改善 B2B 数字营销的简单方法

在这个快节奏的数字时代，在改善 B2B 数字营销方面，我们需要了解全局。 我们不会涉及营销业务的微观方面，例如提供赠品、创建内容、为您的社交媒体安排内容等。但是，在本文中，我们将讨论改善 B2B 数字营销的简单方法，对于产生潜在客户和改善销售至关重要。

所以，让我们进入正题。

品牌定位

简单地说，品牌定位是您的品牌在目标受众中关于您的产品/服务的核心特征、优势和属性的心理定位。 这更像是在目标受众的心目中拥有一个独特的位置。 由于它更多是一种心理方法，因此通过品牌定位，您必须在情感层面吸引客户。 根据研究，如果您在情感上吸引客户，94% 的客户更有可能推荐您的品牌。

在 B2B 营销方面，通过客户的眼光看待您的品牌至关重要。 它决定了您的品牌将如何影响您的受众。 品牌定位极大地影响了您品牌的各个方面。

无论您的目标受众是点击网站、访问您的登录页面还是查看您的社交媒体，出色的品牌定位都可以帮助您为客户创造出色而愉快的体验。

以下是您的品牌定位应该如何运作

• 确定并详细研究您的目标受众
• 分析您的品牌目前的定位
• 了解您的每个竞争对手在市场中的定位
• 提出基于价值的独特品牌定位理念
• 设计品牌定位声明

创建出色的品牌定位声明应考虑的核心事项是，

• 目标观众
• 市场定义
• 品牌承诺
• 相信的理由

进行竞争性市场分析

我认为这应该是您在改进 B2B 营销策略时要考虑的第一个策略，或者您可能是第一次开始使用营销策略。 B2B 公司取得令人难以置信的成功是有原因的。 要了解所有这些原因，您必须研究和分析他们制定的策略。 它更多地是关于识别市场中的优势和机会。

在研究市场竞争时依靠数据，因为数字永远不会说谎。 找出您的核心竞争对手向您的目标受众提供什么。 这是市场竞争分析的样子，

1. 确定核心竞争对手
2. 确定成功指标
3. 根据数据建立结论
4. 相应地规划和实施战略

在进行市场竞争时，要考虑以下几个方面。

• 研究和分析您的竞争对手提供的产品
• 调查竞争对手正在实施的销售策略
• 分析营销渠道
• 学习内容计划和策略

投资影响者营销

影响者营销是巨大的！ 根据 Statista 的数据，员工人数超过 100 人的公司中有 67.9% 使用了网红营销，而 2022 年的预计价值为 72.5%，没有放缓的迹象。

选择微博而不是拥有庞大受众群的影响者，因为一项研究表明，与微影响者合作的企业比拥有大量受众的企业创造了更好的结果。

Statista

影响者营销的运作方式与营销行业早期的口碑营销相同。 人们喜欢了解您的产品/服务是否有效。 当有影响力的人推荐产品/服务时，您的目标客户会对它充满信心并毫不犹豫地购买它。 仅仅因为他们信任影响者。 通过这种方式，您可以将您的产品展示在您的观众面前，而无需花费太多钱。

专业提示：确保您选择了具有您正在寻找的正确受众的正确影响者，否则各州不会激励您。

提高品牌知名度

如果您是一个天真的营销人员，品牌知名度和品牌定位可能听起来很相似。 品牌知名度揭示了您的目标受众如何看待您的产品/服务，而品牌定位包括您针对客户所采取的关键策略和方法。

如果人们不知道你是谁，他们永远不会向你购买。 品牌知名度就是要告诉您作为企业的身份以及您提供的服务/产品。 这是衡量您的受众以帮助他们更好地了解您的品牌的购买过程的第一步。

品牌知名度应该是您在 2022 年提高 B2B 业务数字化形象的核心重点。发挥创意，提高内容质量，设计视觉效果并使用软件创建吸引人的演示文稿，以提高品牌知名度。

提高品牌知名度可确保长期忠诚度并提高目标受众之间的信任度。 它加强了长期的成功。 使您的品牌人性化，以始终如一地在目标受众中建立品牌知名度。 这是你可以做的。

• 与您的目标受众进行社交
• 像人一样行事，让您的品牌人性化
• 易于访问并使共享变得容易
• 讲故事，而不是销售产品/服务

优化网站加载速度

2022 年有很多问题需要修复和优化，营销人员需要认真对待这些事情，因为用户的注意力持续下降，仅为 8 秒。 注意力跨度越小，就越难吸引观众的注意力。

56% 的营销人员声称优化网站速度是有效 SEO 策略的关键。 如果您的网站运行缓慢，它不仅会影响您的 SEO 排名，还会带来糟糕的用户体验。

您的目标受众将根据您的网站加载速度做出即时判断，这是一个纯粹的心理游戏。 如果它在几微秒内加载，他们将拥有强烈的第一印象，从而创造双赢体验，即信任、信心和忠诚度。

如果你给你的访客他正在寻找的东西，快速，他肯定会留下来。 从访问者的角度来看，这是他们对网站加载速度的期望：

47% 的观众希望你的网站在 2 秒内加载，如果超过 3 秒，他们就会放弃。

专注于设计用户友好的网站，以提供令人难以置信的用户体验。 一个缓慢的网站会在短期内导致即时下降，而从长远来看，它会削弱你的持续增长和口碑营销。

利用LinkedIn的力量

LinkedIn 是 B2B 潜在客户生成中最受欢迎的社交媒体平台。 截至 2022 年，它拥有 6680 万活跃用户，是企业抢手的工具之一。 在这里，您可以找到已经在买家旅程中的下一个潜在买家或业务合作伙伴。

与 Tiktok、Facebook 或 Instagram 不同，用户登录以查看可爱的情侣照片或了解最新的时尚趋势，人们涌向 LinkedIn 是出于纯粹的职业意图。 他们可能正在寻求学习成功推出新 SaaS 产品的策略，或寻求职业培训技巧。 在 LinkedIn，您有任何想要定位的受众或任何想要联系的行业专家。

如今，营销人员使用 LinkedIn 作为一种先进的对外销售生成工具。 49% 的营销人员声称 LinkedIn 是最好的营销工具之一，尤其是对于视频内容。 同样，确定您的目标受众是关键，因为并非 LinkedIn 上的每个人都可能是您的潜在领导者。 使用 LinkedIn 提供的过滤器来缩小您的目标受众。

让我们看看下面的例子。 作为 B2B 企业，如果您想定位数字营销机构，请转到搜索栏，输入“数字营销机构”，然后单击过滤器以根据位置、行业、规模等查找您的特定目标受众。

领英

数字营销的力量对于 B2B 来说是巨大的。 利用所有最佳平台并遵循行之有效的营销策略来改善您的客户群、产生潜在客户并提高 B2B 业务的销售。

谨慎的数字营销是 2022 年业务成功的关键。按照上述方法扩展您的业务。 你认为我们错过了任何策略吗？ 在评论部分让我们知道。