改善 B2B 數字營銷的簡單方法

在這個快節奏的數字時代，在改善 B2B 數字營銷方面，我們需要了解全局。 我們不會涉及營銷業務的微觀方面，例如提供贈品、創建內容、為您的社交媒體安排內容等。但是，在本文中，我們將討論改善 B2B 數字營銷的簡單方法，對於產生潛在客戶和改善銷售至關重要。

所以，讓我們進入正題。

品牌定位

簡單地說，品牌定位是您的品牌在目標受眾中關於您的產品/服務的核心特徵、優勢和屬性的心理定位。 這更像是在目標受眾的心目中擁有一個獨特的位置。 由於它更多是一種心理方法，因此通過品牌定位，您必須在情感層面吸引客戶。 根據研究，如果您在情感上吸引客戶，94% 的客戶更有可能推薦您的品牌。

在 B2B 營銷方面，通過客戶的眼光看待您的品牌至關重要。 它決定了您的品牌將如何影響您的受眾。 品牌定位極大地影響了您品牌的各個方面。

無論您的目標受眾是點擊網站、訪問您的登錄頁面還是查看您的社交媒體，出色的品牌定位都可以幫助您為客戶創造出色而愉快的體驗。

以下是您的品牌定位應該如何運作

• 確定並詳細研究您的目標受眾
• 分析您的品牌目前的定位
• 了解您的每個競爭對手在市場中的定位
• 提出基於價值的獨特品牌定位理念
• 設計品牌定位聲明

創建出色的品牌定位聲明應考慮的核心事項是，

• 目標觀眾
• 市場定義
• 品牌承諾
• 相信的理由

進行競爭性市場分析

我認為這應該是您在改進 B2B 營銷策略時要考慮的第一個策略，或者您可能是第一次開始使用營銷策略。 B2B 公司取得令人難以置信的成功是有原因的。 要了解所有這些原因，您必須研究和分析他們制定的策略。 它更多地是關於識別市場中的優勢和機會。

在研究市場競爭時依靠數據，因為數字永遠不會說謊。 找出您的核心競爭對手向您的目標受眾提供什麼。 這是市場競爭分析的樣子，

1. 識別核心競爭對手
2. 確定成功指標
3. 根據數據建立結論
4. 相應地規劃和實施戰略

在進行市場競爭時，要考慮以下幾個方面。

• 研究和分析您的競爭對手提供的產品
• 調查競爭對手正在實施的銷售策略
• 分析營銷渠道
• 學習內容計劃和策略

投資影響者營銷

影響者營銷是巨大的！ 根據 Statista 的數據，員工人數超過 100 人的公司中有 67.9% 使用了網紅營銷，而 2022 年的預計價值為 72.5%，沒有放緩的跡象。

選擇微博而不是擁有龐大受眾群的影響者，因為一項研究表明，與微影響者合作的企業比擁有大量受眾的企業創造了更好的結果。

Statista

影響者營銷的運作方式與營銷行業早期的口碑營銷相同。 人們喜歡了解您的產品/服務是否有效。 當有影響力的人推薦產品/服務時，您的目標客戶會對它充滿信心並毫不猶豫地購買它。 僅僅因為他們信任影響者。 通過這種方式，您可以將您的產品展示在您的觀眾面前，而無需花費太多錢。

專業提示：確保您選擇了具有您正在尋找的正確受眾的正確影響者，否則各州不會激勵您。

提高品牌知名度

如果您是一個天真的營銷人員，品牌知名度和品牌定位可能聽起來很相似。 品牌知名度揭示了您的目標受眾如何看待您的產品/服務，而品牌定位包括您針對客戶所採取的關鍵策略和方法。

如果人們不知道你是誰，他們永遠不會向你購買。 品牌知名度就是要告訴您作為企業的身份以及您提供的服務/產品。 這是衡量您的受眾以幫助他們更好地了解您的品牌的購買過程的第一步。

品牌知名度應該是您在 2022 年改善 B2B 業務的數字化存在的核心重點。獲得一點創意，提高內容質量，設計視覺效果並使用軟件創建吸引人的演示文稿，以提高品牌知名度。

提高品牌知名度可確保長期忠誠度並提高目標受眾之間的信任度。 它加強了長期的成功。 使您的品牌人性化，以始終如一地在目標受眾中建立品牌知名度。 這是你可以做的。

• 與您的目標受眾進行社交
• 像人一樣行事，讓您的品牌人性化
• 易於訪問並使共享變得容易
• 講故事，而不是銷售產品/服務

優化網站加載速度

2022 年有很多問題需要修復和優化，營銷人員需要認真對待這些事情，因為用戶的注意力持續下降，僅為 8 秒。 注意力跨度越小，就越難吸引觀眾的注意力。

56% 的營銷人員聲稱優化網站速度是有效 SEO 策略的關鍵。 如果您的網站運行緩慢，它不僅會影響您的 SEO 排名，還會帶來糟糕的用戶體驗。

您的目標受眾將根據您的網站加載速度做出即時判斷，這是一個純粹的心理遊戲。 如果它在幾微秒內加載，他們將擁有強烈的第一印象，從而創造雙贏體驗，即信任、信心和忠誠度。

如果你給你的訪客他正在尋找的東西，快速，他肯定會留下來。 從訪問者的角度來看，這是他們對網站加載速度的期望：

47% 的觀眾希望你的網站在 2 秒內加載，如果超過 3 秒，他們就會放棄。

專注於設計用戶友好的網站，以提供令人難以置信的用戶體驗。 一個緩慢的網站會在短期內導致即時下降，而從長遠來看，它會削弱你的持續增長和口碑營銷。

利用LinkedIn的力量

LinkedIn 是 B2B 潛在客戶生成中最受歡迎的社交媒體平台。 截至 2022 年，它擁有 6680 萬活躍用戶，是企業搶手的工具之一。 在這裡，您可以找到已經在買家旅程中的下一個潛在買家或業務合作夥伴。

與 Tiktok、Facebook 或 Instagram 不同，用戶登錄以查看可愛的情侶照片或了解最新的時尚趨勢，人們湧向 LinkedIn 是出於純粹的職業意圖。 他們可能正在尋求學習成功推出新 SaaS 產品的策略，或尋求職業培訓技巧。 在 LinkedIn，您有任何想要定位的受眾或任何想要聯繫的行業專家。

如今，營銷人員使用 LinkedIn 作為一種先進的對外銷售生成工具。 49% 的營銷人員聲稱 LinkedIn 是最好的營銷工具之一，尤其是對於視頻內容。 同樣，確定您的目標受眾是關鍵，因為並非 LinkedIn 上的每個人都可能是您的潛在領導者。 使用 LinkedIn 提供的過濾器來縮小您的目標受眾。

讓我們看看下面的例子。 作為 B2B 企業，如果您想定位數字營銷機構，請轉到搜索欄，輸入“數字營銷機構”，然後單擊過濾器，根據位置、行業、規模等找到您的特定目標受眾。

領英

數字營銷的力量對於 B2B 來說是巨大的。 利用所有最佳平台並遵循行之有效的營銷策略來改善您的客戶群、產生潛在客戶並提高 B2B 業務的銷售。

謹慎的數字營銷是 2022 年業務成功的關鍵。按照上述方法擴展您的業務。 你認為我們錯過了任何策略嗎？ 在評論部分讓我們知道。