사용자 친화적인 웹사이트를 디자인하는 데 중점을 둡니다. 느린 웹 사이트는 단기적으로 즉각적인 하락을 초래하지만 장기적으로는 지속적인 성장과 입소문 마케팅을 감소시킵니다.

LinkedIn의 힘 활용

LinkedIn은 B2B 리드 생성을 위한 가장 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼입니다. 2022년 기준으로 6,680만 명의 활성 사용자가 있으며 비즈니스를 위한 인기 있는 도구 중 하나입니다. 여기에서 이미 구매자 여정에 있는 다음 잠재적 구매자 또는 비즈니스 파트너를 찾을 수 있습니다.

귀여운 커플 사진을 보거나 최신 패션 트렌드를 알아보기 위해 로그인하는 틱톡, 페이스북, 인스타그램과 달리 사람들은 순수한 직업적 목적을 위해 링크드인으로 몰려듭니다. 그들은 새로운 SaaS 제품의 성공적인 출시를 위한 전략을 배우거나 경력 교육 팁을 찾고 있을 수 있습니다. LinkedIn에는 타겟팅하려는 잠재고객이나 연결하고 싶은 업계 전문가가 있습니다.

오늘날 마케터는 LinkedIn을 고급 아웃바운드 판매 생성 도구로 사용합니다. 마케팅 담당자의 49%는 LinkedIn이 특히 비디오 콘텐츠를 위한 최고의 마케팅 도구 중 하나라고 주장합니다. 다시 말하지만 LinkedIn의 모든 사람이 잠재 고객이 될 수는 없기 때문에 타겟 고객을 식별하는 것이 핵심입니다. LinkedIn에서 제공하는 필터를 사용하여 대상 고객의 범위를 좁힐 수 있습니다.

아래의 예를 살펴보겠습니다. B2B 비즈니스로서 디지털 마케팅 대행사를 타겟팅하려면 검색 창으로 이동하여 '디지털 마케팅 대행사'를 입력한 다음 필터를 클릭하여 위치, 산업, 규모 등을 기반으로 특정 대상 고객을 찾습니다.

링크드인

디지털 마케팅의 힘은 B2B에게 엄청납니다. 최고의 플랫폼을 모두 활용하고 입증된 마케팅 전략을 따라 고객 기반을 개선하고 리드를 생성하며 B2B 비즈니스의 판매를 개선하십시오.

신중한 디지털 마케팅은 2022년 성공적인 비즈니스의 핵심입니다. 위에서 언급한 방법을 따라 비즈니스를 확장하십시오. 우리가 놓친 전략이 있다고 생각합니까? 의견 섹션에서 알려주십시오.