Maneras fáciles de mejorar su marketing digital para B2B

En esta era digital acelerada, debemos comprender el panorama general cuando se trata de mejorar su marketing digital para B2B. No entraremos en los aspectos micro del marketing de su negocio, como ofrecer un obsequio, crear contenido, programarlo para sus redes sociales, etc. Sin embargo, en este artículo, discutiremos formas fáciles de mejorar su marketing digital para B2B que son cruciales para generar clientes potenciales y mejorar las ventas.

Entonces, vayamos al grano.

Posicionamiento de marca

En pocas palabras, el posicionamiento de marca es el posicionamiento psicológico de su marca entre su público objetivo sobre las características, beneficios y atributos principales de su producto/servicio. Es más como poseer una posición única en la mente del público objetivo. Dado que es más un enfoque psicológico, con el posicionamiento de la marca debe involucrar a su cliente en un nivel emocional. Según los estudios, es más probable que el 94 % de sus clientes recomienden su marca, si logra involucrar emocionalmente a sus clientes.

Ver su marca a través de los ojos de sus clientes es crucial cuando se trata de marketing B2B. Determina cómo su marca impactará a su audiencia. El posicionamiento de la marca tiene un gran impacto en todos los aspectos de su marca.

Ya sea que su público objetivo haga clic en un sitio web, visite su página de destino o revise sus redes sociales, un excelente posicionamiento de marca lo ayuda a crear una experiencia excelente y agradable para sus clientes.

Así es como debería funcionar el posicionamiento de su marca

• Identifica y estudia en detalle tu público objetivo
• Analiza cómo está posicionada tu marca actualmente
• Vea cómo se posiciona cada uno de sus competidores en el mercado
• Piense en una idea de posicionamiento de marca diferenciada y basada en el valor
• Diseñar una declaración de posicionamiento de marca

Las cosas principales que debe considerar para crear una gran declaración de posición de marca son:

• Público objetivo
• Definición de mercado
• Promesa de marca
• Razón para creer

Ejecute un análisis de mercado competitivo

Creo que debería ser su primera estrategia a considerar al renovar sus tácticas de marketing para B2B, o tal vez recién esté comenzando con las estrategias de marketing por primera vez. Hay una razón por la que las empresas B2B tienen un éxito increíble. Para conocer todas esas razones, hay que estudiar y analizar las estrategias que tienen en marcha. Se trata más de identificar las fortalezas y las oportunidades en el mercado.

Confíe en los datos cuando estudie la competencia en el mercado porque los números nunca mienten. Descubra lo que sus principales competidores están ofreciendo a su público objetivo. Así es como se ve el análisis de la competencia del mercado,

1. Identificar los principales competidores
2. Determinar las métricas de éxito
3. Con base en los datos establecer la conclusión
4. Planificar e implementar la estrategia en consecuencia.

Al ejecutar una competencia de mercado, tenga en cuenta los siguientes aspectos.

• Estudia y analiza qué productos ofrece tu competencia
• Examinar las tácticas de venta que está implementando el competidor
• Analizar los canales de marketing.
• Estudiar planes y estrategias de contenido.

Invierte en marketing de influencers

¡El marketing de influencers es enorme! Según Statista, el 67,9% de las empresas con una plantilla de más de 100 empleados utilizan el marketing de influencers, y el valor proyectado para 2022 es del 72,5% sin signos de desaceleración.

Elija microblogueros en lugar de personas influyentes con una gran base de audiencia porque un estudio muestra que las empresas que se asocian con microinfluencers generan mejores resultados que las de una gran audiencia masiva.

estatista

El marketing de influencers funciona de la misma manera que el marketing de boca en boca funcionó en los primeros días de la industria del marketing. A la gente le encanta saber si su producto/servicio funciona. Cuando un influencer recomienda un producto/servicio, sus clientes objetivo se sienten seguros y lo compran sin pensarlo dos veces. Simplemente porque confían en el influencer. De esta manera puedes poner tu producto frente a tu audiencia sin gastar tanto dinero.

Consejo profesional: asegúrese de elegir al influencer correcto que tenga la audiencia adecuada que está buscando, de lo contrario, los estados no lo inspirarán.

Aumento de la conciencia de marca

El conocimiento de la marca y el posicionamiento de la marca pueden sonar similares si eres un vendedor ingenuo. El conocimiento de la marca revela cómo su público objetivo percibe su producto/servicio, mientras que el posicionamiento de la marca incluye estrategias y métodos clave que utiliza para dirigirse a su cliente.

Si la gente no sabe quién eres, nunca te comprarán. El conocimiento de la marca se trata de decir quién es usted como empresa y qué servicios/productos ofrece. Es el primer paso del proceso de compra que mide a su audiencia para ayudarlos a conocer mejor su marca.

El conocimiento de la marca debe ser su enfoque principal para mejorar la presencia digital de su negocio B2B en 2022. Sea un poco creativo, mejore la calidad del contenido, diseñe imágenes y cree presentaciones atractivas utilizando software para un mejor conocimiento de la marca.

Mejorar el conocimiento de la marca garantiza la lealtad a largo plazo y mejora la confianza entre su público objetivo. Refuerza el éxito a largo plazo. Humanice su marca para crear constantemente conciencia de marca entre su público objetivo. Esto es lo que puede hacer.

• Socializa con tu público objetivo
• Actúa como una persona y humaniza tu marca
• Sea accesible y haga que compartir sea fácil
• Contar una historia, en lugar de vender un producto/servicio

Optimizar la velocidad de carga del sitio web

Hay mucho que corregir y optimizar en 2022, y los especialistas en marketing deben tomar estas cosas en serio porque la capacidad de atención de un usuario disminuye constantemente , que es de solo 8 segundos. Cuanto menor sea la capacidad de atención, más difícil será captar la atención de la audiencia.

El 56% de los especialistas en marketing afirman que optimizar la velocidad de su sitio web es la clave para una estrategia de SEO efectiva. Si su sitio web es lento, no solo afectará su clasificación de SEO, sino que también brindará una experiencia de usuario deficiente.

Su público objetivo emitirá un juicio instantáneo en función de la rapidez con la que se carga su sitio web, y es un juego psicológico puro. Si se carga en microsegundos, tendrán una buena primera impresión creando una experiencia en la que todos ganan, es decir, confianza, confianza y lealtad.

Si le das a tu visitante lo que está buscando, rápido, definitivamente se quedará. Desde la perspectiva de los visitantes, esto es lo que esperan cuando se trata de la velocidad de carga del sitio web:

El 47% de la audiencia quiere que su sitio web se cargue en 2 segundos, y si tarda más de 3 segundos, lo abandonarán todo.

Concéntrese en diseñar sitios web fáciles de usar para brindar una experiencia de usuario increíble. Un sitio web lento da como resultado una caída instantánea a corto plazo, mientras que a largo plazo disminuirá su crecimiento constante y el marketing de boca en boca.

Aproveche el poder de LinkedIn

LinkedIn es la plataforma de redes sociales más popular para la generación de leads B2B. Tiene 66,8 millones de usuarios activos a partir de 2022 y es una de las herramientas más buscadas por las empresas. Es donde puede encontrar a su próximo comprador potencial o socio comercial que ya está en el viaje del comprador.

A diferencia de Tiktok, Facebook o Instagram, donde los usuarios inician sesión para ver lindas fotos de parejas o descubrir las últimas tendencias de moda, las personas acuden en masa a LinkedIn por puras intenciones profesionales. Es posible que estén buscando aprender estrategias para el lanzamiento exitoso de sus nuevos productos SaaS o consejos de capacitación profesional. En LinkedIn, tiene cualquier audiencia a la que desee dirigirse o cualquier experto de la industria con el que desee conectarse.

Hoy en día, los especialistas en marketing utilizan LinkedIn como una herramienta avanzada de generación de ventas salientes. El 49% de los especialistas en marketing afirman que LinkedIn es una de las mejores herramientas de marketing, especialmente para contenido de video. Una vez más, la identificación de su público objetivo es la clave porque no todos en LinkedIn pueden ser su cliente potencial. Utilice los filtros proporcionados por LinkedIn para reducir su público objetivo.

Veamos el ejemplo a continuación. Como empresa B2B, si desea dirigirse a las agencias de marketing digital, vaya a la barra de búsqueda, escriba "agencias de marketing digital" y luego haga clic en un filtro para encontrar su público objetivo específico según la ubicación, la industria, el tamaño, etc.

LinkedIn

El poder del marketing digital es enorme para B2B. Aproveche las mejores plataformas y siga estrategias de marketing comprobadas para mejorar su base de clientes, generar clientes potenciales y mejorar las ventas para su negocio B2B.

El marketing digital cuidadoso es la clave para un negocio exitoso en 2022. Siga las formas mencionadas anteriormente para escalar su negocio. ¿Crees que nos hemos perdido alguna estrategia? Háganos saber en la sección de comentarios.