Semplici modi per migliorare il tuo marketing digitale per il B2B

In questa frenetica era digitale, dobbiamo comprendere il quadro generale quando si tratta di migliorare il tuo marketing digitale per il B2B. Non entreremo nei micro aspetti del marketing della tua attività come offrire un omaggio, creare contenuti, programmarlo per i tuoi social media, ecc. Tuttavia, in questo articolo, discuteremo dei modi semplici per migliorare il tuo marketing digitale per il B2B che sono fondamentali per generare contatti e migliorare le vendite.

Allora, veniamo al punto.

Posizionamento del marchio

In parole povere, il posizionamento del marchio è il posizionamento psicologico del tuo marchio tra il tuo pubblico di destinazione in merito alle caratteristiche, ai vantaggi e agli attributi principali del tuo prodotto/servizio. È più come possedere una posizione unica nella mente del pubblico di destinazione. Dal momento che è più un approccio psicologico, con il posizionamento del marchio devi coinvolgere il tuo cliente a livello emotivo. Secondo gli studi, è più probabile che il 94% dei tuoi clienti consigli il tuo marchio, se vinci a coinvolgere emotivamente i tuoi clienti.

Vedere il tuo marchio attraverso gli occhi dei tuoi clienti è fondamentale quando si tratta di marketing B2B. Determina in che modo il tuo marchio avrà un impatto sul tuo pubblico. Il posizionamento del marchio influisce notevolmente su tutti gli aspetti del tuo marchio.

Sia che il tuo pubblico di destinazione faccia clic su un sito Web, visiti la tua pagina di destinazione o controlli i tuoi social media, un ottimo posizionamento del marchio ti aiuta a creare un'esperienza fantastica e piacevole per i tuoi clienti.

Ecco come dovrebbe funzionare il posizionamento del tuo marchio

• Identifica e studia in dettaglio il tuo pubblico di destinazione
• Analizza come si posiziona attualmente il tuo marchio
• Guarda come si posiziona ciascuno dei tuoi concorrenti sul mercato
• Vieni con un'idea di posizione del marchio distinta e basata sul valore
• Progetta una dichiarazione di posizionamento del marchio

Le cose fondamentali che dovresti considerare per creare un'ottima dichiarazione di posizione del marchio sono,

• Pubblico di destinazione
• Definizione del mercato
• Promessa del marchio
• Ragione di credere

Eseguire un'analisi del mercato competitivo

Penso che dovrebbe essere la tua prima strategia da esaminare quando rinnovi le tue tattiche di marketing per il B2B, o forse stai appena iniziando con le strategie di marketing per la prima volta. C'è un motivo per cui le aziende B2B hanno un successo incredibile là fuori. Per conoscere tutte queste ragioni, devi studiare e analizzare le strategie che hanno in atto. Si tratta più di identificare i punti di forza e le opportunità nel mercato.

Affidati ai dati quando studi la concorrenza di mercato perché i numeri non mentono mai. Scopri cosa stanno offrendo i tuoi concorrenti principali al tuo pubblico di destinazione. Ecco come appare l'analisi della concorrenza di mercato,

1. Identifica i principali concorrenti
2. Determina le metriche di successo
3. Sulla base dei dati stabilire la conclusione
4. Pianificare e implementare la strategia di conseguenza

Quando si esegue una competizione di mercato, prendere in considerazione i seguenti aspetti.

• Studia e analizza quali prodotti offre il tuo concorrente
• Esamina le tattiche di vendita che il concorrente sta implementando
• Analizza i canali di marketing
• Studia piani di contenuto e strategie

Investi nell'Influencer Marketing

L'influencer marketing è enorme! Secondo Statista, il 67,9% delle aziende con un organico di oltre 100 dipendenti ha utilizzato l'influencer marketing e il valore previsto per il 2022 è del 72,5% senza segni di rallentamento.

Scegli microblogger invece di influencer con un'ampia base di pubblico perché uno studio mostra che le aziende che hanno collaborato con micro-influencer creano grandi risultati rispetto a quelli di un vasto pubblico enorme.

Statista

L'influencer marketing funziona allo stesso modo in cui il marketing passaparola funzionava agli albori dell'industria del marketing. Le persone amano capire se il tuo prodotto/servizio funziona. Quando un influencer consiglia un prodotto/servizio, i tuoi clienti target si sentono sicuri e lo acquistano senza pensarci due volte. Semplicemente perché si fidano dell'influencer. In questo modo puoi mettere il tuo prodotto davanti al tuo pubblico senza spendere così tanti soldi.

Suggerimento da professionista: assicurati di scegliere l'influencer giusto che abbia il pubblico giusto che stai cercando, altrimenti gli stati non ti ispireranno.

Aumentare la consapevolezza del marchio

La consapevolezza del marchio e il posizionamento del marchio potrebbero sembrare simili se sei un marketer ingenuo. La consapevolezza del marchio rivela come il tuo pubblico di destinazione percepisce il tuo prodotto/servizio, mentre il posizionamento del marchio include strategie e metodi chiave che utilizzi per indirizzare il tuo cliente.

Se le persone non sanno chi sei, non compreranno mai da te. La consapevolezza del marchio consiste nel dire chi sei come azienda e quali servizi/prodotti offri. È il primo passo verso il processo di acquisto che misura il tuo pubblico per aiutarlo a conoscere meglio il tuo marchio.

La consapevolezza del marchio dovrebbe essere il tuo obiettivo principale per migliorare la presenza digitale della tua attività B2B nel 2022. Diventa un po' creativo, migliora la qualità dei contenuti, progetta elementi visivi e crea presentazioni accattivanti utilizzando software per una migliore consapevolezza del marchio.

Il miglioramento della consapevolezza del marchio garantisce la fedeltà a lungo termine e migliora la fiducia tra il tuo pubblico di destinazione. Rafforza il successo a lungo termine. Umanizza il tuo marchio per creare costantemente consapevolezza del marchio tra il tuo pubblico di destinazione. Ecco cosa puoi fare.

• Socializza con il tuo pubblico di destinazione
• Agisci come una persona e umanizza il tuo marchio
• Sii accessibile e semplifica la condivisione
• Racconta una storia, invece di vendere un prodotto/servizio

Ottimizza la velocità di caricamento del sito web

C'è molto da sistemare e ottimizzare nel 2022 e gli esperti di marketing devono prendere queste cose sul serio perché la capacità di attenzione di un utente sta diminuendo costantemente , ovvero solo 8 secondi. Minore è la capacità di attenzione, più difficile sarà catturare l'attenzione del pubblico.

Il 56% dei marketer afferma che l'ottimizzazione della velocità del tuo sito web è la chiave per una strategia SEO efficace. Se il tuo sito web è lento, non solo influenzerà il tuo posizionamento SEO, ma darà anche una scarsa esperienza utente.

Il tuo pubblico di destinazione esprimerà un giudizio istantaneo in base alla velocità di caricamento del tuo sito Web, ed è un puro gioco psicologico. Se si carica in microsecondi, avranno una prima impressione forte creando un'esperienza vantaggiosa per tutti, ad esempio fiducia, sicurezza e lealtà.

Se dai al tuo visitatore ciò che sta cercando, velocemente, rimarrà sicuramente nei paraggi. Dal punto di vista dei visitatori, ecco cosa si aspettano quando si tratta di velocità di caricamento del sito web:

Il 47% del pubblico desidera che il tuo sito Web si carichi entro 2 secondi e, se impiega più di 3 secondi, lo abbandonerà tutto.

Concentrati sulla progettazione di siti Web intuitivi per offrire un'esperienza utente incredibile. Un sito Web lento si traduce in un calo istantaneo nel breve periodo, mentre a lungo termine diminuirà la tua crescita costante e il marketing del passaparola.

Sfrutta il potere di LinkedIn

LinkedIn è la piattaforma di social media più popolare per la generazione di lead B2B. Ha 66,8 milioni di utenti attivi nel 2022 ed è uno degli strumenti più ricercati per le aziende. È qui che puoi trovare il tuo prossimo potenziale acquirente o partner commerciale che è già nel percorso dell'acquirente.

A differenza di Tiktok, Facebook o Instagram, dove gli utenti accedono per vedere belle foto di coppia o scoprire le ultime tendenze della moda, le persone si riversano su LinkedIn per pure intenzioni professionali. Potrebbero essere alla ricerca di strategie per il lancio di successo dei loro nuovi prodotti SaaS o di suggerimenti per la formazione professionale. Su LinkedIn, hai qualsiasi pubblico a cui vuoi rivolgerti o qualsiasi esperto del settore con cui vuoi entrare in contatto.

Oggi gli esperti di marketing utilizzano LinkedIn come strumento avanzato di generazione delle vendite in uscita. Il 49% degli esperti di marketing afferma che LinkedIn è uno dei migliori strumenti di marketing, in particolare per i contenuti video. Ancora una volta, identificare il tuo pubblico di destinazione è la chiave perché non tutti su LinkedIn potrebbero essere il tuo potenziale lead. Usa i filtri forniti da LinkedIn per restringere il tuo pubblico di destinazione.

Diamo un'occhiata all'esempio qui sotto. Come azienda B2B, se desideri rivolgerti alle agenzie di marketing digitale, vai alla barra di ricerca, digita "agenzie di marketing digitale", quindi fai clic su un filtro per trovare il tuo pubblico di destinazione specifico in base a posizione, settore, dimensioni, ecc.

LinkedIn

Il potere del marketing digitale è enorme per il B2B. Sfrutta tutte le migliori piattaforme e segui strategie di marketing comprovate per migliorare la tua base di clienti, generare lead e migliorare le vendite per la tua attività B2B.

Un marketing digitale attento è la chiave per un business di successo nel 2022. Segui i modi sopra menzionati per ridimensionare la tua attività. Pensi che abbiamo perso qualche strategia? Fatecelo sapere nella sezione commenti.